汉中电视台直播

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>從(cong)谷(gu)愛(ai)淩(ling)到(dao)張(zhang)偉(wei)麗(li)，這(zhe)家(jia)機(ji)構(gou)真(zhen)會(hui)打(da)造(zao)體(ti)育(yu)網(wang)紅(hong)

01

捧(peng)红张伟丽的(de)UFC，贏(ying)麻(ma)了(le)

最(zui)近(jin)，张伟丽又(you)因(yin)為(wei)金(jin)腰(yao)帶(dai)火(huo)了！

在(zai)UFC281終(zhong)極(ji)格(ge)鬥(dou)冠(guan)軍(jun)賽(sai)中(zhong)，中國(guo)選(xuan)手(shou)张伟丽擊(ji)敗(bai)卡(ka)拉(la)·埃(ai)斯(si)帕(pa)紮(zha)，重(zhong)新(xin)赢得(de)了草(cao)量(liang)級(ji)冠军金腰带。

圖(tu)源(yuan)：咪(mi)咕(gu)体育微(wei)博(bo)

这場(chang)勝(sheng)利(li)給(gei)32歲(sui)的张伟丽带來(lai)了66.7萬(wan)美(mei)元(yuan)的收(shou)入(ru)，这壹(yi)金額(e)創(chuang)造了中国MMA（綜(zong)合(he)格斗）運(yun)動(dong)員(yuan)單(dan)场比(bi)赛的收入紀(ji)錄(lu)，成(cheng)为UFC中国格斗身(shen)價(jia)第(di)一人(ren)。

张伟丽的收入，也(ye)證(zheng)明(ming)了背(bei)後(hou)赛事(shi)UFC的吸(xi)金能(neng)力(li)，此(ci)前(qian)在福(fu)布(bu)斯2021年(nian)度(du)全(quan)球(qiu)运动员收入榜(bang)顯(xian)示(shi)，UFC傳(chuan)奇(qi)巨(ju)星(xing)“嘴(zui)炮(pao)”康(kang)納(na)以(yi)1.8億(yi)美元的收入位(wei)居(ju)第一，超(chao)過(guo)足(zu)球明星梅(mei)西(xi)、C羅(luo)，以及(ji)NBA球星詹(zhan)姆(mu)斯。

能夠(gou)捧红张伟丽們(men)的背后，UFC本(ben)身就(jiu)特(te)別(bie)会搞(gao)事。

UFC的總(zong)裁(cai)Dana White，不(bu)久(jiu)前提(ti)出(chu)要(yao)做(zuo)一個(ge)“耳(er)光(guang)聯(lian)赛”，按(an)照(zhao)综合格斗（MMA）的規(gui)格，讓(rang)人们互(hu)打耳光......

Dana White

聽(ting)起(qi)来有(you)點(dian)荒(huang)唐(tang)，这个耳光联赛，居然(ran)不是(shi)总裁一拍(pai)腦(nao)門(men)決(jue)定(ding)的，據(ju)UFC的首(shou)席(xi)商(shang)務(wu)官(guan)亨(heng)特·坎(kan)貝(bei)爾(er)（Hunter Campbell）所(suo)說(shuo)，为了给“耳光联赛”制(zhi)定规則(ze)，他(ta)们的團(tuan)隊(dui)已(yi)經(jing)和(he)体育委(wei)员会商討(tao)並(bing)測(ce)試(shi)了一年之(zhi)久。

亨特·坎贝尔说：“经过测试，我(wo)们很(hen)清(qing)楚(chu)，这項(xiang)运动有著(zhe)巨大(da)的潛(qian)力，这跟(gen)初(chu)期(qi)的UFC沒(mei)什(shen)麽(me)區(qu)别。

而(er)出於(yu)最最显而易(yi)見(jian)的原(yuan)因，我们会將(jiang)选手的安(an)全和健(jian)康放(fang)到第一位。

不管(guan)怎(zen)么说，这个想(xiang)法(fa)总是有点“脑殘(can)”的感(gan)覺(jiao)，但(dan)好(hao)像(xiang)又把(ba)握(wo)住(zhu)了流(liu)量的密(mi)碼(ma)。

从UFC的歷(li)史(shi)来看(kan)，剛(gang)誕(dan)生(sheng)的它(ta)，就自(zi)带流量。

1993年11月(yue)12日(ri)科(ke)罗拉多(duo)州(zhou)丹(dan)佛(fo)市(shi)舉(ju)辦(ban)的第一场UFC 1“世(shi)界(jie)大戰(zhan)”赛事，成功(gong)吸引(yin)了2800多名(ming)觀(guan)眾(zhong)到現(xian)场观看。

與(yu)其(qi)合作(zuo)的人，也都(dou)嘗(chang)到了甜(tian)頭(tou)，比如(ru)按次(ci)付(fu)費(fei)電(dian)視(shi)先(xian)驅(qu)SEG，還(hai)收獲(huo)了86592名按次付费的电视訂(ding)閱(yue)用(yong)戶(hu)。

時(shi)任(ren)UFC主(zhu)席達(da)娜(na)·懷(huai)特對(dui)媒(mei)体表(biao)示：“UFC在按次付费方(fang)面(mian)做得很好，他们决定再(zai)做一个，再做一个。”

一開(kai)局(ju)就成功，这也给了UFC赛事很大的信(xin)心(xin)，接(jie)下(xia)来的幾(ji)年，UFC的膽(dan)子(zi)越(yue)来越大，直(zhi)接提出了“There Are No Rules!”（没有规则”）的口(kou)號(hao)，它的观众也越来越多。

但人红是非(fei)多。UFC赛事在名氣(qi)不斷(duan)增(zeng)大的同(tong)时，也被(bei)人们嘲(chao)諷(feng)为“史上(shang)最野(ye)蠻(man)、最血(xue)腥(xing)的赛事”。

因为UFC比赛没有相(xiang)对清晰(xi)的规则，也不禁(jin)止(zhi)摳(kou)鼻(bi)、插(cha)眼(yan)、抓(zhua)头發(fa)、击打头部(bu)等(deng)危(wei)險(xian)动作。

这也引起了不少(shao)人的抗(kang)議(yi)。美国參(can)议员約(yue)翰(han)·麥(mai)凱(kai)恩(en)公(gong)然稱(cheng)當(dang)时的UFC赛事为“人類(lei)斗雞(ji)”，并致(zhi)函(han)美国所有50个州的州長(chang)，要求(qiu)禁止UFC赛事。

美国先后有49个州立(li)法禁止或(huo)限(xian)制UFC在当地(di)举办比赛，越来越多的有線(xian)电视公司(si)开始(shi)终止与UFC的赛事直播(bo)合作。

02

UFC，是怎么一路(lu)進(jin)化(hua)成网红机构的？

很长一段(duan)时間(jian)，UFC身陷(xian)爭(zheng)议之中，不得不改(gai)變(bian)过去(qu)的粗(cu)放玩(wan)法，但另(ling)一方面，也会面臨(lin)观众流失(shi)的風(feng)险。

众所周(zhou)知(zhi)，体育競(jing)技(ji)活(huo)动如果(guo)没有流量，必(bi)然也很難(nan)賺(zhuan)到錢(qian)。

UFC能够成为如今(jin)的美国四(si)大頂(ding)级体育赛事，跟它找(zhao)对了路子密不可(ke)分(fen)。

首先，UFC先及时轉(zhuan)型(xing)方向(xiang)，跟各(ge)大电视臺(tai)打好關(guan)系(xi)，解(jie)决合规性(xing)問(wen)題(ti)。

2000年1月，UFC总裁白(bai)大拿(na)(Dana White)与朋(peng)友(you)收購(gou)了已在破(po)產(chan)邊(bian)緣(yuan)的SEG，创建(jian)了新公司Zuffa。

Zuffa頻(pin)频与各州体育委员会、各大有线电视台協(xie)商，通(tong)过重新修(xiu)订MMA规则、赛制改革(ge)、最大限度保(bao)護(hu)选手安全等方式(shi)，来解决UFC的合法合规问题。

为了表明转型决心，UFC还把口号都換(huan)了，新的“As Real As It Get!”（妳(ni)看到的都是真實(shi)的）直接取(qu)代(dai)了“There Are No Rules!”。

其次，UFC开始往(wang)專(zhuan)業(ye)网红路线不断进化。

2002年以后，UFC开始通过真人秀(xiu)电视節(jie)目(mu)、格斗之夜(ye)等系列(lie)策(ce)劃(hua)，开始专註(zhu)打造有人格魅(mei)力的运动员，让比赛的看点，从过去的“血腥粗暴(bao)”，变成运动员的堅(jian)毅(yi)勇(yong)敢(gan)精(jing)神(shen)。

最重要的是，UFC还巧(qiao)妙(miao)激(ji)起观众的爱国情(qing)怀，以及抓住爱看草根(gen)逆(ni)襲(xi)的心理(li)，让比赛成功破圈(quan)。

比如在2019年，中国选手张伟丽只(zhi)用了42秒(miao)鐘(zhong)就完(wan)成了目標(biao)。打破了过去没有中国冠军的历史纪录，网友看到张伟丽的表现后直言(yan)，“大家都在等这一刻(ke)，赢的瞬(shun)间真的激动哭(ku)了！”UFC的观看也是再创新高(gao)，让很多不关注拳(quan)击赛事的人，都知道(dao)了UFC的存(cun)在。

另一方面，在2016年，UFC的母(mu)公司Endeavor还馬(ma)不停(ting)蹄(ti)成立了中国分公司，充(chong)分发揮(hui)伯(bo)樂(le)眼光，不断收购有潜力的公司和簽(qian)约运动员。

Endeavor在2016年6月与红杉(shan)、騰(teng)訊(xun)、方源投(tou)資(zi)、分众传媒成立了中国合资企(qi)业。红杉资本全球執(zhi)行(xing)合夥(huo)人沈(shen)南(nan)鵬(peng)曾(zeng)表示，“我们希(xi)望(wang)通过此次合作，幫(bang)助(zhu)該(gai)公司在中国市场获得更(geng)大的成功。”

事实证明Endeavor的眼光不俗(su)，签约了张伟丽、谷爱凌、蘇(su)翊(yi)鳴(ming)等巨大影(ying)響(xiang)力的运动员，在流量人物(wu)的加(jia)持(chi)下，UFC的活动叫(jiao)好又叫座(zuo)。

UFC的收入在近年来也是屢(lv)创新高。据Endeavor財(cai)報(bao)显示，2021年UFC的收入已达到11亿美元，增长16%；其全球粉(fen)絲(si)數(shu)量也增长了30%。

03

赛事I.P.的啟(qi)示

从财报来看，还是印(yin)证了那(na)句(ju)話(hua)：网红流量只能錦(jin)上添(tian)花(hua)，真正(zheng)赚钱的，还得成熟(shu)的体育I.P.。

UFC母公司Endeavor近期公布的第三(san)季(ji)度财报显示，截(jie)至(zhi)2022年9月30日的三个月，Endeavor旗(qi)下体育资产收入增长了39%，达到4.023亿美元，增长主要来源于UFC的媒体版(ban)權(quan)费用以及现场赛事、合作伙伴(ban)、消(xiao)费品(pin)和許(xu)可收入的增加。

Endeavor集(ji)团联席CEO阿(e)裏(li)·伊(yi)曼(man)努(nu)尔（Ari Emanuel）

而与之相比，经纪代理部门收入暴跌(die)42%至3.883亿美元。

其实早(zao)在2022年1月，Endeavor经纪代理部门的业务就被出售(shou)给韓(han)国娛(yu)乐巨头CJ ENM。

在其他业务疲(pi)軟(ruan)的时候(hou)，体育部门还是成为Endeavor最重要的靠(kao)山(shan)。Endeavor拎(lin)得很清楚：人们看赛事，包(bao)裝(zhuang)營(ying)銷(xiao)、獵(lie)奇心理都不是最重要的，重要的还是运动员或赛事本身的体育水(shui)平(ping)，才(cai)能决定內(nei)容(rong)的生命(ming)力。

所以从2021年以来，体育娱乐公司Endeavor就不断加码体育产业布局，增強(qiang)体育優(you)勢(shi)。

一方面，在优势体育IP资源上不断擴(kuo)展(zhan)版图，如擁(yong)有意(yi)甲(jia)、美国職(zhi)业棒(bang)球大联盟(meng)、国際(ji)籃(lan)球联合会、国际女(nv)子网球协会等多个赛事的媒体版权；并負(fu)責(ze)世界杯(bei)、歐(ou)冠、英(ying)超多个赛事的媒体内容生产。

另一方面，Endeavor也会拓(tuo)展体育周边产业，开展职业化的体育培(pei)訓(xun)，就有专门的教(jiao)練(lian)帮助运动员制定个人計(ji)划以完成职业技能的提升(sheng)。

而且(qie)，Endeavor的运动员，公司还能順(shun)便(bian)把商务资源解决了。时尚(shang)业务方面，Endeavor还运营着包括(kuo)紐(niu)约时装周、悉(xi)尼(ni)时装周、深(shen)圳(zhen)时装周等时装周品牌(pai)。

比如张伟丽就有雅(ya)詩(shi)蘭(lan)黛(dai)某(mou)款(kuan)粉底(di)液(ye)的代言，谷爱凌也相繼(ji)完成《ELLE》《时尚芭(ba)莎(sha)》《红秀》等国内外(wai)时尚雜(za)誌(zhi)的拍攝(she)，商务资源更是接到手软。

一边运营赛事捧红运动员，一边再给运动员接代言变现，UFC算(suan)是完成了一个体育明星完整(zheng)生命周期的营销閉(bi)環(huan)。

如今，我国体育产业的发展仍(reng)處(chu)于初级階(jie)段，营销模(mo)式单一，商业化开发不足，没有运作出知名的I.P.，相比之下，UFC卻(que)能将时尚、体育、娱乐成功融(rong)合。

从一个不被主流認(ren)可的街(jie)头比赛，到成为体育经濟(ji)行业的标桿(gan)，对于行业来说，UFC在发展过程(cheng)中逐(zhu)漸(jian)摸(mo)索(suo)，以及全面布局体育产业的经驗(yan)，也值(zhi)得我们体育产业借(jie)鑒(jian)。

当然，最关鍵(jian)的还是要樹(shu)立体育育人的理念(nian)，让更多普(pu)通人爱上体育，参与运动，形(xing)成运动的社(she)交(jiao)氛(fen)圍(wei)，爱看比赛的文(wen)化才有机会得到传承(cheng)。

有了一定的群(qun)众基(ji)礎(chu)，并加入娱乐，社交等屬(shu)性，运动才有成为产业的可能。

参考(kao)资料(liao)：

《从谷爱凌到张伟丽，背后的操(cao)盤(pan)手赢麻了》，创业邦(bang)；

《打耳光也要举行全国联赛？！死(si)了一个人之后，UFC依(yi)舊(jiu)一意孤(gu)行...》，英国那些(xie)事兒(er)

- END -返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

责任編(bian)輯(ji)：