600多的筋膜枪，唯品会为何只卖509？网友回答获高赞

最近在知乎上看到一条高赞回答，发现了唯品会不为人知的一面。有网友提问唯品会上有哪些品质好、性价比高的产品，很多人都回答的美妆和服饰，各种大牌便宜，却忽略了唯品会上的小家电性价比也很高。

这位博主还举了好几个例子，SKG品牌的筋膜枪，很多平台价格都在600往上，但是唯品会特卖却仅为509；一款九阳的破壁机，带有自清洗+热烘除菌+破壁等多重功能，别的平台放价后为1499，而唯品会才1049。

就在上个月，媒体也发现，年中大促期间，小家电在唯品会热卖：果蔬清洗机、洗碗机销量暴增超过700%；洗地机、干衣机也是整体增长4—5倍。并且，购买这些家电品类的90后消费者，增长10倍左右。

“价格厚道+品质优秀”，符合年轻消费群体最朴实的消费诉求，自然能受到他们的追捧。而且不只小家电，咖啡、黄金、手机和平板等不同品类的产品，均在唯品会迎来热卖。根据平台的说法，希望提升非穿戴类标品的比重，应对消费者日益增长的需求。

相当于唯品会再造“唯品会”，品牌、特卖的范围不断扩大。平台这样做的底气，在于通过“自营+买手制”，打造出强确定性的供应链。数据显示，唯品会目前与国内外数万家品牌达成长期合作。

很多人不清楚，唯品会有2000多位专业买手，不仅要负责选品，还要与品牌方或一级经销商谈判。品牌方下面有类似金字塔的经销商，分为1、2、3级，级数越靠前商品溢价越少。通过深入供应链源头放价，像蔻驰、欧莱雅这样大品牌，在唯品会经常低至3折。

除了价格上做减法，唯品会还在服务上做加法，这点消费者也是看在眼里。一位网友住在镇上，当地的快递物流需求并不大，但每次顺丰小哥专门为了她一个人，把包裹送过来。另一位网友透露，唯品会支持7天无理由退货，还是顺丰小哥亲自上门。

看着大家的好评，也就不难解释，为什么唯品会用户黏性高。在其最新季度财报中，平台高价值活跃用户再次增长37%，贡献了线上业务的38%。

当下消费者都是非常理性和务实的，唯品会能得到这么多用户青睐，其实也说明了，特卖、正品、服务正在成为平台坚实的护城河。返回搜狐，查看更多

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