星巴克广告令人惊艳，我的观后感!

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>大(da)健(jian)康(kang)浪(lang)潮(chao)下(xia)，SKG等(deng)企(qi)業(ye)或(huo)更(geng)具(ju)潛(qian)力(li)和(he)價(jia)值(zhi)

當(dang)下，人(ren)們(men)對(dui)健康的(de)認(ren)知(zhi)和需(xu)求(qiu)不(bu)斷(duan)深(shen)化(hua)，催(cui)生(sheng)空(kong)前(qian)機(ji)遇(yu)。

隨(sui)著(zhe)經(jing)濟(ji)和社(she)會(hui)的發(fa)展(zhan)，大眾(zhong)生活(huo)質(zhi)量(liang)提(ti)高(gao)、節(jie)奏(zou)加(jia)快(kuai)，对自(zi)身(shen)的健康狀(zhuang)況(kuang)日(ri)益(yi)關(guan)註(zhu)，疫(yi)情(qing)亦(yi)加速(su)了(le)全(quan)民(min)健康意(yi)識(shi)的形(xing)成(cheng)和发展。同(tong)時(shi)，從(cong)宏(hong)觀(guan)政(zheng)策(ce)來(lai)看(kan)，人民健康已(yi)升(sheng)至(zhi)國(guo)家(jia)发展戰(zhan)略(lve)高度(du)；从人群(qun)分(fen)布(bu)来看，健康消(xiao)費(fei)呈(cheng)現(xian)年(nian)輕(qing)化趨(qu)勢(shi)，推(tui)動(dong)其(qi)邁(mai)向(xiang)更高階(jie)的探(tan)索(suo)。

更直(zhi)接(jie)的說(shuo)，健康產(chan)业成為(wei)经济增(zeng)長(chang)新(xin)引(yin)擎(qing)這(zhe)壹(yi)點(dian)已是(shi)不爭(zheng)的事(shi)實(shi)。

同樣(yang)，市(shi)場(chang)投(tou)資(zi)而(er)言(yan)，也(ye)可(ke)以(yi)預(yu)見(jian)健康产业將(jiang)造(zao)就(jiu)一個(ge)时間(jian)維(wei)度較(jiao)长、確(que)定(ding)性(xing)较高的投资領(ling)域(yu)。

而聚(ju)焦(jiao)健康产业，这一产业存(cun)在(zai)相(xiang)当多(duo)的細(xi)分领域及(ji)各(ge)式(shi)參(can)與(yu)者(zhe)，到(dao)底(di)什(shen)麽(me)样的领域和企业更具潜力，更值得(de)被(bei)看见？

筆(bi)者认为，由(you)健康、消费、科(ke)技(ji)所(suo)交(jiao)匯(hui)形成的新賽(sai)道(dao)不容(rong)忽(hu)視(shi)，其中(zhong)更有(you)望(wang)誕(dan)生類(lei)似(si)互(hu)聯(lian)網(wang)巨(ju)頭(tou)一样的大型(xing)企业；一个潜力企业的評(ping)判(pan)標(biao)準(zhun)在赛道之(zhi)外(wai)還(hai)有商(shang)业模(mo)式、企业战略等。

本(ben)文(wen)不妨(fang)以SKG母(mu)公(gong)司(si)未(wei)来穿(chuan)戴(dai)为例(li)展開(kai)探討(tao)，未来穿戴的上(shang)市提供(gong)了一个不錯(cuo)的观察(cha)窗(chuang)口(kou)。

赛道高成长+可延(yan)展，打(da)开长期(qi)天(tian)花(hua)板(ban)

綜(zong)合(he)市场资料(liao)来看，未来穿戴是一家專(zhuan)注为个人与家庭(ting)提供智(zhi)能(neng)可穿戴健康产品(pin)及服(fu)務(wu)的高新技術(shu)企业，通(tong)過(guo)SKG品牌(pai)开展相关业务。SKG的产品立(li)足(zu)於(yu)"大型設(she)備(bei)小(xiao)型化"的理(li)念(nian)，主(zhu)要(yao)产品包(bao)括(kuo)頸(jing)椎(zhui)按(an)摩(mo)儀(yi)、腰(yao)部(bu)按摩仪、筋(jin)膜(mo)槍(qiang)、健康手(shou)表(biao)等。

从整(zheng)體(ti)视角(jiao)考(kao)慮(lv)，SKG其实卡(ka)位(wei)的是面(mian)向健康产业的消费電(dian)子(zi)赛道，恰(qia)恰高度融(rong)合健康、消费、科技领域。

这種(zhong)有机結(jie)合可能实现1+1+1>3的效(xiao)果(guo)。消费特(te)征(zheng)決(jue)定了其受(shou)众的龐(pang)大，科技特征奠(dian)定了其较高的競(jing)争壁(bi)壘(lei)，结合起(qi)来能夠(gou)实现科技在消费者需求的落(luo)地(di)，比(bi)單(dan)純(chun)的消费和科技擁(yong)有更多的机会，未来也能够更深入(ru)地掘(jue)金(jin)健康产业，兌(dui)现持(chi)續(xu)增长，从而可能成长为巨头企业。

从主要产品考虑，SKG的主要产品屬(shu)于消费級(ji)智能可穿戴健康产品，更契(qi)合当下的全民健康需求，以及未病(bing)先(xian)防(fang)的现代(dai)健康观念，对應(ying)赛道無(wu)疑(yi)潜力大、增速快。

参考消费级智能可穿戴设备的市场情况，2016-2020年，我(wo)国消费级智能可穿戴设备市场規(gui)模增至507.6億(yi)元(yuan)，年復(fu)合增长率(lv)達(da)36.11%；得益于消费者对健康保(bao)養(yang)需求的日常(chang)化和大众化，这一市场规模预計(ji)保持较快增速，到2025年达到1110.5亿元。

而且(qie)，SKG的主要产品更大程(cheng)度地滿(man)足了職(zhi)场白(bai)领这一優(you)质目(mu)标消费群的健康需求，打下堅(jian)实的市场基(ji)礎(chu)。

近(jin)年来，不少(shao)职场人士(shi)進(jin)入亞(ya)健康状態(tai)，特別(bie)是在电子化辦(ban)公的场景(jing)下普(pu)遍(bian)容易(yi)肩(jian)背(bei)酸(suan)痛(tong)、颈椎腰椎僵(jiang)硬(ying)等。招(zhao)股(gu)書(shu)顯(xian)示(shi)，白领群体颈椎/腰椎問(wen)題(ti)占(zhan)比达67%，与睡(shui)眠(mian)问题並(bing)列(lie)为最(zui)普遍的职场健康问题。

此(ci)外，以更开闊(kuo)的视角来看，SKG的布局(ju)不止(zhi)于此。一方(fang)面SKG正(zheng)在根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)需求持续研(yan)发新品，包括布局睡眠輔(fu)助(zhu)业务，计劃(hua)推出(chu)睡眠床(chuang)墊(dian)、護(hu)颈枕(zhen)及眼(yan)罩(zhao)等一系(xi)列产品；另(ling)一方面SKG不僅(jin)涉(she)足中国市场，也在有序(xu)布局更为廣(guang)阔的全球(qiu)市场，业务版(ban)圖(tu)覆(fu)蓋(gai)海(hai)外多个国家和地區(qu)，不断拓(tuo)寬(kuan)其赛道。

这些(xie)數(shu)据和现象(xiang)表明(ming)SKG所處(chu)赛道中短(duan)期具有高增速，中长期可延展，兑现持续增长，亦證(zheng)实着1+1+1>3。

培(pei)育(yu)三(san)條(tiao)增长曲(qu)線(xian)，搭(da)建(jian)完(wan)整商业閉(bi)環(huan)

赛道之外，商业模式决定一个企业未来能够做(zuo)多大和走(zou)多遠(yuan)，也是SKG持续发展的底氣(qi)所在。

结合上文可见，SKG的主營(ying)业务不断拓展，逐(zhu)漸(jian)培育疼(teng)痛管(guan)理、健康監(jian)測(ce)、睡眠辅助三条增长曲线。

直观来看，三条增长曲线的路(lu)徑(jing)帶(dai)来了更多的商业化觸(chu)点，而且SKG的傳(chuan)統(tong)优势可以"复用"，比如(ru)疼痛管理和睡眠辅助的目标消费群有一定重(zhong)合，未来可以通过品牌、渠(qu)道協(xie)同更快打开增量。

同时，SKG也在此基础上搭建起来了更完整的商业闭环，为未来持续发展增強(qiang)了後(hou)勁(jin)。

其一，SKG得以加速構(gou)建全年齡(ling)段(duan)消费矩(ju)陣(zhen)，进一步(bu)契合全民健康需求，以及提升LTV(消费者終(zhong)身价值)。

疼痛管理产品中，颈椎按摩仪的受众偏(pian)向年轻人，以上班(ban)族(zu)、學(xue)生等为主；腰椎按摩仪目标消费群的年龄主要落在40-70歲(sui)，构成互補(bu)。其他(ta)增长曲线如健康监测的健康手表(实时测血(xue)壓(ya)、心(xin)电图)产品，亦擴(kuo)大了其年龄段輻(fu)射(she)範(fan)圍(wei)。根据《中国高血压臨(lin)床实踐(jian)指(zhi)南(nan)》，国內(nei)的高血压人群可能增至近5亿，可能增长的2.5亿"高血压人群"包括了很(hen)多年轻人。

同样，一个消费者可能兼(jian)具多重健康需求，或者随着年轻增长而产生新的健康需求，这样的产品矩阵能够更好(hao)挖(wa)掘单客(ke)价值。

其二(er)，"入口级产品"浮(fu)现，連(lian)通整体布局，为消费者带来更完整、优质的体驗(yan)。

"入口级产品"簡(jian)单来说就是跟(gen)用户产生重度、高頻(pin)连接的产品。目前来看，健康手表可能成为SKG的"入口级产品"，对应需求剛(gang)需、高频，配(pei)备集(ji)成、传輸(shu)、交互等功(gong)能，具有相关潜质。

而且，结合SKG早(zao)前的一些布局来看，可以更清(qing)晰(xi)地理解(jie)这一變(bian)化。

2022年，SKG推出颈椎按摩仪K5Pro，实现业内首(shou)次(ci)搭載(zai)颈椎健康管理系统的。这款(kuan)产品内置(zhi)高精(jing)度传感(gan)器(qi)，可以通过传感器的仿(fang)生动作(zuo)捕(bu)捉(zhuo)技术和数据算(suan)法(fa)分析(xi)，对颈椎实时动态监测，讓(rang)用户在手机上就可以看到自身的颈椎健康数据。

透(tou)过这兩(liang)大布局，可以看到SKG加注健康科学，加速发力物(wu)联网方向，健康手表的"就位"正当其时。

也可以推断，SKG将从一个单纯的硬件(jian)公司,逐渐向具备硬件和軟(ruan)件能力的平(ping)臺(tai)公司发展。

而软硬件结合模式能够提供更完整的产品和服务，为用户带来更优质的体验。蘋(ping)果、谷(gu)歌(ge)等公司都(dou)是直观的例子。

再(zai)者，相比一些从软件出发布局健康产业的企业，SKG的业績(ji)确定性或許(xu)更强。

2019年至2022年，SKG收(shou)入分别为7.92亿、9.91亿和10.6亿元和9.04亿元，呈现穩(wen)步增长；凈(jing)利(li)潤(run)分别为2.13亿元、1.43亿元、1.31亿元和1.15亿元，保持正向盈(ying)利。

有鑒(jian)于此，SKG商业模式具有可持续性，更有机会把(ba)握(wo)赛道的长期成长机遇。

重研发、重品牌，持续推动价值升维

歸(gui)根结底，商业模式亦是企业战略的载体，SKG的发展还是離(li)不开两大战略抓(zhua)手。

根据经济学上的一个重要定律(lv)——"微(wei)笑(xiao)曲线"，加工(gong)制(zhi)造业位于曲线中部，附(fu)加值最低(di)，要想(xiang)獲(huo)得更多的附加值就要向两端(duan)攀(pan)爬(pa)，要么向材(cai)料、设备及科研等延伸(shen)，要么銷(xiao)售(shou)、网絡(luo)及品牌延伸。而且，越(yue)往(wang)两邊(bian)走，企业获得的附加值就越多。

在这一路径上，SKG選(xuan)擇(ze)了重注科研和品牌。

1)研发强度高基础上繼(ji)续提升

目前，SKG已建立一套(tao)完整、高效的研发体系，包含(han)建立以科技創(chuang)新为核(he)心的整体研发机制、以IPD流(liu)程为依(yi)托(tuo)的全周(zhou)期产品开发体系等，以及形成以产品部門(men)与研发部门交叉(cha)融合、协作研发的整体研发体系。

成效層(ceng)面，截(jie)至2022年12月(yue)，SKG及控(kong)股子公司共(gong)持有1571項(xiang)专利，掌(zhang)握可穿戴工业设计技术、物联化及智能化技术、小型化物理健康技术和先进材料工藝(yi)技术等核心技术,并实现良(liang)好的产业化应用，真(zhen)正实现从科研技术到产品或者说消费者需求的落地。

这背后，也少不了持续高强度的研发投入。

截至2022年12月，SKG共有研发人員(yuan)172人，占總(zong)体员工的22.78%；2021年，SKG研发投入达7472.59萬(wan)元，占收入的比重为7.05%，2022年这一数据达到9785.81万元，占比进一步提升至10.82%。

2)从两个方向塑(su)造强产品力

品牌维度，分两个角度来看：

一是品牌立足于产品，SKG基于产品研发及大单品战略持续提升品牌力。就大单品战略而言，优秀(xiu)的大单品可以清晰的表达并强化品牌調(tiao)性，有助于品牌占领消费者心智，沈(chen)澱(dian)消费者信(xin)任(ren)，也从而能够支(zhi)撐(cheng)品牌长期增长。

二是品牌营销与建设，SKG緊(jin)跟市场趋势，在香(xiang)港(gang)电子展、海南消博(bo)会、深圳(zhen)禮(li)品展、广交会等多个大型展会嶄(zhan)露(lu)头角，展现SKG品牌"健康、科技、时尚(shang)、专业"的品牌调性，形成品牌势能。

综合作用下，SKG逐渐塑造较强品牌力，在多项市场排(pai)名(ming)中拿(na)到优異(yi)名次。

据天貓(mao)平台、京(jing)東(dong)平台数据，SKG颈椎按摩仪销售額(e)于2021年及2022年持续排名第(di)一，同时腰部、眼部按摩仪产品亦排名前列。

研发和品牌也正是消费电子最核心的底层能力，以及真正能够构築(zhu)护城(cheng)河(he)，打造差(cha)异化竞争优势、创造长期价值的关鍵(jian)所在。这为SKG持续发展注入强劲的动力。

寫(xie)在最后

时代浪潮再次掀(xian)起，健康逐渐融入大众生活的趋势已不可逆(ni)轉(zhuan)，只(zhi)有向前。

每(mei)一次时代浪潮必(bi)将成就一些企业，上一輪(lun)互联网浪潮就成就了谷歌、亚馬(ma)遜(xun)以及国内的阿(e)裏(li)、騰(teng)訊(xun)等等巨头。站(zhan)在当下，这样的机会或许再次到来，就看誰(shui)能够把握机会。

或者从更现实的意義(yi)上来说,SKG等企业所面临的机遇已清晰可见。无論(lun)立足长期或短期、赛道或模式，SKG的长期增长潜力均(jun)不言而喻(yu)，同时成功登(deng)陸(lu)资本市场，亦有利于其加速成长兑现。

对于这样一个不乏(fa)想象力的企业，未来值得更多期待(dai)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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