招商银行信用卡广告负责人，揭秘他们的营销密码

gongpingduijuejianglishanggengfenghouzhizairangyonghudegouwuguochengchongmanmeihaokuailedetiyan，zaixianjikexiangshoudaoyixieshihuibutongdexiaoshuoshijiejingzhixinidechangjinghuamianhaiyuanrangnirutongshenchuzhenshigudaishehui,yudangshimingrenyiqibajiuyanhuan;yigejiaohushidezhaopianzhuomianwidget，keyirangnizaiyunduankongzhiduifangdeshouji；漫(man)長(chang)“五(wu)年(nian)冬(dong)”， 華(hua)為(wei)麒(qi)麟(lin)芯(xin)片(pian)真(zhen)正(zheng)強(qiang)勢(shi)回(hui)歸(gui)或(huo)再(zai)延(yan)期(qi)

华为內(nei)部(bu)論(lun)壇(tan)在(zai)8月(yue)22日(ri)下(xia)午(wu)上(shang)線(xian)了(le)壹(yi)篇(pian)關(guan)於(yu)《整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)經(jing)營(ying)方(fang)針(zhen)要(yao)從(cong)追(zhui)求(qiu)規(gui)模(mo)轉(zhuan)向(xiang)追求利(li)潤(run)和(he)現(xian)金(jin)流(liu)》的文(wen)章(zhang)。其(qi)中(zhong)任(ren)正非(fei)在文内提(ti)到(dao)，全(quan)球(qiu)消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)下降(jiang)的情(qing)況(kuang)，华为應(ying)改(gai)變(bian)思(si)路(lu)和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保(bao)證(zheng)渡(du)過(guo)未(wei)來(lai)三(san)年的危(wei)機(ji)。任正非還(hai)表(biao)示(shi)，“全世(shi)界(jie)经濟(ji)在未来3到5年内都(dou)不(bu)可(ke)能转好(hao)。”

“把(ba)活(huo)下来作(zuo)为最(zui)主(zhu)要綱(gang)領(ling)，邊(bian)緣(yuan)業(ye)務(wu)全线收(shou)縮(suo)和关閉(bi)，把寒(han)氣(qi)傳(chuan)遞(di)給(gei)每(mei)个人(ren)。”

盡(jin)管(guan)华为在前(qian)些(xie)年，已(yi)经提出(chu)了“活下去(qu)”的口(kou)號(hao)，此(ci)次(ci)提出从追求规模转向追求利润和现金流的转变，無(wu)疑(yi)會(hui)给华为未来的经营策(ce)略(lve)帶(dai)来巨(ju)大(da)的影(ying)響(xiang)，那(na)麽(me)，我(wo)們(men)最为熟(shu)悉(xi)的华为手(shou)机业务，是(shi)否(fou)会因(yin)此次华为策略的改变而(er)產(chan)生(sheng)变數(shu)呢(ne)？

华为手机 也(ye)許(xu)还真是雞(ji)肋(lei)？

不少(shao)人覺(jiao)得(de)，手机時(shi)华为最为重(zhong)要的业务，因此，哪(na)怕(pa)是华为业务收缩，也不可能影响到其手机业务。的確(que)，在华为手机最为輝(hui)煌(huang)的2020年，其終(zhong)端(duan)业务占(zhan)據(ju)了华为收入(ru)的近(jin)60%，但(dan)在华为遭(zao)受(shou)兩(liang)年的全面(mian)制(zhi)裁(cai)和榮(rong)耀(yao)的剝(bo)離(li)之(zhi)後(hou)，在今(jin)年上半(ban)年的財(cai)報(bao)中，终端业务收入已经大幅(fu)缩水(shui)一半左(zuo)右(you)，占华为整體(ti)营收也下降到1/3。

雖(sui)然(ran)华为在财报中沒(mei)有(you)提及(ji)手机的占比(bi)，但从Omdia数据顯(xian)示，2022年一季(ji)度(du)和二(er)季度，华为手机出貨(huo)量(liang)分(fen)別(bie)为560萬(wan)部和640万部。也就(jiu)是說(shuo)，在上半年华为手机的出货量僅(jin)有1100万臺(tai)左右，即(ji)便(bian)考(kao)慮(lv)到华为高(gao)端手机占比高，以(yi)單(dan)台平(ping)均(jun)售(shou)價(jia)是國(guo)内米(mi)OV品(pin)牌(pai)的3倍(bei)，也就是3000元(yuan)/台来計(ji)算(suan)的話(hua)，华为手机给华为带来的营收也就是300億(yi)，約(yue)占终端市(shi)場(chang)銷(xiao)售額(e)的1/3，华为收入的10%。

那么，华为手机10%的收入能带来多(duo)少利润呢？由(you)于华为财报中未提及，我们也難(nan)于得到一个準(zhun)确的数据。但當(dang)原(yuan)来半年上亿台手机出货量降低(di)到千(qian)万台，只(zhi)有原本(ben)规模的10%时，即便华为采(cai)取(qu)了一系(xi)列(lie)，如(ru)拆(chai)分荣耀，減(jian)少线下店(dian)，壓(ya)缩設(she)计营销隊(dui)伍(wu)等(deng)措(cuo)施(shi)。但出货量的减少，必(bi)然会導(dao)致(zhi)分攤(tan)到每台手机上的设计、運(yun)营成(cheng)本大幅度上漲(zhang)。而在芯片全面被(bei)禁(jin)是，华为不止(zhi)手机缺(que)乏(fa)賣(mai)點(dian)，往(wang)往还要使(shi)用(yong)一些价格(ge)更(geng)高的解(jie)決(jue)方案(an)，而在SOC上更仅有高通(tong)一个供(gong)应商(shang)，這(zhe)讓(rang)华为在新(xin)SOC的应用上比其他(ta)廠(chang)家(jia)慢(man)，甚(shen)至(zhi)市场还有传言(yan)稱(cheng)，华为每購(gou)買(mai)一片驍(xiao)龍(long)8芯片，要搭(da)配(pei)五片骁龙778G芯片。

而华为試(shi)圖(tu)利用国内产能恢(hui)復(fu)芯片供应的做(zuo)法(fa)，如在暢(chang)享(xiang)50中使用的新麒麟710芯片，在Mate 50上可能使用的AI智(zhi)能芯片等等，由于其产量可能仅以百(bai)万计数，这樣(yang)，巨额的设计、流片等费用分摊在这些产能上，其成本也会相(xiang)当驚(jing)人。

如果(guo)再算上需(xu)要巨额資(zi)金支(zhi)持(chi)，但设计出的手机芯片由于无产能，而无法变成产品的华为海(hai)思手机芯片设计部門(men)，华为要維(wei)持其繼(ji)續(xu)运转，成本还是相当高的，这就导致了华为手机尽管在手机售价上高于同(tong)配置(zhi)其他手机品牌手机，但其利润也许並(bing)不高。

从这点上来说，剥离手机业务是符(fu)合(he)华为从追求规模转向追求利润和现金流的转型(xing)需求的。而从华为当年果敢(gan)的出售荣耀来看(kan)，华为也同样具(ju)有剥离现有手机业务的魄(po)力。

手机 不只是手机

但如今的手机，早(zao)已超(chao)越(yue)了原来通訊(xun)工(gong)具的定(ding)位(wei)，已经成为智能设備(bei)，终端设备的核(he)心(xin)，尽管这些年来的手机出货量持续下滑(hua)，但至少在现階(jie)段(duan)，我们还无法看到有哪一類(lei)设备能取代(dai)手机成为智能时代的核心设备。而對(dui)于华为来说，其1+8+N策略，也是以手机为核心展(zhan)開(kai)的。

这就意(yi)味(wei)著(zhe)，如果华为剥离手机的话，其失(shi)去的也许不止是手机市场，而很(hen)可能导致其整个终端市场的崩(beng)潰(kui)，而失去了终端市场的华为，不仅会减少1 /3的收入和可觀(guan)的利润，更可怕的是，將(jiang)会长期建(jian)立(li)的渠(qu)道(dao)已经在消费者(zhe)中长期建立起(qi)来的美(mei)譽(yu)度和知(zhi)名(ming)度。而这些，想(xiang)要危机之后再重新恢复，幾(ji)乎(hu)是不可能的事(shi)情。

而从研(yan)發(fa)角(jiao)度来说，手机的研发和华为的运营商业务，汽(qi)車(che)业务等不少华为需要的重点保证的业务也有一定的重疊(die)之處(chu)，如车机的处理(li)和通讯，交(jiao)互(hu)方式(shi)與(yu)手机有相似(si)之处，基(ji)站(zhan)的基带視(shi)頻(pin)处理与手机也有重合之处等等。这也就意味着，哪怕放(fang)棄(qi)手机业务，其實(shi)华为在不少原本看上去由手机分擔(dan)研发成本的地(di)方，其实还是要投(tou)入巨额研发资金的。这也让剥离手机业务的实際(ji)收益(yi)也许遠(yuan)小(xiao)于預(yu)期收益。

寒流之下华为手机或再降速(su)

可以说，在面臨(lin)寒流时，华为面临着進(jin)退(tui)两难的情况，加(jia)速国产化(hua)和自(zi)有芯片供给和大规模发布(bu)新机，华为将面临着巨大的成本压力，面临着盈(ying)利上的压力。但如果退的话，将会面临着华为整体戰(zhan)略被破(po)壞(huai)，从而影响华为整体的发展。在这種(zhong)情况下，也许降速或是华为在这些年来的应对方式。

首(shou)先(xian)降速的，或是华为在麒麟手机芯片上的追求与普(pu)及速度。隨(sui)着畅享50搭載(zai)新麒麟710的发布，不少人已经在期待(dai)华为使用国产工藝(yi)推(tui)出更多，更高端的麒麟芯片，但华为方面卻(que)对这款(kuan)芯片三緘(jian)其口。这其中的原因比較(jiao)复雜(za)，既(ji)可能是国产工艺在制造(zao)更高端芯片时面临瓶(ping)頸(jing)，也可能是华为减少宣(xuan)传，以避(bi)免(mian)美国对华为或为华为提供代工产能的国产芯片进行(xing)新一輪(lun)的制裁。但无论是哪一个原因，从现有情况来看，期待中的新麒麟芯片都可能再一次延期。

而随后降速的，則(ze)可能是新机型的发布，其实这两年，我们已经看到华为高端从上半年发布P系列，下半年发布Mate 系列降速为一年发布P系列，一年发布Mate系列。而当余(yu)承(cheng)東(dong)宣布华为手机产能回归时，不少人已经在期待2023年华为的P和Mate系列将回复一年雙(shuang)发的節(jie)奏(zou)。但随着华为过冬的需求，或许在未来一段时間(jian)内，华为依(yi)舊(jiu)会采用一年发布P系列，一年发布Mate系列的做法，甚至連(lian)起nova系列也可能从一年双发改为一年一发，这样，可以大幅降低设计、制造和鋪(pu)货乃(nai)至于售后成本。

从2020年华为遭受美国制裁，到任正非预计的全世界经济在未来3到5年内都不可能转好，华为需要度过一个长達(da)5至7年的大冰(bing)期。这个寒冬，真的太(tai)漫长了！返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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