五彩斑斓超市广告语，如何设计？

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>不(bu)願(yuan)給(gei)微(wei)博(bo)交(jiao)天(tian)價(jia)保(bao)護(hu)費(fei)被(bei)禁(jin)言(yan)，逆(ni)水(shui)寒(han)手(shou)遊(you)把(ba)錢(qian)花(hua)哪(na)了(le)？

已(yi)經(jing)不知(zhi)道(dao)是第(di)幾(ji)次(ci)了，每(mei)次我(wo)們(men)介(jie)紹(shao)《逆水寒》手游的(de)官(guan)方(fang)，總(zong)要(yao)用(yong)他(ta)们喜(xi)歡(huan)整活來(lai)開(kai)頭(tou)。雖(sui)然(ran)這(zhe)是事(shi)實(shi)，但(dan)多(duo)多少(shao)少已经讓(rang)我们麻(ma)木(mu)了——現(xian)在(zai)，不管(guan)《逆水寒》手游官方是送(song)房(fang)子(zi)，還(hai)是在游戲(xi)裏(li)给自己取(qu)個(ge)ID被玩(wan)家(jia)群(qun)毆(ou)，我都(dou)不會(hui)感(gan)到(dao)太(tai)過(guo)驚(jing)訝(ya)。

但让我没有(you)想(xiang)到的是，即(ji)便(bian)是在我已经脫(tuo)敏(min)了的情(qing)況(kuang)下(xia)，他们还是能(neng)整出(chu)让人(ren)不得(de)不為(wei)之(zhi)叫(jiao)好(hao)的逆天狠(hen)活——把自己整没了。

原(yuan)本(ben)在他们孜(zi)孜不倦(juan)地(di)吆(yao)喝(he)下，《逆水寒》手游成(cheng)功(gong)成了近(jin)期(qi)最(zui)为熱(re)門(men)的移(yi)動(dong)端(duan)游戏，不僅(jin)預(yu)約(yue)人數(shu)突(tu)破(po)天際(ji)，预創(chuang)角(jiao)階(jie)段(duan)玩家人数就(jiu)能擠(ji)爆(bao)好几个服(fu)務(wu)器(qi)，在各(ge)大(da)游戏榜(bang)單(dan)上(shang)也均(jun)名(ming)列(lie)前(qian)茅(mao)，可(ke)謂(wei)鑼(luo)鼓(gu)喧(xuan)天、人山(shan)人海(hai)。

但就在这紅(hong)红火(huo)火，正(zheng)要享(xiang)受(shou)勝(sheng)利(li)果(guo)实之际，《逆水寒》手游官方微博的賬(zhang)號(hao)……就在游戏开服當(dang)天中(zhong)午(wu)被禁言了。

別(bie)家游戏开服当天炸(zha)的是服务器，《逆水寒》手游則(ze)别具(ju)一格(ge)，不仅服务器炸了，連(lian)官方号也一起(qi)炸了。热衷(zhong)整活的他们在微博平(ping)臺(tai)方的配(pei)合(he)下，整出了遠(yuan)超(chao)玩家们想象(xiang)的好活。虽然《逆水寒》官方很(hen)慘(can)，但出色(se)的喜劇(ju)效(xiao)果，还是让玩家们忍(ren)不住(zhu)那(na)杠(gang)鈴(ling)般(ban)的笑(xiao)聲(sheng)。

關(guan)於(yu)这件(jian)事，微博官方给出的說(shuo)法(fa)是《逆水寒》手游官方涉(she)嫌(xian)違(wei)規(gui)營(ying)銷(xiao)、惡(e)意(yi)沖(chong)榜，因(yin)此(ci)對(dui)其(qi)進(jin)行(xing)阶段性(xing)禁言。

而(er)被阶段性禁言了的《逆水寒》手游官方，则在游戏的超話(hua)里给出了自己的回(hui)應(ying)，稱(cheng)真(zhen)正的禁言原因是《逆水寒》手游在正式(shi)公(gong)測(ce)時(shi)，在微博上投(tou)放(fang)的廣(guang)告(gao)金(jin)額(e)规格没有達(da)到新(xin)浪(lang)方面(mian)的要求(qiu)，因此才(cai)会被新浪给禁言。为了證(zheng)明(ming)他们所(suo)说的有足(zu)夠(gou)的可信(xin)度(du)，他们还附(fu)上了與(yu)新浪方面的聊(liao)天記(ji)錄(lu)。

这件事情的後(hou)續(xu)，雙(shuang)方也没有进一步(bu)作(zuo)出回应，都只(zhi)是點(dian)到为止(zhi)。微博方面保持(chi)著(zhu)(zhe)沈(chen)默(mo)，《逆水寒》手游则因为突發(fa)恶疾(ji)啞(ya)巴(ba)了被迫(po)保持沉默，估(gu)計(ji)最終(zhong)也没有真的交出那筆(bi)傳(chuan)说中的推(tui)广费。

好在，沉默的官方完(wan)全(quan)不影(ying)響(xiang)《逆水寒》手游的正常(chang)運(yun)营，玩家们仍(reng)然热火朝(chao)天地在江(jiang)湖(hu)里“呼(hu)吸(xi)”，甚(shen)至(zhi)这件事还给玩家们加(jia)了些(xie)上佳(jia)的游玩佐(zuo)料(liao)，让那些平日(ri)里的日常游玩效果，變(bian)得更(geng)加有趣(qu)。那些平时只是发发游戏日常的玩家们，只要在日常博文(wen)中帶(dai)上《逆水寒》手游官方，都能让微博的喜剧效果平添(tian)三(san)分(fen)。

“游戏、聊天、嘲(chao)諷(feng)官方”的这段快(kuai)樂(le)日常，直(zhi)到三天后《逆水寒》手游官方解(jie)除(chu)禁言后终結(jie)。早(zao)已按(an)捺(na)不住身(shen)上整活因子的《逆水寒》手游宣(xuan)布(bu)將(jiang)加入(ru)游戏，第一條(tiao)微博便是混(hun)不吝(lin)的“陰(yin)陽(yang)怪(guai)氣(qi)”。

很多網(wang)友(you)用着調(tiao)侃(kan)孔(kong)乙(yi)己的語(yu)气，调戏《逆水寒》手游是不是这三天调动预算(suan)去(qu)交保护费了——结果，《逆水寒》手游卻(que)十(shi)分硬(ying)气地回復(fu)说打(da)贏(ying)复活賽(sai)全靠(kao)实力(li)，交保护费是不可能交的，还要留(liu)着预算给玩家们抽(chou)獎(jiang)。

而事实也正如(ru)他们所说，嗓(sang)子恢(hui)复还不到二(er)十四(si)小(xiao)时的《逆水寒》手游，就开始(shi)了高(gao)強(qiang)度吆喝，其中有一大半(ban)內(nei)容(rong)都是在开奖。

作为近期网易(yi)家堪(kan)称“太子爺(ye)”級(ji)别的高规格項(xiang)目(mu)，本不应該(gai)因为这笔推广费用便得罪(zui)大眼(yan)，導(dao)致(zhi)錯(cuo)过游戏开服这段黃(huang)金般的宣传期。畢(bi)竟(jing)，按照(zhao)《逆水寒》手游官方的说法，这款(kuan)游戏光(guang)研(yan)发資(zi)金就投入了七(qi)个億(yi)，即便在当下这个游戏开发费用水漲(zhang)船(chuan)高的環(huan)境(jing)里，这个研发费用也堪称豪(hao)橫(heng)。

但在看(kan)了游戏实际的表(biao)现，尤(you)其是那个看着就充(chong)滿(man)了金钱糊(hu)味(wei)的发絲(si)演(yan)算效果后，他们不交这笔天价推广费用的原因，或(huo)許(xu)也是出在这七个亿的研发资金上——地主(zhu)家可能真的没有余(yu)糧(liang)了。

而在6月(yue)30日开服后，《逆水寒》手游官方徹(che)底(di)消(xiao)失(shi)在社(she)交媒(mei)體(ti)上的这段时間(jian)里，我们也能看到在玩家们最真切(qie)的反(fan)饋(kui)中，我们也能看到那远远超出正常规模(mo)的，甚至影响到了游戏推广费用的研发预算，带来的是一个怎(zen)樣(yang)的“让MMO再(zai)次偉(wei)大”的游戏。

從(cong)去年(nian)《逆水寒》手游公布开始，这款游戏便一直在用非(fei)常浮(fu)誇(kua)的方式在介绍着自己的游戏玩法和(he)收(shou)费模式：妳(ni)要問(wen)这款游戏里面你能玩到什(shen)麽(me)，它(ta)会回答(da)你这款游戏里什么都有；你要问这款游戏是不是氪(ke)金且(qie)费肝(gan)，它会告訴(su)你它不仅不要你氪金，甚至有点想给你送钱。

它在游戏内容上给足了誠(cheng)意与量(liang)，你能在这款游戏内体驗(yan)到的游戏玩法，多元(yuan)且豐(feng)富(fu)得让其完全不像(xiang)是一款玩家認(ren)知中的MMO游戏。

仅仅在游戏的开幕(mu)剧情里，你若(ruo)如传統(tong)MMO一般楞(leng)头青(qing)时地往(wang)前推动剧情，仅仅将这一切当作过場(chang)，虽然也能到达剧情的结尾(wei)，但在过程(cheng)中你会发现很多利好的選(xuan)项没有解鎖(suo)，许多关鍵(jian)的信息(xi)全然不知，最终剧情的走(zou)向(xiang)与你的理(li)想有着些许的偏(pian)差(cha)。而结尾的那一条昭(zhao)示(shi)着这个世(shi)界(jie)有着多少种可能的《底特(te)律(lv)：变人》式剧情樹(shu)，则会告诉你这份(fen)偏差是多么嚴(yan)重(zhong)。

在推动剧情的同(tong)时，玩家也不单純(chun)是一个被动的信息獲(huo)取者(zhe)，一个見(jian)证剧情发展(zhan)的攝(she)像头工(gong)具人，玩家的选擇(ze)、玩家的意愿会直接(jie)改(gai)变剧情的走向，改变一些关键人物(wu)的结局(ju)，甚至在一些節(jie)点中，一场《逆轉(zhuan)裁(cai)判(pan)》式的論(lun)戰(zhan)，还能让玩家与游戏的交互(hu)，成为这段剧情中的絕(jue)对焦(jiao)点。

在剧情之外(wai)探(tan)索(suo)世界时，成百(bai)上千(qian)个遍(bian)布于整个世界的謎(mi)題(ti)、交互技(ji)能的获取、小支(zhi)線(xian)的觸(chu)发，以(yi)及(ji)完全圍(wei)繞(rao)着地圖(tu)探索服务的世界生(sheng)態(tai)設(she)计，都在告诉玩家《逆水寒》手游夯(hang)实了一塊(kuai)怎样堅(jian)定(ding)的开放世界游戏基(ji)底。

在战鬥(dou)之中选择作战風(feng)格时，“魂(hun)”式的动作策(ce)略(lve)博弈(yi)、FTG式的立(li)回连招(zhao)判定、2D水墨(mo)风格关卡(ka)设计，乃(nai)至俯(fu)視(shi)角STG式的彈(dan)幕射(she)擊(ji)，都在为玩家们貢(gong)獻(xian)着起伏(fu)不定，高潮(chao)叠(die)起的多样玩法设计。

这个“江湖”可能真的跟(gen)大家想得不太一样，它有太多理论上不应当存(cun)在于MMO这一名詞(ci)之下的東(dong)西(xi)。这些东西全都湊(cou)在一块，也让《逆水寒》手游成了一款非常難(nan)以被界定的游戏。称其为MMO，只是因为其是以“大型(xing)多人聯(lian)機(ji)在线”的形(xing)式进行运营的一款服务型游戏——某(mou)种程度上，它拋(pao)开了多年发展后“MMORPG”这一概(gai)念(nian)所形成的许多玩法框(kuang)架(jia)，以这一概念的基礎(chu)定義(yi)，重新发展出了自己的玩法骨(gu)架。

这些玩法当然不全是《逆水寒》手游自身平地起高樓(lou)所创立的。極(ji)端一点说，近几年游戏市(shi)场里流(liu)行着什么样的玩法，他们便拿(na)了什么样的玩法，这款游戏的其中一个本質(zhi)，就是一个大型热门游戏要素(su)的“縫(feng)合怪”——有趣的是，他们自身並(bing)不避(bi)諱(hui)这一点，甚至会自己做(zuo)梗(geng)图来调侃。

但“缝合怪”虽然在当下的玩家语境里是一个蔑(mie)称，但考(kao)慮(lv)到“MMO”本身便是一个優(you)良(liang)的、兼(jian)容各种“插(cha)件”的游戏類(lei)型，故(gu)而对《逆水寒》手游而言，能做一个出色的“缝合怪”，可能反而是件值(zhi)得称道的事情，也是十分难得的事情——因为在“MMO”早已定型的当下，他们还愿意做个如此不一样的东西出来。

在游玩一段时间之后，很多人都会惊讶于《逆水寒》手游给玩家们的引(yin)导是“单机”式的，是强调每一个玩家个体与整个游戏世界交互可能性的，是将玩家的个人游玩体验放在最前端的一种引导方式。玩家完全可以做到游戏全程都只看着自己、自己与游戏世界的交互，而忽(hu)视其他玩家的存在。

漫(man)野(ye)青山、雕(diao)楼畫(hua)舫(fang)、市井(jing)山村(cun)，与人犟(jiang)嘴(zui)、与敵(di)作战、与友同游，游戏中每一个环节的设计，都足以支撐(cheng)一个单獨(du)玩家的全部(bu)游戏生活——尤其是在GPT式NPC的引入，以及下副(fu)本可以加入AI隊(dui)友等(deng)功能实现后。

这种毫(hao)無(wu)游玩限(xian)制(zhi)的设计，甚至让许多老(lao)玩家放棄(qi)了那个“一定要做对某些选择”的習(xi)慣(guan)，开始享受于“即便犯(fan)错，也是乐趣”的游戏节奏(zou)之中，并从中不斷(duan)获得惊喜。

很顯(xian)然，这是反直覺(jiao)，甚至反MMO的。

而“反MMO”，便是《逆水寒》手游选择的，用来实现“让MMO再次伟大”的方式。

没有日常，没有固(gu)定的玩法，一套(tao)“殊(shu)途(tu)同歸(gui)”的机制让PVP玩家、PVE玩家、休(xiu)閑(xian)种地玩家，乃至“风景(jing)黨(dang)”，全都站(zhan)在了同一条赛道上行进。他们在日常游玩过程中可以完全忽视对方的存在，而一旦(dan)进入彼(bi)此需(xu)要对抗(kang)的场景，也会惊讶地发现，即便大家游玩軌(gui)跡(ji)天差地别，但却始终處(chu)于同一个基準(zhun)线上。

更为離(li)奇(qi)的是，《逆水寒》手游的一视同仁(ren)，甚至将重氪玩家、小R玩家与零(ling)氪玩家之间的較(jiao)量这一敏感问题，都納(na)入到了框架之内。

《逆水寒》手游二测期间，有位(wei)名为“秋(qiu)水三少”的B站UP主对游戏内氪金与不氪金账号进行了一次对比(bi)。结果发现10萬(wan)氪的氪佬(lao)和月卡战令(ling)党在战力上差距(ju)只有3000，木樁(zhuang)秒(miao)傷(shang)只差10%，在PVP里双方对決(jue)几乎(hu)五(wu)五开。

更重要的是，在游玩了一段时间过后，这位UP发现自己氪进去的10万中有接近7万几乎花不出去，因为游戏商(shang)城(cheng)里不賣(mai)氪金道具，很多裝(zhuang)扮(ban)坐(zuo)騎(qi)都可以直接用免(mian)费貨(huo)幣(bi)“綁(bang)玉(yu)”进行購(gou)買(mai)，他能做的也只有高价收装備(bei)来臨(lin)时提(ti)战力。而隨(sui)着游戏进程的推进，他所領(ling)先(xian)的这部分战力也很有可能会被月卡党给追(zhui)上。

这不禁让人想起去年《逆水寒》手游初(chu)曝(pu)光时，那个打在他们主頁(ye)文章(zhang)上大大的“不氪金”三个字(zi)。

“人人有功練(lian)”在当下的MMO游戏市场里是个复雜(za)且敏感的话题，从免费制网游誕(dan)生那一天开始，MMO游戏的收费模式就在行業(ye)惯例(li)、玩家不满，以及游戏营收对氪金玩家的依(yi)賴(lai)等种种因素累(lei)加后，变成了一座(zuo)难以被动搖(yao)的“屎(shi)山”。

《逆水寒》手游对游戏内容的大幅(fu)度填(tian)充，让游戏充满多种多样的玩法，其实是件意料之外，情理之中的事情。長(chang)期以来，许多MMO都在嘗(chang)試(shi)塞(sai)入更多的玩法，来提升(sheng)游戏内玩家的游玩体验，同时緩(huan)和玩家之间因为氪金度不同造(zao)成练度差距所带来的矛(mao)盾(dun)，以此切分游戏群体，让玩家们能够勉(mian)强在同一片(pian)天空(kong)下共(gong)存。相(xiang)较之下，《逆水寒》手游只不过是塞得更巧(qiao)妙(miao)、更多、更齊(qi)全了一些。

但玩法的增(zeng)加、多元，以及统一，却并非《逆水寒》走向同一种收费模式的“華(hua)麗(li)手法”。设计師(shi)们做出了一个与以往截(jie)然不同的MMO游戏，想要服务的，也是一套与以往MMO都不同的付(fu)费模式——以所有人都能平等共存的“不氪金”形式。

原本，玩法框架的大变动，玩家游玩节奏的大变动，全都让《逆水寒》手游在付费设计上困(kun)难重重，它既(ji)难以適(shi)用于以往“MMO”这一游戏类型中早已成熟(shu)了的商业收费模式，又(you)不想逆着时代(dai)大勢(shi)，回归“时长付费”与“数值付费”的老路(lu)。在这一基础上，《逆水寒》手游又把本身的付费设计难度提高了一个等级，希(xi)望(wang)以完全不进行数值付费的游玩模式，来支撑起这个高规格投入的游戏的营收。

而令人意外的是，他们確(que)实找(zhao)到了一条路，从“通(tong)行证”这一“第三次游戏付费革(ge)命(ming)”道路上，延(yan)伸(shen)而来的别样道路。

在《逆水寒》手游中，“通行证”与“外觀(guan)”的共存，为其付费模式構(gou)建(jian)了一个基底，这是当下除了“扭(niu)蛋(dan)”之外，最为流行的兩(liang)种游戏付费模式。

其中，“外观付费”无需贅(zhui)言。《逆水寒》手游背(bei)后的雷(lei)火工作室(shi)与网易游戏，一向以美(mei)術(shu)出色而著称，在“外观付费”上已经有极为成熟的经验，以及眾(zhong)多质量上乘(cheng)的產(chan)品(pin)推出。

而“通行证”付费，则是一条被《DOTA2》和《堡(bao)壘(lei)之夜(ye)》等大热网游挖(wa)掘(jue)、改良，并发揚(yang)光大的一种游戏付费模式，它同样自“外观付费”延伸而来，但却不仅仅局限于此。

因为“外观”仅仅在審(shen)美上參(can)与游戏，而“通行证”则能将自身的触角，延伸到游戏的方方面面，让游戏玩家除了游戏本体的内容外，额外增加了一个实现期望与目標(biao)，同时又能够与之交互的“计劃(hua)”。它能够通过一种极为樸(pu)实的“玩得越(yue)多，你就越賺(zhuan)”的方式，来对游戏进行全方位的良性改造，使(shi)得游戏设计师能够擺(bai)脱营收壓(ya)力和数值策划的影响，在游戏的趣味玩法上放开手腳(jiao)地去设计。

从这点来看，“通行证”可以说是与新生的《逆水寒》手游是“天作之合”。因为縱(zong)观《逆水寒》手游的整体玩法框架，它所提供(gong)给玩家的，已经是远离普(pu)通MMO提供的競(jing)爭(zheng)压力之外的，一种更接近于游戏本质的“探索、发现、收获”的乐趣。

唯(wei)一不足的，是《逆水寒》手游作为一个新生的游戏，需要一个龐(pang)大的基础用戶(hu)数量，来让它啟(qi)动“通行证”与“外观”双重付费模式，以此构建一套良性的收入产出循(xun)环。如果做不到这点，它便需要一个保險(xian)，来維(wei)持住一切的正常运作。

而《逆水寒》手游的付费设计中，最为别致有趣的地方便是这里——它们参考了影视、綜(zong)藝(yi)等其他的娛(yu)乐产品，将这个保险放在了“广告植(zhi)入”上。

它希望本身提供给玩家的浩(hao)瀚(han)游戏内容，以及基于情感需求而非游戏强制的有效社交，来将游戏本身，打造成一个更为大型的、内容与交互质量更上乘的玩家社區(qu)，从而在当中挖掘出对广告商来说足够具备吸引力的广告价值。

在去年游戏初曝光时，他们就为此請(qing)精(jing)算师算了笔账——假(jia)设《逆水寒》手游每月玩家达到1000万人，则可以产生不低(di)于1.4亿/年的广告价值，同时也宣布已经成功談(tan)妥(tuo)了一些合作。在不久(jiu)前，汽(qi)車(che)品牌(pai)“吉(ji)利中國(guo)星(xing)”的入駐(zhu)，便是对这一点极佳的回应。

无论是前不久，《逆水寒》手游官方宣布的“彻底不要数值付费”，还是《逆水寒》手游上线运营后，玩家们普遍反映(ying)的“想花钱却找不到应该往哪花”的真实体验，都说明了《逆水寒》手游在付费模式的设计上或许已经初步取得了成功。

包(bao)括(kuo)我们在内，很多人都将《逆水寒》手游的这一次付费模式的尝试，称之为“第四次付费革命”——这既是对其开拓(tuo)性尝试的贊(zan)许，也是对其想要实现的那个魔(mo)幻(huan)场景的一次调侃，在它与“逆水寒”“网易”“国产游戏”等名词放在一起时，的的确确会让人们产生许多不现实的感觉。

从《逆水寒》手游初期的热度与玩家反馈来说，“让MMO再次伟大”并不完全是一句(ju)戏言。《逆水寒》手游寧(ning)愿不交广告费导致官博在游戏上线时被禁言，也要最大程度投入研发资金的做法，在目前看来，也是物有所值。

希望在接下来的时光中，《逆水寒》手游不会虎(hu)头蛇(she)尾，也不会成为一个“夸夸其谈”的新鮮(xian)案(an)例。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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