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weimeiyuanchuangfenggedehuafeng，bianshenmoshi，dutedeyangchengpeiyumoshi，chaodashengxinglibao。yijianbodadianhua，xunsujiunengtiaozhuandaolianxifangshijikemashanggoutong；yuehoujifen，shenqingzhakangongneng，doukeyijinliangbaozhengnideyinsi，xiangliaojiuliaoshoujiKgemoshiduijiekewenpeilesongdu，V，jiejueyizhiwenti，youhuayonghutiyan這(zhe)屆(jie)618，大(da)廠(chang)和(he)主(zhu)播(bo)都(dou)卷(juan)瘋(feng)了(le)

01

大厂開(kai)卷618

今(jin)年(nian)618大促(cu)，將(jiang)是(shi)史(shi)上(shang)最(zui)激(ji)烈(lie)的(de)壹(yi)届。

雖(sui)然(ran)这種(zhong)說(shuo)法(fa)並(bing)不(bu)新(xin)鮮(xian)，似(si)乎(hu)每(mei)一年都會(hui)上演(yan)，但(dan)在(zai)各(ge)大平(ping)臺(tai)的官(guan)方(fang)口(kou)徑(jing)來(lai)看(kan)，的確(que)如(ru)此(ci)。

前(qian)有(you)淘(tao)寶(bao)天(tian)貓(mao)喊(han)出(chu)“史上消(xiao)費(fei)者(zhe)福(fu)利(li)最大的618”，後(hou)有京(jing)東(dong)喊出“全(quan)行(xing)業(ye)投(tou)入(ru)力(li)度(du)最大618”。不僅(jin)折(zhe)扣(kou)力度超(chao)越(yue)往(wang)年，行业投入規(gui)模(mo)也(ye)達(da)到(dao)史上最高(gao)。

今年618，的确是不算(suan)平凡(fan)的一届。作(zuo)為(wei)疫(yi)情(qing)开放(fang)后的第(di)一個(ge)618，2023年也是經(jing)濟(ji)復(fu)蘇(su)的關(guan)鍵(jian)節(jie)點(dian)，商(shang)家(jia)的促銷(xiao)意(yi)願(yuan)、用(yong)戶(hu)的消费意愿都开始(shi)回(hui)升(sheng)，618作为今年第一場(chang)電(dian)商超級(ji)大促，還(hai)是值(zhi)得(de)期(qi)待(dai)的。

大厂接(jie)連(lian)推(tui)出策(ce)略(lve)。比(bi)如天猫品(pin)牌(pai)打(da)出了“盡(jin)在天猫618”的主張(zhang)，傳(chuan)遞(di)天猫今年的核(he)心(xin)理(li)念(nian)：圍(wei)繞(rao)消费者需(xu)求(qiu)進(jin)行投入，讓(rang)用户的所(suo)期所想(xiang)在天猫618得到更(geng)大的滿(man)足(zu)。

京东則(ze)是更加(jia)大膽(dan)，直(zhi)接把(ba)APP改(gai)成(cheng)了拼(pin)多(duo)多風(feng)格(ge)，百(bai)億(yi)補(bu)貼(tie)、9.9元(yuan)包(bao)郵(you)等(deng)都放在了官方app的顯(xian)眼(yan)位(wei)置(zhi)，京东零(ling)售(shou)CEO辛(xin)利軍(jun)还公(gong)开喊話(hua)稱(cheng)，京东始終(zhong)追(zhui)求天天低(di)價(jia)和極(ji)致(zhi)性(xing)价比，百亿补贴只(zhi)是京东低价策略的一小(xiao)步(bu)。

拼多多的补贴品類(lei)，这次(ci)也直指(zhi)京东的數(shu)碼(ma)腹(fu)地(di)。有人(ren)發(fa)現(xian)，256G的iPhone14ProMax銀(yin)色(se)版(ban)，拼多多和京东百亿补贴一樣(yang)賣(mai)7919元，淘宝百亿补贴更狠(hen)，非(fei)官方店(dian)价格直接壓(ya)到7148元。

百亿补贴首(shou)要(yao)还是大厂競(jing)爭(zheng)的目(mu)標(biao)。

京东发起(qi)了“大家来找(zhao)茬(cha)”活(huo)動(dong)，天猫聚(ju)劃(hua)算直降(jiang)场将給(gei)出直接降价商品，入围商品价格为30天內(nei)最低券(quan)后价的8折。除(chu)此之(zhi)外(wai)，大厂已(yi)经开始輪(lun)番(fan)发紅(hong)包，每天一轮红包雨(yu)，互(hu)动抽(chou)獎(jiang)等，比拼极为激烈。

縱(zong)觀(guan)来看，大牌手(shou)機(ji)、电腦(nao)、家电是此次巨(ju)頭(tou)戰(zhan)争的主战场。

京东在搜(sou)索(suo)結(jie)果(guo)頁(ye)给出單(dan)件(jian)商品到手价；淘宝在5月(yue)22日(ri)0点发起了百亿补贴“擊(ji)穿(chuan)底(di)价”行动，补贴品类清(qing)单主打电子(zi)消费类——AirPods pro2、iPhone14、戴(dai)森(sen)等。

618畢(bi)竟(jing)是个节日，大厂也不忘(wang)了搞(gao)内容(rong)、搞氛(fen)围。

天猫喊出“預(yu)售直播盛(sheng)典(dian)，尽在天猫618”的口號(hao)，邀(yao)請(qing)来一眾(zhong)头部(bu)明(ming)星(xing)主播站(zhan)台，早(zao)在5月26日就(jiu)开啟(qi)了预售，李(li)佳(jia)琦(qi)、羅(luo)永(yong)浩(hao)、TVB識(shi)貨(huo)直播間(jian)的陳(chen)敏(min)之等明星主播，都參(can)與(yu)到天猫618超级预售直播盛典，618期间，李佳琦还将以(yi)“一天一节”的节奏(zou)在直播间散(san)发红包。

抖(dou)音(yin)则在618活动商家報(bao)名(ming)手冊(ce)中(zhong)明确提(ti)出内容化(hua)，618活动将是視(shi)頻(pin)、直播、商城(cheng)、搜索四(si)大场域(yu)到店鋪(pu)的全面(mian)聯(lian)动，不同(tong)场域将有不同玩(wan)法，比如内容场则主打好(hao)物(wu)直播间、精(jing)選(xuan)联盟(meng)选品專(zhuan)场等，抖音支(zhi)付(fu)、抖音月付也将为活动给出免(mian)息(xi)、立(li)減(jian)等優(you)惠(hui)措(cuo)施(shi)，这次618，抖音的全域興(xing)趣(qu)电商战略也在繼(ji)續(xu)。

内容平台小红書(shu)也来湊(cou)熱(re)鬧(nao)。對(dui)於(yu)此次618，小红书官方公开表(biao)示(shi)将是首个實(shi)现全域升级的618，全域主要分(fen)为私(si)域场、公域场和中心场三(san)个场域，前兩(liang)个分別(bie)是直播间和商品筆(bi)記(ji)，中心场则是小红书恢(hui)复后的下(xia)方主菜(cai)单欄(lan)的購(gou)物页面，并将其(qi)作为小红书618買(mai)买节的主会场。

比拼内容，将成为各大平台的关键詞(ci)。

02

这届618，主播大有看头

每到电商大促，主播都是當(dang)之無(wu)愧(kui)的主角(jiao)。

在平台紛(fen)纷秀(xiu)肌(ji)肉(rou)的同時(shi)，很(hen)多主播的直播间就已经很火(huo)爆(bao)了。

“好誇(kua)张，太(tai)夸张了”……5月26日预售当晚(wan)，面对剛(gang)上鏈(lian)接就售罄(qing)的產(chan)品，连李佳琦本(ben)人都驚(jing)嘆(tan)。

早在李佳琦618直播前一周(zhou)，5月20日中午(wu)12点，辛巴(ba)準(zhun)时在快(kuai)手开启了自(zi)己(ji)的618首播，是今年第一个进入618模式(shi)的头部大主播。

对于直播，辛巴打出“迎(ying)接全網(wang)用户，挑(tiao)战全平台”的口号，上架(jia)的商品链接超過(guo)200个，直播预約(yue)人数超过千(qian)萬(wan)，刚开播在線(xian)人数便(bian)超过百万。

辛选为了这次618做(zuo)足准備(bei)，500人的品控(kong)團(tuan)隊(dui)和2000人的客(ke)服(fu)团队均(jun)已开启“作战”模式，廣(guang)州(zhou)和杭(hang)州的智(zhi)能(neng)雲(yun)倉(cang)能放下1亿件商品，日发货量(liang)达到120万件。辛巴在泰(tai)國(guo)的帶(dai)货，更是被(bei)人称为把榴(liu)蓮(lian)价格打下来了。

最近(jin)，还有一个主播很出圈(quan)，那(na)就是东方甄(zhen)选。

东方甄选山(shan)西(xi)行开播首日，就迎来了一个好消息，100多款(kuan)山西好物幾(ji)乎全部售罄，總(zong)销售額(e)突(tu)破(po)7500万元，直播裏(li)，俞(yu)老(lao)師(shi)、东方小孫(sun)和主播董(dong)宇(yu)輝(hui)、明明、中燦(can)，进行文(wen)旅(lv)式直播，邊(bian)旅遊(you)边直播，云岡(gang)石(shi)窟(ku)、雁(yan)門(men)关、應(ying)縣(xian)木(mu)塔(ta)、懸(xuan)空(kong)寺(si)等名勝(sheng)古(gu)跡(ji)…..配(pei)合(he)新东方直播特(te)有的知(zhi)识輸(shu)出与深(shen)度講(jiang)解(jie)特点，激起用户对消费的濃(nong)厚(hou)兴趣与热情，也为618预热添(tian)了把火。

不得不说，热闹的直播现象(xiang)，又(you)回来了。

虽然之前不少(shao)平台头部主播們(men)因(yin)各种原(yuan)因先(xian)后失(shi)聲(sheng)。

如今，直播的热闹又完(wan)全恢复。值得一提的是，今年618不仅有李佳琦、辛巴这类参賽(sai)多届的老选手，还出现了其他(ta)平台的新面孔(kong)，比如章(zhang)小蕙(hui)、董潔(jie)等活躍(yue)在小红书直播间的明星主播们。

自今年3月董洁直播出圈以来，小红书陸(lu)续出现多个明星直播间。

比如5月22日，章小蕙在小红书开启了首场直播，时長(chang)近6个小时，热度超过6亿，与同时段(duan)其他带货主播形(xing)成斷(duan)層(ceng)差(cha)距(ju)，比之前出圈的董洁直播间的2亿热度还高出3倍(bei)多。小红书官方数據(ju)显示，这场直播销售额超过5000万元，而(er)这个成績(ji)，從(cong)公开数据来看，比之前被捧(peng)上“一姐(jie)”董洁还要多。

章小蕙

这类新型(xing)直播间的出现，成为今年618的最大看点之一，也意味(wei)著(zhe)小红书不再(zai)像(xiang)以往一样只是做旁(pang)观者。

据悉(xi)，小红书618期间每天都有不同主播开播。5月25日晚5点，董洁开启了618期间的首场直播，持(chi)续8个半(ban)小时，上架177个商品。官方数据显示，該(gai)场直播有217万人看过。未(wei)来还会有楊(yang)天真(zhen)、黃(huang)奕(yi)等明星开直播间。

隨(sui)着主播规模越来越大，竞争也将越发激烈，主播们也要更加卖力地使(shi)出各自的殺(sha)手鐧(jian)来。

就在今年，美(mei)腕(wan)自制(zhi)了綜(zong)藝(yi)《所有女(nv)生(sheng)的主播》，打算从消费者感(gan)兴趣的直播间幕(mu)后故(gu)事(shi)出发，通(tong)过综艺与直播电商相(xiang)结合，给用户带来新意。

罗永浩则找上了京东，也趁(chen)618再度发力直播，5月31日在京东开启直播首秀，618期间会有三场直播安(an)排(pai)。

甚(shen)至(zhi)还有主播提前近一个月宣(xuan)传预热，广东夫(fu)婦(fu)早从5月初(chu)，就将ID名改为“6月1日国際(ji)大牌挑战破10亿”，并且(qie)表示已经准备1万台蘋(ping)果手机作为福利。

03

这届618，能交(jiao)出不一样的成绩单嗎(ma)？

去(qu)年的618，还被不少媒(mei)體(ti)看衰(shuai)。

去年的618已经过去4天，也只有京东对外公布(bu)了具(ju)体GMV。当时的京东CEO徐(xu)雷(lei)对自己接任(ren)以来第一个6.18的評(ping)价是，京东19年以来最艱(jian)難(nan)的618，談(tan)不上完美，但还算满意。

甚至有直播公司(si)負(fu)責(ze)人表示，“商家参与直播的规模大幅(fu)度縮(suo)小”，缩小招(zhao)商规模、降低单场销售目标成为直播公司的共(gong)识。

说到底，去年总歸(gui)有疫情的影(ying)響(xiang)，特殊(shu)背(bei)景(jing)下，商家的信(xin)心耗(hao)損(sun)在所难免。今年的618，作为疫情陰(yin)霾(mai)过去的首场电商超级大促，市(shi)场信心已经逐(zhu)漸(jian)恢复，想要抓(zhua)住(zhu)机会，商家还得拿(na)出最多的投入，满足消费者对低价、好物和内容的需求。

持续升级用户产品、投入服務(wu)和物流(liu)建(jian)設(she)，做好用户体驗(yan)，才(cai)是第一位的。

今年618能否(fou)一掃(sao)去年的頹(tui)勢(shi)，拿出一个亮(liang)眼的成绩单，还是个未知数。不过从目前的直播情況(kuang)来看，市场的消费热情正(zheng)在慢(man)慢釋(shi)放。

总之，第一槍(qiang)已经打响，今年哪(na)些(xie)人或(huo)平台能搶(qiang)到最大的618红利，值得期待。

参考(kao)資(zi)料(liao)：

《直击618开局(ju)：李佳琦穩(wen)定(ding)发揮(hui)，辛巴杠(gang)上榴莲，小红书明星主播奇(qi)襲(xi)》，新榜(bang)；

《这届618，大厂互抄(chao)作业》，新熵(shang)；

《天猫618今日全面开启，明星主播陣(zhen)容共同助(zhu)阵》，电商报pro

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