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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>當(dang)馬(ma)雲(yun)喊(han)出(chu)“回(hui)歸(gui)淘(tao)寶(bao)”、劉(liu)強(qiang)東(dong)强調(tiao)“低(di)價(jia)是(shi)1”

全(quan)網(wang)回归低价的(de)策(ce)略(lve)使(shi)今(jin)年(nian)剛(gang)刚落(luo)下(xia)帷(wei)幕(mu)的618大(da)促(cu)成(cheng)了(le)“史(shi)上(shang)最(zui)卷(juan)”618。

淘宝天(tian)貓(mao)、京(jing)东、快(kuai)手(shou)等(deng)等電(dian)商(shang)均(jun)向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)喊出“極(ji)致(zhi)低价”的口(kou)號(hao)，竭(jie)力(li)向外(wai)界(jie)證(zheng)明(ming)自(zi)己(ji)的投(tou)入(ru)決(jue)心(xin)和(he)力度(du)之(zhi)大。

據(ju)晚(wan)點(dian)LatePost今日(ri)報(bao)道(dao)，5月(yue)下旬(xun)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴創(chuang)始(shi)人(ren)马云召(zhao)集(ji)淘天集團(tuan)各(ge)業(ye)務(wu)負(fu)責(ze)人，開(kai)了壹(yi)場(chang)小(xiao)範(fan)圍(wei)內(nei)的溝(gou)通(tong)會(hui)，在(zai)马云看(kan)來(lai)，接(jie)下来是淘宝而(er)不(bu)是天猫的機(ji)会，阿里电商應(ying)該(gai) “回归淘宝”。

而在去(qu)年雙(shuang)十(shi)一後(hou)，刘强东也(ye)曾(zeng)直(zhi)言(yan)，低价才(cai)是京东的“大殺(sha)器(qi)”，要(yao)求(qiu)千(qian)方(fang)百(bai)計(ji)地(di)通過(guo)供(gong)应鏈(lian)的效(xiao)率(lv)提(ti)升(sheng)去把(ba)价格(ge)降(jiang)下来，把服(fu)务提上去。

以(yi)阿里、京东為(wei)代(dai)表(biao)的“前(qian)电商時(shi)代”巨(ju)頭(tou)已(yi)經(jing)意(yi)識(shi)到(dao)，從(cong)消费者口袋(dai)里掙(zheng)每(mei)一分(fen)錢(qian)都(dou)變(bian)得(de)越(yue)来越難(nan)，马云、刘强东都嗅(xiu)到了危(wei)險(xian)信(xin)号。

马云：阿里电商应该 “回归淘宝”

据多(duo)位(wei)阿里員(yuan)工(gong)轉(zhuan)述(shu)，马云認(ren)为淘天集团当前面(mian)臨(lin)的競(jing)爭(zheng)局(ju)勢(shi)十分嚴(yan)峻(jun)，他(ta)以諾(nuo)基(ji)亞(ya)和柯(ke)達(da)舉(ju)例(li)，认为一個(ge)企(qi)业从行(xing)业標(biao)桿(gan)到死(si)亡(wang)，半(ban)年到一年就(jiu)足(zu)夠(gou)了，在互(hu)聯(lian)网行业這(zhe)个速(su)度可(ke)能(neng)会更(geng)快。

根(gen)据媒(mei)體(ti)數(shu)据測(ce)算(suan)，拼(pin)多多與(yu)抖(dou)音(yin)电商 2022 年的訂(ding)單(dan) GMV（銷(xiao)售(shou)總(zong)額(e)）合(he)计已超(chao)过阿里國(guo)内电商业务的 50%。在收(shou)入側(ce)，2023 年前三(san)个月，拼多多的收入已达到阿里国内电商业务收入的 62%。

马云在会上为淘天集团指(zhi)出了三个方向：回归淘宝、回归用(yong)戶(hu)、回归互联网。此(ci)外，马云认为淘天在組(zu)織(zhi)上应该進(jin)一步(bu)扁(bian)平(ping)化(hua)。不少(shao)员工預(yu)计，“618” 結(jie)束(shu)后，集团將(jiang)迎(ying)来多項(xiang)管(guan)理(li)制(zhi)度的改(gai)革(ge)。

“回归淘宝” 意味(wei)著(zhu)(zhe)，淘天集团未(wei)来会用更大的力度扶(fu)持(chi)中(zhong)小商家(jia)。多位员工判(pan)斷(duan)，淘宝的流(liu)量(liang)机制也可能發(fa)生(sheng)变化，从原(yuan)本(ben)向天猫傾(qing)斜(xie)转回至(zhi)向淘宝倾斜。

淘宝在今年618期(qi)間(jian)也首(shou)次(ci)推(tui)出了面向中小商家的專(zhuan)屬(shu)会场——淘宝好(hao)价節(jie)。

截(jie)至6月18日0点，超256萬(wan)名(ming)中小商家今年618的成交(jiao)额超过去年同(tong)期。還(hai)有(you)118万名中小商家达成了“1万元(yuan)成交”的小突(tu)破(po)，其(qi)中6.8万名商家加(jia)入淘宝还不到3个月。

此次618便(bian)可以看出，淘天集团也将重(zhong)点从花(hua)式(shi)營(ying)销转移(yi)到了低价。淘宝天猫商业集团总裁(cai)戴(dai)珊(shan)表示(shi)：“淘宝将以歷(li)史級(ji)的巨大投入，为商家做(zuo)大用户規(gui)模(mo)”。

相(xiang)較(jiao)於(yu) GMV 增(zeng)長(chang)，阿里开始强调存(cun)量的挖(wa)掘(jue)。“当 GMV 漲(zhang)不起(qi)来了，我(wo)們(men)就开始强调私(si)域(yu)運(yun)营，也就是讓(rang)商家做好留(liu)存和復(fu)購(gou)，把单用户价值(zhi)做起来。”

刘强东：低价才是京东的“大杀器”

刘强东曾在去年双十一后直言，京东已经让一些(xie)消费者有了越来越貴(gui)的印(yin)象(xiang)，京东应服务多層(ceng)次的消费者，既(ji)要考(kao)慮(lv)有钱人，也要考虑普(pu)通人：

低价是我们过去成功(gong)最重要的武(wu)器，以后也是唯(wei)一基礎(chu)性(xing)武器。

刘强东告(gao)誡(jie)管理者，不能因(yin)为自己現(xian)在的生活(huo)好了，就忽(hu)視(shi)了很(hen)多基层消费者的訴(su)求，他们在消费上仍(reng)追(zhui)求產(chan)品(pin)的极致性价比(bi)，千方百计地通过供应链的效率提升去把价格降下来，把服务提上去。

去年双十一前，刘强东回复员工周(zhou)报，稱(cheng)京东的零(ling)售业务经营文(wen)化在逐(zhu)漸(jian)喪(sang)失(shi)：

隨(sui)着 3C 家电业务的成功，很多兄(xiong)弟(di)开始夜(ye)郎(lang)自大、沾(zhan)沾自喜(xi)，絲(si)毫(hao)不再(zai)關(guan)註(zhu)我们的低价優(you)势。 如(ru)果(guo)把零售业务的客(ke)户体驗(yan)分成三要素(su) —— 价格、品質(zhi)和服务，低价是 “1”，品质和服务是兩(liang)个 “0”，失去了低价优势，其它(ta)一切(qie)所(suo)謂(wei)的竞争优势都会归零。

去年双十一前，京东零售各个板(ban)塊(kuai)调整(zheng)了促销策略，一些白(bai)酒(jiu)销售甚(shen)至跌(die)破了进貨(huo)价，直接導(dao)致瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)要求暫(zan)停(ting)和京东的合作(zuo)，五(wu)糧(liang)液(ye)則(ze)要求扣(kou)除(chu)京东 365 万元的市(shi)场支(zhi)持费用。

一位京东人士(shi)称，和拼多多、抖音等渠(qu)道相比，京东目(mu)前確(que)實(shi)很难做到有竞争力的低价：

京东作为品牌(pai)方的大经销商，直接和品牌官(guan)方总代进货，簽(qian)订年包(bao)合同，价格和利(li)潤(run)率固(gu)定(ding)，价格调整空(kong)间小。

京东此前发布(bu)的2023年第(di)一季(ji)度財(cai)报顯(xian)示，这家老牌电商巨头的前景(jing)不容(rong)樂(le)觀(guan)。2022年全年实现营收10462億(yi)元，同比增长9.9%；GMV为34820亿元，同比增长5.6%。而此前4年，京东这两项指标幾(ji)乎(hu)一直保(bao)持着同比25%以上的高(gao)速增长。

此外，零售占(zhan)比近(jin)5成的家电和3C电子(zi)产品2022年营收僅(jin)增长了4.7%，而前一年的增长率为23%。2023年第一季度形(xing)势更为严重，3C电子和日用百货商品收入同比都出现小幅(fu)下滑(hua)。

眾(zhong)所周知(zhi)，3C产品是京东零售的基本盤(pan)。在京东的主(zhu)陣(zhen)地3C市场上，增速下滑已是不争的事(shi)实。

3月8日，京东百亿補(bu)貼(tie)上線(xian)。据了解(jie)，京东“百亿补贴”的项目由(you)辛(xin)利軍(jun)主导，在预算层面不設(she)上限(xian)。显然(ran)，这一项目直接對(dui)标拼多多。

今年京东618無(wu)疑(yi)也繼(ji)續(xu)着“低价”的玩(wan)法(fa)，数据显示，參(can)与百亿补贴的商品数量“达到3月的10倍(bei)以上”。“一鍵(jian)价保”被(bei)点擊(ji)了超过6.6亿次。

拼多多“砍(kan)向”全球(qiu)

今年以来，拼多多提出“天天都是618”的消费理念(nian)，加碼(ma)对优质供給(gei)的补贴力度，連(lian)续推出数码家电消费季、第五季多多讀(du)書(shu)月、618开門(men)紅(hong)等一系(xi)列(lie)活動(dong)，力促消费潛(qian)能激(ji)活与转化。

一季度，拼多多交出了一份(fen)营收和利润双双超预期的优秀(xiu)成績(ji)单。拼多多核(he)心电商廣(guang)告一季度实现收入272亿元，同比增速高达50%，遠(yuan)超预期的242亿，且(qie)相比四(si)季度明显提速。拼多多一季度整体的营收增长高达58%，大超市场预期。

同时，拼多多为应对一季度京东掀(xian)起的“百亿补贴”大戰(zhan)以及(ji)在Temu身(shen)上的营销投入，也並(bing)未像(xiang)市场擔(dan)心的，使公(gong)司(si)的营销支出显著增长。

一季度拼多多的营销费用为163亿，费用率为43.2%，環(huan)比上季度的44.5%邊(bian)際(ji)下滑，显著低于市场预期48.6%的费率。

如此来看，拼多多似(si)乎并未感(gan)受(shou)都明显的竞争壓(ya)力，对Temu投入的拖(tuo)累(lei)也沒(mei)预期中那(na)麽(me)大。

而“海(hai)外版(ban)拼多多”Temu橫(heng)空出世(shi)以来，增长势头更是迅(xun)猛(meng)，熱(re)度快速席(xi)卷全球。

彭(peng)博(bo)Second Measure在分析(xi)数十亿信用卡(ka)和借(jie)記(ji)卡交易(yi)的数据后指出，今年5月美(mei)国人在Temu上的消费支出高出了Shein近20%。

另(ling)一方面，移动APP研(yan)究(jiu)机構(gou)Apptopia的数据显示，在推出后的六(liu)个月时间里，Temu的下載(zai)量超过了所有购物(wu)APP，它的参与度和留存率也一直在美国iOS应用榜(bang)中名列前茅(mao)。

華(hua)爾(er)街(jie)見(jian)聞(wen)稍(shao)早(zao)时候(hou)曾介(jie)紹(shao)，像Temu这樣(yang)的平臺(tai)，早期增长很大程(cheng)度上是由营销支出推动的，仅在2023年1月，Temu就在Meta的各个平台上投放(fang)了大約(yue)8900 个广告，推广其超低折(zhe)扣商品，比如5美元的项链、4美元的襯(chen)衫(shan)和13美元的鞋(xie)子等。

这種(zhong)不断的“砸(za)钱”，甚至幫(bang)助(zhu)了Meta在今年一季度逆(ni)转了业绩的接连下滑。

除了广告外，Temu还成功复制了母(mu)公司拼多多的社(she)交裂(lie)变式增长，靠(kao)着“砍一刀(dao)”收獲(huo)了大批(pi)用户。

但(dan)由于Temu掌(zhang)控(kong)核价權(quan)，供应商在合作中頗(po)为被动，供货被不断压低价格，賺(zhuan)钱并非(fei)易事。

盡(jin)管如此，这些担憂(you)并没有阻(zu)止(zhi)美国购物者積(ji)极参与“砍一刀”。

美国社交論(lun)壇(tan)Reddit上，“砍一刀”的帖(tie)子也越来越多

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