熟普广告词之精选

随着互联网的快速发展，企业在广告宣传中的重要性愈加明显。然而，如何制作出一个引人注目的广告宣传，让消费者真正产生购买欲望，是每个企业都需要思考的问题。在众多广告素材中，熟普广告词被广泛应用。那么，什么是熟普广告词呢？在这篇文章中，我们将从四个方面详细阐述熟普广告词的定义、类型、应用场景以及如何制作，以帮助企业更好地应用熟普广告词来打造吸引人的广告宣传。

一、什么是熟普广告词？

熟普广告词是指一些常用到的广告词汇，例如热卖、限时折扣、优惠活动等等。这些广告词语简单明了，易于消费者接受，能够在短时间内传达企业的产品特点和优势。尤其在电商平台上，熟普广告词的应用更是广泛。

二、熟普广告词的类型

熟普广告词的类型可以分为四类。第一类是口号类。口号类广告词通常用来宣传企业的品牌，例如Coca Cola的为你加冰和Nike的Just Do It，这些口号短小精悍，易记易传。第二类是描述类。描述类广告词主要用来描述产品或服务的特点和优势，例如省时省力、超值套餐等等。第三类是赠品类。在促销活动中，赠品类广告词可以帮助企业吸引消费者的目光，例如满就送、买一送一等等，这些广告词能够提高消费者的购买欲望。第四类是保证类。保证类广告词主要是为了让消费者放心购买，例如正品保证、品质保证等等，这些广告词能够增加消费者的信任度。

三、熟普广告词的应用场景

熟普广告词的应用场景基本涵盖了各个行业和领域。在电商领域，熟普广告词的应用更是广泛。例如在淘宝商城上，经常会看到一些限时折扣、9.9包邮、限量秒杀等等的广告词语，这些广告词能够让消费者更容易产生购买的欲望。在房地产领域，一些房地产公司也经常使用熟普广告词来宣传其推出的楼盘或者别墅。例如位于市中心、绿化面积大、物业服务优质等等广告词语，这些广告词能够让客户更加清晰地了解楼盘或别墅的特点和优势。在汽车领域，一些汽车公司也常使用熟普广告词来宣传其车型。例如智能互联、省油环保、安全舒适等等广告词语，这些广告词能够让消费者更容易了解车型的特点和优势。

四、如何制作有效的熟普广告词

要制作有效的熟普广告词，需要考虑以下几个方面。第一，要有特色。好的熟普广告词需要有独特的特色和吸引消费者的亮点。第二，要具体。广告词语需要具体表现出产品或服务的特点和优势，这样消费者才能更加清晰地了解产品或服务。第三，要简单明了。熟普广告词需要短小精悍，这样消费者才能更加容易记住和传达。第四，要动人。好的熟普广告词需要能够让消费者产生共鸣，产生购买欲望。

总结

熟普广告词是企业广告宣传中广泛应用的一种素材。熟普广告词的类型涵盖了口号类、描述类、赠品类和保证类四种。在不同的行业和领域中，熟普广告词的应用也在不断扩大。要制作有效的熟普广告词，需要考虑特色、具体、简单明了和动人这几个方面。企业在应用熟普广告词时，需要仔细选择合适的广告词语，以达到更好的广告效果。

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CEO Martin Waters多(duo)次(ci)用(yong)“挑(tiao)戰(zhan)性(xing)”來(lai)形(xing)容(rong)维多利(li)亞(ya)的秘(mi)密（VSCO.NYSE）（下(xia)稱(cheng)“维密”）在(zai)2023年(nian)第(di)壹(yi)季(ji)度(du)的所(suo)面(mian)臨(lin)的市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)。曾(zeng)經(jing)的“性感(gan)神(shen)話(hua)”维密還(hai)在尋(xun)找(zhao)“复活(huo)”的路(lu)徑(jing)。

6月(yue)1日(ri)，维密發(fa)布(bu)了(le)2023年第一財(cai)季的業(ye)績(ji)報(bao)告(gao)。截(jie)至(zhi)3月31日，维密的凈(jing)销售额为14.07億(yi)元(yuan)美(mei)元（約(yue)合(he)99.61亿元人(ren)民(min)幣(bi)），較(jiao)去(qu)年同(tong)期(qi)降(jiang)低(di)5%，與(yu) 2022年第一季度相(xiang)比(bi)，2023年第一季度的可比销售额總(zong)额下降了 11%。

其(qi)中，調(tiao)整(zheng)後(hou)營(ying)业收(shou)入(ru)为5500万美元（约合3.89亿元人民币），调整后的净收入为 2200 万美元（约合1.55亿元人民币），而(er)對(dui)應(ying)的數(shu)字(zi)在2022年同期分(fen)別(bie)是(shi)1.16亿元美元（约合8.19亿元人民币）和(he)9700万美元（约合6.85亿元人民币）。這(zhe)也(ye)是维密发布的連(lian)續(xu)第五(wu)個(ge)收入、利潤(run)盡(jin)降的季度报。

不(bu)過(guo)，Martin Waters在财报中著(zhe)重(zhong)提(ti)及(ji)中国市场的表(biao)現(xian)亮(liang)眼(yan)。據(ju)《财经網(wang)》报道(dao)，维密中国在2023年第一季度业绩實(shi)现扭亏为盈。有(you)分析(xi)認(ren)为，这很(hen)大程(cheng)度上(shang)源(yuan)於(yu)，维密与供(gong)应商(shang)维珍(zhen)妮(ni)（2199.HK）成(cheng)立(li)的專(zhuan)註(zhu)于中国市场的合营公(gong)司(si)。

维密的中国模式

正(zheng)在進(jin)行(xing)中的618大促活動(dong)期間(jian)，维密中国的表现仍(reng)舊(jiu)很強(qiang)勁(jin)。

据品(pin)牌(pai)相關(guan)負(fu)責(ze)人透(tou)露(lu)，维密在活动開(kai)始(shi)的前四个小时的销售额超过3200万元，同比增(zeng)長(chang)216%。根(gen)据魔(mo)鏡(jing)市场情(qing)报数据，截至5月31日24點(dian)，维密仍旧穩(wen)居(ju)女(nv)士(shi)內(nei)衣(yi)/男(nan)士内衣/家(jia)居服(fu)日度預(yu)售榜(bang)單(dan)前三(san)，市场占(zhan)有率(lv)達(da)到(dao)了6.72%。

维密认为，該(gai)表现得(de)益(yi)于维密正在深(shen)度挖(wa)掘(jue)中国女性用戶(hu)的多元需(xu)求(qiu)，着力(li)于產(chan)品研(yan)发和科(ke)技(ji)升(sheng)級(ji)，以及運(yun)营模式的創(chuang)新(xin)。

这与维密在中国稳步(bu)推(tui)行的本(ben)土(tu)化(hua)策(ce)略(lve)密切(qie)相关。2022年4月，维密与维珍妮新成立合資(zi)公司后发布全(quan)新中国市场战略再(zai)升级計(ji)劃(hua)，包(bao)含(han)大力发展(zhan)輕(qing)體(ti)量(liang)門(men)店(dian)、增强電(dian)商渠(qu)道，以及发力本土化研发。

维密中国市场在線(xian)下门店的擴(kuo)張(zhang)並(bing)不激(ji)烈(lie)。根据财报，维密预计，2023年，中国全品類(lei)门店和美妝(zhuang)配(pei)飾(shi)门店的新开门店和关店数目(mu)均(jun)在1～2家，预计2023年年末(mo)，全品类门店和美妆配饰门店的数目分别在34和40家，共(gong)为74家。相较于截至2022年年末的72家门店，门店数目相对稳定(ding)。

时代周(zhou)报記(ji)者(zhe)发现，维密中国的门店大多集(ji)中在一二(er)线城(cheng)市。其中，上海(hai)的门店最(zui)多，除(chu)去機(ji)场的代理(li)商门店外(wai)，数目也达到了9家，北(bei)京(jing)有6家门店，廣(guang)州(zhou)、深圳(zhen)分别有3家和4家。

目前，除了品牌中国官(guan)方(fang)購(gou)物(wu)网站(zhan)，维密覆(fu)蓋(gai)国内各(ge)大主(zhu)流(liu)电商平(ping)臺(tai)，積(ji)極(ji)在电商平台上展开营销，同时，也彌(mi)補(bu)着实体店外的市场。

与维珍妮的合作(zuo)也會(hui)大力提升维密針(zhen)对中国本土市场的研发能(neng)力。尽管(guan)维珍妮以供应商聞(wen)名(ming)，但(dan)其研发費(fei)用率一直(zhi)维持(chi)在3%上下，居于行业領(ling)先(xian)地(di)位(wei)。根据维珍妮财报，截至今(jin)年3月，公司共有超过140个专利、900人的研发團(tuan)隊(dui)与行业内领先的实驗(yan)室(shi)。

再加(jia)上维珍妮对中国市场的了解(jie)，通(tong)过研发更(geng)貼(tie)合中国消(xiao)费者需求的产品，为维密帶(dai)来了不少(shao)“爆(bao)款(kuan)”。根据开源證(zheng)券(quan)研报，维密与维珍妮正式合作后首(shou)次推出(chu)的雙(shuang)尺(chi)碼(ma)果(guo)凍(dong)條(tiao)小背(bei)心(xin)，在四个月内累(lei)计销量超过25万件(jian)。根据《贏(ying)商网》的报道，在2022年双11期间，维密的内衣店销售额现较前一年同比增长121%，其中针对中国市场獨(du)有研发的反(fan)重力文(wen)胸(xiong)产品系(xi)列(lie)的销售额超过2900万。

此(ci)外，与维珍妮的合作也为维密带来夯(hang)实上遊(you)供应鏈(lian)的優(you)勢(shi)，是新興(xing)品牌在短(duan)期内無(wu)法(fa)超越(yue)的壁(bi)壘(lei)。

维密活过来了吗？

近(jin)年来，维密一直受(shou)到关店、被(bei)出售、破(po)产等(deng)负面消息(xi)纏(chan)身(shen)。

尽管在2021年，维密從(cong)L Brands中单独拆(chai)分出来上市，维密的业绩表现仍不容樂(le)觀(guan)。

根据财报，维密在2020-2022年的收入分别为54.13亿元、67.85亿元和63.44亿元，较前一年的增幅(fu)分别为-27.91%、25.35%和-6.5%，在2020-2022年的毛(mao)利分别为15.57亿元、27.60亿元和22.58亿元，较前一年的增幅分别为-23.85%、75.68%和-15.16%，三年中僅(jin)錄(lu)得一次增长。

在中国市场，维密之(zhi)前也是亏損(sun)连连。根据维珍妮的公告，2020-2021年，维密在中国市场分别亏损了6.69亿元港(gang)元（约合5.94亿元人民币）、1.09亿元港币（约合0.97亿元人民币）。

Coresight Research曾指(zhi)出，隨(sui)着Z世(shi)代消费者的崛(jue)起(qi)，消费者对内衣的新需求變(bian)成了舒(shu)適(shi)和健(jian)美。维密再次“复活”了运动文胸，也推出了更多舒适型(xing)产品面向(xiang)不同尺寸(cun)的消费者。

尽管，维密一直在向Z世代的消费者看(kan)齊(qi)，昔(xi)日的“性感神话”再難(nan)复制往(wang)日的“傳(chuan)奇(qi)”。

根据euromonitor和NPD集团的消费者跟(gen)蹤(zong)服務(wu)数据，2015年，维密在美国女性市场的份(fen)额高(gao)达32%，这一数字到2020年初(chu)就(jiu)快(kuai)速(su)下降到16%。同樣(yang)下降的还有维密母(mu)公司L Brands的市值(zhi)，2015年高达约1807亿元人民币，2020年則(ze)一度跌(die)至约414亿元人民币。

不过，中国市场扭亏为盈給(gei)了维密信(xin)心。Martin Waters在业绩会上表示(shi)，集团还计划將(jiang)中国市场的独特(te)模式推广到整个亚洲(zhou)地區(qu)。

但有业内人士表示，中国市场有其特殊(shu)性。

一方面，中国内衣市场尚(shang)未(wei)形成絕(jue)对的頭(tou)部(bu)品牌，维密在中国市场的品牌影(ying)響(xiang)力强。维密提供强品牌力和零(ling)售团队，维珍妮作为创新設(she)计制造(zao)商（IDM）推进产品本地化开发可以形成互(hu)补，有望(wang)在中国市场的发展中占据更大的主动權(quan)，并进一步提升在中国市场的份额。

另(ling)一方面，想(xiang)找到像(xiang)维珍妮了解當(dang)地市场，且(qie)业务模式集研发、设计、制造等多个产业链环節(jie)于一身的合作方并不容易(yi)。

实際(ji)上，在发布2023年第一季度财报后，维密下调了第二季度及2023年全年业务预期。

维密预计，第二季度的净销售额将从去年的15.21亿元美元（约合108亿元人民币）的中等双位数降至中等个位数，调整后的营业收入预计在3500万至6500万美元之间（约合2.49亿至4.62亿元人民币之间）。预计 2023 年全年调整后的营业收入率将在5%至6%的範(fan)圍(wei)内。

6月2日，维密报收20.23美元/股(gu)（约合143.59元人民币/股），一年内股價(jia)下降了54.51%，市值约为15.87亿元美元（约合112.65亿元人民币）。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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