原生广告经典案例

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>盧(lu)偉(wei)冰(bing)口(kou)中(zhong)的(de)“線(xian)下(xia)機(ji)”，真(zhen)的那(na)麽(me)不(bu)堪(kan)？

手(shou)机圈(quan)裏(li)最(zui)喜(xi)歡(huan)即(ji)興(xing)潑(po)灑(sa)口水(shui)的老(lao)板(ban)，大(da)家(jia)能(neng)想(xiang)到(dao)幾(ji)個(ge)？不用(yong)想太(tai)久(jiu)，今(jin)天(tian)卢伟冰就(jiu)給(gei)大家貢(gong)獻(xian)了(le)壹(yi)个極(ji)好(hao)的話(hua)題(ti)。他(ta)在(zai)談(tan)到紅(hong)米(mi)Note 10系(xi)列(lie)時(shi)候(hou)提(ti)到了几个很(hen)有(you)爭(zheng)議(yi)的點(dian)，如(ru)果(guo)大家還(hai)沒(mei)關(guan)註(zhu)到的话，在這(zhe)里就给大家回(hui)放(fang)一下。

為(wei)什(shen)么會(hui)有“线下机”这个詞(ci)的發(fa)明(ming)？

为什么冠(guan)以(yi)“线下机”就可(ke)以低(di)配(pei)高(gao)價(jia)？

为什么线上(shang)產(chan)品(pin)好又(you)便(bian)宜(yi)，线下产品就得(de)差(cha)且(qie)貴(gui)？

会堅(jian)持(chi)自(zi)己(ji)的产品理(li)念(nian)，红米只(zhi)做(zuo)水桶(tong)机，不做半(ban)桶水。

一連(lian)串(chuan)靈(ling)魂(hun)发問(wen)把(ba)很多(duo)人(ren)瞬(shun)間(jian)问得懵(meng)逼(bi)了。網(wang)友(you)們(men)紛(fen)纷表(biao)示(shi)疑(yi)惑(huo)，“线下机”難(nan)道(dao)不是(shi)相(xiang)對(dui)於(yu)“线上机”而(er)言(yan)的嗎(ma)？早(zao)年(nian)互(hu)聯(lian)网没那么发達(da)的时候，買(mai)手机难道不都(dou)是在线下賣(mai)場(chang)里才(cai)能买到吗？真不知(zhi)道小(xiao)米成(cheng)立(li)之(zhi)前(qian)大家都在哪(na)兒(er)买手机？

只是个鋪(pu)墊(dian)

不能忽(hu)視(shi)的是，卢伟冰这番(fan)表態(tai)是建(jian)立在一个大前提下的。在红米Note 10系列发布(bu)会上，他表示“已(yi)經(jing)在縣(xian)級(ji)市(shi)场取(qu)得飛(fei)速(su)進(jin)展(zhan)，小米新(xin)零(ling)售(shou)戰(zhan)略(lve)进一步(bu)提速，全(quan)面(mian)下沈(chen)鄉(xiang)鎮(zhen)市场。將(jiang)新開(kai)10000家小米之家乡镇授(shou)權(quan)店(dian)，讓(rang)乡镇用戶(hu)享(xiang)受(shou)到高品質(zhi)高性(xing)价比(bi)的小米产品”。也(ye)就是說(shuo)，红米将会在乡镇地(di)區(qu)建立更(geng)多的线下實(shi)體(ti)店，要(yao)去(qu)搶(qiang)誰(shui)嘴(zui)里的肉(rou)，自然(ran)是不言而喻(yu)。

直(zhi)接(jie)報(bao)我(wo)身(shen)份(fen)證(zheng)號(hao)得了

网友一頓(dun)隔(ge)空(kong)輸(shu)出(chu)，其(qi)实都指(zhi)向(xiang)了一个点，那就是卢伟冰对于“线下”和(he)“线上”的区分(fen)忽视了时间因(yin)素(su)。而且他字(zi)里行(xing)间都把矛(mao)頭(tou)指向了OPPO和vivo，明眼(yan)人都看(kan)得出來(lai)。言外(wai)之意(yi)，红米手机没有溢(yi)价，瞄(miao)準(zhun)超(chao)高性价比，不割(ge)韭(jiu)菜(cai)，不是智(zhi)商(shang)稅(shui)；而OPPO和vivo是做线下起(qi)家的，低配高价，廠(chang)妹(mei)專(zhuan)屬(shu)，开口就是素质三(san)连。

说一千(qian)道一萬(wan)，谈論(lun)手机的线下和线上问题，跟(gen)地球(qiu)上是先(xian)有雞(ji)还是先有蛋(dan)完(wan)全不是一碼(ma)事(shi)。早年根(gen)本(ben)就不存(cun)在“线下”的说法(fa)，因为互联网平(ping)臺(tai)尚(shang)未(wei)形(xing)成，谈何(he)“下”或(huo)“上”？隨(sui)著(zhe)网購(gou)逐(zhu)漸(jian)发达，在京(jing)東(dong)、天貓(mao)、蘇(su)寧(ning)、各(ge)家官(guan)方(fang)店等(deng)平台买手机成为日(ri)常(chang)，反(fan)而将“线下”孤(gu)立起来。OPPO、vivo被(bei)人们覺(jiao)得低配高价，也是因为实体店各種(zhong)开銷(xiao)共(gong)同(tong)堆(dui)高了零售价，而在网上卖就没有各類(lei)額(e)外开支(zhi)。

贵有贵的原(yuan)因，賤(jian)有贱的本事

还有一个极为重(zhong)要的因素，那就是对于产能的估(gu)算(suan)。早年互联网不发达，手机品牌(pai)想要估算新款(kuan)手机的目(mu)標(biao)销量(liang)需(xu)要经過(guo)長(chang)时间的調(tiao)研(yan)，畢(bi)竟(jing)没有大數(shu)據(ju)的匯(hui)總(zong)，因此(ci)眾(zhong)多方面的开支最終(zhong)都会折(zhe)算到零售价里；而到了互联网时代(dai)，後(hou)起品牌都可以利(li)用“預(yu)約(yue)”这种方式(shi)来掌(zhang)握(wo)潛(qian)在销量，进而有針(zhen)对性的控(kong)制(zhi)出貨(huo)量，对于降(jiang)低成本、降低庫(ku)存、分攤(tan)風(feng)險(xian)有极大幫(bang)助(zhu)。

如果供(gong)大于求(qiu)，那么人人都能很快(kuai)拿(na)到货，皆(jie)大欢喜；如果供小于求，发货就会被拖(tuo)延(yan)，從(cong)付(fu)款到收(shou)货可能要拖很久，网站(zhan)上也会顯(xian)示“無(wu)货”。而且品牌方还会大肆(si)渲(xuan)染(ran)这种缺(que)货局(ju)面，说什么“一机难求”、“xx秒(miao)售罄(qing)”、“人氣(qi)火(huo)爆(bao)”。看到这里大家是不是很眼熟(shu)？这就是饑(ji)餓(e)營(ying)销。等到产能上来了，价格(ge)自然而然就会下降。等到BOM成本低到预期(qi)水平，供货自然就不再(zai)有问题。

豈(qi)能拋(pao)开时代背(bei)景(jing)谈问题？

从某(mou)种程(cheng)度(du)上来说，小米、红米能做得“又好又便宜”，正(zheng)是吃(chi)到了互联网时代的红利；OPPO、vivo能做得“又差又贵”，一部(bu)分原因是时代背景，另(ling)一部分則(ze)由(you)些(xie)吃老本的味(wei)道。但(dan)也正是因为OPPO、vivo看到了互联网时代对傳(chuan)統(tong)渠(qu)道的威(wei)脅(xie)，才逐渐把重心(xin)放到了互联网，並(bing)推(tui)出了realme、iQOO等品牌。也可以说，都是被小米给逼的。

我们无意对比红米和OPPO、vivo、realme、iQOO等品牌的手机谁好谁不好，但凡(fan)分出个高下，一定(ding)会被扣(kou)上“水軍(jun)”的帽(mao)子(zi)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：