社交广告大揭秘：商家必看

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>從(cong)江(jiang)河(he)到(dao)大(da)海(hai)，中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)的(de)七(qi)年(nian)壹(yi)步(bu)

文(wen)| 島(dao)語(yu)

太(tai)平(ping)洋(yang)另(ling)一頭(tou)，93歲(sui)的巴(ba)菲(fei)特(te)和(he)99岁的芒(mang)格(ge)，才(cai)開(kai)完(wan)一場(chang)6個(ge)小(xiao)時(shi)的例(li)會(hui)。

伯(bo)克(ke)希(xi)爾(er)·哈(ha)撒(sa)韋(wei)股(gu)東(dong)大会，全(quan)球(qiu)投(tou)資(zi)界(jie)春(chun)晚(wan)，兩(liang)位(wei)長(chang)者(zhe)依(yi)然(ran)睿(rui)智(zhi)，談(tan)通(tong)脹(zhang)、谈AI、谈馬(ma)斯(si)克、谈布(bu)局(ju)日(ri)本(ben)……滴(di)水(shui)不(bu)漏(lou)，金(jin)句(ju)頻(pin)出(chu)。

如(ru)果(guo)不是(shi)被(bei)問(wen)起(qi)了(le)接(jie)班(ban)人(ren)问題(ti)，恍(huang)惚(hu)間(jian)我(wo)們(men)会忘(wang)記(ji)两位岁數(shu)加(jia)起來(lai)已(yi)然快(kuai)要(yao)两个世(shi)紀(ji)。當(dang)然，這(zhe)一條(tiao)也(ye)正(zheng)好(hao)呼(hu)應(ying)了巴菲特那(na)句著(zhu)名(ming)的金句：財(cai)富(fu)積(ji)累(lei)的奧(ao)秘(mi)之(zhi)一是，妳(ni)要活(huo)得(de)足(zu)夠(gou)长。

先(xian)撇(pie)开投资和話(hua)题，換(huan)个角(jiao)度(du)，只(zhi)看(kan)这个股东会本身(shen)，会發(fa)現(xian)这其(qi)實(shi)就(jiu)是伯克希尔所(suo)推(tui)崇(chong)的“復(fu)利(li)”。

舉(ju)辦(ban)地(di)从国民(min)賠(pei)償(chang)公(gong)司(si)的餐(can)廳(ting)、到紅(hong)獅(shi)飯(fan)店(dian)的地下(xia)室(shi)、再(zai)到喬(qiao)斯林(lin)藝(yi)術(shu)博(bo)物(wu)館(guan)；人数从幾(ji)个熟(shu)悉(xi)的朋(peng)友(you)、到1998年的1萬(wan)人，再到如今(jin)的几十(shi)万人在(zai)線(xian)參(can)会。

这就是海明(ming)威(wei)在《太陽(yang)照(zhao)常(chang)升(sheng)起》裏(li)所說(shuo)的那一句：逐(zhu)漸(jian)又(you)突(tu)然地(Gradually,and then suddenly）。

一點(dian)点累進(jin)，突破(po)了某(mou)个臨(lin)界点，然後(hou)不知(zhi)道(dao)从哪(na)天(tian)起，一塊(kuai)金字(zi)招(zhao)牌已經(jing)立(li)了起来。伯克希尔在搞(gao)投资，也是在做(zuo)品牌。

回(hui)到太平洋的这一头，差(cha)不多(duo)时间点，第(di)七个中国品牌日来临。

在此(ci)刻(ke)，中国品牌也確(que)实有(you)些(xie)像(xiang)海明威所描(miao)述(shu)的那樣(yang)，正在弄(nong)潮(chao)踏(ta)浪(lang)一步步精(jing)进，雖(sui)然不知道激(ji)浪的临界点在哪一刻，但(dan)应該(gai)就会发生(sheng)在这片(pian)海域(yu)的不遠(yuan)處(chu)。

「如果你想(xiang)当个水手(shou)，那就別(bie)在小水池(chi)里撲(pu)騰(teng)。」

这句大洋彼(bi)岸(an)的俏(qiao)皮(pi)俚(li)语，用(yong)在此刻起錨(mao)出海的中国品牌身上(shang)，倒(dao)也符(fu)合(he)心(xin)境(jing)。

从秦(qin)漢(han)水渠(qu)，到隋(sui)唐(tang)運(yun)河，再到元(yuan)明清(qing)大运河，在大江大河里运轉(zhuan)起经濟(ji)系(xi)統(tong)，本就刻在这片土(tu)地的基(ji)因(yin)里。

而(er)“水大魚(yu)大”的中国市(shi)场，也早(zao)已歷(li)練(lian)出中国品牌駛(shi)向(xiang)更(geng)远深(shen)海的氣(qi)魄(po)。

28年前，張(zhang)瑞(rui)敏(min)就寫(xie)過(guo)一篇(pian)《海尔只有創(chuang)業(ye)沒(mei)有守(shou)业》，文章(zhang)说到创业精神(shen)的天敵(di)，是过往(wang)成(cheng)功(gong)的经驗(yan)和思(si)維(wei)定(ding)式(shi)。即(ji)便(bian)放(fang)到现在来看，其見(jian)解(jie)依然具(ju)有建(jian)設(she)性(xing)。

2022年，在充(chong)滿(man)不确定性的大環(huan)境之下，海尔集(ji)團(tuan)全球營(ying)业收(shou)入(ru)3506億(yi)元，增(zeng)长5.4%，其中生態(tai)收入450亿元，增长16.3%，全球利潤(run)總(zong)額(e)252亿元，增长3.7%。

逆(ni)市突进的背(bei)后，是海尔再次(ci)起帆(fan)的“歸(gui)零(ling)心态”。作(zuo)為(wei)全球唯(wei)一的物聯(lian)網(wang)生态品牌，海尔已連(lian)續(xu)4年入選(xuan)BrandZ最(zui)具價(jia)值(zhi)全球品牌百強(qiang)。

从一臺(tai)冰(bing)箱(xiang)，到構(gou)建开放無(wu)界生态，海尔的进化(hua)史(shi)，正是中国品牌由(you)小船(chuan)到方(fang)舟(zhou)演(yan)化的一道縮(suo)影(ying)。

與(yu)西(xi)方式的强貿(mao)易(yi)風(feng)格還(hai)有点區(qu)别，有时候(hou)中国式“出海”，骨(gu)子(zi)里多少(shao)帶(dai)著(zhe)点浪漫(man)主(zhu)義(yi)。

曾(zeng)经的鄭(zheng)和下西洋，带着工(gong)艺精巧(qiao)的艦(jian)船技(ji)术雲(yun)遊(you)四(si)方，首(shou)先还无關(guan)乎(hu)贸易本身，更像是一次展(zhan)现国力(li)的務(wu)虛(xu)之旅(lv)，至(zhi)於(yu)具體(ti)目(mu)標(biao)是什(shen)麽(me)，學(xue)界到现在还在爭(zheng)論(lun)。

就在最近(jin)，古(gu)越(yue)龍(long)山(shan)造(zao)訪(fang)日本东京(jing)，举办了一场“只此青(qing)玉(yu)”品鑒(jian)会，中華(hua)国釀(niang)黃(huang)酒(jiu)与日本国酒清酒展开對(dui)话。

日本发酵(jiao)学第一人小泉(quan)武(wu)夫(fu)带来了一些看法(fa)，他(ta)認(ren)为黄酒和清酒有共(gong)同(tong)点，都(dou)使(shi)用酒曲(qu)，作为酿酒的糖(tang)化发酵劑(ji)来使用，而这正是东方尤(you)其东亞(ya)獨(du)有的智慧(hui)秘方。

虽然两者在框(kuang)架(jia)和細(xi)節(jie)上都无关联，但古越龙山出海推介(jie)紹(shao)興(xing)与黄酒，确实会讓(rang)人想起六百多年前郑和船隊(dui)的写意(yi)游历。

因为至少有一点，其实是相(xiang)通的，他们代(dai)表(biao)的都是中国文化，講(jiang)述的都是中国故(gu)事(shi)。

芒格曾用捕鱼類(lei)比(bi)过投资，他讲述了自(zi)己(ji)的两条法則(ze)：

法则一，去(qu)有鱼的地方捕鱼；法则二(er)，千(qian)万别忘了第一条。

过去三(san)四十年，有太多中国企(qi)业的捕鱼方式是，先就近找(zhao)个趁(chen)手的位置(zhi)幹(gan)起来再说，至于法则和規(gui)矩(ju)，那是其他人定的。

但这确实也是无奈(nai)之举，曾经的“1亿条牛(niu)仔(zai)褲(ku)换一架波(bo)音(yin)飛(fei)機(ji)”，通过生產(chan)低(di)附(fu)加值商(shang)品来置换高(gao)附加值商品，就是不远处的现实。

在很(hen)长一段(duan)时间內(nei)，大部(bu)分(fen)中国企业都是身处“微(wei)笑(xiao)曲线”的中间段，陷(xian)在价值鏈(lian)的低位，並(bing)没有太多“捕鱼”生态位的选擇(ze)權(quan)。

如果把(ba)商业競(jing)争視(shi)作一场游戲(xi)，那么品牌力孱(chan)弱(ruo)，就只能(neng)被“高位玩(wan)家(jia)”视作“吳(wu)下阿(e)蒙(meng)”。

“中国品牌日”走(zou)到第七年，我们也开始(shi)慢(man)慢理(li)解高層(ceng)要从国家层面(mian)推動(dong)其发展的原(yuan)因，因为这事关“国家品牌”，是一種(zhong)有豐(feng)富内涵(han)的戰(zhan)略(lve)选择。

主动去选择自己的生态位，“中国杯(bei)壺(hu)第一股”哈尔斯就是一张有力的切(qie)片。

数據(ju)里看，中国保(bao)溫(wen)杯的年产量(liang)達(da)到8亿只，但是六成以(yi)上都是貼(tie)牌出口(kou)，成百上千的小作坊(fang)小廠(chang)在金字塔(ta)底(di)部拼(pin)搏(bo)打(da)转，金字塔尖(jian)的高端(duan)品牌依然屬(shu)于那些“師(shi)虎(hu)象(xiang)”。

如何(he)逃(tao)離(li)“代工困(kun)境”，打造自主品牌，成了国产保温杯企业的一个集体命(ming)题。

作为杯壶行(xing)业龙头，哈尔斯经过20多年的发展及(ji)精益(yi)求(qiu)精，正在全力破局自主品牌生长。从專(zhuan)营OEM业务到重(zhong)振(zhen)OBM业务，在国内年輕(qing)群(qun)体中已经“出圈(quan)”的哈尔斯，正在向“师虎象”们发起沖(chong)擊(ji)。

而趕(gan)早出海的“弄潮兒(er)”小米(mi)，则早已在国際(ji)市场做得风生水起。

2022年全球高端市场份(fen)额，小米位列(lie)全球第四，繼(ji)续攜(xie)手华为，对抗(kang)蘋(ping)果、三星(xing)，引(yin)領(ling)国产高端的全球化布局。可(ke)以说是站(zhan)穩(wen)「长坡(po)厚(hou)雪(xue)」，为新(xin)一輪(lun)爆(bao)发在不斷(duan)蓄(xu)力。

究(jiu)其原因，是探(tan)索(suo)出了独属于自己的方法论閉(bi)环。不管(guan)外(wai)部环境和竞争格局如何變(bian)化，在小米的航(hang)行海域里，方向始終(zhong)没有变。

22年研(yan)发投?超(chao)过160亿，23年研发投入將(jiang)超过200亿，从2022年算(suan)起，未(wei)来5年，小米至少将投入1000个亿的研发资金，这是这个标桿(gan)中国品牌的一种底气。

在一只杯壶里和一部小米里，我们真(zhen)正看到的，实际上是中国品牌们，正在集体謀(mou)劃(hua)“捕鱼”生态位的卡(ka)位战。

从大江大河到未知深海

“风浪越大，鱼越貴(gui)。”

先前熱(re)播(bo)電(dian)视劇(ju)里的这句台詞(ci)，对中国品牌来说十分应景(jing)。

全球亂(luan)局疊(die)加经济周(zhou)期(qi)，让市场海平面不光(guang)暗(an)流(liu)湧(yong)动，同时也存(cun)在着隨(sui)时爆发一场“完美(mei)风暴(bao)”的可能性。

面对这种高强度的不确定性，唯有认準(zhun)方向保持(chi)创新，才能保證(zheng)航行安(an)全。

国内头部“电动車(che)之王(wang)”雅(ya)迪(di)，正試(shi)着打出一张以技术叠(die)代为基底的创新牌。

近年来，在技术创新上，雅迪以电源(yuan)、动力、整(zheng)车、智能、生态、大数据六大平台技术为底座(zuo)，实现了以雅迪TTFAR石(shi)墨(mo)烯(xi)3代Plus电池技术为代表的多項(xiang)核(he)心技术的突破；在制(zhi)度创新上，雅迪擁(yong)有2个CNAS国家級(ji)实验室，6家技术研发中心以及超1000人的技术研发团队。

而在设計(ji)创新层面，2022年美国IDEA设计大獎(jiang)評(ping)选中，雅迪冠(guan)能DV6、VFLY Y80和电动滑(hua)板(ban)车KS2斬(zhan)獲(huo)两銅(tong)一入圍(wei)，成为2022年电动两轮车行业唯一获奖的品牌。

唯有做好一个长期主义者，不断向上创新，才有可能在“危(wei)”中找到那一抹(mo)“机”。

1984年创立的华彬(bin)集团，正是在改(gai)开浪潮里憑(ping)着一股敢(gan)想敢干的冲勁(jin)，将五(wu)大健(jian)康(kang)飲(yin)品行銷(xiao)全球，成为中国功能型(xing)饮料(liao)的领導(dao)者与奠(dian)基人。

虽然创造产值近3000亿元，已经向国家納(na)稅(shui)近400亿元，但对华彬集团集团来说，市场永(yong)远在变，海面不会一直(zhi)平靜(jing)，每(mei)一年，实际上都是重新起航的第一年。

对中国品牌来说，这是一个“巨(ju)浪”时代，既(ji)静水流深，又波瀾(lan)壯(zhuang)闊(kuo)，关鍵(jian)是看羅(luo)盤(pan)准不准，掌(zhang)舵(duo)稳不稳。

从大江大河，航向未知深海，这是中国品牌的必(bi)然选择。

而在此刻，固(gu)然像伯克希尔所推崇的企业“護(hu)城(cheng)河”依然重要，但相較(jiao)之下，打开城門(men)、闖(chuang)入奔(ben)流的勇(yong)气，或(huo)許(xu)会顯(xian)得更为可贵。

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