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qingtianyutiangexiangzhishuzonghekan，genjutianqiqingsonganpaihuneiwaihuodongzairuanjianzhongnikeyizhangwogengduodekousuanjiqiao，xuexizhuanyedeshuxuezhishi，wuxingzhongtigaolenideshuxuechengji。qichepinpai，fugaiquanmianzuoledianxiaoyouhua，tiyangengliuchang，jiemianyegenghaokanlagpsdingweizidongsousuozhoubiangeleishanghu，shengshishengli對(dui)標(biao)蘋(ping)果(guo)，從(cong)小(xiao)米(mi)12看(kan)小米的(de)虛(xu)妄(wang)與(yu)雷(lei)軍(jun)的野(ye)望(wang)

40歲(sui)以(yi)後(hou)的雷军，仿(fang)佛(fo)壹(yi)直(zhi)渴(ke)望被(bei)社(she)會(hui)及(ji)公(gong)眾(zhong)認(ren)可(ke)其(qi)成(cheng)功(gong)，但(dan)雷军的城(cheng)府(fu)、投(tou)機(ji)及野心(xin)雜(za)糅(rou)的心態(tai)及表(biao)現(xian)，即(ji)使(shi)是(shi)在(zai)其領(ling)導(dao)的小米成功上(shang)市(shi)，並(bing)成為(wei)世(shi)界(jie)500強(qiang)后，仍(reng)然(ran)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)社会的廣(guang)泛(fan)认同(tong)。

而(er)雷军的這(zhe)種(zhong)性(xing)格(ge)特(te)征(zheng)，深(shen)深地(di)印(yin)在了(le)小米的基(ji)因(yin)裏(li)，也(ye)伴(ban)隨(sui)著(zhe)小米十(shi)年(nian)的成長(chang)歷(li)程(cheng)。

客(ke)觀(guan)來(lai)說(shuo)，經(jing)過(guo)十年的成长，小米可以算(suan)是一家(jia)成功的企(qi)業(ye)，雷军應(ying)該(gai)是一個(ge)成功的商(shang)人(ren)，但在雷军的夢(meng)想(xiang)中(zhong)，可能(neng)遠(yuan)不(bu)止(zhi)这些(xie)。

2021年第(di)一季(ji)度(du)，小米出(chu)貨(huo)量(liang)達(da)到了4940萬(wan)部(bu)，同比(bi)大(da)漲(zhang)69%，至(zhi)第二(er)季度，第三(san)方(fang)的調(tiao)研(yan)數(shu)據(ju)表明(ming)，小米的銷(xiao)量超(chao)过了苹果，首(shou)次(ci)成为全(quan)球(qiu)第二，占(zhan)比17%。於(yu)是，雷军便(bian)在十周(zhou)年演(yan)講(jiang)中放(fang)出豪(hao)言(yan)，“三年內(nei)，拿(na)下(xia)全球第一”。

雷军仿佛看到了他(ta)和(he)小米“偉(wei)大”的梦想。

这种“壯(zhuang)誌(zhi)”，很(hen)小米，也很雷军。

然而，梦想很豐(feng)滿(man)，现實(shi)卻(que)很殘(can)酷(ku)。

2021年第三季度，小米的出货量下滑(hua)至4390万臺(tai)，排(pai)名(ming)第三。更(geng)嚴(yan)重(zhong)的是在國(guo)内市場(chang)，2021年苹果重回(hui)中国市场第一，小米在其大本(ben)營(ying)中国市场的失(shi)守(shou)，对小米而言，意(yi)味(wei)深长。

即使如(ru)此(ci)，在2021年12月(yue)，雷军仍然在微(wei)博(bo)上稱(cheng)，“小米高(gao)端(duan)手(shou)机正(zheng)式(shi)对标苹果，向(xiang)苹果學(xue)習(xi)”；12月28日(ri)，雷军在小米年度旗(qi)艦(jian)小米12的發(fa)布(bu)会上，再(zai)次重申(shen)，“今(jin)年我(wo)們(men)提(ti)出了小米新(xin)三年戰(zhan)略(lve)，手机销量三年全球第一”。

小米以及雷军的梦想正在瘋(feng)长。當(dang)然，我们应该贊(zan)賞(shang)企业应该有这种大梦想，有挑(tiao)战世界巨(ju)頭(tou)的勇(yong)氣(qi)和決(jue)心。

然而雷军治(zhi)下的小米，光(guang)有梦想就(jiu)能成为世界第一嗎(ma)？

回顧(gu)小米十年来的成长，战略上的搖(yao)擺(bai)，品(pin)牌(pai)上的缺(que)陷(xian)以及技(ji)術(shu)上的羸(lei)弱(ruo)交(jiao)織(zhi)在一起(qi)，很難(nan)讓(rang)雷军以及小米能客观地看待(dai)產(chan)业環(huan)境(jing)，成为小米成长中最(zui)大的坎(kan)。

一、摇摆的战略和不被資(zi)本认可的现实

客观地讲，小米確(que)实起家的優(you)勢(shi)就是互(hu)聯(lian)網(wang)，甚(shen)至雷军的“互联网思(si)維(wei)”的说法(fa)成为行(xing)业津(jin)津樂(le)道(dao)的名詞(ci)。

然而随着“米聊(liao)”、“米柚(you)”等(deng)互联网产品的消(xiao)失和小米手机的崛(jue)起，小米其实早(zao)在2015年前(qian)后就變(bian)成了一家手机制(zhi)造(zao)企业，“互联网”只(zhi)是小米的手段(duan)而非(fei)基因。

2018年小米上市前夕(xi)，不管(guan)是为了估(gu)值(zhi)還(hai)是因为战略，雷军反(fan)復(fu)在讲小米是一家互联网企业。然而無(wu)論(lun)是业務(wu)还是营收(shou)比例(li)，小米離(li)互联网企业已(yi)经漸(jian)行渐远。

2018年7月9日，小米在港(gang)交所(suo)上市，当天(tian)破(po)发，资本市场用(yong)行動(dong)回应了对小米的态度。

即使是在“高歌(ge)猛(meng)進(jin)”的2021年，小米先(xian)后宣(xuan)布要(yao)開(kai)始(shi)“造車(che)”，手机市场份(fen)額(e)超过苹果一系(xi)列(lie)好(hao)消息(xi)的情(qing)況(kuang)下，小米的股(gu)标也从年初(chu)的30元(yuan)以上降(jiang)到了12年底(di)的18港元左(zuo)右(you)。

这就不难理(li)解(jie)雷军在2021年8月十周年演讲中感(gan)慨(kai)，“为什(shen)麽(me)资本市场不认可小米”？

小米从互联网到手机制造，之(zhi)后2019年又(you)宣称“All in AIoT”，再到现在聲(sheng)称要造新能源(yuan)汽(qi)车和挺(ting)进物(wu)联网，不斷(duan)地调整(zheng)自(zi)己(ji)的战略，似(si)乎(hu)每(mei)次都(dou)在追(zhui)趕(gan)行业的熱(re)點(dian)，但并不被资本市场和行业、公众认可。而在小米初期(qi)就總(zong)結(jie)的“鐵(tie)人三項(xiang)”的表述(shu)中，大致(zhi)也可以看到小米在战略上的摇摆。

最早小米的“铁人三项”，讲的是“軟(ruan)件(jian)、硬(ying)件和互联网服(fu)务”，这似乎是一个互联网企业的业务战略構(gou)成，但后来在小米上市前后，又表述为“硬件、新零(ling)售(shou)和互联网”的表述，这期間(jian)，其实是小米“百(bai)货模(mo)式”的另(ling)一种體(ti)现。

事(shi)实上，早在2014年，雷军就在世界互联网大会上声称，要“超越(yue)苹果”，然而从2018年小米上市時(shi)，互联网广告(gao)业务只占到了8.6%左右，到现在，小米的营收里，互联网服务只占到了总营收的8.26%（2021年中報(bao)数据）。

小米的业务现实，終(zhong)歸(gui)是撐(cheng)不起雷军和小米的梦想。

二、高端梦和小米品牌的基因

小米这个“为发燒(shao)而生(sheng)”的品牌，从起家就靠(kao)着“性價(jia)比”市场策(ce)略逐(zhu)步(bu)成为了中国手机廠(chang)家的“四(si)强”之一。

然而随着2018年下半(ban)年，中国手机厂家的集(ji)体涨价潮(chao)和高端梦的興(xing)趣(qu)，小米也随之也开始了自己的“高端”构想。

小米在獨(du)立(li)了“紅(hong)米”品牌，接(jie)替(ti)小米品牌中低(di)端市场后，于2019年2月发布其旗舰小米9时，將(jiang)价格定(ding)在了2999元，放棄(qi)了其多(duo)年旗舰机1999元的定价策略。

2020年，小米数字(zi)旗舰小米10发布，价格再次上调至3999元；随后的2020年底，小米11发布，价格3999元；而剛(gang)刚发布的小米12，价格回落(luo)至3699元。小米仿佛已经与“性价比”渐行渐远，也意味着其旗舰产品也开始渐渐与“米粉(fen)”们渐行渐远。

然而，小米的高端梦，却在残酷的市场面(mian)臨(lin)，被现实不断打(da)臉(lian)。

2020年在小米集團(tuan)公布的中期业績(ji)中，小米手机的平(ping)均(jun)售价（ASP）终于突(tu)破了1000元大關(guan)，达到了1116.3元。而到2021年第二季度，在小米的財(cai)报里，小米的平均售价再次涨了0.4元，达到了1116.7元。可以从这些数据大致看出，小米所謂(wei)的“高端”梦，有多尷(gan)尬(ga)，其以数字旗舰系列代(dai)表的高端机型(xing)实際(ji)的市场表现又如何(he)了。

2021年12月28日，號(hao)称“正式”对标苹果的小米12系列发布，12月31日正式发售，小米官(guan)方宣称小米12在当日5分(fen)鐘(zhong)里销售额达到了18億(yi)。相(xiang)对于以前小米新品上市后的搶(qiang)購(gou)（耍(shua)猴(hou)）模式，小米12在第三方平台足(zu)量供(gong)应，但到元月4日，小米12和小米12 Pro的用戶(hu)評(ping)价只有2000多。在天貓(mao)小米官方旗舰店(dian)里，小米12的累(lei)計(ji)销量1万多，这与以前小米旗舰发布后动輒(zhe)幾(ji)十万、几百万的销量形(xing)成了巨大的反差(cha)。

在拋(pao)弃了“性价比”后的小米，与“米粉”似乎渐行渐远，小米的“梦想”有多大，现实就有多尴尬。

希(xi)望通(tong)过提高定价来提升(sheng)品牌溢(yi)价和实现品牌的越級(ji)，这不僅(jin)在手机行业不曾(zeng)有过先例，就是放在全球各(ge)种品牌中，也鮮(xian)有成功的案(an)例。

事实上，从2018年下半年开始的手机涨价潮，其背(bei)后根(gen)源是小米以及藍(lan)綠(lv)厂迫(po)切(qie)需(xu)求(qiu)升级品牌的需求，然而通过提高价格来提升品牌的高端感，到目(mu)前为止，仍然只是水(shui)中月。

这樣(yang)说，或(huo)許(xu)有些看官不信(xin)，不信就看看隔(ge)壁(bi)，中国玩(wan)品牌的“大家”杜(du)国楹(ying)的8848手机和“一人E本”平板(ban)電(dian)腦(nao)，誰(shui)又认可8848手机高端手机呢(ne)？

品牌是否(fou)是高端品牌，并不只是由(you)厂家的定价决定的，高端品牌的形成，是品牌长期的产品品質(zhi)、品牌文(wen)化(hua)和技术实力(li)等多种因素(su)在用户心理上形成的印象(xiang)。厂家一廂(xiang)情願(yuan)地宣称自己是高端品牌，只能是一厢情愿的虚妄。

事实上，从小米品牌的产生到目前，除(chu)了“性价比”和“发烧”之外(wai)，小米品牌并没有沈(chen)澱(dian)多少(shao)屬(shu)于小米自身(shen)的品牌文化，而现在又抛弃了这些品牌基因，小米品牌更成了无本之木(mu)。同样，十年多来，小米在其产品設(she)计方面，几乎是一代換(huan)一种風(feng)格，让“米粉”去(qu)想小米手机是什么样的设计語(yu)言，可能在記(ji)憶(yi)里也都形成不了一个完(wan)整的形象。而这次小米12在换了一位(wei)产品经理后，整体设计风格是变得时尚(shang)和年輕(qing)化了一些，但更为女(nv)性化的设计风格，是否真(zhen)能打动“米粉”的審(shen)美(mei)习慣(guan)，还有待观察(cha)。

与其在一个并不具(ju)備(bei)高端基因的品牌上浪(lang)費(fei)资源去提升品牌，还不如再造一个全新品牌来得更快(kuai)。事实上，小米也并不是没有机会，其中MIX系列本身擁(yong)有比如好的高端用户基礎(chu)，如何独立成高端品牌也并非没有成功的可能，然而随着小米MIX4的推(tui)出，MIX也重归平庸(yong)，小米也失去了真正可以进军高端的机会。

三、技术積(ji)累向来不是投机者(zhe)的表演场

手机行业有许多別(bie)的行业没有的行业特征，在技术方面，出现了像(xiang)苹果、華(hua)为、三星(xing)这样拥有技术護(hu)城河(he)足夠(gou)高的技术型厂家，同时也拥有像小米、蓝绿厂这样销量高的方案集成型性厂家。

方案集成型厂家都想通过技术研发，向技术型厂商轉(zhuan)型，但通往(wang)技术性厂家的路(lu)并非是靠投机就可以完成的。

縱(zong)观这十年小米的成长，在技术方面，小米最擅(shan)长的就是把(ba)供应鏈(lian)的前沿(yan)技术，通过整合(he)，迅(xun)速(su)形成产品賣(mai)点。“一亿像素”如此、全面屏(ping)也如此，但这類(lei)所谓的技术，并不可能改(gai)变一个手机厂家的技术基因。

应该说，雷军作(zuo)为技术出身的企业领导者，在技术方面应该有天然的敏(min)感和天生的重視(shi)，但从这十年的表现来看，在巨大的梦想面前，小米做(zuo)技术研发，更多的表现在了“应景(jing)”方面。而真正可能改变小米基因的芯(xin)片(pian)研发，雷军似乎把这种基础研究(jiu)看得太(tai)轻了。

2013年，雷军在北(bei)京(jing)微电子(zi)国际討(tao)论会上針(zhen)对芯片说了一句(ju)让外行都覺(jiao)得外行的話(hua)，“三五(wu)年内，一定会有一家新的芯片公司(si)按(an)沙(sha)子价卖芯片”。然而过去了9年，高通的芯片卖得越来越貴(gui)了，联发科(ke)的芯片也越来越贵了。

2014年，小米成立松(song)果电子，2017年小米第一款(kuan)手机芯片“澎(peng)湃(pai)S1”发布，上市后反应平平，但消费者仍然給(gei)了小米足够多的寬(kuan)容(rong)和理解。此后，就没有了小米“澎湃”的消息，到2019年，小米拆(chai)分松果电子，松果电子一分为二，拆分出專(zhuan)註(zhu)于IoT领域(yu)半导体的大魚(yu)科技。此后的2021年，小米推出了“澎湃C1”ISP芯片和号称投入(ru)了1亿元的“澎湃P1”充(chong)电芯片，而这兩(liang)款芯片的出现，可能市场营销的因素要大于其产品价值。

雷军曾在澎湃S1发布会上宣称，在进入芯片研发时咨(zi)詢(xun)过行业专家，做芯片起步10亿美元，10年时间。然而这种預(yu)计也过于乐观，华为海(hai)思2004年进入芯片设计领域，直到2014年麒(qi)麟(lin)芯片在Mate和P8上大規(gui)模应用才(cai)算得上成功，此间有消息称，海思十年烧掉(diao)了1600亿元。

我们不应该懷(huai)疑(yi)雷军做芯片的初心，但小米和雷军是否有十年的耐(nai)心却很让人擔(dan)心。2018年小米創(chuang)辦(ban)长江(jiang)产业基金(jin)，到2021年，前后投资了30多家半导体企业，澎湃芯片的研发没有结果，但雷军却在广泛地投资半导体领域，妳(ni)仔(zai)細(xi)想想，这里面有什么玄(xuan)机。

营销主(zhu)导的小米，每次产品上市都希望从语言上把对手殺(sha)死(si)，但事实上多数时候(hou)只成了笑(xiao)话。小米2021年第一、第二季度的销量增(zeng)长并超过苹果，是一个特殊(shu)市场空(kong)窗(chuang)期的極(ji)为特殊的现象，当时华为受(shou)到制裁(cai)没有产品可卖，而苹果的新品并没有大规模上市，而榮(rong)耀(yao)刚刚拆分还没有緩(huan)过气来，中国市场成为了小米和蓝绿厂的天下，这种市场现象只是暫(zan)时的一种市场，并不具备长期价值。而到了第三季度，随着苹果新品的上市和荣耀重新加(jia)入战鬥(dou)，一切又回到了原(yuan)来的市场环境。以现在小米的市场占有率(lv)和增长率，超越苹果仍然只是梦想。

十年的小米应该长大，应该从十年的喧(xuan)嘩(hua)中找(zhao)到走(zou)向伟大的路徑(jing)，就像做芯片一样，在技术方面準(zhun)备坐(zuo)十年冷(leng)板凳(deng)的心态，逐渐让羸弱的技术成为成长的动力。同样，当一个企业的领袖(xiu)活(huo)成了一个明星，企业又如何才能安(an)靜(jing)下来做技术呢？返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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