梅赛德斯奔驰广告文案

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文(wen) | 山(shan)核(he)桃(tao)

“舞總(zong)是(shi)要(yao)跳(tiao)的(de)。”

在(zai)南(nan)京(jing)江(jiang)寧(ning)壹(yi)處(chu)建(jian)立(li)不(bu)久(jiu)的小(xiao)區(qu)內(nei)，今(jin)年(nian)65歲(sui)的劉(liu)梅(mei)（化(hua)名(ming)）告(gao)訴(su)財(cai)经無(wu)忌(ji)，因(yin)天(tian)氣(qi)原(yuan)因，她(ta)們(men)決(jue)定(ding)從(cong)小区門(men)口(kou)轉(zhuan)移(yi)到(dao)地(di)下(xia)停(ting)車(che)场。舞隊(dui)今天的目(mu)標(biao)是學(xue)習(xi)一支(zhi)名為(wei)《想(xiang)你想到睡(shui)不著(zhu)(zhe)》的舞蹈(dao)。“跳了(le)一下真(zhen)的很(hen)快(kuai)樂(le)。”刘梅因子(zi)女(nv)工(gong)作(zuo)剛(gang)刚搬(ban)到這(zhe)裏(li)不久，广场舞成(cheng)了她擺(bai)脫(tuo)孤(gu)獨(du)，寄(ji)托(tuo)快乐的地方(fang)。

隨(sui)着手(shou)機(ji)里的音(yin)乐聲(sheng)響(xiang)起(qi)，距(ju)離(li)这里僅(jin)有(you)一個(ge)紅(hong)綠(lv)燈(deng)之(zhi)遠(yuan)的老(lao)式(shi)小区内，同(tong)樣(yang)傳(chuan)來(lai)了歌(ge)曲(qu)声。刘梅告诉财经无忌，这可(ke)能(neng)是另(ling)一个舞队在練(lian)舞。

广场舞在南京已(yi)不算(suan)新(xin)鮮(xian)事(shi)。蓬(peng)勃(bo)於(yu)2008年後(hou)的广场舞文化，已融(rong)入(ru)日(ri)常(chang)。从《最(zui)炫(xuan)民(min)族(zu)風(feng)》到如(ru)今的《想你想到睡不着》，舞者(zhe)的歌單(dan)在變(bian)化，舞蹈形(xing)式也(ye)从步(bu)子舞、流(liu)行(xing)舞到民族舞，而(er)学习广场舞的媒(mei)介(jie)也在發(fa)生(sheng)变化。刘梅向(xiang)财经无忌展(zhan)示(shi)了自(zi)己(ji)从糖(tang)豆(dou)上刚刚下載(zai)的最新視(shi)頻(pin)。畫(hua)面(mian)上，这支名为“子青(qing)舞蹈队”的广场舞舞队来自山東(dong)济南，舞蹈播(bo)放(fang)量(liang)在糖豆已超(chao)236萬(wan)。

（来源(yuan)：糖豆）

曾(zeng)经的广场舞，是人(ren)口老齡(ling)化與(yu)信(xin)息(xi)社(she)會(hui)高(gao)速(su)化交(jiao)鋒(feng)的產(chan)物(wu)，依(yi)賴(lai)线下圈(quan)層(ceng)的单一化社交网絡(luo)。如今的广场舞，則(ze)在糖豆等(deng)垂(chui)類(lei)APP催(cui)化下，成为銀(yin)发人群(qun)线上社交与娛(yu)乐的新平(ping)臺(tai)。

透(tou)過(guo)广场舞与糖豆，这背(bei)后所(suo)蘊(yun)含(han)的，不仅是一个年增(zeng)長(chang)率(lv)達(da)25.6%的万億(yi)朝(chao)陽(yang)市(shi)场，更(geng)是一个被(bei)寂(ji)寞(mo)与孤独需求(qiu)構(gou)築(zhu)，但(dan)卻(que)长期(qi)被忽(hu)视的領(ling)域(yu)。“银发经济”蓬勃生长的今天，银发人群究(jiu)竟(jing)需要什(shen)麽(me)样的適(shi)老化产品(pin)？这條(tiao)产業(ye)鏈(lian)上，又(you)存(cun)在着哪(na)些(xie)痛(tong)點(dian)与難(nan)点？他(ta)们的需求又該(gai)如何(he)被滿(man)足(zu)？这些看似(si)宏(hong)大的問(wen)題(ti)背后，其(qi)實(shi)离每(mei)一个人都(dou)不遙(yao)远。

畢(bi)竟，一代(dai)人終(zhong)將(jiang)老去(qu)。

繳(jiao)費(fei)258做一回(hui)时尚大妈

“大家(jia)好(hao)，我(wo)是糖豆小熊(xiong)老師(shi)。”鏡(jing)頭(tou)前(qian)，一襲(xi)古(gu)典(dian)裝(zhuang)扮(ban)的舞蹈老师小熊，正(zheng)在介紹(shao)自己即(ji)将開(kai)設(she)的直(zhi)播課(ke)程(cheng)。这位(wei)毕业于中央(yang)民族大学舞蹈学院(yuan)編(bian)導(dao)專(zhuan)业的糖豆名师，将陪(pei)伴(ban)糖豆用(yong)戶(hu)用10節(jie)课完(wan)成一支名为《千(qian)层雪(xue)》的古典模(mo)舞。

（来源：糖豆）

而想要学会这一舞蹈，需要花(hua)费258元(yuan)。

直播間(jian)内，有老师分(fen)解(jie)動(dong)作，全(quan)程陪伴；直播间外(wai)，舞队领队也正通(tong)过糖豆擴(kuo)張(zhang)个人影(ying)响力(li)。从事電(dian)商(shang)行业的七(qi)七（化名）至(zhi)今還(hai)記(ji)得(de)，她的每一个来之不易(yi)的假(jia)期幾(ji)乎(hu)都被母(mu)親(qin)的外放音响吵(chao)醒(xing)。七七的母亲是舞團(tuan)领队之一。前不久，其母亲賬(zhang)號(hao)终于开通了直播權(quan)限(xian)。“她还擔(dan)心(xin)自己不会說(shuo)話(hua)，結(jie)果(guo)直播的时候(hou)一直讓(rang)她的姐(jie)妹(mei)们送(song)花。”

七七的母亲並(bing)不是孤例(li)。數(shu)據(ju)顯(xian)示，这一成立于2015年的广场舞内容(rong)平台在线下擁(yong)有兩(liang)万多(duo)个“糖豆之家”站(zhan)点。站点以(yi)舞队为中心，舞队则以领队为核心，形成了“领队——舞队——站点——平台”的中心閉(bi)環(huan)。

财经无忌通过註(zhu)冊(ce)糖豆发現(xian)，用户可通过“我是领队”或(huo)“我是队員(yuan)”的身(shen)份(fen)認(ren)證(zheng)。如在“认证领队”選(xuan)項(xiang)，用户只需填(tian)寫(xie)舞队名稱(cheng)、上传合(he)照(zhao)、选擇(ze)城(cheng)市、提(ti)交人数与簡(jian)介等基(ji)本(ben)内容即可完成官(guan)方认证。

（来源：糖豆）

七七告诉财经无忌，这套(tao)认证流程是她幫(bang)母亲完成的，并不復(fu)雜(za)。但令(ling)七七难以理(li)解的是，母亲對(dui)于这款(kuan)APP的使(shi)用时长超出(chu)了他的想象(xiang)。

数据佐(zuo)证着影响力：2016年，糖豆全网日活(huo)已达到250万。根(gen)据《中國(guo)广场舞行业研(yan)究報(bao)告》，2015年全国的广场舞人数約(yue)在1亿左(zuo)右(you)。2019年，在完成C輪(lun)融資(zi)后，糖豆APP日活已超2亿。

換(huan)言(yan)之，仅从覆(fu)蓋(gai)人群看，糖豆已拥有巨(ju)大的广场舞流量池(chi)。但如果从内容、场景(jing)及(ji)操(cao)作层面看，糖豆的火(huo)爆(bao)并非(fei)偶(ou)然(ran)。

从内容看，糖豆从广场舞出发，但不止(zhi)于广场舞。圍(wei)繞(rao)广场舞内容，糖豆主(zhu)要通过专业舞蹈老师授(shou)课与用户自主創(chuang)作构建了一个PUGC内容平台。除(chu)广场舞内容外，糖豆每日一笑(xiao)、糖豆愛(ai)生活等多个小程序(xu)組(zu)成了糖豆+版(ban)圖(tu)。

换言之，建立在以广场舞为核心的内容基礎(chu)之上，糖豆順(shun)勢(shi)切(qie)入与老年群體(ti)關(guan)联度(du)極(ji)高的健(jian)康(kang)養(yang)生、搞(gao)笑生活等领域，以矩(ju)陣(zhen)化内容進(jin)一步沈(chen)澱(dian)流量。

从场景来看，糖豆从线上出发，但更依赖线下。盡(jin)管(guan)糖豆起步于线上，但广场舞依舊(jiu)是一门重(zhong)线下的生意(yi)。糖豆以线下站点为切入口，以领队为核心，进行集(ji)中式快速扩张。这一“以点帶(dai)面”模式，在节约成本的同时，也由(you)于领队与成员本身具(ju)有強(qiang)链接(jie)性(xing)，在熟(shu)人社会的信任(ren)基础上加(jia)速了传播。

通过与多位糖豆用户及其子女接觸(chu)，财经无忌发现，用户所传遞(di)的信息是，在工具的“适老性”上，糖豆具備(bei)操作简便(bian)、分享(xiang)门檻(kan)低(di)等显著優(you)点。例如在广场舞学习上，视频提供(gong)慢(man)放、镜面以及投(tou)屏(ping)到电视等功(gong)能。而在用户上传视频方面，完成视频拍(pai)攝(she)后，糖豆提供模版与熱(re)门话题等选项輔(fu)助(zhu)用户美(mei)化视频内容。

更值(zhi)得一提的是，在直播课方面，糖豆在試(shi)聽(ting)课前，会有服(fu)務(wu)团队針(zhen)对如何使用APP进行具体教学。

这些“适老化”内容与设計(ji)的背后，离不开创始(shi)人对“银发人群”需求的敏(min)銳(rui)洞(dong)察(cha)。

糖豆创始人张远毕业于北(bei)大计算机专业，獲(huo)计算机、经济学学士(shi)雙(shuang)学位。在成立糖豆前，便拥有面向垂直行业用户从事视频产品的经歷(li)。

换言之，一个既(ji)懂(dong)技(ji)術(shu)，又懂人心的产品主義(yi)者，在切入广场舞賽(sai)道(dao)时， 显然胸(xiong)有成竹(zhu)。张远也曾公开表(biao)示，服务中老年人和(he)服务年輕(qing)人的差(cha)別(bie)很大。

當(dang)然，广场舞的生意比(bi)想象中更难些。以“广告+电商+知(zhi)識(shi)付(fu)费”为主要变现模式的糖豆，也不免(mian)存在痛点。财经无忌通过糖豆百(bai)度貼(tie)吧(ba)与應(ying)用商场評(ping)論(lun)区梳(shu)理发现，用户的吐(tu)槽(cao)主要围绕運(yun)營(ying)、内容以及界(jie)面设计。比如，有用户反(fan)映(ying)内容需要更新，有用户反映用户獎(jiang)勵(li)不透明(ming)等。

（来源：“糖豆广场舞”百度贴吧）

在界面设计上更是呈(cheng)现出了差異(yi)化需求，有的认为视频拍摄与界面设计需要多元化，有的则认为设计太(tai)繁(fan)瑣(suo)，中老年人使用困(kun)难等。

这背后暴(bao)露(lu)出的问题是，广场舞只是基础需求，在这龐(pang)大的两亿多用户之外，更多的“银发人群”的个性化需求仍(reng)未(wei)得到重视。

越(yue)来越多中老年人正湧(yong)向探(tan)探

相(xiang)較(jiao)于糖豆等较早(zao)意识到“银发经济”风口，人们对“银发人群”的关注，大多来自互联网公司的集体“适老化”改(gai)革(ge)。

2020年，微(wei)信、支付寶(bao)、滴(di)滴等互联网企(qi)业均(jun)推(tui)出了满足“银发人群”的老人版应用。不管是支付宝的“长輩(bei)模式”、微信的“大字(zi)模式”，还是滴滴关懷(huai)版小程序，互联网公司从产品改革出发，掀(xian)开了市场对“银发市场” 的新一轮探索(suo)。

这背后的深(shen)意不言而喻(yu)。一方面，随着我国老龄化趨(qu)势加劇(ju)，50岁以上的银发人群人口占(zhan)比已达1/3。根据QuestMobile《2020银发经济洞察报告》显示，“银发人群”移动互联网使用率已超20%。换言之，在当下用户触网增速放緩(huan)，互联网流量红利(li)見(jian)頂(ding)的大背景下，“银发人群”将成为移动互联网的“新價(jia)值窪(wa)地”。

（来源：QuestMobile《2020银发经济洞察报告》）

另一方面，“银发人群”消(xiao)费力可觀(guan)，是“有閑(xian)有錢(qian)”的代表。由巨量引(yin)擎(qing)联合《新周(zhou)刊(kan)》共(gong)同发布(bu)的《2020十(shi)大新消费人群》报告显示，“新老人”与第(di)一代精(jing)英(ying)、藍(lan)领打(da)工人、潮(chao)流新生代等一同成为消费担当。这一調(tiao)研显示，资产过百万的新老人占到受(shou)訪(fang)老人群体31%。未来一年，80%新老人将保(bao)持(chi)或增加消费水(shui)準(zhun)。

（来源：《2020十大新消费人群》）

“广闊(kuo)市场+强消费能力”让“银发人群”成为重要的生意增量。但从細(xi)分产业看，不同领域的机遇(yu)与机会存在差异化。据德(de)邦(bang)证券(quan)观点：我国的老龄化趋势或将带动醫(yi)療(liao)保健、休(xiu)闲娱乐、交通通信等产业发展。

其中，休闲娱乐产业因參(can)与性高且(qie)可利用网络便捷(jie)性触达，催生出糖豆、知己交友(you)、对伴、美篇(pian)等一批(pi)针对银发人群休闲社交需求的适老化产品。

以针对中老年社交相亲的“对伴”为例：相较于电视相亲秀(xiu)、公園(yuan)相亲角(jiao)与线下婚(hun)姻(yin)介绍所，网上相亲平台在便捷性、社交性以及心理性上均具有高于传統(tong)相亲的渠(qu)道。

背后的原因不难理解。与年轻人的社交偏(pian)好相似，便捷的溝(gou)通与广阔的选择同样也是中老年人的首(shou)要需求。

据AgeClub研究，相较于年轻人拥有的豐(feng)富(fu)社交婚戀(lian)资源，中老年人群由于尋(xun)找(zhao)伴侶(lv)的渠道极度欠(qian)缺(que)，信息闭塞(sai)，内心孤独。

财经无忌嘗(chang)试注册“对伴”与“知己交友”发现，其功能年轻人所用社交軟(ruan)件(jian)并无太大不同，一般(ban)为“一对一”私(si)信、語(yu)音或视频。同时其也设置(zhi)了不同金(jin)額(e)下的分級(ji)制(zhi)度，不同的等级将获得不同的权限，比如推薦(jian)、聊(liao)天次(ci)数、索要对方方式等。

（来源：对伴）

值得一提的是，对伴还上线了“红娘(niang)认证”。

显然，这一系(xi)列(lie)需求已被越来越多的平台所捕(bu)捉(zhuo)。如探探等头部(bu)交友平台开始涉(she)足老年人相亲领域。在重阳节期间，探探借(jie)“上海(hai)舞廳(ting)叔(shu)叔阿(e)姨(yi)”来了一次对老年人爱情(qing)观的“夕(xi)阳红营銷(xiao)”。

破(po)圈营销的同时，越来越多的中老年人也確(que)实正涌向探探。据艾(ai)瑞(rui)数据显示，从年龄结构看，探探40岁以上用户占比为4.78%。而据“燃(ran)财经”报道，随着老年人逐(zhu)步攻(gong)占这些陌(mo)生人社交平台，这一比例或已超过5%。

（来源：艾媒咨(zi)詢(xun)）

广阔的市场还远远未到达天花板(ban)。据AgeClub研究，“老年人+中年人”有婚恋实際(ji)需求的用户在5000万人以上，中老年相亲市场規(gui)模至少(shao)在300-500亿。

适老化产品出现使用鴻(hong)沟

回到开头提出的问题，一个年增长率达25.6%的万亿朝阳市场，究竟需要什么样的适老化产品？

一方面，“银发经济”綜(zong)合性极强，具有明显的产业多样化与综合化特(te)征(zheng)。以养老产业为例，大到房(fang)地产、建筑业，小到蔬(shu)菜(cai)园藝(yi)作物種(zhong)植(zhi)，其邊(bian)界正不斷(duan)拓(tuo)展。

另一方面，“银发经济”处于动態(tai)发展，不确定性进一步增强。消费理念(nian)、消费结构以及消费方式的转变，让产业细分化趋势更为显著。以糖豆为例，同一设计下已出现了“使用鸿沟”——有用户认为设计繁琐，需要进一步简化；有用户则覺(jiao)得设计过于简单，需要增加功能。

显然，这一内部的再(zai)分化趋势并沒(mei)有被太多设计者所重视。毕竟，针对老年人的细分产品还是太少了。

因此(ci)，如何更准确洞悉(xi)老年人需求，重要的或許(xu)并不只是对原有APP的縫(feng)補(bu)，而是精准洞悉“银发人群”的需求。

从这一点看，短(duan)期内触网固(gu)然重要，但线下才(cai)是王(wang)道。

与年轻人消费习慣(guan)相比，中老年人的消费信任成本更高。因此在短期内，尽管互联网的发展带动了银发人群的触网热情，但最终消费的闭环仍需回到线下。

换言之，就(jiu)目前而言，对于“银发人群”而言，屏幕(mu)与屏幕间的互动无法(fa)替(ti)代线下面对面的交流。

更为重要的，是如何让“人—产品—社会”三(san)者间的关系更加和諧(xie)与融洽(qia)。这一点，或许可从先(xian)于中国进入老龄化的日本身上得到啟(qi)发。

以千葉(ye)縣(xian)柏(bai)市的初(chu)创企业Helte开发的Sail为例。此款产品设计初衷(zhong)是为日本老年人和外国人提供交流平台。据创始人回憶(yi)，一次偶然机会，他发现母亲正与一位80岁的美国女性朋(peng)友聊天。通过调研，他发现外国人对日本非常感(gan)興(xing)趣(qu)。Sail应运而生。

Sail构建了一个“人—产品—社会”的良(liang)性互动。一方面，日本中老年人可通过与外国人交流，缓解孤独等負(fu)面情緒(xu)；另一方面，这一产品可跨(kua)越国界，形成跨国交流。

更为重要的是，通过外国人与日本老年人的互动，也进一步向外輸(shu)出了日本文化。同时就盈(ying)利模式看，这一产品只针对外国人付费，对日本人不收(shou)费，也相对保证了老年人的财产安(an)全。

毫(hao)无疑(yi)问，随着互联网接入率鸿沟在不同年龄群体中逐漸(jian)彌(mi)合，“如何使用”依旧是痛点。正如开头所说，这一问题其实离每一个人并不遥远。

七七因此也对母亲的广场舞有了新的理解。她告诉财经无忌，有时会产生某(mou)种“錯(cuo)觉”，“你说，我们这代人穿(chuan)着健身服在跳周六(liu)野(ye)和帕(pa)梅拉(la)时的样子，不就是我妈穿着练功服在跳广场舞嗎(ma)？”返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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