五彩缤纷,尽在花园!

五彩缤纷的花园,自然之美尽在其中

花园是生活中不可缺少的一部分,是人们放松身心、呼吸新鲜空气的好去处。在花园中,五彩缤纷的鲜花和绿树交织在一起,自然之美尽在其中。无论是休闲散步还是聚会聊天,花园都是一个舒适、美好的场所。

作为一个有经验的销售人员,我知道一个好的花园需要细心的打理和精心的设计。我们的团队有着丰富的经验和专业的技能,能够为您提供一站式的花园设计和建造服务。我们将为您打造一个美丽、舒适、实用的花园,让您在家中尽享天然的美景。

美丽的花园,需要精心的设计

一个美丽的花园离不开精心的设计。我们的设计团队会考虑花园的地理位置、气候条件、土地状况和客户需求等多个方面,从而为客户量身打造一个最适合自己的花园。我们可以提供各种不同的花园设计方案,包括花草种植、水景布局、花园灯光设计等。无论您想要什么样的花园,我们都能帮您实现。

在设计花园时,我们还会考虑花园的实用性和可持续性。我们会帮助客户选择最适合当地气候和土地条件的植物,确保它们能够良好生长和开花。我们还会为客户提供一些关于花园维护和管理的建议,帮助客户更好地保持花园的美丽。

舒适的花园,需要细心的打理

一个舒适的花园需要细心的打理和管理。我们的团队可以为客户提供各种不同的花园维护和管理服务,包括花草修剪、土壤改良、除草、施肥和病虫害防治等。我们的团队成员都是经验丰富的专业人士,能够为客户提供最好的服务。

我们还可以为客户提供定期的花园维护计划,确保花园一年四季都能保持美丽。我们的花园维护计划包括定期巡视、定期修剪、定期施肥和药物处理等多个方面。我们会根据客户的需求和花园的特点来制定最合适的花园维护计划。

结论

五彩缤纷的花园,是人们放松身心、呼吸新鲜空气的好去处。一个美丽、舒适、实用的花园需要精心的设计和细心的打理。我们的团队有着丰富的经验和专业的技能,能够为客户提供一站式的花园设计和建造服务。我们还可以为客户提供定期的花园维护计划,确保花园一年四季都能保持美丽。如果您需要一座美丽的花园,欢迎通过咨询网站客服来联系我们,我们将竭诚为您服务。

五彩缤纷,尽在花园!随机日志

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松(song)果(guo)財(cai)經(jing)訊(xun),據(ju)丽人丽妆公(gong)眾(zhong)號(hao)消息(xi),5月(yue)31日(ri)下(xia)午(wu),由(you)澎(peng)湃(pai)新(xin)聞(wen)主(zhu)辦(ban)的(de)“信(xin)心(xin)中(zhong)國(guo)·2023消费升级高峰论坛”在(zai)上(shang)海(hai)召(zhao)開(kai)。

丽人丽妆董事长、總(zong)经理(li)黄韬受(shou)邀(yao)出席主題(ti)為(wei)“新消费投(tou)資(zi)與(yu)品(pin)牌(pai)塑(su)造(zao)”大(da)會(hui)圓(yuan)桌(zhuo)论坛,与東(dong)吳(wu)證(zheng)券(quan)商(shang)社(she)行(xing)業(ye)首(shou)席分(fen)析(xi)師(shi)吴勁(jin)草(cao),上海财经大學(xue)商学院(yuan)副(fu)院长、講(jiang)席教(jiao)授(shou)高維(wei)和(he),比(bi)亞(ya)迪(di)品牌及(ji)公關(guan)處(chu)副总经理杜(du)国忠(zhong),裏(li)斯(si)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)咨(zi)詢(xun)资深(shen)顧(gu)問(wen)馮(feng)華(hua)青(qing)等(deng)專(zhuan)家(jia)、学者(zhe),共(gong)同(tong)探(tan)討(tao)消费升级趨(qu)勢(shi)下,如(ru)何(he)通(tong)過(guo)品牌塑造應(ying)對(dui)新的挑(tiao)战。以(yi)下是(shi)黄总現(xian)場(chang)分享(xiang)內(nei)容(rong)實(shi)錄(lu)整(zheng)理:

【渠(qu)道(dao)變(bian)革(ge)是品牌的重(zhong)要(yao)機(ji)会】

对於(yu)新消费和傳(chuan)統(tong)消费的區(qu)別(bie),我(wo)認(ren)为新消费最(zui)主要反(fan)映(ying)的是投资沖(chong)動(dong),因(yin)为市(shi)场上任(ren)何時(shi)候(hou)都(dou)已(yi)经有(you)足(zu)夠(gou)多(duo)的品牌。如果投资方(fang)想(xiang)挖(wa)掘(jue)賽(sai)道机会,那(na)麽(me)就(jiu)会打(da)造壹(yi)個(ge)新消费的概(gai)念(nian),進(jin)而(er)呼(hu)喚(huan)一些(xie)新品牌的出现。而新品牌、新品類(lei)的出现往(wang)往会帶(dai)來(lai)新的增(zeng)量(liang)市场。在此(ci)过程(cheng)中,新渠道也(ye)成(cheng)为了(le)各(ge)大消费品牌競(jing)爭(zheng)的主要陣(zhen)地(di)。

因此,渠道的变革往往也是品牌塑造的重要机会。我們(men)丽人丽妆作(zuo)为從(cong)渠道变革中成长起(qi)来的企(qi)业代(dai)表(biao),我覺(jiao)得(de)渠道其(qi)实是人群(qun)、信息聚(ju)集(ji)方式(shi)發(fa)生(sheng)作用(yong)的一種(zhong)表现。在電(dian)商出现之(zhi)前(qian),商业是隨(sui)物(wu)理上的人群聚集方式而变化(hua)。在互(hu)聯(lian)網(wang)出现之後(hou),一种新渠道出现了,其更(geng)加(jia)傾(qing)向(xiang)于媒(mei)介(jie)的聚集方式,例(li)如,很(hen)多人共用同一个网站(zhan)或(huo)是APP。

假(jia)想一下,當(dang)某(mou)一天(tian)人们購(gou)物时都去(qu)咨询人工(gong)智(zhi)能(neng),可(ke)能就会因此產(chan)生另(ling)外(wai)的渠道。所(suo)以渠道变革永(yong)無(wu)止(zhi)境(jing),对于很多企业来說(shuo),理解(jie)新渠道的产生对于品牌建(jian)設(she)非(fei)常(chang)重要。

面(mian)对渠道变革带来的变化与挑战,我们丽人丽妆在与众多品牌的合(he)作过程中,已沈(chen)澱(dian)出一套(tao)成熟(shu)的品牌力(li)塑造邏(luo)輯(ji)。

品牌力其实就是消费者为某种確(que)定性(xing)而支(zhi)付(fu)的溢(yi)價(jia)。這(zhe)里的某种确定性具(ju)體(ti)而言(yan)指(zhi)的是品牌为消费者提(ti)供(gong)的多重价值(zhi):

第(di)一,产品的使(shi)用价值。

第二(er),产品的体驗(yan)价值。

第三(san),产品的情(qing)感(gan)价值。

如果一个品牌能够在这些方面比别的品牌給(gei)到(dao)消费者更高的确定性,那么消费者就願(yuan)意(yi)为該(gai)品牌支付更高的溢价。

【成功(gong)的品牌=溢价能力+品类占(zhan)比+復(fu)购比例】

关于塑造品牌力,我们丽人丽妆有一个標(biao)準(zhun),即(ji)公司(si)会经常与客(ke)戶(hu)讨论,这樣(yang)做(zuo)对品牌到底(di)是有損(sun)還(hai)是有利(li)。比如在618,我们可以利用一个模(mo)型(xing)判(pan)斷(duan)出这个品牌的促(cu)銷(xiao)力度(du)是否(fou)合適(shi)。主要有以下三點(dian):

第一,溢价能力。对營(ying)销行为进行事后复盤(pan),消费者是为这个品牌付了更多的錢(qian)还是更少(shao)的钱。消费者内心对于品牌的价格(ge)认知(zhi)来自(zi)多个渠道价格的平(ping)均(jun)值。例如,有的渠道品牌是4折(zhe),占了40%的销量,旗(qi)艦(jian)店(dian)掛(gua)了原(yuan)价,市场占比10%,那么市场的平均价格大概就是3.5折,但(dan)是如果旗舰店在618做了一次(ci)5折促销,占領(ling)了一半(ban)市场份(fen)額(e),全(quan)渠道平均价格達(da)到了4.5折,那么对品牌而言,这才(cai)是一个成功的促销活(huo)动。通俗(su)来讲,品牌正(zheng)价率(lv)也顯(xian)示(shi)了品牌的溢价能力。

第二,品类占比。消费者的钱包(bao)份额在品类里面有沒(mei)有变大,如果一个品牌占据消费者的钱包份额在变大,就说明(ming)品牌力在提升。

第三,复购比例。消费者对品牌的复购比例是否在增加。

如果这三个指标都在增加,那么我们就会认为这个品牌的品牌力是增加的,反之只(zhi)要違(wei)背(bei)了这其中的一点,我们就认为这个品牌只是通过破(po)壞(huai)品牌力得到了暫(zan)时性的消费。

最后簡(jian)單(dan)談(tan)谈网紅(hong)直(zhi)播(bo),如果是正常的品牌,一般(ban)是有日销的,而且(qie)跟(gen)消费者之間(jian)可能还有各种的粉(fen)絲(si)活动,那么通过网红直播的销售(shou)量所占比例就不(bu)会特(te)别大,也避(bi)免(mian)了一些网红的销售起伏(fu)。

对于我们丽人丽妆目(mu)前合作的品牌来说,我们觉得网红直播更像(xiang)是參(can)加奧(ao)林(lin)匹(pi)克(ke),可以檢(jian)验一个品牌做了一段(duan)时间之后,在同一个网红直播间里面,在同等條(tiao)件(jian)下是否可以超(chao)过同品类的第一名(ming),或者能做到多少的市场比例。

以上就是我对“如何理解消费升级”、“消费如何升级”及“新品牌新品类打开增量市场”的一些思(si)考(kao)。很高興(xing)受到澎湃新闻的邀請(qing)与大家交(jiao)流(liu),謝(xie)谢大家。

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发布于:湖北孝感孝昌县