告别传统，突破极限——广告语创新

广告语是商业推广活动中非常重要的一环，是企业与品牌赢得消费者注意与喜爱的关键。传统的广告语往往是平庸且过时的，给消费者留下的印象也不够深刻。随着消费者群体的年轻化和知识化，广告语的创新和个性化必然成为趋势。本文将从多个方面讨论广告语创新的重要性，以及如何突破传统极限，为企业的品牌推广注入新的生命力。

一、广告语的创新必须立足于消费者需求

在广告语创新的道路上，必须把消费者放在首位。消费者的需求和心理状况直接关系到广告语的创新和效果。广告语要根据不同消费者群体的需求和习惯多方考虑，有个性化、时尚感和娱乐性，而不是像传统广告那样呆板生硬。例如，近年来国际著名饮料品牌可口可乐的广告语taste the feeling，通过简洁、直观的文字，直接打动年轻人对饮料的欲望和情感需求，使品牌更加鲜明和有特色。广告语创新还要关注消费者的文化背景和消费观念，充分了解他们的习惯，从而在广告语中体现出与众不同的创意和文化特色。例如，中国本土品牌猫眼电影的广告语看片还不点我呀～，结合了年轻人的社交娱乐需求，采用了年轻人喜爱的网络用语，让消费者在接触猫眼电影的时候产生更多的共鸣和情感输出。

二、广告语的创新要与品牌战略紧密结合

广告语是品牌的重要组成部分，在创新广告语的同时，必须与品牌战略紧密结合。广告语要紧密配合品牌定位，做到与品牌形象一致，同时还要具备差异性和个性化。广告语的创新不单单是短期的推广，更应该具备长期的战略性。例如，宝洁公司的品牌Old Spice经过广告语创新后，迅速成为男士护理用品领域的代表品牌之一。其广告语smell like a man, man既贴合了品牌定位，又充满了个性和差异性。这个广告语的效果在美国市场上非常显著，让Old Spice品牌成为男性护理用品市场最受欢迎的品牌之一。广告语创新还要注意与品牌的产品系列和传播媒介相结合。例如，苹果公司的广告语think different，不仅与品牌形象高度一致，还与苹果公司一贯的创新精神相契合。而且，在不同的传播媒介上，苹果公司也创造了不同的广告语，如the only thing that's changed is everything等，强调了iPhone为消费者带来的新一代科技产品的卓越创新。

三、广告语创新需要多样化的表现形式

广告语是广告宣传的重要方式，表现形式自然也非常多样化。随着信息化和互联网的发展，广告语创新也必须迎合新的媒介和表现形式，更好地传达品牌的形象和信息。例如，互联网广告语常常采用动画、音乐、搞笑等形式，让广告能够更好地传达信息和吸引消费者的注意。如fen chi的广告语让女人活得更有范儿，采用了生动、时尚的画面，让广告语融入消费者的生活场景中，更容易被消费者接受和喜爱。广告语也可以与社交媒体相结合，通过网络热点和传播效应，让广告语更好地传播和扩散。例如国际品牌Adidas的广告语creators unite，通过手机游戏PES2019里的Adidas宣传，吸引年轻人群体的关注和参与，从而让品牌形象更加鲜明和青春有活力。

四、广告语创新需要有专业的团队和创意支持

广告语的创新需要有专业的团队和创意支持，以确保广告语的质量和效果。广告创意要有巧妙的思路和突出的创意点，同时还要有可实施性和可推广性，这需要有专业的广告创意团队和市场营销人员共同推进。例如，国际广告公司Wieden+Kennedy创造了若干广告语，如Nike的just do it，Coca Cola的open happiness等，在业内赢得了良好的口碑和声誉。这要归功于Wieden+Kennedy的专业创意团队和前沿的市场调研手段，充分洞悉市场和消费者的需求，不断寻找品牌和广告语之间的契合点。

总结

广告语创新是品牌推广过程中不可或缺的组成部分，通过创新和个性化的广告语，可以更好地吸引消费者的注意和情感输出，打造更具特色和鲜明的品牌形象。但广告语创新并不是简单的事情，需要从多个方面进行思考和落实，充分考虑消费者需求、品牌定位及传播媒介等要素，加强专业的团队和创意支持，才能为广告语创新注入更多的新生力量。

问答话题

1.什么样的广告语创新是更加成功的？成功的广告语创新应该多方考虑消费者需求和心理状况，具有个性化、时尚感和娱乐性，同时还要紧密配合品牌定位和品牌战略，具备长期的战略性和差异性，更要结合不同的传播媒介和表现形式。为了实现这些要求，企业需要加强专业的团队和创意支持，充分洞悉市场和消费者的需求。2.广告语创新对企业有什么好处？广告语创新可以为品牌推广注入新的生命力，提升品牌影响力和知名度，吸引更多的消费者关注和购买，增加企业收益。同时，广告语创新还可以打造更具特色和鲜明的品牌形象，建立品牌忠诚度和口碑，为品牌的长期发展奠定基础。

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雨(yu)水(shui)和(he)高温同(tong)時(shi)出(chu)現(xian)，广东多(duo)地近(jin)日(ri)開(kai)啟(qi)“蒸(zheng)煮(zhu)”模(mo)式(shi)。6月(yue)13日，有(you)广东網(wang)友(you)在(zai)微(wei)博(bo)發(fa)起(qi)話(hua)題(ti)“在广东買(mai)蝦(xia)還(hai)沒(mei)到(dao)家(jia)就(jiu)熟(shu)了(le)”，引(yin)发熱(re)議(yi)。北(bei)方(fang)則(ze)迎(ying)來(lai)晴(qing)热天气，中(zhong)國(guo)天气网預(yu)計(ji)，京(jing)津(jin)冀(ji)、山(shan)东部(bu)分(fen)地區(qu)温度(du)可(ke)能(neng)連(lian)續(xu)遭(zao)遇(yu)超(chao)35℃以(yi)上(shang)高温。

高温下(xia)，空调企(qi)業(ye)迎来销售(shou)大(da)年(nian)。时代(dai)周(zhou)報(bao)記(ji)者(zhe)近日在广州(zhou)市(shi)区国美(mei)電(dian)器(qi)、蘇(su)寧(ning)易(yi)購(gou)走(zou)訪(fang)得(de)知(zhi)，5月底(di)至(zhi)今(jin)，部分櫃(gui)臺(tai)销售量比(bi)此(ci)前(qian)翻(fan)倍(bei)增(zeng)長(chang)，在需(xu)求(qiu)量提(ti)升(sheng)背(bei)景(jing)下，即(ji)使(shi)6·18近在眼(yan)前，但(dan)不(bu)少(shao)型(xing)號(hao)空调實(shi)際(ji)售價(jia)並(bing)未(wei)下调。

奧(ao)維(wei)云网數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，6月5日-6月11日，国內(nei)空调線(xian)下销售額(e)、销售量同比提升52.35%、39.55%，均(jun)价同比提升388元(yuan)，其(qi)中，广东、山东销售量分別(bie)同比提升24.13%、60.12%，浙江、新(xin)疆(jiang)、云南销售量同比更(geng)是(shi)翻倍增长。

壹(yi)名(ming)国美销售人(ren)員(yuan)告(gao)訴(su)时代周报记者，即便(bian)近日广东雨水增多，商(shang)場(chang)销量还是不錯(cuo)，下單(dan)後(hou)空调上門(men)安(an)裝(zhuang)要(yao)等1~2天，若(ruo)參(can)考(kao)月初(chu)高温無(wu)雨时的(de)情況(kuang)，销量还有提升空間(jian)，彼(bi)时空调销量暴增，安装要等5~6天。

在厄(e)爾(er)尼(ni)諾(nuo)现象(xiang)影(ying)響(xiang)下，今年国内夏(xia)季(ji)高温範(fan)圍(wei)和时长可能偏(pian)多，這(zhe)或(huo)意(yi)味(wei)著(zhe)，空调销量上揚(yang)才(cai)剛(gang)刚开始(shi)。

空调量价齊(qi)升

高温催化空调销量上涨。6月13日，苏宁易购广州大区家电公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)姚(yao)楚(chu)航(hang)告诉时代周报记者，進(jin)入(ru)旺(wang)季以来，苏宁易购華(hua)南空调品(pin)類(lei)全(quan)渠(qu)道(dao)销售規(gui)模实现26%增长，產(chan)品均价同比提升7%，买家数同比提升48%。其中，广州空调品类全渠道销售规模增长40%，市区在營(ying)门店(dian)实现可比翻倍增长。

时代周报记者走访家电賣(mai)场，同樣(yang)感(gan)受(shou)到消(xiao)費(fei)热情。广州天河(he)区苏宁易购一名美的柜台销售人员表(biao)示，目(mu)前柜台日销售额20萬(wan)元左(zuo)右(you)，相(xiang)比此前淡(dan)季，5月底至今的销售额上涨了150%~200%。广州天河国美电器的一名格(ge)力(li)柜台销售人员表示，目前一天营业额或達(da)10多万元，該(gai)卖场一名海(hai)信(xin)空调销售人员稱(cheng)，目前一天可销售十(shi)幾(ji)台。

多位(wei)销售人员称，气温升高疊(die)加(jia)疫(yi)情影响減(jian)退(tui)、卖场人流(liu)量上升，今年空调行情強(qiang)於(yu)去(qu)年。

奥维云网报告称，綜(zong)合(he)各(ge)機(ji)構(gou)對(dui)气候(hou)的预測(ce)，今年6月旺季持(chi)续高温天气不會(hui)缺(que)席(xi)。预计“618”促(cu)销期(qi)，行业整(zheng)體(ti)销售规模937万台，同比增长22.4%。

销量上升的同时，空调实际售价并未因(yin)“618”促销活(huo)動(dong)而(er)大幅(fu)下调。

时代周报记者走访得知，目前线下卖场空调掛(gua)机主(zhu)推(tui)3000-4000元价位段(duan)的产品，618折(zhe)扣(kou)下，这类空调多数在標(biao)价的基(ji)礎(chu)上减价200~800元。有销售人员坦(tan)言(yan)，即便有折扣，相比淡季，目前空调价格还是略(lve)有上调。不過(guo)，在今年空调市场競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)、线上线下价格透(tou)明(ming)的情况下，不是所(suo)有廠(chang)商都(dou)敢(gan)大幅提价。

线上空调也(ye)未明显降(jiang)价。慢(man)慢买平(ping)台显示，京东一款(kuan)热销美的空调去年上架(jia)时售2999元，“618”折扣后，其目前售2949元；另(ling)外(wai)一款热销格力空调去年上架时售2918元，目前售2869元，明显高于史(shi)上最(zui)低(di)价2569元；去年上架的一款热销华淩(ling)空调，价格长期在2500元左右波(bo)动，目前售价2299元。

姚楚航告诉时代周报记者，今年旺季，华南消费者傾(qing)向(xiang)于選(xuan)擇(ze)大風(feng)量、无风感、新风等有較(jiao)高功(gong)能附(fu)加值(zhi)的产品，空调已(yi)轉(zhuan)向個(ge)性(xing)化、功能化销售，这部分产品占(zhan)整体销售规模50%以上，数量同比增长不少于150%。

圖(tu)源(yuan)：图蟲(chong)創(chuang)意

选择升級(ji)产品的另外一个原(yuan)因可能高温天气導(dao)致(zhi)，消费者对空调品質(zhi)的要求提高。多名销售人员告诉时代周报记者，目前中高端(duan)空调产品在室(shi)外高温时，能较好(hao)保(bao)持室内温度恒(heng)定(ding)。奥维云网相關(guan)报告称，高温天气对換(huan)新用(yong)戶(hu)的刺(ci)激作(zuo)用明显，参考去年高温天气时，便有不少消费者对舊(jiu)空调制(zhi)冷(leng)效(xiao)果(guo)不滿(man)而选择换机。

奥维云网相关报告还称，空调行业在2019年行业价格戰(zhan)之(zhi)后，连续3年處(chu)于价格修(xiu)復(fu)階(jie)段，期间原材(cai)料(liao)价格大幅上涨，空调涨价節(jie)奏(zou)达成(cheng)一致，至今年一季度，线上挂机均价已恢(hui)复至价格战之前的水平。目前，空调成本(ben)仍(reng)处在高點(dian)。

企业排(pai)产热

為(wei)應(ying)对今年夏季的购买需求，空调企业开启火(huo)热生(sheng)产。

奥维云网数据显示，今年6月，国内空调企业排产量1778万台，同比增长38.6%，其中出口(kou)排产601万台，同比增长29.9%。今年5月，空调企业内销排产1128万套(tao)，同比增长25%。今年4月，空调企业内销排产1003万台，同比增长34.3%，出口排产738万台，同比增长6.8%。

年内，有統(tong)计的部分月出口排产量增长，或是因海外多地也受厄尔尼诺气候影响，出现高温天气。今年4-5月，越(yue)南、泰(tai)国、緬(mian)甸(dian)部分地区经歷(li)超40℃的高温天气，今年4月，地中海部分城(cheng)市已出现超40℃高温。隨(sui)着北半(ban)球(qiu)进入盛(sheng)夏，高温天气或將(jiang)在更多国家和地区出现。

空调出口需求增加，或影响空调企业业績(ji)。空调业務(wu)占美的集(ji)團(tuan)（000333.SZ）总营收(shou)超四(si)成，2022年，美的外销收入已占公司整体收入40%以上。空调也是海尔智(zhi)家（600690.SH）的一个主业务，2022年，海尔智家海外收入已超国内。2022年，格力电器（000651.SZ）外销主营业务收入占比12.31%。

不过，在空调成本仍未明显滑(hua)落(luo)，且(qie)市场竞争激烈的情况下，空调企业仍面(mian)臨(lin)挑(tiao)战。奥维云网相关报告称，空调价格雖(sui)恢复历史正(zheng)常(chang)水平，但成本仍在高点，企业经营面临较大挑战。今年消费者在家电购买上还分化明显，消费升级和消费降级同时存(cun)在，企业需註(zhu)意消费習(xi)慣(guan)變(bian)化。

在空调销量上升、空调价格偏高的情况下，空调厂商和渠道商能拿(na)到多少利(li)潤(run)还有待(dai)觀(guan)察(cha)。

多家空调企业近期股(gu)价有上涨趨(qu)勢(shi)，但并未完(wan)全体现終(zhong)端消费的火热。6月1日-6月14日，格力电器股价累(lei)计上涨11.04%，海尔智家累计上涨8.61%，美的集团累计上涨16.78%。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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