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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>沒(mei)有(you)贏(ying)家(jia)也(ye)要(yao)鬥(dou)到(dao)底(di)，紅(hong)牛(niu)對(dui)嚴(yan)彬(bin)有多(duo)重(zhong)要？

文(wen)|螳(tang)螂(lang)觀(guan)察(cha) 青(qing)月(yue)

進(jin)入(ru)品(pin)牌(pai)經(jing)濟(ji)時(shi)代(dai)，企(qi)業(ye)愈(yu)發(fa)重視(shi)品牌價(jia)值(zhi)，這(zhe)也導(dao)致(zhi)關(guan)於(yu)商(shang)標(biao)的(de)爭(zheng)議(yi)越(yue)來(lai)越多。

繼(ji)曾(zeng)经轟(hong)動(dong)壹(yi)时的王(wang)老(lao)吉(ji)與(yu)加(jia)多寶(bao)之(zhi)争之外(wai)，中(zhong)泰(tai)红牛的商标大(da)戰(zhan)也波(bo)瀾(lan)四(si)起(qi)。

中泰红牛的商标案(an)，是(shi)指(zhi)泰國(guo)天(tian)絲(si)（红牛母(mu)公(gong)司(si)）針(zhen)对華(hua)彬旗(qi)下(xia)的合(he)資(zi)公司红牛維(wei)他(ta)命(ming)飲(yin)料(liao)有限(xian)公司（被(bei)授(shou)權(quan)公司，以(yi)下簡(jian)稱(cheng)“中国红牛”）旗下的三(san)家子(zi)公司侵(qin)害(hai)红牛商标專(zhuan)用(yong)权及(ji)不(bu)正(zheng)當(dang)競(jing)争糾(jiu)紛(fen)案。

2016年(nian)至(zhi)今(jin)，就(jiu)红牛商标的歸(gui)屬(shu)与授权問(wen)題(ti)，华彬集(ji)團(tuan)与泰国天丝間(jian)早(zao)已(yi)进行(xing)了(le)多輪(lun)訴(su)訟(song)交(jiao)鋒(feng)，至今仍(reng)未(wei)有定(ding)論(lun)。

最(zui)近(jin)再(zai)掀(xian)波澜，在(zai)于泰国天丝在今年4月下旬(xun)連(lian)續(xu)公開(kai)了兩(liang)份(fen)判(pan)決(jue)書(shu)。

一份是吉林(lin)省(sheng)高(gao)級(ji)人(ren)民(min)法(fa)院(yuan)的一審(shen)判决：三家企业立(li)即(ji)停(ting)止(zhi)生(sheng)產(chan)、銷(xiao)售(shou)“红牛维生素(su)功(gong)能(neng)饮料”，立即停止使(shi)用含(han)有“红牛”字(zi)樣(yang)的企业名(ming)称，同(tong)时连帶(dai)賠(pei)償(chang)原(yuan)告(gao)泰国天丝3000萬(wan)元(yuan)。

另(ling)一份是黑(hei)龍(long)江(jiang)高级人民法院的一审判决：中国红牛應(ying)立即停止生产、销售“红牛维生素功能饮料”並(bing)赔偿天丝公司1億(yi)元。

针对判决，华彬方(fang)面(mian)已多次(ci)作(zuo)出(chu)了回(hui)应，并表(biao)示(shi)：“生产和(he)销售一切(qie)正常(chang)，对于造(zao)謠(yao)引(yin)流(liu)、惡(e)意(yi)抹(mo)黑等(deng)違(wei)法行為(wei)，中国红牛將(jiang)及时取(qu)證(zheng)，堅(jian)决依(yi)法追(zhui)究(jiu)責(ze)任(ren)。”

泰国天丝的“窮(qiong)追猛(meng)打(da)”之下，中国红牛的发展(zhan)陷(xian)入了“節(jie)节敗(bai)退(tui)”的增(zeng)長(chang)困(kun)境(jing)，并給(gei)了不少(shao)功能性(xing)饮料新(xin)品牌崛(jue)起的機(ji)會(hui)。

內(nei)憂(you)外患(huan)、腹(fu)背(bei)受(shou)敵(di)的中国红牛，最終(zhong)将走(zou)向(xiang)何(he)方？

中泰红牛之争裏(li)没有無(wu)辜(gu)者(zhe)

不要看(kan)泰国天丝与中国红牛近年来是一副(fu)劍(jian)拔(ba)弩(nu)張(zhang)的样子，二(er)者之间其(qi)實(shi)有過(guo)很(hen)长时间的蜜(mi)月期(qi)。

上(shang)世(shi)紀(ji)70年代，泰国天丝的創(chuang)始(shi)人、泰籍(ji)华人許(xu)书标，研(yan)发出了一款(kuan)可(ke)以幫(bang)助(zhu)夜(ye)班(ban)工(gong)人提(ti)醒(xing)神(shen)腦(nao)的滋(zi)補(bu)性饮料，并为其取名“Kratingdaeng”。得(de)益(yi)于其獨(du)特(te)的功效(xiao)，一经问世，就取得了不錯(cuo)的正向反(fan)饋(kui)，并被慢(man)慢的推(tui)向了新加坡(po)、奧(ao)地(di)利(li)等海(hai)外市(shi)場(chang)。

那(na)個(ge)时期，中国的功能饮料市场還(hai)是一片(pian)空(kong)白(bai)。为了搶(qiang)占(zhan)这塊(kuai)“肥(fei)肉(rou)”，许书标1993年拿(na)海南(nan)試(shi)水(shui)，結(jie)果(guo)因(yin)为红牛饮料中含有咖(ka)啡(fei)因不符(fu)合当时国内的食(shi)品監(jian)管(guan)政(zheng)策(ce)，所(suo)以拿不到生产许可证，红牛进入中国的計(ji)劃(hua)被无限期推遲(chi)。

直(zhi)到1994年，许书标在泰国时任副總(zong)理(li)披(pi)差(cha)·拉(la)塔(ta)宮(gong)的“撮(cuo)合”下，结識(shi)了华彬集团董(dong)事(shi)长严彬。雙(shuang)方一拍(pai)即合，迅(xun)速(su)達(da)成(cheng)了将红牛引入中国市场的合作意向：泰方負(fu)责商标授权、技(ji)術(shu)和原料供(gong)应，中方在经營(ying)和决策上充(chong)分(fen)自(zi)主(zhu)。

严彬没有辜负许书标。

中国红牛不到十(shi)年的时间，就突(tu)破(po)了10亿元的年销售額(e)，并在2012年之際(ji)达成百(bai)亿销售規(gui)模(mo)。

也就是这一年，许书标離(li)世，其子许馨(xin)雄(xiong)接(jie)管泰国天丝，中泰红牛埋(mai)下了翻(fan)臉(lian)的伏(fu)線(xian)。

2016年，泰国天丝以“侵害註(zhu)冊(ce)商标专用权”及“不正当竞争”为由(you)，将华彬集团旗下多家工廠(chang)、销售公司乃(nai)至经销商告上法庭(ting)。

矛(mao)盾(dun)焦(jiao)點(dian)，指向商标的授权期。

按(an)照(zhao)中国红牛的說(shuo)法，中泰双方开始合作时，不僅(jin)达成了“只(zhi)有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料，其他方在獲(huo)得书面许可或(huo)同意前(qian)均(jun)不得销售”的规定，严彬与许书标簽(qian)訂(ding)的是更(geng)是一份“50年協(xie)议书”。

但(dan)因为那时候(hou)的中国有政策规定：“外国牌號(hao)无酒(jiu)精(jing)饮料（含固(gu)體(ti)饮料）生产”属于限制(zhi)類(lei)外商投(tou)资項(xiang)目(mu)，其合营期限在原則(ze)上不超(chao)过30年。再加上一些(xie)其他原因，中国红牛与泰国天丝白紙(zhi)黑字签订的是20年的经营期限。

这背後(hou)，许书标与严彬之间是有一个期滿(man)续約(yue)的語(yu)境。更何況(kuang)，坊(fang)间还有傳(chuan)聞(wen)，许书标覺(jiao)得如(ru)果严彬真(zhen)能在中国把(ba)红牛做(zuo)起来，那麽(me)红牛中国归严彬所有也无妨(fang)。

但许书标和严彬之间信(xin)任与默(mo)契(qi)，许馨雄卻(que)不一定買(mai)賬(zhang)。

20年授权期满的2016年，泰国天丝就以侵害注册商标专用权及不正当竞争为由，对中国红牛方提起诉讼。而(er)那时，签订协议的许书标已经离世4年。

不管合作期限是20年还是50年，在「螳螂观察」看来，这场商标授权大战，没有无辜者。

站(zhan)在严彬的角(jiao)度(du)上来看，他是因为出于对许书标的信任，才(cai)在中国政策取消(xiao)了30年经营期限后，没有及时与许书标重新签订合约。

这样看来，中国红牛似(si)乎(hu)很受傷(shang)：我(wo)信任妳(ni)，你给我玩(wan)“背刺(ci)”？

泰国天丝的行为似乎就如经济學(xue)家宋(song)清(qing)輝(hui)舉(ju)例(li)的“商业檸(ning)檬(meng)心(xin)理”：“在諸(zhu)多利益的裹(guo)挾(xie)之下，面对有出息(xi)的‘孩(hai)子’，相(xiang)关企业一方雖(sui)无盡(jin)‘養(yang)育(yu)’之责，拋(pao)棄(qi)事实和道(dao)德(de)軟(ruan)约束(shu)，圖(tu)謀(mou)最大的利益。”

可是站在泰国天丝的角度来看，他們(men)才是最受伤的那个啊(a)。

按照许馨雄的说法，在中国红牛销售额突破100亿元的2012年，严彬却以公司过去(qu)一直未盈(ying)利，需(xu)要将所得利潤(run)全(quan)部(bu)用于擴(kuo)大生产为由，拒(ju)絕(jue)向身(shen)为第(di)一大股(gu)東(dong)的许氏(shi)家族(zu)分红。

在接下来的20多年里，严彬又(you)通(tong)过产销分离和资金(jin)運(yun)作，使得双方成立的合资公司20多年来一直虧(kui)損(sun)，天丝集团利益受损严重，并且(qie)在2015年之前，红牛中国也從(cong)未召(zhao)开过一次董事会，泰国天丝根(gen)本(ben)无法了解(jie)到红牛中国的真实运营情(qing)况。

而在2018年，如日(ri)中天的中国红牛还将严彬以780亿元身家坐(zuo)上了《胡(hu)润百富(fu)榜(bang)》的第23位(wei)。

这明(ming)明就是严彬耍(shua)无賴(lai)啊。既(ji)然(ran)你要不仁(ren)，憑(ping)啥(sha)要求(qiu)我有義(yi)？

这種(zhong)情况下，一场“战争”就无可避(bi)免(mian)地发生了。

“红牛保(bao)衛(wei)战”下的一地雞(ji)毛(mao)

目前，中国红牛与泰国天丝之间的诉讼案已超过20多个。并且，严彬还找(zhao)到了50年《协议书》的原件(jian)，并已向司法部門(men)提交相关材(cai)料，且司法鑒(jian)定结果为真。

但最终无论誰(shui)赢，最后面臨(lin)的，内部是犧(xi)牲(sheng)了红牛品牌价值下的一地鸡毛，外部是“鷸(yu)蚌(beng)相争、漁(yu)翁(weng)得利”的新品牌们。

中国红牛已经因为膠(jiao)著(zhe)的“红牛保卫战”陷入了增长停滯(zhi)的局(ju)面。2019年至2021年，中国红牛的销售额分別(bie)为223亿元、228亿元和218亿元（订單(dan)额），再未达到2015年230亿元以上的高度。

并且，根據(ju)歐(ou)睿(rui)国际发布(bu)的數(shu)据顯(xian)示，“中国红牛”的市场份额也已从2012年的82.1%降(jiang)至2021年的53.3%，市占率(lv)足(zu)足下降近三成。

当然，泰国天丝也未能幸(xing)免。

虽然泰国天丝已经在中国市场陸(lu)续上市了红牛安(an)奈(nai)吉饮料、红牛维生素牛磺(huang)酸(suan)饮料以及红牛维生素能量(liang)饮料等，但很多对中国红牛有感(gan)情的经销商，寧(ning)願(yuan)選(xuan)擇(ze)东鵬(peng)饮料的产品也不选择泰国天丝的红牛产品。

没错，这场商标之争里，真正受益的是以东鹏特饮为首(shou)的竞品们。

在中国红牛市占持(chi)续下滑(hua)时，东鹏特饮、樂(le)虎(hu)的市占率却在持续增长。东鹏特饮的市场份额从2012年的4.7%上升(sheng)至2021年的16.7%。此(ci)外，乐虎、体質(zhi)能量等品牌2021年也分别抢下8.1%、5.6%的市场份额。

作为最大的“受益者”，东鹏特饮的营收(shou)从2017年的28.44亿元，迅速增至2021年的69.78亿元，并成功登(deng)陆上交所，摘(zhai)得“功能饮料第一股”的桂(gui)冠(guan)。此外，可口(kou)可乐、哇(wa)哈(ha)哈、健(jian)力(li)宝等老牌饮料企业，也开始下场，推出与红牛定位相似的产品。

留(liu)给红牛的时间已经不多了。

意识到了这一点，严彬也急(ji)了。畢(bi)竟(jing)，严彬不能没有红牛，华彬集团离不开红牛。华彬集团的前国际业務(wu)负责人倪(ni)松(song)华曾透(tou)露(lu)过，“红牛业务占华彬集团現(xian)金流的大约90％”。

在和泰国天丝对簿(bu)公堂(tang)之外，严彬早已开始了積(ji)極(ji)自救(jiu)：2014年，拿下美(mei)国椰(ye)子水品牌Vita Coco 25%的股权；2015年从德国引进了風(feng)靡(mi)全球(qiu)的兒(er)童(tong)饮料——果倍(bei)爽(shuang)；2016年拿下挪(nuo)威(wei)高端(duan)瓶(ping)裝(zhuang)饮用水品牌VOSS 51%的股权；2018年，推出了对标“红牛”的同属功能性饮料的战馬(ma)。

严彬曾多次公开表示，红牛的味(wei)道很容(rong)易(yi)模仿(fang)，他完(wan)全可以另创一个新品牌，但事实上，至今严彬仍未真正找到红牛的“替(ti)代品”。

以战马为例，这款产品被寄(ji)予(yu)厚(hou)望(wang)，被中国红牛视作是最有可能替代红牛的“替身”，但推出三年后，到2021年，战马的市占率也才只有3.1%，连乐虎的一半(ban)都(dou)不到。

另一邊(bian)，泰国天丝的情况也没比(bi)中国红牛好(hao)多少。其推出的红牛安奈吉在廣(guang)东市场其近半年的销售额仅有3000多万，中国食品产业分析(xi)師(shi)朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)認(ren)为，“红牛安奈吉采(cai)用了广州(zhou)曜(yao)能量的配(pei)方，与传統(tong)的红牛在功能、口感等方面差異(yi)比較(jiao)大，消費(fei)者接受度并不高。”

而且，红牛安奈吉饮料还在福(fu)建(jian)福州、内蒙(meng)古(gu)呼(hu)和浩(hao)特接连被曝(pu)出的食品安全问题，即泛(fan)酸檢(jian)測(ce)值遠(yuan)低(di)于规定标準(zhun)，被推上了輿(yu)论的风口浪(lang)尖(jian)。

总而言(yan)之，中泰双方关于红牛商标权的争奪(duo)勢(shi)必(bi)成为一场曠(kuang)日持久(jiu)的战争，但消耗(hao)了时间金錢(qian)与品牌价值的持久战，最终只会拱(gong)手(shou)为竞争对手们送(song)上市场份额。

如果泰国天丝和中国红牛不能尽快(kuai)意识到这一点，并做出有效的改(gai)變(bian)，或许会如王老吉与加多宝一样，最终難(nan)逃(tao)“两败俱(ju)伤”的结局。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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