达成目标!贴片广告案例
达成目标!贴片广告案例：通过实战解决品牌营销难题
品牌营销一直是企业发展中不可缺少的一环。针对品牌推广，越来越多的企业和广告主选择了贴片广告这种方式。那么，如何通过贴片广告达成企业的推广目标呢？本文将结合网络资源，从策略、创意、投放和效果四个方面聚焦贴片广告，探讨其实现品牌营销目标的具体操作和案例分析。
策略的制定
品牌宣传的优化方案需要根据企业品牌形象、行业特点、目标受众、竞争对手等多种因素进行全面思考。在贴片广告投放前，广告主应该围绕以下几个问题进行制定贴片广告策略：
1、目标受众
贴片广告的目标受众是在使用网络视频应用时，受众的注意力非常集中。因此，广告主需要明确自己的产品或服务适合哪些人群？他们在观看视频时，关注的点是什么？了解了目标受众，才能精准投放广告。
2、广告预算
贴片广告的费用是比较高的，广告主需要根据自己的财力状况进行合理预算。在进行投放之前，建议考虑不同的付费模式和网站平台的差异，选择更优的投放方式。
3、品牌广告的风格
贴片广告每次可展示的时间是有限的，因此，广告主需要针对性的设计广告风格，提高品牌的可识别度。同时，优秀的广告风格能够提高用户的浏览率，从而达到更好的推广效果。
下面我们就来分析几个成功的品牌广告案例：
创意设计的核心价值
贴片广告创意设计是品牌推广过程中非常重要的一环。创意设计不仅要符合品牌形象，还应该吸引目标受众的注意。不同类型的产品或服务需要不同的创意设计。例如，对于年轻、潮流的品牌，可以采用更加活泼、富有创意的方式进行创意设计。
举个例子，山寨节日近年越来越流行。一些品牌也开始尝试用山寨范儿来宣传自己的产品。去年，安利的广告《湖南卫视沈阳分站日报》中的抗击雾霾大作战就是案例之一。它采用了新闻联播的形式，以假战报的形式，向用户展示战斗的过程和成果，堪称妙趣横生。这个广告的设计风格极具创意，符合大众审美的同时，也提高了用户对品牌的好感度。
投放的精准性
贴片广告的投放时间、地点等方面都要进行精细化的管理。通过数据挖掘、人群定向等技术手段，广告主可以实现投放精准化，最大程度的让广告受众与产品受众重叠。大多数贴片广告投放可针对观众的兴趣爱好、年龄、性别、地理位置等定向投放。
举个例子，2013年天猫超级品牌日的贴片广告就是一个成功案例。该广告在视频网站土豆和优酷播放，定向用户为女性网民，这样可以真正针对品牌目标用户覆盖带来高效的品牌曝光和传播。
广告效果的测量
正确认识贴片广告的效果，不仅是优化品牌广告的基础，同时也是进行品牌推广的重要环节之一。广告效果的测量应该从以下几个方面进行考虑：
1、浏览量
通过贴片广告浏览量的统计，可以了解广告覆盖的人群以及用户对广告的关注度，同时也可以为以后的广告投放提供数据支持。
2、用户交互
包括点击、分享、评论的数目等信息，评估广告的成效。交互效果越好，广告就越有可能被大众传播，增加品牌知名度。
3、目标转化率
通过对广告投放期间用户反应的分析，可以了解广告带来的实际收益，这样就可以更好地评估广告投放的效果，从而对下一步广告做出更加精准的决策。
总结
通过以上几个方面的阐述，我们可以知道品牌营销的成功需要多方面的因素。作为一种新型的广告手段，贴片广告的投放需要建立在深入的市场分析和策略制定的基础之上。在创意设计、投放精准性和广告效果测量三个方面，广告主应该通过数据分析，寻找经验和方法，不断的提高广告投放的效果。
达成目标!贴片广告案例相关问题：
1、贴片广告应该怎样设计？
贴片广告的创意设计需要符合品牌形象，吸引目标受众的注意。在设计过程中需要结合产品或服务特点，采用更加活泼、富有创意的方式进行创意设计。
2、广告投放需要考虑哪些方面？
在进行品牌营销推广之前，广告主需要根据自己的财力状况进行合理预算。同时，针对性的设计广告风格，提高品牌的可识别度。在投放过程中，需要进行投放精准化，最大程度的让广告受众与产品受众重叠。
3、广告效果如何测量？
广告效果可以通过浏览量、用户交互和目标转化率等方面进行评估。通过对广告投放期间用户反应的分析，可以了解广告带来的实际收益，从而对下一步广告做出更加精准的决策。
达成目标!贴片广告案例特色
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盡(jin)管(guan)2022年8月以(yi)及(ji)10月，美新科技先后更(geng)新《招(zhao)股(gu)書(shu)》，并發(fa)布(bu)首轮审核问询函的回复公(gong)告(gao)，但(dan)結(jie)合(he)问询函的质疑以及前(qian)者的財(cai)务数據(ju)來(lai)看(kan)，底(di)層(ceng)技术以及渠道兩(liang)方(fang)面(mian)均(jun)不穩(wen)固(gu)的美新科技，或(huo)許(xu)难以推开資(zi)本市(shi)場(chang)的大门。 《招股书》中(zhong)，美新科技表(biao)示，“經(jing)过多年的技术積(ji)累(lei)和自(zi)主创新，（公司(si)）成功(gong)在(zai)配(pei)方設(she)計(ji)、共(gong)擠(ji)成型(xing)、安(an)裝(zhuang)技术等方面構(gou)建(jian)了多項(xiang)技术壁(bi)壘(lei)”。這(zhe)正是(shi)深交所问询的重点。 尽管對(dui)外(wai)宣(xuan)傳(chuan)自己(ji)為(wei)掌(zhang)握(wo)核心(xin)科技的高(gao)品(pin)质塑(su)木(mu)產(chan)品供(gong)應(ying)商(shang)，但事(shi)實(shi)上(shang)，美新科技并無(wu)太(tai)多核心專(zhuan)利。 《招股书》显示，截(jie)止(zhi)2022年Q1，美新科技擁(yong)有(you)國(guo)內(nei)专利技术 161 项，其(qi)中发明(ming)专利 5 项，实用(yong)新型专利 44 项，外觀(guan)专利112项，同(tong)時(shi)拥有12项境(jing)外专利。可(ke)以发現(xian)，美新科技的大部(bu)分专利都(dou)是外观专利。 圖(tu)源(yuan)：美新科技招股书 对此(ci)，深交所曾(zeng)讓(rang)美新科技說(shuo)明“公司核心技术的来源及取(qu)得(de)过程(cheng)、应用於(yu)主要产品情(qing)況(kuang)、与专利技术对应情况”。结果(guo)美新科技展(zhan)示的四(si)项核心技术中，有三(san)项“未(wei)申(shen)請(qing)技术专利。” 屈(qu)指(zhi)可数的发明专利或许是因(yin)为美新科技沒(mei)有大手(shou)筆(bi)的研(yan)发投(tou)入。《招股书》显示，2019年-2022年Q1，美新科技的研发費(fei)用分別(bie)为991.91萬(wan)元(yuan)、1361.67万元、2185.14万元以及528.04万元，占(zhan)营业收入的比(bi)例(li)分别为2.84%、2.74%、3.15%以及2.73%，稳定在3%左(zuo)右(you)。 这除(chu)了意(yi)味(wei)著(zhe)美新科技的底层技术在未来或许难以支(zhi)撐(cheng)企(qi)业高增(zeng)速(su)、高质量(liang)发展外，也(ye)可能(neng)給(gei)其登(deng)陸(lu)资本市场帶(dai)来嚴(yan)重的阻(zu)礙(ai)。 以美新科技的“友(you)商”森(sen)泰(tai)股份(fen)为例，其沖(chong)擊(ji)创业板的三轮审核问询中，两轮问询都被重点质疑了创业板定位以及技术先进性(xing)。 值(zhi)得註(zhu)意的是，森泰股份的研发费用以及研发费用率還(hai)高于美新科技。《招股书》显示，2019年-2021年，森泰股份的研发费用分别为2166.49万元、2991.58万元以及3409.41万元，占营业收入的比重分别为4.06%、4.73%以及3.73%。 雖(sui)然(ran)研发投入低(di)于森泰股份，但是与其類(lei)似(si)的是，美新科技也过于倚(yi)重境外銷(xiao)售(shou)渠道。 《招股书》显示，2019年-2021年，美新科技营收分别为3.5億(yi)元、4.97亿元以及6.95亿元。境外销售收入占比分别为96.72%、96.17%以及95.55%。 誠(cheng)然，美新科技境外销售渠道过于突(tu)出(chu)，与全(quan)球(qiu)塑木市场主要集(ji)中于北(bei)美、歐(ou)洲(zhou)等发達(da)地區(qu)有壹(yi)定聯(lian)系(xi)。Grand view Research的资料显示，2012年-2021年，美国一直(zhi)占据全球塑木市场份額(e)第(di)一的位置(zhi)。 图源：前瞻(zhan)产业研究(jiu)院(yuan) 但问题是，在地緣(yuan)政(zheng)治(zhi)加(jia)劇(ju)、新冠(guan)疫(yi)情反(fan)复的背(bei)景(jing)下(xia)，国与国之(zhi)間(jian)的博(bo)弈(yi)变得越(yue)发頻(pin)繁(fan)，这也给以美新科技为代(dai)表的跨(kua)国企业的前途(tu)蒙(meng)上了一层灰(hui)色(se)的陰(yin)影(ying)。 由(you)于出口(kou)的主要结算(suan)貨(huo)幣(bi)是美元，2019年-2022年Q1，美新科技匯(hui)兌(dui)損(sun)失(shi)分别为-294.15万元、1,320.33万元、177.10万元以及55.40万元，占各(ge)期(qi)利潤(run)總(zong)额的比例分别为-12.37%、17.05%、1.64%以及2.57%，波(bo)動(dong)較(jiao)大。 在《招股书》中，美新科技也坦(tan)言，“未来若(ruo)出现国際(ji)政治经濟(ji)局(ju)勢(shi)不稳定的情况，美元形(xing)成较長(chang)时间内的單(dan)邊(bian)持(chi)續(xu)、快(kuai)速貶(bian)值的趨(qu)势，公司將(jiang)面臨(lin)汇兑损失增加的風(feng)險(xian)。” 此外，新冠疫情爆(bao)发以后，跨境運(yun)輸(shu)成本也成上漲(zhang)態(tai)势。官方资料显示，2020年1月3日，中国出口集装箱(xiang)运價(jia)綜(zong)合指数僅(jin)为897.53点，到了2022年3月25日，这一数字(zi)达到了3274.9点，增长264.88%。 《招股书》显示，2021年，美新科技主营业务成本中，其他(ta)成本为7479.95万元，同比增长72.98%，主要系“海(hai)运费大幅(fu)上涨”。如(ru)果未来海运市场价格(ge)持续飆(biao)升(sheng)或處(chu)于高位，美新科技的海运费成本也很(hen)难有所下降(jiang)。 上述(shu)客观层面的市场趋势已(yi)经让美新科技的业績(ji)承(cheng)受一定的壓(ya)力(li)，地缘政治带来的主观政策(ce)变化(hua)，或许更令(ling)美新科技焦(jiao)慮(lv)。 2018年9月17日，美国頒(ban)布的第二(er)批(pi)2000亿美元加征(zheng)关稅(shui)清(qing)单中，美新科技出口的塑木型材产品就被加征 10%关税。2019年，这一数字又(you)提(ti)升到了25%。 对此，深交所要求美新科技“说明中美貿(mao)易(yi)摩(mo)擦(ca)对发行人(ren)未来生(sheng)产经营是否(fou)存(cun)在持续性影響(xiang) ”。美新科技展示的数据显示，2019年-2022年Q1，受中美贸易摩擦影响产品占主营业务收入的30%左右，“对产品销售造(zao)成一定影响”。 图源：美新科技招股书 上述海外市场的压力合力，带来的一大影响就是，虽然美新科技的营收和凈(jing)利润在稳步(bu)增长，但是最(zui)核心的综合毛利率卻(que)呈(cheng)下跌(die)态势。《招股书》显示，2020年-2022年Q1，美新科技的综合毛利率分别为35.05%、31.45%以及27.03%。 在技术并不夯(hang)实、海外市场持续承压的背景下，美新科技試(shi)图冲击IPO，通(tong)过资本的力量破(po)局无可厚(hou)非(fei)，但问题是，美新科技募资的主要用途是“擴(kuo)大規(gui)模(mo)”，这或许很难解決(jue)上述矛(mao)盾(dun)。 《招股书》显示，美新科技擬(ni)募资9.58亿元，其中5.1亿元用于“美新科技新型環(huan)保(bao)塑木型材产业化项目(mu)（一期）”，占总募资额的53.23%，“拟新建生产廠(chang)房(fang)、倉(cang)庫(ku)、辦(ban)公樓(lou)、 宿(xiu)舍(she)楼等建築(zhu)”。 但问题是，美新科技的产能利用率并没有飽(bao)滿(man)。《招股书》显示，2019年-2022年Q1，美新科技的产能利用率分别为61.18%、80.15%、86.27%以及78.66%。近(jin)幾(ji)年的产能利用率一直徘(pai)徊(huai)在80%左右。 图源：美新科技招股书 此外，2019年-2022年Q1，美新科技的产销率102.78%、96.67%、97.09%以及 98.13%。除了2019年，近几年美新科技的产销率一直在100%以下。考(kao)虑到美新科技的产能遠(yuan)未饱和，在渠道并不稳固的基(ji)礎(chu)上，斥(chi)巨(ju)资新建生产项目，或许并不如加強(qiang)研发投入，夯实核心競(jing)爭(zheng)力。 遺(yi)憾(han)的是，研发并不是美新科技募资的重点。《招股书》显示，美新科技的研发中心建设项目妳(ni)投入0.44亿元，仅占总募资额的4.5%。反观营销网絡(luo)建设项目和補(bu)充(chong)流(liu)动资金(jin)，都占据了总募资额的42.22%。 美新科技大手笔的“重仓”营销，已经是老(lao)生产談(tan)的问题，其进一步补充流动资金，或许是因为其经营活(huo)动产生的现金流量净额持续为負(fu)。《招股书》显示，2019年-2022年Q1，美新科技经营活动产生的现金流量净额分别为-0.84亿元、-1.16亿元、-2.14亿元以及-0.37亿元。 虽然短(duan)期来看，近10亿元的募资，可以從(cong)产能、营销以及流动资金等方面迅(xun)速提升美新科技的影响力。但是结合前文来看，美新科技并没有徹(che)底解决核心竞争力不夯实、海外渠道变数多的困局。 即(ji)使(shi)登陆资本市场，没有在长線(xian)上描(miao)繪(hui)出想(xiang)象(xiang)力的美新科技，想必(bi)也难以博得投资者的关注。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：