广告人VS管理：你是弓箭手还是指挥家？

fengfuduocaideyouxineironghaiyoubutongdeyouxirenwukeyirangwanjiamenganshoubudaowuliao；paizhaoshibiecheliang、dibiao，zidonggeichubaikejieshao，bangnizengchangzhishi；zhanshinidejuzhongjineng，anquandaodazhongdian，wanchenggengjutiaozhanxingderenwu。dianjipingmujiunengqingsongyouwan，youxitiyanqilaimanyouqude，shihesuoyouwanjialaitiyankeyifahuichunidemeishushouhuinengli，rangnideaichebiandegengjiadekuxuanlafeng明(ming)喆(喆)集(ji)團(tuan)沖(chong)刺(ci)主(zhu)板(ban)：應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)攀(pan)高(gao)，多(duo)次(ci)遭(zao)受(shou)處(chu)罰(fa) | IPO觀(guan)察(cha)

明喆集团冲刺深(shen)主板

深交(jiao)所(suo)官(guan)網(wang)信(xin)息(xi)顯(xian)示(shi)，6月(yue)26日(ri)，明喆集团股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“明喆集团”）主板IPO已(yi)獲(huo)受理(li)，保(bao)薦(jian)人(ren)為(wei)長(chang)江(jiang)證(zheng)券(quan)。

公司本(ben)次擬(ni)募(mu)集資(zi)金(jin)約(yue)14億(yi)元(yuan)，用(yong)於(yu)營(ying)銷(xiao)网絡(luo)及(ji)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)、信息化(hua)建设與(yu)升(sheng)級(ji)项目、人力(li)资源(yuan)建设项目、城(cheng)市(shi)服(fu)務(wu)業(ye)务拓(tuo)展(zhan)和(he)能(neng)力建设项目、補(bu)充(chong)流(liu)動(dong)资金项目。

盡(jin)管(guan)明喆集团聲(sheng)称收入(ru)及其(qi)利(li)益(yi)規(gui)模(mo)在(zai)A股上(shang)市物(wu)业公司中(zhong)僅(jin)次于招(zhao)商(shang)積(ji)余(yu)，但(dan)鈦(tai)媒(mei)體(ti)App查(zha)閱(yue)招股說(shuo)明書(shu)看(kan)到(dao)，明喆集团应收账款余額(e)增(zeng)长較(jiao)快(kuai)，应收账款周(zhou)轉(zhuan)率(lv)逐(zhu)年(nian)降(jiang)低(di)，還(hai)有逐漸(jian)增加(jia)的(de)趨(qu)勢(shi)，且(qie)三(san)年期(qi)間(jian)被(bei)罚高達(da)十(shi)七(qi)次。

应收账款居(ju)高

公開(kai)资料(liao)显示，明喆集团成(cheng)立(li)于2000年10月，位(wei)于深圳(zhen)市羅(luo)湖(hu)區(qu)筍(sun)崗(gang)街(jie)道(dao)。公司主要(yao)從(cong)事(shi)物业管理相(xiang)關(guan)业务，是(shi)以非(fei)住(zhu)宅(zhai)物业为主的獨(du)立第(di)三方(fang)物业服务企(qi)业。

明喆集团表(biao)示，公司收入及利潤(run)规模在A股上市物业公司中仅次于招商积余。而(er)招商积余恰(qia)好(hao)也(ye)位于深圳，其控(kong)股股東(dong)为招商局(ju)蛇(she)口(kou)工(gong)业区控股股份有限公司。對(dui)比(bi)可(ke)知(zhi)，2022年招商积余實(shi)現(xian)营业收入130.24亿元，实现凈(jing)利润5.69亿元，明喆集团与其相比，無(wu)論(lun)是营收还是净利差(cha)距(ju)较大(da)。

據(ju)招股书數(shu)据显示，2020年-2022年，明喆集团实现营业收入分(fen)別(bie)为30.07亿元、33.42亿元和36.17亿元，实现净利润分别为1.78亿元、1.65亿元和2.89亿元，扣(kou)除(chu)非經(jing)常(chang)性(xing)損(sun)益後(hou)歸(gui)屬(shu)于母(mu)公司所有者(zhe)的净利润分别为2.76亿元、2.48亿元和2.78亿元。

明喆集团招股书主要財(cai)务数据

据了(le)解(jie)，明喆集团主营业务收入按(an)业务類(lei)型(xing)分为綜(zong)合(he)物业服务、單(dan)位食(shi)堂(tang)兩(liang)类，收入占(zhan)比分别为92.31%、7.69%。

其中，2020年-2022年，综合物业服务收入金额分别为26.66亿元、30.22亿元和33.34亿元，占主营业务收入的比例(li)分别为88.72%、90.48%和92.31%，收入规模和比重(zhong)持(chi)續(xu)上升。

主要业务情(qing)況(kuang)

综合物业服务收入中，醫(yi)療(liao)機(ji)構(gou)占比37.55%、行(xing)政(zheng)事业辦(ban)公占比21.07%、企业办公占比18.25%、教(jiao)育(yu)机构占比16.60%、其他(ta)物业占比6.54%。

截(jie)至(zhi)2022年12月31日，公司综合物业项目在管面(mian)积4091萬(wan)平(ping)方米(mi)，在管项目583個(ge)。

对于物业公司來(lai)说，技(ji)術(shu)含(han)量(liang)相对较低，因(yin)此(ci)大客(ke)戶(hu)对公司业务至关重要，招標(biao)費(fei)和业务招待(dai)费就(jiu)是为了招攬(lan)大客户所需(xu)的成本。以2022年为例，公司的投(tou)标费、业务招待费用分别为942万、507万，占销售(shou)费用比分别为25.69%、13.83%。

明喆集团在招股书称，公司主要通(tong)過(guo)招投标获取(qu)客户。“在公共(gong)媒介(jie)上获得(de)公开招标信息，公司市場(chang)团隊(dui)組(zu)織(zhi)业务運(yun)营、專(zhuan)业技术和财务团队等(deng)方面的人員(yuan)对招标物业進(jin)行实地(di)考(kao)察和評(ping)估(gu)分析(xi)，对投标活(huo)动进行策(ce)劃(hua)，制(zhi)定(ding)相应的投标策略(lve)和風(feng)險(xian)控制措(cuo)施(shi)。中标之(zhi)后簽(qian)署(shu)合同(tong)，开展服务工作(zuo)。”

2022年，明喆集团前(qian)五(wu)大客户是：國(guo)家(jia)電(dian)网有限公司、国家电力投资集团有限公司、中国医科(ke)大學(xue)附(fu)属盛(sheng)京(jing)医院(yuan)、天(tian)津(jin)市公安(an)局、深圳技术大学，前五大客户占营收比重达到8%。

其中，国家电网連(lian)续三年为明喆集团的第壹(yi)大客户，貢(gong)獻(xian)的收入分别为2.36亿、2.47亿、2.5亿，占比营收比重在7%左(zuo)右(you)。

明喆集团主要客户

值(zhi)得註(zhu)意(yi)的是，報(bao)告(gao)期各(ge)期末(mo)，明喆集团应收账款余额增长较快，应收账款周转率逐年降低。明喆集团解釋(shi)应收账款账面價(jia)值逐年上升主要系(xi)公司的营业规模不(bu)斷(duan)上升和外(wai)部(bu)不利因素(su)影(ying)響(xiang)。一部分行政事业类的客户的财政撥(bo)付(fu)资金放(fang)緩(huan)、結(jie)算(suan)速(su)度(du)下降，回(hui)款變(bian)慢(man)。公司表示，隨(sui)著(zhe)公司经营规模的擴(kuo)大，应收账款余额可能持续增加。

数据显示，2020年-2022年明喆集团应收账款余额分别为5.5亿元、6.9亿元和8.78亿元，呈(cheng)逐年上升的趋势，占营业收入的比例分别为17.16%、19.19%和22.41%。

其中，应收账款壞(huai)账準(zhun)備(bei)余额分别为3391.46 万元、4463.21万元 和6772.46万元，应收账款周转率分别为5.67次、5.38次和4.6次。

公司在招股书上表示，报告期內(nei)公司若(ruo)客户的经营情况持续發(fa)生(sheng)不利变化，或(huo)其他原(yuan)因導(dao)致(zhi)应收账款不能及時(shi)回收，可能导致应收账款出(chu)现坏账。

多次遭处罚，身(shen)背(bei)多起(qi)人命(ming)官司

值得注意的是，明喆集团三年期间被罚高达十七次。

根(gen)据招股书，报告期内发行人及其子(zi)公司、分公司受到的行政处罚累(lei)計(ji)17次，其中工商处罚1次，消(xiao)防(fang)处罚4次，公安处罚7次，稅(shui)收处罚5次。

工商处罚方面，公司因“未(wei)按安全(quan)技术规範(fan)要求(qiu)进行电梯(ti)維(wei)護(hu)保養(yang)”。此外，2020年8月7日至2023年4月11日期间，明喆集团以及分公司多次觸(chu)碰(peng)同一監(jian)管紅(hong)線(xian)，即(ji)“招用不符(fu)合條(tiao)件(jian)的人员擔(dan)任(ren)保安员”。

消防处罚方面，涉(she)及“未做(zuo)到保持消防设施、器(qi)材(cai)完(wan)好有效(xiao)”、“擅(shan)自(zi)停(ting)用消防设施、器材”、“火(huo)災(zai)时消防室(shi)仅1人值班(ban)”、“存(cun)在消防设施未保持完好有效的情形(xing)”。

税收处罚方面，招股书显示“未按照(zhao)规定期限办理納(na)税申(shen)报和报送(song)纳税资料”、“个人所得税（工资薪(xin)金所得）未按期进行申报”、“个人所得税（工资薪金所得）未按期进行申报”、“个人所得税（工资薪金所得）未按期进行申报”、“个人所得税逾(yu)期未申报”。

根据招股书，明喆股份还牽(qian)涉系列(lie)訴(su)訟(song)，包(bao)括(kuo)牵涉3起员工身亡(wang)诉讼，賠(pei)償(chang)金额共计近(jin)300万元。

员工陸(lu)某(mou)珍(zhen)于2020年1月22日下班因交通意外死(si)亡。陆某珍家属基(ji)于此提(ti)起诉讼，今(jin)年5月，公司已于2020年相应计提預(yu)计負(fu)債(zhai)，共计99.53万元。2023年6月公司已经支(zhi)付赔偿款，共计99.53万元。另(ling)一位張(zhang)姓(xing)员工于2020年12月22日上班途(tu)中发生交通事故(gu)身亡。公司已于2021年相应计提预计负债，共计88.01万元，2023年赔偿款已支付，共计赔偿88.82万。还有鄂(e)爾(er)多斯(si)職(zhi)业中等专业学校(xiao)洗(xi)碗(wan)工賀(he)某貴(gui)休(xiu)班期间在人防地庫(ku)墜(zhui)落(luo)死亡，目前該(gai)案(an)仍(reng)在进行中，公司已于2022年相应计提预计负债，共计95万元。

除了上述(shu)处罚和官司以外，招股书显示，报告期内公司及其子公司未为部分员工繳(jiao)纳社(she)會(hui)保险和住房(fang)公积金。

截至2022年年末，公司及其子公司员工人数为4.62万人，扣除退(tui)休返(fan)聘(pin)人员1.45万人、非全日制用工111人后，应缴社会保险和住房公积金人数为3.16万人。其中，社会保险方面，城鎮(zhen)社会保险缴纳人数2.69万人，城鄉(xiang)居民(min)保险缴纳人数1643人，社保覆(fu)蓋(gai)率为90.38%。

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