专访哈弗高管：「人心」红利时代来临 用户需要什么长城就造什么

专访哈弗高管：「人心」红利时代来临 用户需要什么长城就造什么

【科技犬】

2023年6月14日至17日,哈弗二代大狗全民露营体验季首站——山谷露营于保定五洲越野基地举办。科技犬受邀参加了本次活动，并在五洲越野基地内体验哈弗二代大狗燃油版的轻越野性能表现，同时与长城哈弗营销副总张福志，营销总监吴亚波进行了深度沟通，他们详细介绍了长城哈弗未来的产品思路和市场策略。

整个15万级别轻越野的板块 长城哈佛大狗品类没有对手

两年前,凭借着“比城市SUV多一刻度的野趣,比硬派越野车多一刻度的舒适”的精准洞察,哈弗大狗开创了3/4刻度轻越野的哈弗“狗品类”家族。

哈弗营销副总张福志表示，长城哈佛大狗品类让用户拥有更具多元化的选择。长城哈佛认为每一个价格区隔可以满足就每一个市场区段用户的需求，当长城哈佛的产品线越来越多的时候，长城哈佛的产品线提供给用户“一致性”。比如哈弗二代大狗上市可以说在整个15万级别里面在国内市场找不到第二款，拥有中央限滑差速器加后桥电控机械牙嵌式差速锁的四驱车型，

营销总监吴亚波表示，长城哈佛对市场有着极强的洞察能力，这种能力赋予了长城哈佛对技术创新的追求。其次，长城哈佛大狗品类销量及用户口碑成为了技术创新的推动力，基于柠檬平台可油、可电、可混的架构优势，哈弗二代大狗要做到的就是5+2+e，也就是5天通勤、2天郊野、e享时刻，简单的理解就是“5天在城市里面不用费油，充电就可以，2就是周末两天可以出去野。”如果市场有需求，未来哈弗二代大狗也会根据需求推出纯电版的产品。因为长城哈佛的技术储备是随时可来、随时可用。

哈佛大狗品类解锁个性化轻越野体验 拓展生活方式的多元化

越野基地深度试驾环节，哈弗二代大狗燃油版给科技犬带来了深刻的印象。在最新一代高功率2.0T发动机、175kW最大功率、385N·m最大扭矩的加持下，哈弗二代大狗燃油版顺利通过石子路、沙石路段、陡坡、侧坡等多项刺激的越野路线，带来了远超日常驾驶的轻越野性能。

哈弗营销副总张福志表示，哈弗它作为SUV领导者，我们懂用户需求，更懂越野，哈弗在燃油两驱、四驱以及PHEV等细分市场已经形成规模，建立哈弗护城河。除了技术、产业链上的优势、哈弗的用户以及哈狗邦们，在品牌号召力上也哈弗具有明显的优势。将用户运营的整体升维到哈狗邦体系，之后哈弗还会把越野、潮玩、善行等方面继续贯彻下去，让用户解锁个性化轻越野体验的同时拓展生活方式的多元化。

哈弗还带来了更酷的玩法——「潮野部落」计划。从兴趣到社交，从户外潮野生活的周边产品到越野露营的技能讲堂，哈弗二代大狗在哈狗邦的社群加持下,打造出一整套的潮野新玩法，让露营与轻越野与社交融为一体，让自然美景、美食与伙伴相随成为潮野生活的一部分。大家能玩在一块，乐在一块，能去干一些有意义的事！

写在最后

在主流SUV细分市场上，哈弗品牌一定是最绕不开的存在。上一个十年，哈弗品牌全球累计销量超过了800万，神车哈弗H6连续101个月稳坐销售冠军，蝉联SUV市场销量冠军长达12年。哈弗品牌过去多年在SUV市场上积累的专业性、专注性和可靠性品质是哈弗品牌独有的优势。

无论是智能电控四驱+后桥电控机械差速锁+9种全地形模式的驱动系统，带来的越野乐趣，还是接近角24o、离去角30o、纵向通过角19o、最小离地间隙200mm，相比于同级别城市SUV而言的越野通过性，都让二代大狗在15万级别的SUV市场中，极为独特。

术业有专攻，在对抗同质化，讲求产品差异化的SUV市场，细分用户人群是每个厂商都要精心思考的问题。轻越野+新能源，解锁“5+2+e”生活场景，长城的产业链优势和SUV市场的品牌号召力也能够发挥出1+1>2的效果。为了向新能源加速转型，作为长城主品牌的哈弗也并非只是在技术上完成切换，而是围绕用户群体的体验，实现新能源的自然转型。人心红利时代已来临，用户需要什么长城就造什么！返回搜狐，查看更多

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