星光大道开场曲阿衣莫

jiazuzhengzhan，qixinxieliyitongdalu；gaoduziyoucaozuo，jinengzhaliequanping；【yituwanxiang】sougousousuochupindezhishilanmu，lianheIFAWdengzhongduojigouyiqi，peinitansuoweizhishijie。pangdadedituchangjing，rongheleduozhongduoyanghuadejingcaiwanfa。xiazaianpai，anzhuangruanjian，dakairuanjianbingjinruzhujiemian；告(gao)別(bie)庫(ku)存(cun)動(dong)銷(xiao)壓(ya)力(li)上(shang)半(ban)場(chang)，白(bai)酒(jiu)賽(sai)道(dao)下(xia)半场或(huo)將(jiang)轉(zhuan)晴(qing)

文(wen)｜酒訊(xun) 念(nian)祎(yi)

在(zai)位(wei)於(yu)唐(tang)山(shan)某(mou)經(jing)销商(shang)不(bu)足(zu)20平(ping)米(mi)的(de)辦(ban)公(gong)室(shi)內(nei)，如(ru)今(jin)已(yi)堆(dui)滿(man)了(le)各(ge)類(lei)酒水(shui)產(chan)品(pin)。动销不暢(chang)、压貨(huo)嚴(yan)重(zhong)的事(shi)實(shi)，在這(zhe)壹(yi)隅(yu)，展(zhan)現(xian)得(de)淋(lin)漓(li)盡(jin)致(zhi)。

隨(sui)著(zhe)進(jin)入(ru)上半年(nian)最(zui)後(hou)一周(zhou)，白酒市(shi)场2023年也(ye)将結(jie)束(shu)上半场赛程(cheng)。從(cong)年初(chu)至(zhi)今的176天(tian)裏(li)，白酒消(xiao)費(fei)市场经歷(li)了提(ti)前(qian)來(lai)臨(lin)的春(chun)節(jie)消费大(da)旺(wang)季(ji)，同(tong)時(shi)也在如今燥(zao)熱(re)的6月(yue)天中(zhong)，忍(ren)耐(nai)着消费淡(dan)季所(suo)帶(dai)来动销及(ji)压货問(wen)題(ti)。

如今，白酒赛道进入上半年收(shou)官(guan)节點(dian)，下半场哨(shao)聲(sheng)即(ji)将吹(chui)響(xiang)。在政(zheng)策(ce)端(duan)以(yi)及品牌(pai)端助(zhu)力之(zhi)下，白酒赛道下半场或将撥(bo)開(kai)陰(yin)霾(mai)，迎(ying)来多(duo)雲(yun)转晴。

01、库存飽(bao)和(he)，渠(qu)道資(zi)金(jin)鏈(lian)吃(chi)緊(jin)

从深(shen)冬(dong)的寒(han)冷(leng)，到(dao)季夏(xia)的炎(yan)热，白酒渠道商在上半场比(bi)赛中，经历了春节消费旺季到消费淡季的變(bian)化(hua)。如今，當(dang)上半场即将结束时，酒水渠道商卻(que)仍(reng)面(mian)临着库存压力。

北(bei)京(jing)某酒类二(er)批(pi)商向(xiang)酒讯表(biao)示(shi)：“现在渠道压货情(qing)況(kuang)非(fei)常(chang)严重，約(yue)60%左(zuo)右(you)货品沒(mei)有(you)销售(shou)出(chu)去(qu)。这也就(jiu)意(yi)味(wei)着目(mu)前渠道已经接(jie)近(jin)产品饱和，经销商资金链處(chu)于紧繃(beng)狀(zhuang)態(tai)。”

據(ju)公开數(shu)据顯(xian)示，今年上半年，僅(jin)一半的经销商稱(cheng)面临库存压力。自(zi)今年年初至5月，库存压力有所減(jian)少(shao)的经销商、零(ling)售商占(zhan)比為(wei)24%，库存压力基(ji)本(ben)不变的占比28%，库存压力有所增(zeng)加(jia)的占比48%。

有青(qing)島(dao)经销商向酒讯指(zhi)出：“今年春节来得比較(jiao)早(zao)，縮(suo)短(duan)了元(yuan)旦(dan)與(yu)春节这波(bo)消费旺季的时間(jian)跨(kua)度(du)，同时也延(yan)長(chang)了进入淡季的时间。这使(shi)得今年上半年出现旺季短而(er)淡季长的情况，直(zhi)接加大了经销商库存压力。”

据相(xiang)關(guan)調(tiao)研(yan)显示，目前51.4%酒商销售額(e)呈(cheng)现正(zheng)增长，平均(jun)增长幅(fu)度在15%-20%左右；10%酒商销售额同比持(chi)平；28.6%酒商销售额同比下滑(hua)0%-20%；10%酒商销售额同比下滑20%以上。

對(dui)此(ci)，中國(guo)酒業(ye)協(xie)會(hui)在近日(ri)發(fa)布(bu)的《2023中国白酒市场中期(qi)研究(jiu)報(bao)告》中指出，据调研显示，节后傳(chuan)統(tong)淡季时间比疫(yi)情来得更(geng)早一些(xie)，按(an)照(zhao)慣(guan)例(li)春节后经销商会进行(xing)一次(ci)補(bu)货，但(dan)今年这一惯例被(bei)打(da)破(po)，传统的“商務(wu)、團(tuan)購(gou)、宴(yan)席(xi)”三(san)駕(jia)馬(ma)車(che)未(wei)能(neng)齊(qi)頭(tou)並(bing)进，“五(wu)一”期间酒水市场只(zhi)有宴席用(yong)酒市场表现良(liang)好(hao)，商务和团购都(dou)偏(pian)弱(ruo)。說(shuo)明(ming)渠道库存处在高(gao)位水平，尚(shang)未通(tong)過(guo)春节旺季消化完(wan)成(cheng)。

事实上，隱(yin)藏(zang)在酒商压货背(bei)后的，不仅在于終(zhong)端市场动销不畅。近日，酒讯咨(zi)詢(xun)了全(quan)国多家(jia)酒水经销商獲(huo)悉(xi)，今年库存压力一部(bu)分(fen)来自于去年库存積(ji)压所致。

据《2022年度酒商现状及发展报告》显示，约39.7%酒商库存在5個(ge)月以上，33.6%酒商库存在3-5个月。此外(wai)，去年1-6月酒商业績(ji)平均下滑5.7%，其(qi)中63.6%酒商业绩同比下滑。

对此，酒类營(ying)销專(zhuan)家肖(xiao)竹(zhu)青表示，白酒消费场景(jing)减少和社(she)会购買(mai)力不足導(dao)致酒业库存消化緩(huan)慢(man)，所以大量(liang)白酒像(xiang)“堰(yan)塞(sai)湖(hu)”一樣(yang)存在于各个销售终端，且(qie)部分白酒上市公司(si)为业绩增长目標(biao)考(kao)核(he)，需(xu)要(yao)不斷(duan)向渠道塞货。这样便(bian)造(zao)成了终端库存惡(e)性(xing)循(xun)環(huan)，渠道没有动力去推(tui)薦(jian)，很(hen)多渠道终端开始(shi)退(tui)出酒业经营。

02、终端动销不畅，坐(zuo)等(deng)旺季疏(shu)通

渠道压货严重是(shi)终端市场动销不畅的“后遺(yi)癥(zheng)”之一。

近日，酒讯走(zou)訪(fang)了北京部分终端市场发现，目前产品货源(yuan)较为充(chong)足，但受(shou)库存高企(qi)影(ying)响，大多数产品生(sheng)产日期停(ting)留(liu)在去年。

在安(an)貞(zhen)附(fu)近的華(hua)欣(xin)超(chao)市中，酒讯发现，該(gai)店(dian)内主(zhu)要以光(guang)瓶(ping)酒为主，产品覆(fu)蓋(gai)牛(niu)欄(lan)山、紅(hong)星(xing)、玻(bo)汾(fen)等产品。其中，43度红星二鍋(guo)头生产日期为2022年3月，43度牛栏山陳(chen)釀(niang)生产日期为2022年7月。此外，部分红星产品生产日期定(ding)格(ge)在2020年4月。

不仅仅商超渠道，在煙(yan)酒店層(ceng)面也面临着同样的问题。西(xi)單(dan)附近烟酒店店員(yuan)向酒讯表示，自春节之后，前来购买白酒产品的消费者(zhe)逐(zhu)漸(jian)减少，五一假(jia)期有一波小(xiao)高潮(chao)，但在假期第(di)三天便恢(hui)復(fu)到平日水平。这样的波动对于酒水消费而言(yan)，是符(fu)合(he)市场規(gui)律(lv)的，但是不及于2019年前同期水平。

針(zhen)对目前终端动销情况，酒讯致函(han)至瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)董(dong)秘(mi)办，截(jie)至发稿(gao)前，未获得回(hui)复。

据中国酒业协会数据显示，今年春节期间，9.09%的经销商表示白酒消费量有所减少；31.82%表示基本不变；59.09%表示有所增加。节后平日，40.91%的经销商表示白酒消费量有多减少，31.82%表示基本不变；27.27%表示有所增加。五一期间，31.82%的经销商表示白酒消费量有所减少；36.36%表示基本不变；31.82%表示有所增加。

对此，业内人(ren)士(shi)指出，目前白酒消费淡季，白酒终端市场动销缓慢是符合消费市场规律的，所以不需要太(tai)过紧張(zhang)。加之随着下半年来临，雙(shuang)节也将开啟(qi)消费旺季，屆(jie)时终端市场动销会提速(su)。

尽管(guan)目前终端市场呈现动销缓慢的态勢(shi)，但随着白酒赛道下半场鳴(ming)鑼(luo)开戰(zhan)，眾(zhong)多券(quan)商却釋(shi)放(fang)出利(li)好信(xin)號(hao)。

中金公司在其研报中指出，消费场景将持續(xu)恢复，白酒需求(qiu)恢复或将是大方(fang)向。白酒需求改(gai)善(shan)是大方向，从复蘇(su)路(lu)徑(jing)上看(kan)或将“欲(yu)揚(yang)先(xian)抑(yi)”，白酒基本面在春节觸(chu)底(di)后，将呈环比改善趨(qu)势；考慮(lv)到婚(hun)喜(xi)宴回补，2023年双节白酒动销或優(you)于2019年。

03、政策利好，下半场或将回暖(nuan)

在上半年经销商压货不断严重、终端市场动销不畅的压力下，白酒赛道下半场或将出现转折(zhe)。

近日，各省(sheng)市地(di)區(qu)分别发布《政府(fu)工(gong)作(zuo)报告》，其中川(chuan)、黔(qian)、晉(jin)、苏皖(wan)、陜(shan)、湘(xiang)、寧(ning)等地区均有涉(she)及酒类规劃(hua)。其中，四(si)川宜(yi)賓(bin)、泸州大力塑(su)造“五糧(liang)濃(nong)香(xiang)”产区特(te)色(se)，力爭(zheng)白酒产业实现营收1100億(yi)元的同时，力争泸州市酒业营业收入、利潤(run)總(zong)额、入库稅(shui)金同比增长10%以上，此外邛(dao)崍(lai)市力争酒莊(zhuang)规模(mo)達(da)到20家、邛酒营收增长20%以上；貴(gui)州省2023年計(ji)划白酒产业增加值(zhi)增长10%以上。

值得註(zhu)意的是，包(bao)括(kuo)贵州遵(zun)義(yi)、安徽(hui)宿(xiu)遷(qian)、湖南(nan)邵(shao)陽(yang)等地均通过发布数字(zi)消费券、打造夜(ye)经濟(ji)以及系(xi)列(lie)促(cu)销活(huo)动，为提升(sheng)市场动销，擴(kuo)大内需。

在政策的全面支(zhi)持下，众多酒企包括国臺(tai)酒业、洋(yang)河(he)股(gu)份(fen)等品牌，也通过掃(sao)碼(ma)領(ling)红包的方式(shi)，进一步(bu)提升产品开瓶率(lv)，在提升终端市场动销的同时，为下半年市场进一步打通销路。

根(gen)据中国酒业协会调查(zha)数据显示，認(ren)为白酒市场较为“樂(le)觀(guan)”的酒行业从业者占比14.29%，认为下半年白酒需要保(bao)持謹(jin)慎(shen)乐观的占比达到51.43%，认为下半年白酒市场應(ying)该保持谨慎的占比34.29%。

与此同时，根据《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，預(yu)计下半年随着中秋(qiu)、国慶(qing)兩(liang)节的到来，酒类消费市场将逐步恢复，價(jia)位在300元左右的中端产品市场是品牌企业重点发力的方向，有望(wang)率先走出低(di)谷(gu)。

中金公司也在其研报中研报指出，展望全年，白酒消费逐季恢复趋势確(que)定，下半年有望逐步进入价格提升階(jie)段(duan)。三季度随着经济复苏和消费场景持续恢复，疊(die)加中秋、国庆相連(lian)，白酒消费有望呈现较为旺盛(sheng)态势，白酒业绩三季度有望加速增长。下半年酒企去库存之后，批价有望逐步上行，预计明年行业价格邏(luo)輯(ji)将进一步回歸(gui)。

但肖竹青进一步指出：“社会购买力恢复是一个过程，需要3-5年时间。伴(ban)随着国家拉(la)动内需，就业率提升，消费市场购买力才(cai)能得到改善。在等待(dai)经济恢复、等待社会购买力得到恢复的3-5年时间，酒廠(chang)应开源节流(liu)。不仅需要降(jiang)低各種(zhong)運(yun)营成本，减少無(wu)效(xiao)投(tou)入，改变粗(cu)放式市场操(cao)作模式，运用精(jing)準(zhun)大数据鎖(suo)定精准人群(qun)，做(zuo)有效的溝(gou)通和交(jiao)流，同时要有效且充分开发企业资源，追(zhui)求更多的盈(ying)利項(xiang)目，分攤(tan)运营费用。”返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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