打造专属企业标志，做好公司广告牌！

==caozuojiandan，hailiangbutongyansebutongfenggedejiajurennitiaoxuan。youxiudeyouxiyinqingdapeifugudeguangyingshahehuafeng，liuchangdezhandoushougan，rangniganshouqiansuoweiyoudezhandoukuaigan。yangjudazhongdexuqiu，nikeyichumohuoqingxiezhuanxiang；zhongxiaoxingqiyedayinzubuchuhu，zaixianjiaonashuidianmeifeishoujihuafeichongzhi全(quan)新(xin)形(xing)象(xiang)旗(qi)艦(jian)店(dian)開(kai)業(ye)，OPPO渠(qu)道(dao)升(sheng)級(ji)背(bei)後(hou)的(de)深(shen)意(yi)

智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)持(chi)續(xu)下(xia)行(xing)早(zao)已(yi)不(bu)是(shi)新聞(wen)，但(dan)逆(ni)勢(shi)之(zhi)下並(bing)非(fei)沒(mei)有(you)蓄(xu)力(li)破(po)局(ju)者(zhe)。OPPO的高(gao)端(duan)市场表(biao)現(xian)，從(cong)門(men)店至(zhi)市场份(fen)額(e)，都(dou)在(zai)經(jing)歷(li)著(zhu)(zhe)“改(gai)頭(tou)換(huan)面(mian)”。

6月(yue)30日(ri)，OPPO全國(guo)首(shou)家(jia)全新形象旗舰店在廣(guang)州(zhou)正(zheng)佳(jia)广场正式(shi)开业。這(zhe)家總(zong)面積(ji)超(chao)過(guo)660平(ping)方(fang)米(mi)的旗舰店涵(han)蓋(gai)了(le)OPPO、壹(yi)加(jia)的眾(zhong)多(duo)旗舰產(chan)品(pin)，不僅(jin)被(bei)打(da)造(zao)成(cheng)零(ling)售(shou)品牌(pai)的形象制(zhi)高點(dian)和(he)標(biao)桿(gan)门店，也(ye)宣(xuan)告(gao)着一场渠道升级的开始(shi)。

根(gen)據(ju)計(ji)劃(hua)，2023年(nian)，OPPO將(jiang)在全国範(fan)圍(wei)內(nei)針(zhen)對(dui)超一線(xian)/新一线城(cheng)市及(ji)省(sheng)會(hui)城市的300家體(ti)驗(yan)店進(jin)行全面升级，同(tong)時(shi)有超过100家新店布(bu)局计划。OPPO副(fu)总裁(cai)、中(zhong)国區(qu)总裁劉(liu)波(bo)表示(shi)，“体验店是OPPO服(fu)務(wu)用(yong)戶(hu)的核(he)心(xin)陣(zhen)地(di)，用户在哪(na)裏(li)，门店就(jiu)要(yao)开到(dao)哪里。”

渠道與(yu)服务升级，是OPPO為(wei)尋(xun)求(qiu)高質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)、深入(ru)高端市场邁(mai)出(chu)的一大(da)步(bu)。与此(ci)同时，OPPO在产品層(ceng)面力推(tui)的“影(ying)像(xiang)+折(zhe)疊(die)”雙(shuang)旗舰戰(zhan)略(lve)也日漸(jian)顯(xian)露(lu)成效(xiao)，市场份额節(jie)节攀(pan)升。

Counterpoint公(gong)布的數(shu)据显示，2023年一季(ji)度(du)，OPPO再(zai)次(ci)登(deng)上(shang)中国智能手机出貨(huo)量第(di)一。而(er)在高端安(an)卓(zhuo)市场，OPPO的份额由(you)2018年的9.8%提(ti)升至2022年的13.3%，銷(xiao)量增(zeng)漲(zhang)了 22%。

在高端市场頻(pin)傳(chuan)佳績(ji)，得(de)益(yi)於(yu)OPPO围繞(rao)产品、營(ying)销与渠道的三(san)重(zhong)升级。在国产手机廠(chang)商(shang)紛(fen)纷加碼(ma)高端的时代(dai)，智能手机行业的較(jiao)量也越(yue)來(lai)越不局限(xian)于單(dan)一的技(ji)術(shu)或(huo)产品，而是一场綜(zong)合(he)能力的角(jiao)逐(zhu)。

而要如(ru)何(he)在強(qiang)手林(lin)立(li)的市场中取(qu)得“先(xian)手”，OPPO交(jiao)出了它(ta)的答(da)卷(juan)。

高端市场以(yi)“穩(wen)”制勝(sheng)

Counterpoint在本(ben)月发布的《中国智能手机高端市场白(bai)皮(pi)書(shu)》（下簡(jian)稱(cheng)《白皮书》）显示，盡(jin)管(guan)2022年中国智能手机出货量相(xiang)比(bi)2016年的峰(feng)值(zhi)減(jian)少(shao)了41.5%，但销售额只(zhi)下降(jiang)了11.7%。自(zi) 2014 年至今(jin)，中国智能手机的 ASP（年平均(jun)出货價(jia)格(ge)）一直(zhi)保(bao)持同比增長(chang)。

出货价格上涨的背后，一方面是智能手机制造成本的客(ke)觀(guan)增长，另(ling)一方面則(ze)是头部(bu)国产品牌不斷(duan)追(zhui)求創(chuang)新性(xing)和差(cha)異(yi)化(hua)的結(jie)果(guo)。5G的加速(su)普(pu)及、手机影像能力的不断提升、折叠屏(ping)技术的突(tu)破、電(dian)池(chi)与快(kuai)充(chong)技术的飛(fei)躍(yue)，重塑(su)了消(xiao)費(fei)者的用机体验，消费者也更(geng)願(yuan)意为更優(you)的体验付(fu)费。

《白皮书》中的一組(zu)数据恰(qia)恰可(ke)以說(shuo)明(ming)这一点。在2022年，中国高端手机销量占(zhan)到了整(zheng)体市场的26%以上，其(qi)中超高端（批(pi)发价≥700美(mei)金(jin)）市场的份额较2021年有明显提升。在同一系(xi)列(lie)产品中，越来越多用户愿意選(xuan)擇(ze)規(gui)格、性能更加强悍(han)的旗舰版(ban)本。

这也意味(wei)着，在长期(qi)被蘋(ping)果称霸(ba)的高端市场，国产厂商已经成功(gong)撕(si)开了一道口(kou)子(zi)。而且(qie)，后者并不愿意止(zhi)步于此。

當(dang)下，折叠屏被視(shi)为国产厂商彎(wan)道超車(che)最(zui)佳机会。在苹果尚(shang)未(wei)推出相關(guan)产品时，国产厂商的市场教(jiao)育(yu)已经頗(po)見(jian)成效。根据《白皮书》，2022 年，中国市场折叠屏手机销量突破 300 萬(wan)部，約(yue)占同期超高端市场的 6%。預(yu)计到 2024 年，該(gai)占比将達(da)到兩(liang)位(wei)数。

而在各(ge)出奇(qi)招(zhao)的国产厂商中，OPPO可能是步子最稳健(jian)的一個(ge)。

2023年，隨(sui)着OPPO Find N2系列和Find X6系列的发布，OPPO“影像+折叠”的双旗舰战略全面落(luo)地。与大多头部厂商類(lei)似(si)，OPPO同樣(yang)采(cai)取影像旗舰（Find X系列）与折叠旗舰（Find N系列）并进的策(ce)略，一面是国产品牌競(jing)逐高端市场的基(ji)本盤(pan)，一面则是寻求突破的新賽(sai)道。

这套(tao)策略显然(ran)行之有效。根据OPPO公布的数据，截(jie)至4月底(di)，Find X6的累(lei)计销量与前(qian)代同期相比增长了18%；今年一季度，OPPO发布的两款(kuan)折叠屏销量同比增长超过300%，以28.4%的份额跃居(ju)中国折叠屏市场第一。

在行业下行时仍(reng)然取得可观增长并不容(rong)易(yi)。这不仅要求对产品和市场的敏(min)銳(rui)洞(dong)察(cha)、技术上的差异化优势，更離(li)不开艱(jian)難(nan)时期仍然保持稳健的心態(tai)。

如果要总结OPPO的方法(fa)論(lun)，刘波想(xiang)到的第一个詞(ci)就是“稳健经营”。“做(zuo)手机不可能一帆(fan)風(feng)順(shun)，总会有一些(xie)短(duan)时間(jian)的周(zhou)轉(zhuan)不顺。但每(mei)次出問(wen)題(ti)的时候(hou)，我(wo)們(men)一定(ding)会按(an)照(zhao)节奏(zou)来，不会亂(luan)動(dong)、不会乱調(tiao)，这就是我们做供(gong)應(ying)鏈(lian)、做经营根本性区別(bie)于其他(ta)企(qi)业的東(dong)西(xi)。”

OPPO的企业愿景(jing)是“更健康(kang)，更长久(jiu)”，这聽(ting)上去(qu)可能是一句(ju)简单的口號(hao)，但卻(que)真(zhen)實(shi)地成为了指(zhi)導(dao)OPPO经营決(jue)策的準(zhun)则。無(wu)论行业周期如何變(bian)换，在正確(que)的赛道堅(jian)持投(tou)入，就是一種(zhong)胜利(li)。

通(tong)往(wang)高质量发展之路(lu)

过去十(shi)余(yu)年间，中国智能手机市场大致(zhi)经历了三个发展階(jie)段(duan)。

2010年，智能手机在中国开啟(qi)了高速增长的神(shen)話(hua)，短短幾(ji)年间便(bian)跃居成全球(qiu)最大智能手机市场。但随着市场供需(xu)逐渐稳定，手机行业从2017年开始转向(xiang)存(cun)量博(bo)弈(yi)，市场份额也逐渐向头部品牌集(ji)中，进入苹果与OV華(hua)米的时代。

在与苹果的较量中，国产厂商一面占据了相当可观的份额，一面却长期陷(xian)入价格战的无意義(yi)内卷，难以站(zhan)稳高端市场。从2021年开始，头部国产品牌纷纷将产品重心转向中高端，并着力推动折叠屏与影像直板(ban)机的双旗舰战略，探(tan)索(suo)高质量发展。

在刘波看(kan)来，OPPO如今能夠(gou)在高端市场站稳一席(xi)之地，根本原(yuan)因(yin)還(hai)是从用户出发。这也是智能手机行业取得高质量发展的核心途(tu)徑(jing)。

高质量发展的本质是创新。今年3月发布的OPPO Find X6，就是一次影像上的“无人(ren)区”探索。

手机影像最常(chang)见的痛(tong)点之一就是暗(an)光(guang)拍(pai)攝(she)，尽管行业技术已经进步到能够将極(ji)暗场景拍亮(liang)，但在暗光场景下，长焦(jiao)拍摄就显得有些捉(zhuo)襟(jin)见肘(zhou)。为了能在暗光條(tiao)件(jian)下也拍好(hao)长焦，Find X6系列采用原本用于传統(tong)主(zhu)摄上的大底传感(gan)器(qi)来做长焦，并实现了全主摄的配(pei)置(zhi)。

在传统手机厂商的定义中，一張(zhang)圖(tu)像好壞(huai)与否(fou)，評(ping)判(pan)标准往往是以工(gong)程(cheng)角度为主，算(suan)法效果最显著即(ji)为好图像，但这往往会讓(rang)照片(pian)失(shi)去審(shen)美。光影明暗的张力、视覺(jiao)主次的表达、影调氛(fen)围的呈(cheng)现对一张好图像来说同样重要。OPPO为此成立了影像認(ren)知(zhi)團(tuan)隊(dui)，让藝(yi)术与技术共(gong)同成就每一张影像。

折叠屏是OPPO沖(chong)擊(ji)高端的另一个突破口。

几乎(hu)每一代OPPO折叠屏手机的出现，都伴(ban)随着突破性的改变。2021年，折痕(hen)还是制约折叠屏手机普及的一个关鍵(jian)缺(que)陷，而在当年年末(mo)发布的OPPO Find N通过对鉸(jiao)链技术与屏幕(mu)堆(dui)叠方案(an)的不断打磨(mo)，在极大程度上解(jie)决了折痕问题，也引(yin)起(qi)更多消费者对折叠屏的興(xing)趣(qu)。

而在今年发布的OPPO Find N2，解决的则是折叠屏的另一个痛点——笨(ben)重。OPPO将它的重量降到了233g。

大到折叠铰链材(cai)质、结構(gou)，小(xiao)到整机的螺(luo)絲(si)，OPPO几乎全部进行了輕(qing)量化處(chu)理(li)，这背后不仅需要与供应链的緊(jin)密(mi)配合，也离不开核心技术支(zhi)撐(cheng)。“我们做过旋(xuan)转摄像头、升降摄像头、翻(fan)盖机和滑(hua)盖机，OPPO在结构上的积累，足(zu)以支持我们在机身(shen)结构上的領(ling)先。”刘波说。

OPPO副总裁、中国区总裁刘波

如果对比友(you)商的步伐(fa)，OPPO入局折叠屏的时间不算早，但入局早晚(wan)并不是决定最終(zhong)胜利的唯(wei)一因素(su)。

正如刘波所(suo)说，做产品、技术不是比誰(shui)早谁晚，而是看在上市的时候谁的效果最好。这也就不难解釋(shi)，为何OPPO能够在入局折叠屏不到两年时间里，拿(na)到国内市场头把(ba)交椅(yi)。

提振(zhen)市场，OPPO的解法

短时间看，手机行业或許(xu)陷入了创新与规模(mo)的死(si)胡(hu)同，但这反(fan)而是从低(di)质量竞爭(zheng)转向高质量发展的絕(jue)佳机会。OPPO认为，越是消费乏(fa)力的时期，头部厂商越应该通过良(liang)性手段来促(cu)进市场熱(re)情(qing)。

提振市场信(xin)心，OPPO的解法是通过科(ke)技创新来升级产品与服务。用刘波的话来说，就是“改变用户对过去手机的认知，提供新的场景和体验。”

产品创新的重要性已经无需贅(zhui)述(shu)，考(kao)验的是厂商对产品的洞察和把控(kong)能力，以及逆周期时仍然坚定投入的决心。

当前OPPO两款旗舰产品的市场表现也恰恰證(zheng)明，这家手机公司(si)已经走(zou)在正确的路上。而对OPPO而言(yan)，销量也并非一切(qie)。在OPPO内部，NPS（用户凈(jing)推薦(jian)值）已经成为一个比销量更重要的考核指标。做让消费者真正滿(man)意的产品，遠(yuan)远胜过只停(ting)留(liu)在营销辭(ci)令(ling)中的“技术领先”。

面对手机市场近(jin)乎瘋(feng)狂(kuang)的价格战，OPPO选择了克(ke)制。目(mu)前，OPPO上半(ban)年发布的Find X6、Find N2两款旗舰机官(guan)方售价仍未下降。刘波表示，OPPO追求的是整个产品生(sheng)命(ming)周期都不主动降价，給(gei)消费者一个更保值、价格更稳定的形象，这也更能提升消费者購(gou)買(mai)的信心。

服务与产品同样重要。OPPO始于广州的这场渠道升级，也兌(dui)现了OPPO提升消费者服务和体验的长期承(cheng)諾(nuo)。

为了方便更多消费者购买，OPPO一直是销售網(wang)点分(fen)布最为密集的手机厂商之一。迄(qi)今为止，OPPO在国内擁(yong)有5000家门店，上至一线城市各类高端商场，下至縣(xian)城与鄉(xiang)鎮(zhen)。今年，OPPO的计划是让渠道更完(wan)整，特(te)别会在一线及新一线这样的核心城市投入更多資(zi)源(yuan)，进行门店的升级改造。

“线下的渠道会越来越重要”，刘波说，用户和品牌需要更大范围和更近距(ju)离的接(jie)觸(chu)。尤(you)其是OPPO这样擅(shan)长設(she)计与质感的品牌，产品更需要实地感受(shou)，看得见、摸(mo)得着。

在广州的全国首家旗舰店中，OPPO也将“人本主义设计”的理念(nian)放(fang)大到了极致。无论是门店整体元(yuan)素中超过50%的木(mu)紋(wen)材质，体验桌(zhuo)桌角特别的圓(yuan)角设计，还是貼(tie)近日光的暖(nuan)金和香(xiang)檳(bin)銀(yin)色(se)调，都是为了提升用户愉(yu)悅(yue)度和舒(shu)適(shi)度所做的細(xi)节。

賣(mai)货并非OPPO旗舰店的唯一功能。在店内，功能区、服务区等(deng)非销售屬(shu)性空(kong)间占比接近40%。体验顧(gu)问的職(zhi)責(ze)也并不止于销售，同时也是随时可与消费者分享(xiang)产品体验和生活(huo)感受的朋(peng)友。通过差异化服务的打造，OPPO希(xi)望(wang)与消费者建(jian)立一种情感連(lian)接，让其更愿意走进店内，停留更久的时间。

高端产品战略与渠道煥(huan)新结合，OPPO正在经历一场新的变革(ge)。这家在手机行业摸爬(pa)滾(gun)打多年的企业十分了解，当行业竞争进入白热化阶段，也就越难找(zhao)到所謂(wei)的成功捷(jie)径，重拾(shi)行业信心，迈向高质量发展，需要一场从头到尾(wei)、深入骨(gu)髓(sui)的改变。

OPPO显然已经做好准備(bei)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

责任(ren)編(bian)輯(ji)：