打造高转化宣传广告话术!
如何打造高转化宣传广告话术
在当今的市场环境中，越来越多的企业开始意识到宣传广告的重要性。然而，要让广告真正起到效果，除了有优质的产品和服务，还需要有一套能够引起目标受众共鸣的广告话术。本文将从四个方面探讨如何打造高转化宣传广告话术，帮助企业更好地进行营销推广。第一步：了解目标受众
任何一件事情都需要有一个目标受众，广告也不例外。因此，了解目标受众是制定广告策略的第一步。在制定广告话术时，必须针对目标受众特点制定不同的话语方案。具体而言，可以从年龄、性别、职业、教育程度、兴趣爱好等多个方面入手，分析目标受众的特征与需求，进而设计一套能够引发共鸣的话术。比如，年轻人更喜欢流行的用语，而中年人则喜欢更加正式的表达方式。第二步：突出卖点优势
在制定广告话术时，必须清楚地突出产品或服务的卖点优势，让目标受众能够直接感受到这种优势。卖点优势是指产品或服务的特性或优势，可以让消费者感觉到真正的好处。因此，在设计广告话术时，必须能够清楚地表达这种好处，让消费者能够直接感受到产品或服务的价值。例如，如果某个洗衣液可以让衣服更加洁净，那么可以使用让衣服焕然一新这样的话术来突出其卖点优势。第三步：采用情感化表达方式
人们在购买产品或服务时，往往会被情感因素所影响。因此，采用情感化的表达方式可以更好地引起目标受众的共鸣。具体而言，可以采用幽默、温馨、感性、励志等表达方式，让广告话术更加富有感染力。比如，如果是针对母婴市场的广告，可以使用婴儿的微笑，是世界上最美好的声音这样的话术来表达母爱与亲情。第四步：追求独特性与创新性
在当今的市场竞争环境中，每个企业都需要有自己的特色和优势。因此，在制定广告话术时，必须注重追求独特性与创新性。可以从广告的形式、内容、表达方式等方面进行创新，让目标受众更加容易记住和接受。比如，可以使用一些新颖的词汇和造句方式，或者采用一些有趣的视觉效果来吸引目标受众的注意力。总结
打造高转化宣传广告话术需要从多个方面入手，包括了解目标受众，突出卖点优势，采用情感化表达方式，追求独特性与创新性等。在实际操作中，还需要根据不同的广告需求和场景进行差异化的创新和实践。只有通过不断的实践和调整，才能够打造出真正有价值且能够引起共鸣的广告话术。问答话题：1. 如何确定目标受众？目标受众可以从多个方面入手，包括年龄、性别、职业、教育程度、兴趣爱好等，分析他们的特征和需求，制定针对性的广告话术。2. 情感化表达方式能够为广告带来什么好处？情感化表达方式可以更好地引起目标受众的共鸣，增强广告的感染力和吸引力，提高广告的转化率。3. 如何追求广告话术的独特性与创新性？可以从广告的形式、内容、表达方式等方面进行创新，采用新颖的词汇和造句方式，或者采用有趣的视觉效果，让广告更加有特色和创新。打造高转化宣传广告话术!特色
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打造高转化宣传广告话术!亮点
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多(duo)位(wei)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)對(dui)此(ci)表(biao)示(shi)，今年权益类基金密(mi)集(ji)清盘，與(yu)該(gai)类基金整(zheng)體(ti)表現(xian)不(bu)佳(jia)，規(gui)模(mo)縮(suo)水(shui)疊(die)加(jia)投(tou)資(zi)者(zhe)贖(shu)回(hui)，導(dao)致(zhi)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)觸(chu)及(ji)了清盘線(xian)，同(tong)質(zhi)化(hua)的股(gu)票(piao)ETF市场也出现了规模“兩(liang)極(ji)分化”的现象(xiang)。他(ta)們(men)建(jian)議(yi)，在(zai)“万基时代”的新階(jie)段(duan)，基金公司(si)應(ying)该聚(ju)焦(jiao)市场變(bian)化和(he)投资者需(xu)求(qiu)，着力(li)布(bu)局(ju)特(te)色(se)化、定(ding)位明(ming)確(que)的产品，建立(li)基金产品体系(xi)的動(dong)態(tai)優(you)化機(ji)制(zhi)，并通(tong)过产品的“优勝(sheng)劣(lie)汰(tai)”，优化产品线的资源配(pei)置(zhi)。 前6月基金清盘136只 权益类基金占比逾(yu)7成 Wind数据顯(xian)示，截至6月30日(ri)，今年以(yi)来清盘基金数量136只（不同份(fen)額(e)合(he)并计算(suan)），其(qi)中权益类基金数量101只，占比74%；債(zhai)基23只，占比17%。另(ling)外(wai)有(you)4只QDII基金，2只商(shang)品型(xing)基金，還(hai)有1只量化对沖(chong)基金退出了市场。 從(cong)整体数据看(kan)，在公募基金数量突(tu)破(po)万只以上，基金的优胜劣汰现象也日趨(qu)常(chang)态化。从2017年以来，每(mei)年清盘基金数量都(dou)超过100只，除(chu)了2018年清盘数量占比超7%以外，近(jin)年来每年清盘基金数量占比多在2%-3%之(zhi)間(jian)。 針(zhen)对权益类基金的密集清盘，壹(yi)位公募基金资深(shen)人士表示，今年以来清盘基金的結(jie)構(gou)变化，主(zhu)要(yao)是(shi)由(you)於(yu)上半年产品业績(ji)分化导致的：由于上半年A股持(chi)續(xu)震(zhen)蕩(dang)，导致权益类基金的整体业绩表现不佳，市场參(can)与熱(re)情(qing)不高(gao)；相(xiang)对来說(shuo)，债券(quan)市场在經(jing)歷(li)去(qu)年底(di)波(bo)动之後(hou)走(zou)出一波小(xiao)牛(niu)市，债券基金普(pu)遍(bian)取(qu)得(de)正(zheng)收益，在权益基金收益不佳的背(bei)景(jing)下(xia)，投资者會(hui)更(geng)多選(xuan)擇(ze)债基，尤(you)其是机构资金流(liu)向(xiang)债基的趋勢(shi)較(jiao)为明显。 談(tan)及下半年的趋势，该资深人士表示，从去年三(san)季(ji)度(du)開(kai)始(shi)，監(jian)管(guan)部門(men)就(jiu)对“迷(mi)妳(ni)基金”形(xing)成常态化监管并展(zhan)开了一次(ci)摸(mo)底調(tiao)查(zha)，不排(pai)除下半年监管部门会繼(ji)续出臺(tai)措(cuo)施(shi)整治(zhi)“迷你基金”的现象。 華(hua)南(nan)一位公募市场部總(zong)监也分析(xi)，权益类基金清盘较多，一是因(yin)为今年清盘的权益类产品有很(hen)大一部分是ETF产品，股票ETF具(ju)有“贏(ying)者通吃(chi)、強(qiang)者恒(heng)强”的特點(dian)，單(dan)只产品规模较大，同质化的ETF長(chang)期(qi)就處(chu)在小微(wei)基金的狀(zhuang)态，并不斷(duan)清盘；二(er)是权益市场下跌(die)导致大量中小公司甚(shen)至大公司的部分产品成为小微产品，運(yun)作(zuo)困(kun)難(nan)也会导致清盘。 “目前市场上基金产品超10000只，清盘占比其實(shi)还是非(fei)常低(di)的。有進(jin)有出，才(cai)能(neng)保(bao)持健(jian)康(kang)状态。清盘是多方(fang)因素(su)导致的，也是基金产品競(jing)爭(zheng)市场化的正常现象。”该市场部总监稱(cheng)。 一位基金銷(xiao)售(shou)机构負(fu)責(ze)人也表示，今年权益基金清盘数量占比高的原(yuan)因主要与权益市场表现较差(cha)有關(guan)。2022年，权益市场表现较差，2023年上半年权益市场依(yi)然(ran)表现不是特別(bie)好(hao)，這(zhe)导致权益类基金规模缩水和投资者赎回，多方面(mian)原因导致部分基金触發(fa)了清盘條(tiao)件(jian)。 在该负责人看来，债基、权益基金清盘的趋势下半年可(ke)能会受(shou)到(dao)多方面的影(ying)響(xiang)，包(bao)括(kuo)股债市场的走势、基金公司的策(ce)略(lve)、投资者的心(xin)理(li)等(deng)。如(ru)果(guo)权益市场持续调整，业绩长期表现欠(qian)佳的权益基金会面臨(lin)比较大的清盘壓(ya)力。 “基金清盘除了受市场影响外，也是投资者选择和判(pan)断能力提(ti)高的一个结果，是公募基金市场发展和优化的表现，一个健康的基金市场应该有这樣(yang)的优胜劣汰机制。”该负责人称。 上海(hai)證(zheng)券基金評(ping)價(jia)研(yan)究(jiu)中心高級(ji)分析師(shi)池(chi)雲(yun)飛(fei)也認(ren)为，投资者对资产的配置基于对市场未(wei)来的預(yu)期，而预期往(wang)往受到情緒(xu)影响：去年以来，全球(qiu)经濟(ji)衰(shuai)退風(feng)險(xian)加劇(ju)，市场悲(bei)觀(guan)情绪上升(sheng)，促(cu)使(shi)投资者降(jiang)低对权益资产的配置，就会导致更多规模较小、持營(ying)不佳的权益类基金被(bei)清盘。 清盘基金超1500只 多舉(ju)措做(zuo)好产品前瞻(zhan)性(xing)布局 从总体数据看，截至2023年上半年，自(zi)2011年首(shou)只保本(ben)基金到期不延(yan)续后，公募基金市场目前已经有1545只基金清盘并退出市场，在所(suo)有历史(shi)存(cun)续基金中数量占比12.3%。保本基金、分级基金、短(duan)期理財(cai)，业绩不達(da)预期的基金紛(fen)纷離(li)场，成为“万基时代”被淘(tao)汰的产品。 从上述(shu)清盘基金的情況(kuang)看，有的是受政(zheng)策影响無(wu)法(fa)持续运作；有的是投资业绩不佳；有的不再(zai)符(fu)合市场需求；也有少(shao)数业绩好但(dan)“越(yue)漲(zhang)越賣(mai)”，规模不断缩水导致清盘。 上述公募基金资深人士表示，基金清盘与资本市场走势、产品同质化、基金公司管理等綜(zong)合因素相关。 该人士建议，为了提升基金产品竞争力，基金公司在产品設(she)计上应避(bi)免(mian)同质化模仿(fang)、盲(mang)目发行(xing)和定位模糊(hu)的問(wen)題(ti)；二是基金公司应该合理布局产品线，聚焦于細(xi)分領(ling)域(yu)做出特色；第(di)三，对于能力不足(zu)、表现不佳的基金建议清盘，有利(li)于重整资源、提升效(xiao)率(lv)、聚焦业绩，通过市场竞争实现优胜劣汰，进而优化产品线的资源配置。 上述基金销售机构负责人也表示，首先(xian)，从基金产品前瞻性布局角(jiao)度看，基金公司要密切(qie)关註(zhu)市场的变化和投资者的需求，及时调整自己(ji)的产品策略和方向，避免被市场淘汰或(huo)者失(shi)去竞争力；其次，要注重产品的质量和特色，提高自己的品牌形象和口(kou)碑(bei)，增(zeng)加自己的客(ke)戶(hu)忠(zhong)誠(cheng)度和滿(man)意(yi)度；最(zui)后，基金公司还可以充(chong)分利用(yong)大数据、人工(gong)智(zhi)能、区塊(kuai)鏈(lian)等技(ji)術(shu)手(shou)段，提高自己的产品设计和运营效率。 而从产品规劃(hua)角度，该负责人认为，基金公司还要根(gen)据自己的定位和目標(biao)，合理规划自己的产品线，既(ji)要有一些(xie)穩(wen)健、长期、主流的基礎(chu)产品，也要有一些創(chuang)新、短期、主题的特色产品，形成一个多元(yuan)、平(ping)衡(heng)、協(xie)调的产品体系，并建立产品体系的动态优化机制。 池云飞也认为，在发揮(hui)好前瞻性作用方面，基金公司可以继续加强以下工作：一是完(wan)善(shan)产品创新机制和持营模式(shi)，提升创新产品的生(sheng)命(ming)力；二是建立长期化、多元化和特色化产品线，不以热点为导向；三是完善基金退出机制，优化公司资源结构；四(si)是加强客户服(fu)務(wu)、深化投资者教(jiao)育(yu)，提升投资者獲(huo)得感(gan)；五(wu)是建立健全风控(kong)及合规管理机制。 责編(bian)：王(wang)昭(zhao)丞(cheng) 校(xiao)对：廖(liao)胜超 乘(cheng)全面注冊(ce)制東(dong)风，证券时报官網(wang)全新升级 隆(long)重上线“信(xin)披(pi)+”頻(pin)道(dao)↓↓↓ 版(ban)权聲(sheng)明 证券时报各(ge)平台所有原创内容(rong)，未经書(shu)面授(shou)权，任(ren)何(he)单位及个人不得轉(zhuan)載(zai)。我(wo)社(she)保留(liu)追(zhui)究相关行为主体法律(lv)责任的权利。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多 责任编輯(ji)：