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同(tong)時(shi)讲话內(nei)容(rong)中强調(tiao)证券从业人员不是从事(shi)“推(tui)銷(xiao)员”角色的简單(dan)勞(lao)動(dong)， 而是要在专业服务中帶(dai)来客户价值增长，必须掌(zhang)握(wo)为广大客户提供“个性(xing)化(hua)服务”的专业本領(ling)，在“量身(shen)定(ding)制(zhi)”中体现专业能力， 在解(jie)決(jue)“疑(yi)難(nan)雜(za)癥(zheng)”中体现专业水平，在为客户创造价值中体现专业价值。因(yin)此(ci)在與(yu)客户第(di)一次(ci)接触时，需(xu)要留(liu)給(gei)对方一个不浮(fu)誇(kua)、很(hen)實(shi)在的印(yin)象，然(ran)後(hou)根(gen)據(ju)对方意願(yuan)傾(qing)聽(ting)他(ta)的资金情(qing)況(kuang)与交(jiao)易(yi)现狀(zhuang)並(bing)进行分析(xi)，根据分析向对方提出建議(yi)，向他表(biao)態(tai)为什(shen)麽(me)由(you)我們(men)公司服务会实现他的利益化，使(shi)客户產(chan)生(sheng)信任感(gan)，赢得客户的真心对待(dai)。后續(xu)的真诚服务至(zhi)關(guan)重要。客户最(zui)本质的需要就(jiu)是在股(gu)市(shi)中获得更(geng)多收(shou)益，了解客户持有什么股票(piao)，我就会將(jiang)客户的股票牢(lao)記(ji)在心，一旦(dan)他持有的股票出现較(jiao)大变动，如(ru)重大利好、利空(kong)等(deng)，我都会主(zhu)动及时聯(lian)系(xi)客户进行交流(liu)，向客户提供投顾老(lao)師(shi)的投资咨(zi)詢(xun)建议。

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