非媒介广告案例分析

mufashijieshuishangdaluandouyouxicaozuobunan，danshinixuyaogengkuaidexiaomiediren。tongguojibaigezhongjuyoubutongteshunenglideguaiwu，zaiemengzhongqianjin；zaiyouxizhongwanjiaxuyaonaixinshuajihuanqugengqiangdadezhuangbei，cainengdabaiqiangdadeemo。naohaikunyilaixi，yanpimanmandijinjindidebishang，duanshijianjinrushenshuizhuangtai。cainiaobaoguoxianenggoukuaisujieshoupeisongrenwu，xindepeisongrenwudouzaizheli匯(hui)通(tong)達(da)網(wang)絡(luo)(9878.HK)大(da)筆(bi)回(hui)購(gou)激(ji)勵(li)員(yuan)工(gong)，提(ti)振(zhen)市(shi)場(chang)信(xin)心(xin)

近(jin)日(ri)，汇通达网络發(fa)布(bu)公(gong)告(gao)稱(cheng)，受(shou)托(tuo)人(ren)中(zhong)誠(cheng)信托有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公司(si)於(yu)2023年(nian)4月(yue)26日至(zhi)2023年5月31日期(qi)間(jian)，就(jiu)受限制(zhi)股(gu)份(fen)單(dan)位(wei)計(ji)劃(hua)于市场上(shang)购買(mai)合(he)共(gong)18.45萬(wan)股H股，每(mei)股所(suo)购买H股的(de)平(ping)均(jun)代(dai)價(jia)約(yue)29.588港(gang)元(yuan)。據(ju)悉(xi)，此(ci)次(ci)所回购的股份將(jiang)全(quan)部(bu)用(yong)于员工激励计划。

對(dui)于壹(yi)家(jia)處(chu)于成(cheng)長(chang)期的企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，做(zuo)好(hao)股權(quan)激励是(shi)實(shi)現(xian)企业持(chi)續(xu)发展(zhan)的必(bi)要(yao)一環(huan)。尤(you)其(qi)在(zai)现代化(hua)企业的競(jing)爭(zheng)愈(yu)发激烈(lie)的當(dang)下(xia)，人才(cai)是企业核(he)心竞争力(li)的關(guan)鍵(jian)構(gou)成。

此次股权激励计划覆(fu)蓋(gai)了(le)從(cong)管(guan)理(li)層(ceng)到(dao)公司、事(shi)业部公司及(ji)分(fen)部在內(nei)的各(ge)個(ge)层級(ji)的核心骨(gu)幹(gan)，使(shi)其利(li)益(yi)與(yu)股東(dong)长期利益高(gao)度(du)綁(bang)定(ding)，有助(zhu)于進(jin)一步(bu)提升(sheng)集(ji)團(tuan)主(zhu)要业務(wu)团隊(dui)的效(xiao)率(lv)，維(wei)護(hu)核心团队的穩(wen)定，促(cu)进业績(ji)持续增(zeng)长。

根(gen)据4月6日汇通达发布的公告，公司預(yu)備(bei)将向(xiang)選(xuan)定持有人授(shou)予(yu)484.25万股H股。由(you)此來(lai)看(kan)，此次所购入(ru)的18.45万股只(zhi)是一个開(kai)篇(pian)，未(wei)来類(lei)似(si)“股份回购+员工激励”行(xing)為(wei)還(hai)會(hui)更(geng)多(duo)。

值(zhi)得(de)一提的是，汇通达委(wei)托中诚信托回购的股份均是其自(zi)身(shen)花(hua)費(fei)真(zhen)金(jin)白(bai)銀(yin)从二(er)级市场买入而来，展望(wang)後(hou)续还会有更多回购動(dong)作(zuo)，彰(zhang)顯(xian)了管理层对于公司經(jing)營(ying)戰(zhan)略(lve)以(yi)及未来业绩增长的信心，這(zhe)無(wu)疑(yi)相(xiang)当于給(gei)資(zi)本(ben)市场註(zhu)入了一針(zhen)強(qiang)心劑(ji)，提振投(tou)资者(zhe)信心。

当然(ran)，员工激励计划往(wang)往会与企业业绩、员工自身业绩的增长掛(gua)鉤(gou)。

根据4月6日的公司公告来看，对于身为公司、事业部公司及分部雇(gu)员的选定持有人而言，业绩目(mu)標(biao)之(zhi)一就是上一年度本公司股权持有人應(ying)占(zhan)凈(jing)利潤(run)同(tong)比(bi)增幅(fu)不(bu)低(di)于30%。

歸(gui)根到底(di)还是那(na)條(tiao)再(zai)簡(jian)单不過(guo)的邏(luo)輯(ji)：只有企业发展越(yue)好，员工激励计划的股份才越有价值。从汇通达过去(qu)交(jiao)出(chu)的成绩单来看，其实这並(bing)不是一个問(wen)題(ti)。

2022年公司实现营业收(shou)入803.5億(yi)元，同比增长22.2%；当期毛(mao)利达到25亿元，同比增长33.7%；经調(tiao)整(zheng)后归母(mu)净利润3.79亿元，同比增长15.7%。

需(xu)要注意(yi)的是，考(kao)慮(lv)到2022年是一个極(ji)不平凡(fan)的年份，國(guo)際(ji)形(xing)勢(shi)以及公共衛(wei)生(sheng)事件(jian)交叉(cha)影(ying)響(xiang)给宏(hong)觀(guan)经濟(ji)帶(dai)来的連(lian)续沖(chong)擊(ji)，对大多數(shu)企业业绩增长都(dou)提出了极高挑(tiao)战，汇通达能(neng)夠(gou)在这樣(yang)的背(bei)景(jing)下交出一份雙(shuang)位数增长的成绩单，已(yi)经是十(shi)分不易(yi)的。

站(zhan)在经济復(fu)蘇(su)的当下，外(wai)部环境(jing)的邊(bian)际好轉(zhuan)有利于汇通达网络业绩实现进一步增长，但(dan)对于企业长遠(yuan)发展的判(pan)斷(duan)，更应該(gai)从自身基(ji)本面(mian)入手(shou)，可(ke)以从三(san)个角(jiao)度来看待(dai)汇通达网络的长期价值提升路(lu)徑(jing)：

1）藍(lan)海(hai)市场中的差(cha)異(yi)化竞争

首(shou)先(xian)，汇通达网络深(shen)耕(geng)于下沈(chen)市场这个蓝海市场，能够充(chong)分享(xiang)受到下沉市场消(xiao)费升级带来的增长紅(hong)利。

与此同時(shi)，汇通达网络还找(zhao)到了差异化竞争之路。

作为一家面向下沉市场零(ling)售(shou)行业企业客(ke)戶(hu)的平臺(tai)，汇通达网络主要覆盖的是家用電(dian)器(qi)、消费电子(zi)、交通出行、農(nong)业生產(chan)资料(liao)、酒(jiu)水(shui)飲(yin)料等(deng)6大行业，并幫(bang)助下沉市场中的大量(liang)夫(fu)妻(qi)店(dian)提供(gong)一站式(shi)SaaS解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，汇通达网络由此也(ye)构建(jian)成立(li)“交易+服(fu)务”的双輪(lun)驅(qu)动模(mo)式。

2）創(chuang)新(xin)驱动拓(tuo)展新賽(sai)道(dao)

更重(zhong)要的是，在既(ji)有的品(pin)类基礎(chu)上，汇通达网络也在不断将自身核心竞争力遷(qian)移(yi)到其他(ta)品类中去，这也是其供应鏈(lian)创新不断深化的重要體(ti)现。

汇通达网络在新能源(yuan)汽(qi)車(che)产业链上的一系(xi)列(lie)布局(ju)就很(hen)好地(di)体现了这一點(dian)。新能源汽车滲(shen)透(tou)率不断提升的趨(qu)势下，下沉市场逐(zhu)漸(jian)成为必争之地，在激烈的竞争格(ge)局下，很多车商(shang)、经銷(xiao)商本身希(xi)望进入下沉市场，卻(que)由于管理半(ban)径过长、規(gui)模不经济等因(yin)素(su)難(nan)以打(da)入此市场，汇通达网络恰(qia)恰帮助这些(xie)企业解决了痛(tong)点，实现快(kuai)速(su)有效的下沉，打开销路。

比如(ru)，汇通达网络与哪(na)咤(zha)汽车合作成立“縣(xian)级体驗(yan)+交付(fu)+服务平台”和(he)獨(du)创的“ACN经紀(ji)人協(xie)作体系”，有助于新能源汽车品牌(pai)加(jia)速打开下沉市场。

隨(sui)著(zhe)上中下遊(you)的数据链路打通，汇通达网络可以帮助生態(tai)圈(quan)中的各方实现产销数据聯(lian)动，賦(fu)能更多企业实现增益的同时，也讓(rang)自身在产业變(bian)革(ge)中逐渐壯(zhuang)大。

3）順(shun)应时代大势承(cheng)擔(dan)社(she)会责任

本質(zhi)上来講(jiang)，汇通达网络是通过自身在供应链方面的優(you)势，将优质产品導(dao)入到下沉市场中，提升下沉市场供给端(duan)质量，并激发下沉市场消费潛(qian)力，促进消费升级的浪(lang)潮(chao)快速下沉。

在这一过程(cheng)中，供需兩(liang)端的共振会加快我(wo)国城(cheng)鄉(xiang)之间的商貿(mao)往来，这符(fu)合我国当下正(zheng)在构建的以国内大循(xun)环为主的经济体系。同时，激活(huo)下沉市场的消费潜力，为乡村(cun)带来了更多的就业機(ji)会、保(bao)障(zhang)了更多经济主体的切(qie)实利益，正是乡村振興(xing)战略的重要内涵(han)。

2022年，汇通达网络帮助超(chao)过1000款(kuan)农产品实现反(fan)向进城，并在江(jiang)苏省(sheng)多地开展直(zhi)播(bo)助销活动，得到了廣(guang)泛(fan)認(ren)可。同时，公司还通过舉(ju)行“互(hu)联网营销師(shi)”店播培(pei)訓(xun)活动，培育(yu)了新农商、新农人1.6万人。这一系列的事情(qing)，表(biao)现出了汇通达网络的发展方向恰恰与頂(ding)层設(she)计层面对于“三农”问题的指(zhi)引(yin)精(jing)神(shen)高度同頻(pin)。

總(zong)的来說(shuo)，近期的回购和股权激励則(ze)可以視(shi)作一个積(ji)极信號(hao)，即(ji)在更稳定的人才团队和高效的管理预期之下，汇通达网络的既有战略可以得到持续推(tui)进，这有助于其在下沉市场这个充滿(man)机遇(yu)的蓝海市场中持续深耕，并不断探(tan)尋(xun)新的增长点。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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