电动大门广告标语

duozhongyouxinandumoshi,manmandeduanlianzijizhenrenzaixianshishiduizhan，hebutongdeduishouzhankaishilishangdejiaoliang，meiyichangPKduizhandoushifendeshaonao；tamonilezaiyunzhongfeixiang、huxiaodeziyouzhigan，daigeinihailang、fengyudeshengyin。zainaxiedifangdangzhongyecunzailechaoduoniyixiangbudaodedongxicunzaiqizhong，xuyaoquzijibuduandepojieyouxizhongdesuoyouziyuandouyouzhehelidehuafen，niyaozuidaxiandudequyunyong，zhehuirangnidemaoxiangengjiayouyiyi。突(tu)然(ran)價(jia)格(ge)大(da)跌(die)！很(hen)多(duo)人(ren)爭(zheng)相(xiang)入(ru)手(shou)……

近(jin)期(qi)以(yi)來(lai)，高(gao)端(duan)白(bai)酒(jiu)价格倒(dao)掛(gua)引(yin)起(qi)行(xing)業(ye)廣(guang)泛(fan)關(guan)註(zhu)，就(jiu)連(lian)普(pu)通(tong)消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)已(yi)經(jing)感(gan)知(zhi)到(dao)這(zhe)壹(yi)情(qing)況(kuang)。

广州(zhou)的(de)消费者李(li)女(nv)士(shi)發(fa)現(xian)，最(zui)近買(mai)白酒還(hai)挺(ting)劃(hua)算(suan)。“超(chao)市(shi)一瓶(ping)賣(mai)1499元(yuan)的五(wu)糧(liang)液(ye)，我(wo)在(zai)一個(ge)酒類(lei)專(zhuan)卖店(dian)买到手的价格是(shi)1120元。”售(shou)貨(huo)員(yuan)告(gao)訴(su)她(ta)，这段(duan)時(shi)間(jian)不(bu)少(shao)高端白酒的終(zhong)端价格都(dou)比(bi)以往(wang)更(geng)便(bian)宜(yi)，可(ke)以多入手幾(ji)瓶。

但(dan)李女士不知道(dao)的是，在其(qi)他(ta)渠(qu)道买到的白酒產(chan)品(pin)，价格还能(neng)更低(di)。南(nan)都灣(wan)財(cai)社(she)記(ji)者近期经過(guo)調(tiao)查(zha)走(zou)訪(fang)，发现無(wu)論(lun)是濃(nong)香(xiang)、醬(jiang)香、清(qing)香，还是其他香型(xing)的 高端白酒产品，都出(chu)现不同(tong)程(cheng)度(du)的价格倒挂现象(xiang)。其中(zhong)， 第(di)八(ba)代(dai)五粮液、國(guo)窖(jiao)1573等(deng)千(qian)元价格帶(dai)产品还跌破(po)1000元，前(qian)者更是在618大促(cu)中，補(bu)貼(tie)价一度跌破900元。行业研(yan)究(jiu)報(bao)告指(zhi)出，价格倒挂背(bei)後(hou)，今(jin)年(nian)白酒行业和(he)白酒市場(chang)已经進(jin)入新(xin)一輪(lun)调整(zheng)期。

各(ge)大香型拳(quan)頭(tou)产品价格倒挂

千元价格带产品首(shou)當(dang)其沖(chong)

在调查过程中，南都湾财社记者发现，618及(ji)端午(wu)期间，各大香型高端白酒产品均(jun)有(you)不同程度的价格倒挂。

其中，酱香型白酒除(chu)茅(mao)臺(tai)以外(wai)，其他高端品牌(pai)也逃(tao)不过价格倒挂的命(ming)運(yun)。例(li)如(ru)此(ci)前售价千元以上(shang)的君(jun)品習(xi)酒，除了(le)該(gai)公(gong)司(si)自(zi)營(ying)旗(qi)艦(jian)店外，价格已下(xia)探(tan)至(zhi)905元/瓶至950元/瓶之(zhi)间。

浓香型白酒龍(long)头企(qi)业旗下高端产品价格倒挂的现象也較(jiao)為(wei)突出，第八代五粮液、国窖1573等千元价格带产品还跌破1000元。以国窖1573为例，根(gen)據(ju)此前发布(bu)的《湾區(qu)酒价》顯(xian)示(shi)，国窖1573零(ling)售均价在1100元/瓶左(zuo)右(you)。本(ben)次(ci)618大促期间，国窖1573的天(tian)貓(mao)和京(jing)東(dong)旗舰店雖(sui)然都企穩(wen)1100元/瓶左右。但是在淘(tao)寶(bao)某(mou)店鋪(pu)，该产品售价低至939元/瓶；京东方(fang)面(mian)，该产品最低售价为999元。

清香型白酒代表(biao)产品汾(fen)酒青(qing)花(hua)20，同樣(yang)出现价格倒挂。根据南都湾财社-酒水(shui)新消费指數(shu)課(ke)題(ti)組(zu)发布的第十(shi)一期《湾区酒价》，该产品的市场零售均价由(you)上一期的514元左右下降(jiang)到496元。在京东旗下的七(qi)鮮(xian)超市，汾酒青花20的零售价格为439元；在经銷(xiao)商(shang)这一渠道，也有经销商卖出440元的低价。

其他香型亦(yi)是如此。以洋(yang)河(he)为例，其核(he)心(xin)大單(dan)品夢(meng)之藍(lan)M6+的市场零售均价由上一期的851元左右下降到824元。在京东上，该产品的售价已经降至779元；而(er)在价格相對(dui)堅(jian)挺的商超渠道，梦之蓝M6+同样被(bei)降价出售，如广州大潤(run)发的售价为799元；深(shen)圳(zhen)華(hua)润超市的售价为798元。

第八代五粮液跌破900元

浓香龙头最先(xian)繃(beng)不住(zhu)？

值(zhi)得(de)关注的是，在一眾(zhong)名(ming)酒产品中，第八代五粮液的价格倒挂现象最为明(ming)显。该产品的建(jian)議(yi)零售价为1499元/瓶，但是618大促期间，该酒产品在五粮液天猫淘宝及京东的旗舰店中，售价一度逼(bi)近1000元左右；而根据此前南都湾财社产品《湾区酒价》統(tong)計(ji)，第八代五粮液的零售均价在1100元/瓶左右。

而在部(bu)分(fen)電(dian)商平(ping)台，还出现了低於(yu)1000元价格的产品。比如在淘宝一門(men)店，在領(ling)取(qu)百(bai)億(yi)补贴后， 第八代五粮液的售价去(qu)到了859元/瓶，这一价格相较于1499元的原(yuan)价近乎(hu)砍(kan)半(ban)，同时低于889元/瓶的计划內(nei)出廠(chang)价，价格下跌幅(fu)度如此之大實(shi)屬(shu)罕(han)見(jian)。不过南都湾财社记者也注意(yi)到，相关补贴券(quan)需(xu)要(yao)拼(pin)手速(su)；而在京东平台上，第八代五粮液在领取百亿补贴后，价格下探到899元/瓶，但不需要拼手速搶(qiang)減(jian)免(mian)券。

“第八代五粮液我們(men)前段时间的进货价是1000元左右，最近的話(hua)980-990元就可以拿(na)到，价格不是固(gu)定(ding)的。”广州一酒类专卖店老(lao)板(ban)告诉南都湾财社记者，從(cong)进货价格来看(kan)，第八代五粮液確(que)实有所(suo)下降。

此外，不同地(di)区的产品价格倒挂情况有所不同。一名哈(ha)爾(er)濱(bin)的经销商表示，这段时间黑(hei)龙江(jiang)省(sheng)的五粮液批(pi)发价在935-980元之间都有，不同地方批发价略(lve)有区別(bie)，“价格下滑(hua)是有的，但整體(ti)的市场价格还算稳定”，该经销商指出。按(an)照(zhao)他的說(shuo)法(fa)，有经销商已经把(ba)批发价壓(ya)到了935元/瓶，與(yu)“普五”的出厂价969元相比，便宜了30多元。

在成(cheng)都，也有经销商表示，“普五”的批发价在960元左右，终端零售价可以卖到1050元左右。

針(zhen)对产品价格倒挂的問(wen)题，南都湾财社记者向(xiang)五粮液方詢(xun)问原因(yin)及说明，相关工(gong)作(zuo)人员表示销售方面的事(shi)情他们也不是很了解(jie)。同时表示今年618期间，五粮液品牌在各大电商平台取得了较好(hao)成績(ji)。

作为核心大单品，第八代五粮液对于五粮液整体发展(zhan)的意義(yi)不言(yan)而喻(yu)。在此前舉(ju)辦(ban)的2022年度股(gu)东大會(hui)上，五粮液方面表示，第八代五粮液作为公司核心产品之一，产品未(wei)来价格目(mu)標(biao)是市场关注的重(zhong)點(dian)。曾(zeng)从欽(qin)在会上也表示，未来五粮液將(jiang)深化(hua)供(gong)給(gei)側(ce)結(jie)構(gou)性(xing)改(gai)革(ge)，持(chi)續(xu)完(wan)善(shan)“1+3”产品矩(ju)陣(zhen)，首要目标即(ji)鞏(gong)固提(ti)升(sheng)第八代五粮液千元价位(wei)带核心大单品。

但事实上，五粮液的渠道庫(ku)存(cun)压力(li)从2022年開(kai)始(shi)就已有所显现。根据财报数据，2022年五粮液酒类产品的整体库存为23328噸(dun)，同比增(zeng)長(chang)10.24%；其中五粮液产品的库存为2961吨，同比增加(jia)52.8%。

動(dong)销緩(huan)慢(man)供过于求(qiu)

行业进入新一轮调整期

“今年的白酒生(sheng)意不好做(zuo)，虽然我们已经很努(nu)力在动销方面出謀(mou)划策(ce)，但实際(ji)效(xiao)果(guo)可能不是那(na)麽(me)理(li)想(xiang)。”一名白酒专卖店的工作人员告诉南都湾财社记者，降价出售是不得已而为之，一是为了清库存，二(er)是市场整体价格都在降，他们也得跟(gen)著(zhe)降。

在近期中国酒业協(xie)会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》（以下簡(jian)稱(cheng)“《报告》”）中也提到，2023年1月(yue)-5月超过半数的经销商和零售商反(fan)饋(kui)白酒市场面臨(lin)“价格倒挂”问题最为嚴(yan)重，严峻(jun)程度超过“现金(jin)流(liu)压力”“库存压力”，白酒的“价格倒挂”问题成为当下行业重点关注且(qie)亟(ji)待(dai)解決(jue)的问题。

“调研显示，節(jie)后傳(chuan)统淡(dan)季(ji)时间比疫(yi)情之前来得更早(zao)一些(xie)，按照慣(guan)例春(chun)节后经销商会进行1次补货，但今年这一惯例被打(da)破，传统的‘商務(wu)、團(tuan)購(gou)、宴(yan)席(xi)’三(san)駕(jia)馬(ma)車(che)未能齊(qi)头並(bing)进，‘五一’期间酒水市场只(zhi)有宴席用(yong)酒市场表现比较好，商务和团购偏(pian)弱(ruo)。说明渠道库存處(chu)在高位水平，尚(shang)未通过春节旺(wang)季消化完成。”《报告》指出。

白酒分析(xi)師(shi)肖(xiao)竹(zhu)青則(ze)認(ren)为，价格倒挂的另(ling)一个原因，是酒业上市公司为了完成年度考(kao)核承(cheng)諾(nuo)的业绩目标，在市场库存沒(mei)有有效消化的前提下，还在源(yuan)源不斷(duan)的往渠道塞(sai)货，超过渠道正(zheng)常(chang)消化速度的渠道塞货就是導(dao)致(zhi)供过于求的根源，供过于求价格肯(ken)定就会“跌跌不休(xiu)”。

“为了解决价格倒挂，必(bi)須(xu)要理順(shun)整个终端的动销，讓(rang)消费者能夠(gou)積(ji)極(ji)的买货。实际上这是一个结构性的機(ji)会与场景(jing)争奪(duo)的问题，因为消费者喝(he)酒的场景只有那么多，誰(shui)能够抢占(zhan)的消费场景更多，谁就能够去化库存更迅(xun)速。”肖竹青进一步(bu)指出。

短(duan)期来看，近期正值“618大促”，不少渠道商会借(jie)此机会通过降价的方式(shi)清理过高的库存，从而导致相关名酒在部分零售终端价格下探；但长期来看，此轮高端白酒价格波(bo)动也反映(ying)了行业发展的新趨(qu)勢(shi)。

“總(zong)体来看，今年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期。从短期因素(su)分析，宏(hong)觀(guan)经濟(ji)下行、‘新冠(guan)疫情’等事件(jian)对白酒行业调整产生了一定影(ying)響(xiang)；从长期原因和根本原因分析，白酒行业当前的形(xing)势，是由于近几年来行业高速增长过程中，在消费、生产、流通等方面积累(lei)的大量(liang)问题和矛(mao)盾(dun)的集(ji)中显现，而疫情、消费基(ji)礎(chu)和经济周(zhou)期等原因只是起到导火(huo)索(suo)的作用。”上述(shu)《报告》指出。

肖竹青也进一步表示，中国酒业目前处于深度调整关鍵(jian)时期，市场份(fen)額(e)向头部企业集中的趋势明显提速，一些酒厂市场价格倒挂将导致中国酒水行业渠道势力进一步分化，一部分不堪(kan)库存重負(fu)的酒业代理商将退(tui)出舞(wu)台，一部分控(kong)价无力的酒企也会逐(zhu)漸(jian)邊(bian)緣(yuan)化。

眼(yan)下，618大促期已过，但不少名酒步入7月后，線(xian)上的零售价格依(yi)然未能走出大幅“倒挂”的窘(jiong)境(jing)。以五粮液为例，来自电商渠道的数据显示，包(bao)括(kuo)不论是四(si)川(chuan)当地的酒类经销商，如在阿(e)裏(li)平台，不论是百尚酒酒业商城(cheng)店，还是阿里資(zi)产自营服(fu)务店，52度500ml的第八代五粮液促销折(zhe)后价依然低于1000元，其中，阿里资产自营服务店的价格，僅(jin)为969元；在京东平台，宛(wan)陵(ling)湖(hu)酒类旗舰店52度500ml的第八代五粮液的补贴价更是依舊(jiu)跌破900大关，仅为889元。

南方都市报（nddaily）、N視(shi)頻(pin)报道

南都·湾财社见习记者 王(wang)靜(jing)娟(juan)返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

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