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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>賣(mai)貼(tie)牌(pai)內(nei)衣(yi)年(nian)入(ru)4億(yi)，浪(lang)莎(sha)還(hai)放(fang)郎(lang)朗(lang)夫(fu)婦(fu)“鴿(ge)子(zi)”？

閃(shan)電(dian)解(jie)約(yue)郎朗夫妇，浪莎股(gu)份(fen)葫(hu)蘆(lu)裏(li)卖的(de)什(shen)麽(me)藥(yao)？

作(zuo)者(zhe) | 張(zhang)凱(kai)旌(jing)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

上(shang)市(shi)公(gong)司(si)請(qing)代(dai)言(yan)，请来個(ge)大(da)瓜(gua)？1月(yue)4日(ri)晚(wan)，浪莎股份宣(xuan)布(bu)因(yin)合(he)同(tong)條(tiao)款(kuan)發(fa)生(sheng)變(bian)更(geng)，子公司浪莎内衣已(yi)取(qu)消(xiao)與(yu)亿燊(shen)文(wen)化(hua)及(ji)藝(yi)人(ren)郎朗、吉(ji)娜(na)簽(qian)訂(ding)的《廣(guang)告(gao)演(yan)出(chu)及肖(xiao)像(xiang)使(shi)用(yong)合同》。

值(zhi)得(de)壹(yi)提(ti)的是(shi)，雙(shuang)方(fang)1月3日才(cai)剛(gang)刚签约。公告顯(xian)示(shi)，广告期(qi)限(xian)自(zi)2023年3月1日至(zhi)2025年2月28日止(zhi)，使用範(fan)圍(wei)包(bao)括(kuo)平(ping)面(mian)广告、視(shi)頻(pin)ID等(deng)，代言費(fei)合計(ji)含(han)稅(shui)275萬(wan)元(yuan)。

對(dui)於(yu)浪莎股份緊(jin)急(ji)取消与郎朗夫妻(qi)合作的行(xing)為(wei)，網(wang)友(you)們(men)眾(zhong)說(shuo)紛(fen)紜(yun)。有(you)觀(guan)點(dian)認(ren)为是代言费過(guo)高，畢(bi)竟(jing)2022年前(qian)三(san)季(ji)度(du)浪莎股份凈(jing)利(li)潤(run)僅(jin)1000万元出頭(tou)，據(ju)此(ci)计算(suan)代言费就(jiu)占(zhan)了(le)近(jin)30%；也(ye)有网友懷(huai)疑(yi)背(bei)後(hou)有大瓜，因此前签约的特(te)別(bie)约定(ding)中(zhong)明(ming)確(que)提到(dao)，艺人必(bi)須(xu)保(bao)持(chi)良(liang)好(hao)形(xing)象(xiang)，不(bu)得出現(xian)引(yin)发社(she)會(hui)關(guan)註(zhu)的不良事(shi)件(jian)。

事件本(ben)身(shen)並(bing)不復(fu)雜(za)。浪莎股份董(dong)秘(mi)表(biao)示，跟(gen)郎朗合同的相(xiang)关条款发生变化，是因为后面再(zai)談(tan)的時(shi)候(hou)，对方提出打(da)广告是給(gei)整(zheng)个集(ji)團(tuan)打广告，上市公司只(zhi)是一部(bu)分(fen)，可(ke)能(neng)主(zhu)體(ti)要(yao)变一下(xia)，就把(ba)合同取消了。“合作还是要合作的。我(wo)们的襪(wa)子沒(mei)有上市，光(guang)签内衣不太(tai)合適(shi)。”

郎朗改(gai)签浪莎集团，不只为内衣代言？

作为從(cong)義(yi)烏(wu)小(xiao)商(shang)品(pin)市場(chang)走(zou)出的代表，浪莎已经是有近三十(shi)年歷(li)史(shi)的品牌。其(qi)目(mu)標(biao)是做(zuo)“世(shi)界(jie)袜王(wang)”，多(duo)數(shu)人了解和(he)认識(shi)浪莎，也是从袜子產(chan)品開(kai)始(shi)。不过，浪莎袜業(ye)并不在(zai)上市公司的体系(xi)内，现在的浪莎股份，主业是銷(xiao)售(shou)内衣。

根(gen)据浪莎股份年報(bao)，公司主營(ying)业務(wu)为針(zhen)織(zhi)内衣、针织面料(liao)的制(zhi)造(zao)与销售，产品包括保暖(nuan)内衣系列(lie)（無(wu)縫(feng)和有缝）、男(nan)女(nv)短(duan)褲(ku)系列、男女时尚(shang)内衣系列、女士(shi)文胸(xiong)等。

而(er)在浪莎集团官(guan)网的产品展(zhan)示一欄(lan)，則(ze)分为了袜子、内衣、男裝(zhuang)、童(tong)装、鞋(xie)類(lei)、家(jia)居(ju)服(fu)、家居日用、服飾(shi)配(pei)件、孕(yun)嬰(ying)系列、運(yun)動(dong)瑜(yu)伽(jia)等多类。

来源：浪莎集团官网

此外(wai)，浪莎集团历史上曾(zeng)请过不少(shao)一線(xian)明星(xing)代言，比(bi)如(ru)张柏(bai)芝(zhi)、蘇(su)有朋(peng)、周(zhou)華(hua)健(jian)、李(li)小璐(lu)、大S等。仅从這(zhe)些(xie)明星签约时的情(qing)況(kuang)来看(kan)，男明星多以(yi)代言内衣为主，女明星则以代言袜子为主。

不久(jiu)前，浪莎股份还卷(juan)入了李易(yi)峰(feng)的代言風(feng)波(bo)。2020年，李易峰工(gong)作室(shi)发现多个浪莎品牌商品未(wei)经授(shou)權(quan)就使用李易峰肖像并稱(cheng)其为代言人，遂(sui)要求(qiu)浪莎停(ting)止侵(qin)权行为，并提起(qi)訴(su)訟(song)。案(an)件拉(la)扯(che)兩(liang)年后，双方在法(fa)院(yuan)主持下達(da)成(cheng)調(tiao)解，浪莎也向(xiang)李易峰進(jin)行了道(dao)歉(qian)。

當(dang)时浪莎的聲(sheng)明將(jiang)侵权原(yuan)因歸(gui)到了第(di)三方亿聖(sheng)文化身上，称子公司受(shou)到了亿圣文化和其實(shi)控(kong)人林(lin)戰(zhan)升(sheng)的詐(zha)騙(pian)。而从过往(wang)案例(li)来看，亿圣文化曾因类似(si)事件被(bei)趙(zhao)麗(li)穎(ying)、劉(liu)濤(tao)等多位(wei)明星起诉，与其签订广告合作的品牌方也成了受害(hai)者。至今(jin)林战升还是老(lao)賴(lai)，且(qie)掛(gua)著(zhe)限高。

与亿圣文化相比，此次(ci)參(can)与浪莎、郎朗合作的亿燊文化履(lv)历簡(jian)單(dan)得多。工商資(zi)料显示，目前其尚未出现任(ren)何(he)经营方面的风險(xian)。

浪莎股份的贴牌内衣生意(yi)

在与郎朗签约前，浪莎股份2022年交(jiao)出的业績(ji)答(da)卷難(nan)言樂(le)观。截(jie)至2022年三季度，公司实现营收(shou)2亿元，同比減(jian)少19.51%，净利润1003.85万元，同比下降(jiang)37.76%。再往前追(zhui)溯(su)，2021年公司营收4.02亿元，相比2011年时的4.10亿元，出现了十年的原地(di)踏(ta)步(bu)。

目前，浪莎股份的生产经营以自主設(she)计、生产外包供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)经营模(mo)式(shi)为主。換(huan)種(zhong)说法，就是公司将需(xu)要的产品委(wei)托(tuo)给其他(ta)廠(chang)商按(an)要求进行加(jia)工，最(zui)后通(tong)过公司的销售渠(qu)道销售，也称“贴牌生产”。

数据显示，2021年浪莎股份所(suo)有产品生产量(liang)共(gong)计2535.92万，其中自产量418.06万，占比16.49%；贴牌产量2117.86万，占比83.51%。

分产品来看，公司短裤自产量仅占生产量的6.78%，幾(ji)乎(hu)全(quan)部来自于代工生产；而文胸自产量则占生产量的85.57%，几乎全部为自主生产；此外，内衣和“其他”品类，自产量占生产量的比例分别为31.04%、31.20%。

来源：浪莎股份公告

依(yi)赖贴牌生产的浪莎，渠道方面还是以加盟(meng)店(dian)为主。截至2022年上半(ban)年，公司共有直(zhi)营門(men)店2家，经销商加盟店352家，外貿(mao)贴牌3家。

其中，直营门店数量自2015年至今始終(zhong)保持不变，而加盟店和外贸贴牌店的数量则均(jun)呈(cheng)不斷(duan)下降趨(qu)勢(shi)。2015年，公司尚有加盟店513家，贴牌店45家。

服装行业中，贴牌生产的现象較(jiao)为常(chang)見(jian)。在业内看来，这种方式可以有效(xiao)降低(di)品牌方的生产成本，而代價(jia)就是公司对产品質(zhi)量的把控能力(li)相对较弱(ruo)。

國(guo)家市场監(jian)管總(zong)局(ju)主管的网站(zhan)——“中国质量新(xin)聞(wen)网”收錄(lu)的从2020年1月到2022年3月的质量监督(du)抽(chou)查(zha)数据、消费者協(xie)会的檢(jian)測(ce)数据显示，期間(jian)浪莎有5次被检出产品不合格(ge)，涉(she)及床(chuang)上用品、短袖(xiu)衫(shan)、女式背心(xin)。5次中，有4次是纖(xian)維(wei)含量不合格，具(ju)体不合格原因则是以次充(chong)好、以劣(lie)充優(you)。

在此之(zhi)前，2018年浪莎的兒(er)童“彩(cai)色(se)织帶(dai)衛(wei)裤”也曾出现耐(nai)濕(shi)摩(mo)擦(ca)色牢(lao)度不合格情况，彼(bi)时浪莎将問(wen)題(ti)归于经销商贴牌。浪莎相关負(fu)責(ze)人表示，生产不合格产品的经销商本与公司有合作，但(dan)当时合同已到期，并无續(xu)签。

鞋服行业獨(du)立(li)分析(xi)師(shi)程(cheng)偉(wei)雄(xiong)表示，品控和售后难以把握(wo)，是贴牌品牌共性(xing)问题。看起来輕(qing)资产运营，实際(ji)上对品牌中長(chang)期发展傷(shang)害很(hen)大，品牌的美(mei)譽(yu)度隨(sui)品控和售后问题的累(lei)计美誉度遞(di)减。而内衣品类雖(sui)然(ran)看起来设计感(gan)和技(ji)術(shu)感不強(qiang)，但实际上穿(chuan)着是紧贴肌(ji)膚(fu)，对面輔(fu)料的品质要求更高。“要真(zhen)正(zheng)把内衣做好，在当下也是需要講(jiang)究(jiu)设计、功(gong)能，讲究科(ke)技面料、環(huan)保面料等材(cai)质的应用。”

創(chuang)始人从义乌走出，是《雞(ji)毛(mao)飛(fei)上天(tian)》原型(xing)

值得一提的是，浪莎此前从众多义乌商販(fan)中脫(tuo)颖而出，靠(kao)的就是创始人翁(weng)榮(rong)金(jin)对品牌形象的塑(su)造。

2017年熱(re)播(bo)的电视劇(ju)《鸡毛飞上天》中曾有这樣(yang)一个片(pian)段(duan)，张譯(yi)饰演的陳(chen)江(jiang)河(he)提出要把所有機(ji)器(qi)换成昂(ang)貴(gui)的单针电子提花(hua)机，因为在上海(hai)的外贸店里，他親(qin)眼(yan)见过一双可以卖到12元天价的进口(kou)袜。一开始没人支(zhi)持这样的冒(mao)险，但陈江河还是堅(jian)持自己(ji)贴錢(qian)更换机器，最终成功建(jian)立起了自己的“絲(si)袜帝(di)国”。

这部分剧情的原型便(bian)是翁荣金和浪莎集团的经历。

上世紀(ji)80年代末(mo)，高中毕业的翁荣金还是义乌万千(qian)小商贩中的一員(yuan)，他倒(dao)騰(teng)过玩(wan)具、日用品、相冊(ce)，最终发现卖袜子是最賺(zhuan)钱的，于是便走上了由(you)贸而工的道路(lu)。

来源：浪莎集团官网

在取得一个广東(dong)品牌袜子的总代理权后，翁荣金开始向全国鋪(pu)设销售网絡(luo)。有了一定的原始積(ji)累后，1995年，翁荣金和自己的另(ling)外两兄(xiong)弟(di)翁关荣、翁荣弟一起创立了义乌浪莎针织有限公司。

彼时中国尚未“入世”，国内袜业工厂既(ji)缺(que)资金又(you)缺技术，长期處(chu)于低价競(jing)爭(zheng)的狀(zhuang)態(tai)，销售利润十分微(wei)薄(bo)；而袜子的高端(duan)市场则被日本及香(xiang)港(gang)、臺(tai)灣(wan)地區(qu)占領(ling)。正是在这种情况下，翁荣金想(xiang)到了将品牌作为突(tu)破(po)口。

1996年，浪莎在中央(yang)电视台打出国内第一个袜子广告。那(na)一整年，张柏芝都(dou)在用这句(ju)“浪莎，不只是吸(xi)引”告诉观众，只要穿上浪莎丝袜，就能和她(ta)一样年轻时尚。

来源：浪莎广告

如今人们熟(shu)知(zhi)的浪莎代言明星，也多是在早(zao)期的品牌广告片中登(deng)场亮(liang)相，这讓(rang)浪莎很快(kuai)行销全国，完(wan)成了从小作坊(fang)走向袜业之王的蛻(tui)变。

下重(zhong)金打广告的同时，翁荣金还引进了1000台当时最先(xian)进的意大利袜机，这些比国产设備(bei)贵上7倍(bei)的机器，几乎耗(hao)盡(jin)了浪莎所有的流(liu)动资金，但同时也大幅(fu)提升了工人们的生产效率(lv)，是浪莎蜕变的关鍵(jian)。

“袜王”并非(fei)浪得虛(xu)名(ming)。巔(dian)峰时期，浪莎是唯(wei)一同时擁(yong)有“中国馳(chi)名商标”、“中国名牌商标”和“国家免(mian)检产品”三大殊(shu)荣的企(qi)业，并且旗(qi)下有超(chao)1000家專(zhuan)卖店，5万多个网点，市场份額(e)达32%。

袜子卖得如火(huo)如荼(tu)，翁荣金还打起了产业多元化的主意。2001年开始，浪莎房(fang)地产、浪菲(fei)日化、浪莎纤维等公司相繼(ji)成立，而内衣则是被集团内部寄(ji)予(yu)厚(hou)望(wang)的业务板(ban)塊(kuai)，也因此得以独立上市。

但公司贴牌生产的商业模式，还是爆(bao)发了隱(yin)患(huan)。公开数据显示，假(jia)冒浪莎的袜类产品曾一度侵蝕(shi)了浪莎超过30%的市场份额，其源头便是浪莎经销商为瓜分利润，鋌(ting)而走险与供应商繞(rao)过公司私(si)自销售搞(gao)钱。

市场的頑(wan)疾(ji)也是浪莎走上下坡(po)路的一部分原因。浪莎股份几乎每(mei)年的年报都会提到，紡(fang)织服装的内衣行业是一个完全竞争的行业，由于技术门檻(kan)、壁(bi)壘(lei)较低，生产企业众多且多数規(gui)模较小，产品檔(dang)次、质量低，低档产品生产力过剩(sheng)，利润極(ji)低，袜业亦(yi)如此。这样一来，品牌方就要面臨(lin)行业竞争不规范的壓(ya)力和产能过剩的风险。

来源：浪莎集团官网

业绩上不去(qu)，浪莎开始“撈(lao)偏(pian)门”。公司曾进軍(jun)光伏(fu)产业、房地产和高档酒(jiu)店业、还辦(ban)过小额貸(dai)款，推(tui)出过定价5000元以上的调理内衣、通络理療(liao)袜，并一度卷入傳(chuan)销风波……

然而，兜(dou)兜轉(zhuan)转多年，袜子依舊(jiu)是集团业务的核(he)心。翁荣弟曾表示，2018年浪莎集团整体营收约11亿元至12亿元，其中上市公司3.88亿元，以袜子为主的部分大约8亿元。

在程伟雄看来，服饰品牌理应让品牌、产品、渠道、用戶(hu)等协同更加紧密(mi)，才能更好体现品牌和产品调性，如果(guo)只是单純(chun)的贴牌轻资产运营，是很难持续做好品牌的。

在此背景(jing)下，签约郎朗代言不失(shi)为一个新的嘗(chang)試(shi)，但此舉(ju)能为品牌带来怎(zen)样的长期效果，还需要配合其他相应战略(lve)的变化来观察(cha)。

妳(ni)有買(mai)过浪莎的内衣或(huo)袜子嗎(ma)？对浪莎有怎样的印(yin)象？評(ping)論(lun)区聊(liao)聊吧(ba)！返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

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