温暖有力，感恩父爱──父爱的广告
温暖有力，感恩父爱──父爱的广告 简介父爱的广告是一种独特的广告形式，在传递商业信息的同时，还赋予了广告更多的情感内涵。作为最早被使用的广告形式之一，父爱的广告在现代社会中仍然具有广泛的应用场景和影响力。本文将从四个方面深度分析父爱的广告，探讨其需求、特点、应用和效果，为广告从业者提供有益的参考和借鉴。 父爱的广告需求父爱广告自诞生以来就备受欢迎，其主要原因在于其要满足人们日益增长的情感需求。现代社会中，人们不仅关注产品的质量和价格，更关注产品所代表的价值观和情感体验。而在这个方面，父爱广告就能很好地满足人们的需求。在家庭中，父亲通常是家庭的支柱，是家庭中最有力量的存在。因此，父爱广告可以通过将这种权威、信任和温暖的形象借助于产品，来打动消费者，从而达到促进销售的目的。此外，父爱广告还能满足人们对于品牌安全感的需求。在现代社会中，品牌安全感已经成为了一个非常重要的话题。在这种背景下，品牌需要通过不同的广告策略来增强消费者对其品牌的信任和认同度。而父爱广告正是一种非常有效的策略，它可以将产品和品牌与父亲这个权威、有力量、有温度的形象联系起来，从而提高消费者对于品牌的信赖度和安全感。 父爱广告的特点父爱广告主要特点在于其所包含的情感元素。情感是人类社会中最为基础和核心的元素之一，也是引领广告传播的重要驱动力之一。而在父爱广告中，情感元素被充分地运用到了广告传播中，可以说是广告中最为重要的一种元素。另外，父爱广告还具有视觉效果强烈的特点，这也是该广告形式备受欢迎的原因之一。视觉元素是广告中非常重要的一种元素，因为它可以直观地传递信息，引发消费者的情感共鸣。父爱广告中的视觉元素通常包括父亲的形象、家庭的场景、温馨的氛围等，这些元素都可以很好地激发消费者的情感需求，产生积极的情感反馈。 父爱广告的应用父爱广告具有广泛的应用场景，几乎可以在任何领域中看到它的身影。在消费品市场中，父爱广告可以用来宣传家电、汽车、保险等产品；在教育领域中，父爱广告可以用来宣传各种学习辅导班、教育培训机构等；在公共服务领域中，父爱广告可以用来宣传普法、环保、健康等知识。此外，父爱广告还可以被应用到管理与营销领域中，以提高企业的效率和收益。例如，在人力资源管理中，可以利用父爱广告来吸引更多的优秀人才；在销售管理中，可以利用父爱广告来增强品牌形象和消费者的忠诚度。 父爱广告的效果父爱广告在现代社会中的广泛应用，充分说明了它在广告传播中的重要性和效果。具体来说，父爱广告的效果主要体现在以下几个方面：第一，它可以增强品牌形象和品牌认可度。通过将品牌与父亲这一权威、有力量、有温度的形象联系在一起，可以提高消费者对于品牌的信任度和认同度，从而增强品牌的口碑和形象。第二，它可以提高产品销售量和市场占有率。父爱广告可以激发人们的情感需求，产生积极的情感反馈，从而促进消费者的购买行为。同时，父爱广告还可以带来更多的关注度和传播效果，为企业带来更大的利益。第三，它可以促进社会正能量的传递和构建。父爱广告通常具有积极、向上的情感内涵，可以激发人们的社会责任感和正能量，从而促进社会正面价值观的传递和构建。 总结父爱广告是一种独特的广告形式，具有广泛的应用场景和重要的效果。它可以满足人们日益增长的情感需求，充分体现了广告在情感营销中的巨大潜力和价值。在今后的广告传播中，父爱广告仍将是一个备受关注和突出的主题，值得广告从业者和企业重视和研究。 问答话题1. 父爱广告有哪些主要特点？答：父爱广告主要特点在于其情感元素和视觉效果。情感元素是父爱广告最为重要的元素，它可以满足人们日益增长的情感需求，从而加强对于品牌的信任和认同度。视觉效果是父爱广告备受欢迎的原因之一，它可以直观地传递信息，引发消费者的情感共鸣。2. 父爱广告可以应用在哪些领域？答：父爱广告几乎可以在任何领域中应用。在消费品市场中，父爱广告可以用来宣传家电、汽车、保险等产品；在教育领域中，父爱广告可以用来宣传各种学习辅导班、教育培训机构等；在公共服务领域中，父爱广告可以用来宣传普法、环保、健康等知识。3. 父爱广告的效果主要体现在哪些方面？答：父爱广告的效果主要体现在增强品牌形象和品牌认可度，提高产品销售量和市场占有率，以及促进正能量的传递和构建。通过将品牌与父亲这一权威、有力量、有温度的形象联系在一起，可以提高消费者对于品牌的信任度和认同度，从而增强品牌的口碑和形象。同时，父爱广告还可以激发人们的情感需求，产生积极的情感反馈，促进消费者的购买行为，带来更多的关注度和传播效果。此外，父爱广告通常具有积极、向上的情感内涵，可以激发人们的社会责任感和正能量，促进社会正面价值观的传递和构建。
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日(ri)前(qian)，长风药业股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“长风药业”）披(pi)露(lu)了(le)招(zhao)股說(shuo)明(ming)書(shu)，申(shen)報(bao)在(zai)上(shang)交(jiao)所(suo)科创板上市(shi)。报告(gao)期(qi)內(nei)，长风药业營(ying)收大(da)幅(fu)增(zeng)加(jia)，離(li)不(bu)開(kai)其(qi)哮(xiao)喘(chuan)用药吸(xi)入用布(bu)地(di)奈(nai)德(de)混(hun)懸(xuan)液(ye)的(de)大力(li)支(zhi)撐(cheng)。鈦(tai)媒(mei)體(ti)APP註(zhu)意(yi)到(dao)，吸入用布地奈德混悬液作(zuo)為(wei)长风药业的业績(ji)支柱(zhu)，其贡献了超9成的营收。不過(guo)，仍(reng)難(nan)以將(jiang)公司拉(la)出(chu)虧(kui)損(sun)泥(ni)潭(tan)。對(dui)此(ci)，有不少(shao)投(tou)資(zi)者(zhe)提(ti)出疑(yi)問(wen)：单靠(kao)一款(kuan)产品，能(neng)撑起(qi)长风药业的IPO嗎(ma)？此外(wai)，长风药业身(shen)上“重(zhong)营銷(xiao)輕(qing)研(yan)發(fa)”的行(xing)业通(tong)病(bing)逐(zhu)漸(jian)顯(xian)現(xian)，其中医院拜访耗(hao)费千万费用頗(po)令(ling)人(ren)费解(jie)。 重度(du)依(yi)賴(lai)一款产品，哮喘用药贡献超9成收入 公开资料(liao)显示(shi)，长风药业自2013年(nian)成立(li)之(zhi)後(hou)，一直(zhi)專(zhuan)注於(yu)呼(hu)吸系(xi)統(tong)疾(ji)病領(ling)域(yu)药物(wu)的研发、生(sheng)产和(he)销售(shou)，在哮喘、COPD、过敏(min)性(xing)鼻(bi)炎(yan)等(deng)多(duo)個(ge)臨(lin)床(chuang)需(xu)求(qiu)大的治(zhi)療(liao)领域構(gou)建(jian)了多个吸入制(zhi)劑(ji)研发管(guan)線(xian)。 2021年起，长风药业开始(shi)有产品陸(lu)續(xu)上市，分(fen)別(bie)是(shi)哮喘用药吸入用布地奈德混悬液、过敏性鼻炎用药氮(dan)?斯(si)汀(ting)氟(fu)替(ti)卡(ka)松(song)鼻噴(pen)霧(wu)剂、COPD用药吸入用硫(liu)酸(suan)沙(sha)丁(ding)胺(an)醇(chun)溶(rong)液。 雖(sui)然(ran)长风药业當(dang)前有三(san)款药品在售，但(dan)是公司主(zhu)营收入主要(yao)来自吸入用布地奈德混悬液一款哮喘病用药。招股书显示，2021年-2022年，吸入用布地奈德混悬液产生的营收分别为2983.18万元(yuan)、3.36億(yi)元，占(zhan)当期主营收入的比(bi)例(li)分别为71.05%、96.22%。 吸入用布地奈德混悬液作为长风药业的核(he)心(xin)产品，2022年賣(mai)出了1.21亿支，但依然难改(gai)公司的亏损局(ju)面(mian)。报告期内，长风药业的营业收入分别为485.88万元、4198.57万元、3.49亿元；同(tong)期歸(gui)屬(shu)凈(jing)利(li)潤(run)分别为-4.05亿元、-1.32亿元、-4939.92万元。 靠一支吸入用布地奈德混悬液，真(zhen)的能撑起长风药业的IPO吗？“单腿(tui)”走(zou)路(lu)的长风药业在巨(ju)亏之下又(you)能支撑多久(jiu)呢(ne)？ 據(ju)了解，由(you)于2021年第(di)五(wu)批(pi)全(quan)国药品集(ji)中采(cai)購(gou)周(zhou)期为3年，明年采购周期即(ji)滿(man)。而(er)后长风药业可(ke)能将面临更(geng)激(ji)烈(lie)的競(jing)爭(zheng)。不僅(jin)有同为中標(biao)企(qi)业的竞逐续标，還(hai)有后来者馬(ma)不停(ting)蹄(ti)地追(zhui)趕(gan)。根(gen)据招股书，天(tian)津(jin)金(jin)耀(yao)、河(he)北(bei)仁(ren)合(he)益(yi)康(kang)、福(fu)瑞(rui)喜(xi)、南(nan)京(jing)力成等四(si)家(jia)药企已(yi)進(jin)入申报上市階(jie)段(duan)，TEVA等6家公司进入BE/临床試(shi)驗(yan)阶段。此外，吸入用布地奈德混悬液原(yuan)研廠(chang)商(shang)阿(e)斯利康在前年的集采痛(tong)失(shi)一局后，極(ji)有可能再(zai)殺(sha)回(hui)来。 而其他(ta)兩(liang)項(xiang)已獲(huo)批上市的产品中，氮?斯汀氟替卡松鼻喷雾剂尚(shang)未(wei)进入国家医保(bao)目(mu)錄(lu)，主要以院外DTP药房(fang)销售为主。2022年度，該(gai)产品仅为公司贡献收入41.63万元。另(ling)一款产品吸入用硫酸沙丁胺醇溶液，仍處(chu)于有效(xiao)期考(kao)察期間(jian)，尚未进行商业化(hua)生产及(ji)销售。因(yin)此，如(ru)果(guo)长风药业不能盡(jin)快(kuai)改變(bian)公司依赖单一产品的现狀(zhuang)，可能會(hui)給(gei)公司經(jing)营帶(dai)来消(xiao)极影(ying)響(xiang)。 销售费用飛(fei)漲(zhang)，花(hua)2000万医院拜访 对于医药企业来说，研发的重要性不言(yan)而喻(yu)，医药企业的增长对创新(xin)的依赖也(ye)尤(you)为显著(zhu)。 然而，报告期内，长风药业在研发方(fang)面的投入大幅縮(suo)水(shui)，反(fan)观其推(tui)廣(guang)费用卻(que)大幅增长。2022年甚(shen)至(zhi)超过同期研发费用，医药行业“重营销轻研发”的通病开始显现。數(shu)据显示，2020年-2022年，公司的销售费用分别为2651.76万元、5181.52万元、1.36亿元，占期间费用比例为6.34%、22.15%和39.36%。同期研发费用为2.02亿元、9878.03万元、1.07亿元，占期间费用比例为48.19%、42.23%、31.13%。 据招股书披露，长风药业的销售费用主要由市場(chang)推广费、職(zhi)工(gong)薪(xin)酬(chou)、差(cha)旅(lv)交通费、折(zhe)舊(jiu)攤(tan)销费、业務(wu)招待(dai)费、股份支付(fu)费用、房租(zu)及物业水電(dian)费、辦(ban)公费及其他费用組(zu)成。报告期内，隨(sui)著(zhe)公司主要产品上市，市场推广费用金額(e)及占比逐年增加。数据显示，2020-2022年，该公司推广服(fu)务费分别为811.95万元、1876.67万元和9358.81万元，占销售费用的比例從(cong)30.62%-69.03%。 具(ju)体而言，长风药业的市场推广费主要由市场信(xin)息(xi)分析(xi)與(yu)收集、医院拜访、渠(qu)道(dao)維(wei)護(hu)与準(zhun)入、会議(yi)费、科普(pu)教(jiao)育(yu)费、品牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)费及其他费用组成。在公司产品上市后，市场信息分析与收集费用及医院拜访两项费用占比靠前。其中，市场信息分析与收集包(bao)括(kuo)病例收集、竞品分析、产品数据分析和医院信息收集等調(tiao)研；医院拜访主要是对終(zhong)端(duan)医院相(xiang)关科室(shi)进行日常(chang)拜访。 令人费解的是，对终端医院相关科室进行日常拜访的费用是如何(he)产生的？這(zhe)筆(bi)不菲(fei)的费用具体都(dou)花在了什(shen)麽(me)地方？此外，公司在招股书中表(biao)示，渠道维护与准入則(ze)包含(han)对主要商业公司、医院进行拜访。渠道维护与准入中的医院拜访与市场推广子(zi)目录中的医院拜访又有何不同？ 钛媒体APP就(jiu)此将相关问題(ti)整(zheng)理(li)发送(song)至长风药业的郵(you)箱(xiang)，但是截(jie)至发稿(gao)前未收到回復(fu)。 现有产能未完(wan)全飽(bao)和，仍募(mu)投擴(kuo)产 大部(bu)分企业IPO之時(shi)，都希(xi)望(wang)通过募投来扩产，长风药业同樣(yang)不例外。 据招股书，长风药业擬(ni)募集资金約(yue)15亿元，是其资产總(zong)额的1.47倍(bei)。发行募集资金運(yun)用均(jun)圍(wei)繞(rao)主营业务进行，扣(kou)除(chu)发行费用后的净额将根据公司发展(zhan)戰(zhan)略(lve)按(an)照(zhao)投资项目的轻重緩(huan)急(ji)，投资于“新建生产吸入制剂等项目”“药物研发项目”与“吸入制剂研发實(shi)验室建設(she)项目”。 其中“新建生产吸入制剂等项目”是本(ben)次(ci)投资規(gui)模(mo)最(zui)大的项目，拟使(shi)用募资8.1亿元。招股书显示，新建生产吸入制剂等项目包括项目A和项目B，建设期为3年。项目A建成后用于吸入氣(qi)雾剂、吸入粉(fen)雾剂和吸入液体制剂等多个新产品的生产，项目B则建成后用于鼻喷雾剂、吸入喷雾剂、脂(zhi)質(zhi)体等多个新产品的生产。 据招股书，长风药业2021年-2022年吸入用布地奈德混悬液的产能分别为2490万支、17560万支，产能利用率(lv)分别为52.89%、80.21%，产销率为82.86%、85.85%。氮?斯汀氟替卡松鼻喷雾剂的产能为48万瓶(ping)，产能利用率还不到1%，产销率为38.34%。 虽然长风药业並(bing)未披露扩产的具体产能，但是在现有产能并沒(mei)有完全饱和，扩充(chong)产能是否(fou)能順(shun)利消化存(cun)疑。特(te)别是长风药业目前上市的产品屈(qu)指(zhi)可数，虽然有多个产品管线在研，但是产品上市充满变数。公司亦(yi)表示，吸入制剂的开发存在審(shen)批进度不及預(yu)期、临床进度不及预期甚至是研发失敗(bai)的风險(xian)。而拟投资项目全部建成達(da)产后，每(mei)年将新增較(jiao)大金额的固(gu)定(ding)资产折旧及無(wu)形(xing)资产摊销。如果募集资金项目无法(fa)实现预期收益，则发行人存在因为折旧和摊销大幅增加而導(dao)致(zhi)利润下滑(hua)、每股收益及净资产收益率下降(jiang)的风险。 （本文(wen)首(shou)发于钛媒体APP，作者|夏(xia)峰(feng)琳(lin)）返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：