广告语鲜香：打造令人难以忘怀的品牌口号

简介：品牌口号是品牌的核心，是消费者对品牌的认知与评价的主要依据，也是品牌营销战略的重要组成部分。一个好的品牌口号不仅可以让消费者快速记忆，更能让消费者产生共情、情感共鸣等品牌情感，从而提升品牌美誉度和品牌忠诚度。本文将从品牌口号的定义及重要性、品牌口号设计的原则、品牌口号创造的方法、品牌口号的成功案例四个角度，为大家深入浅出地介绍如何打造令人难以忘怀的品牌口号。

品牌口号的定义及重要性

品牌口号是品牌的核心印象，是品牌形象战略的重要元素，简洁而有力，能够让消费者在众多品牌中快速辨识、深刻记忆、引发情感共鸣。同时，品牌口号还是企业与消费者之间建立联系的桥梁，是品牌与消费者之间情感互动的载体，是企业抢占市场份额、提升品牌美誉度和品牌忠诚度的重要手段。

品牌口号设计的原则

一个好的品牌口号必须符合以下原则：1. 简短：口号要简短、有力，易于记忆。2. 独特：口号要独特、创新，能够与其他品牌区分开来。3. 可行：口号要可行，符合现实情况，能够被实现。4. 清晰：口号要清晰明了，简单易懂，能够传递品牌核心价值。. 亲和：口号要亲和力，能够引起消费者共鸣，产生情感共情。

品牌口号创造的方法

1. 提炼品牌核心：将品牌的核心价值点提炼出来，将其转化为简单、有力的表述。2. 引用文化元素：利用一些文化元素作为品牌口号的背景，让品牌口号更具有文化内涵。3. 利用反义词：使用两个相反意义的词语，让品牌口号更加简洁易懂。4. 利用韵律感：利用韵律感设计品牌口号，让消费者更容易记忆。

品牌口号的成功案例

1. NIKE：Just Do It这是全球最成功的品牌口号之一，简短而有力，蕴含无穷的力量和激情，能够让消费者产生共情、情感共鸣。2. COCA-COLA：Taste the Feeling这个品牌口号传达了品牌核心价值，让消费者感受到品牌所传达的乐观、积极以及共享的价值。3. KFC：It’s Finger Lickin’ Good这个品牌口号独具匠心，通过一个简单而有趣的词语，让消费者产生强烈的食欲和品牌认同感。总结：一个好的品牌口号能够让消费者快速记忆，进而产生情感共鸣，提升品牌美誉度和品牌忠诚度。在设计品牌口号时，需要遵循简短、独特、可行、清晰、亲和的原则，同时可以通过提炼品牌核心、引用文化元素、利用反义词、利用韵律感等方法进行创造。成功的品牌口号案例有NIKE的Just Do It、COCA-COLA的Taste the Feeling、KFC的It’s Finger Lickin’ Good等。

广告语鲜香：打造令人难以忘怀的品牌口号特色

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自(zi)從(cong)阿(e)黎(li)回(hui)歸(gui)，小米5的(de)前戏就(jiu)開(kai)始(shi)不断華(hua)樣(yang)翻(fan)新(xin)了(le)。

1月(yue)22日(ri)，黎萬(wan)強(qiang)通(tong)過(guo)微(wei)博(bo)公(gong)布(bu)小米5的發(fa)布會(hui)將(jiang)在(zai)2月24日召(zhao)开。緊(jin)接(jie)著(zhe)26日、27日雷军开始曬(shai)小米5的體(ti)驗(yan)和(he)桌(zhuo)面(mian)。

而(er)另(ling)壹(yi)方(fang)面，也(ye)許(xu)是(shi)小米有(you)意(yi)不断通过媒(mei)体釋(shi)放(fang)小米5售(shou)价，价格(ge)从1999元至(zhi)3099元，期(qi)間(jian)還(hai)爆(bao)出(chu)过國(guo)外(wai)售价4799元的价格！

看(kan)似(si)雜(za)亂(luan)的信(xin)息(xi)，但仔(zai)細(xi)梳(shu)理(li)起(qi)來(lai)就可(ke)以看到(dao)，也许小米不停(ting)地(di)在通过释放低(di)价和高(gao)价信息，反(fan)復(fu)試(shi)探(tan)市(shi)場(chang)和用(yong)戶(hu)的反應(ying)。

對(dui)於(yu)一直(zhi)来主(zhu)打(da)“性(xing)价比(bi)”的小米，2015年(nian)的“新国貨(huo)”運(yun)動(dong)也未(wei)能(neng)改(gai)變(bian)產(chan)品(pin)和品牌(pai)在用户中(zhong)的地位(wei)，看着华為(wei)、vivo、OPPO直接挺(ting)進(jin)了3000~4000元的产品价格空(kong)间，其(qi)心(xin)理的酸(suan)痛(tong)也只(zhi)有自己(ji)才(cai)能体会。

事(shi)實(shi)上，在2015年底(di)，雷军在深(shen)圳(zhen)就向(xiang)媒体暗(an)示(shi)，2016年推(tui)出的新品手(shou)機(ji)，价格将在3000~4000元之(zhi)间，小米想(xiang)改变其低端(duan)品牌定位的心思(si)昭(zhao)然若(ruo)揭(jie)。

但靠(kao)“性价比”和“发燒(shao)”起家(jia)的小米，特(te)別(bie)是2014~2015间依(yi)靠紅(hong)米沖(chong)入(ru)国产手机銷(xiao)量(liang)前兩(liang)名(ming)的小米，突(tu)然间要挺进中高端市场，只靠产品就能行(xing)嗎(ma)？

小米的品牌內(nei)涵(han)已(yi)經(jing)固(gu)定，靠一款(kuan)产品無(wu)法(fa)改变

小米自誕(dan)生(sheng)起，主打的产品賣(mai)點(dian)就是“性价比”，其“发烧”的傳(chuan)播(bo)訴(su)求(qiu)及(ji)“年輕(qing)人(ren)的第(di)一臺(tai)智(zhi)能手机”的定位，基(ji)本(ben)鎖(suo)定的是在校(xiao)大(da)學(xue)生和剛(gang)出校園(yuan)的人群(qun)。當(dang)然隨(sui)着小米手机价格的下(xia)行，以及红米的出世(shi)，小米的用户人群向廣(guang)场舞(wu)大媽(ma)們(men)以及四(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市、農(nong)村(cun)人口(kou)擴(kuo)大。

事实上看重(zhong)小米产品的人群，正(zheng)如(ru)雷军一直在講(jiang)的，用2000元以下的价格，買(mai)到性能配(pei)置(zhi)价值(zhi)5000元的产品，這(zhe)就是所(suo)謂(wei)的性价比，在这個(ge)过程(cheng)中，小米的产品設(she)計(ji)和制(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)卻(que)沒(mei)有进步(bu)，甚(shen)至在一些(xie)产品上表(biao)現(xian)出了退(tui)步。

小米的品牌诉求和用户人群，決(jue)定了小米品牌本身(shen)的内涵，低价而高性价比的品牌印(yin)象(xiang)已经形(xing)成(cheng)，靠一款产品根(gen)本无法改变。

实際(ji)上綜(zong)觀(guan)小米四五年来的发展(zhan)，除(chu)了销量節(jie)节攀(pan)升(sheng)外，其产品質(zhi)量和产品“价值”並(bing)没有改变。而且(qie)随着红米的出现，1999元的产品价格线失(shi)守(shou)，小米的品牌縮(suo)水(shui)其实是不言(yan)自名的事。

过火(huo)營(ying)销可以創(chuang)造神(shen)話(hua)，但却无法提(ti)高品牌价值。当小米营销手段(duan)見(jian)底，再(zai)類(lei)似进行搶(qiang)購(gou)之类的人为制造的噱(xue)頭(tou)時(shi)，用户却无感(gan)了。小米note的上探中端市场的失败已经表明(ming)，小米的用户群体本身不認(ren)可小米超(chao)过1999元的定价策(ce)略(lve)。

小米5即(ji)使(shi)擁(yong)有最(zui)好(hao)的CPU、及主流(liu)的配置，依靠它(ta)无法改变小米品牌的定位。

小米品牌发展起来的用户，其消(xiao)費(fei)能力(li)存(cun)疑(yi)

虽然没有詳(xiang)细的小米用户群体的數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，但仔细看使用小米手机的人群，还是可以大致(zhi)分析出小米人群的特点。而且使过小米一代(dai)、小米2的人群，再選(xuan)擇(ze)手机时其实很(hen)少(shao)再选择小米。

这是就当初(chu)小米为了原(yuan)有勢(shi)力割(ge)据的情(qing)況(kuang)下，只能靠“性价比”、“发烧”等(deng)产品诉求吸(xi)引(yin)新用户帶(dai)来的後(hou)遺(yi)癥(zheng)。

无論(lun)是在校学生还是广场舞大妈，或(huo)者(zhe)四五线城市及农村市场用户，其对价格的敏(min)感超过了任(ren)何(he)人群。造成这样結(jie)果(guo)的核(he)心原因(yin)，是人群消费能力决定的。同(tong)样当畢(bi)業(ye)生入職(zhi)场一两年后，其收(shou)水平(ping)已大为改变，不再选择小米手机也是这一原因。

如果大家仔细看有關(guan)小米新聞(wen)的評(ping)论时，小米手机的用户特征(zheng)非(fei)常(chang)明顯(xian)，也具(ju)備(bei)非常高的統(tong)一性。他(ta)们不承(cheng)认手机除了正常通信工具外所附(fu)屬(shu)的时尚(shang)、甚至身份(fen)標(biao)簽(qian)的属性，他们统一认为蘋(ping)果手机用户是裝(zhuang)X的表现，如此(ci)等等，看多(duo)了，妳(ni)可以完(wan)全(quan)給(gei)小米手机的用户畫(hua)像(xiang)。

对“性价比”关註(zhu)的用户，不会关注品牌价值，不关注品牌价值，就不会对品牌有忠(zhong)誠(cheng)度(du)。所以也就有了小米Note的滑(hua)鐵(tie)盧(lu)，也许当初的小米并没有意識(shi)到其用户換(huan)机时会因价格而引起的品牌背(bei)叛(pan)。太(tai)多的聲(sheng)音(yin)，讓(rang)小米覺(jiao)得(de)可以向中高端挺进了。

說(shuo)穿(chuan)了，小米的用户撐(cheng)不起小米高端的夢(meng)想。

如果小米5售价3000元以上，必败无疑

1999元是小米产品的生死(si)线，向下，红米的出世已證(zheng)明会产生爆款，而向上，小米Note也证明了其没有上探的可能。

如果说在2000~3000元的价格區(qu)间，小米还可以爭(zheng)取(qu)一下，毕竟(jing)国产手机多数旗(qi)艦(jian)机型(xing)的定价都(dou)在这个区间，更(geng)重要的原因是2000~3000元的价格区间，離(li)苹果、三(san)星(xing)、华为的旗舰还有一段距(ju)离，相(xiang)对安(an)全，競(jing)争也只是在国产中低手机间的竞争，誰(shui)也不会比谁强多少。

但在3000~4000的价格区别，实际上这也不算(suan)高端产品的价格区间，按(an)目(mu)前市面主流高端产品计算，它们一般(ban)的定价都在4000以上。但問(wen)題(ti)是，苹果、三星的前一代旗舰正好處(chu)在这一价格区间，而且对于拿(na)3000多元买手机的人群而言，对价格相对不太敏感了，在相差(cha)幾(ji)百(bai)元的情况下，没有理由(you)选择小米。

在3000~4000元檔(dang)，就目前而言，集(ji)中了iPhone6、三星Galaxy A9、Galaxy S6及华为Mate 8系(xi)列(lie)，将这些机型换在一起，小米根本没有任何竞争力。

同时，这一价格区间的产品如果没有突出的特点，产品整(zheng)体性能、设计和制造工艺都得离苹果三星不遠(yuan)才行，因为不僅(jin)要面对两家上代旗舰产品的竞争，而且再加(jia)1000多元，可以直接买到主流旗舰。对于价格不敏感的用户而言，这種(zhong)猶(you)豫(yu)期间，如果产品整体质量整体平衡(heng)不好，品牌不具备竞争力的情况下，基本上没有任何打动消费者的地方。

所以说，小米5不管(guan)是采(cai)用了什(shen)麽(me)样的配置，就目前爆光(guang)的产品圖(tu)来看，可辨(bian)识度極(ji)低，加上小米品牌低端定位和用户原有的认知(zhi)，超过1999元就已经很危(wei)險(xian)了，如果象雷军所稱(cheng)的3000~4000元的售价，那(na)基本上就是找(zhao)死的节奏(zou)了。

刀(dao)客(ke)说：以十(shi)余(yu)年IT及互(hu)聯(lian)網(wang)研(yan)究(jiu)獨(du)家眼(yan)光，洞(dong)穿现象的繁(fan)杂，给你呈(cheng)现絕(jue)不流俗(su)的观点。有理，有据，有溫(wen)度。微信公眾(zhong)號(hao)：ITVoice。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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