10个营销策略：瞄准目标受众，成功推广广告联盟产品

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>遭(zao)打(da)假(jia)人(ren)王(wang)海(hai)1個(ge)億(yi)維(wei)權(quan)，陷(xian)入(ru)爭(zheng)議(yi)的(de)瘋(feng)狂(kuang)小(xiao)楊(yang)哥(ge)冤(yuan)嗎(ma)？

01

疯狂小杨哥，人紅(hong)是(shi)非(fei)多(duo)

最(zui)近(jin)，這(zhe)个網(wang)红不(bu)斷(duan)上(shang)熱(re)搜(sou)。

先(xian)是因(yin)為(wei)斥(chi)資(zi)1亿元(yuan)買(mai)下(xia)了(le)合(he)肥(fei)壹(yi)家(jia)高(gao)科(ke)技(ji)公(gong)司(si)5萬(wan)多平(ping)方(fang)米(mi)的房(fang)產(chan)，並(bing)將(jiang)其(qi)作(zuo)为自(zi)己(ji)名(ming)下公司的全(quan)球(qiu)總(zong)部(bu)。由(you)於(yu)争议過(guo)多，小杨哥還(hai)不得(de)不出(chu)來(lai)回(hui)應(ying)：公司不是我(wo)們(men)搞(gao)垮(kua)的。

據(ju)悉(xi)，該(gai)處(chu)房产总建(jian)築(zhu)面(mian)積(ji) 53874.33 平方米，包(bao)含(han) 1 棟(dong)生(sheng)产綜(zong)合樓(lou)、1 栋職(zhi)工(gong)宿(xiu)舍(she)和(he)食(shi)堂(tang)，以(yi)及(ji) 3 幢(zhuang)廠(chang)房和 1 个門(men)崗(gang)。据网上流(liu)傳(chuan)的支(zhi)付(fu)截(jie)圖(tu)，除(chu)了 1 亿多元的基(ji)礎(chu)費(fei)用(yong)，小杨哥还額(e)外(wai)花(hua)费了 50 万元的軟(ruan)件(jian)服(fu)務(wu)费。

不久(jiu)後(hou)小杨哥又(you)表(biao)示(shi)，买楼是为了把(ba)公司做(zuo)得更(geng)大(da)，幫(bang)助(zhu)大家更好(hao)地(di)就(jiu)業(ye)，儼(yan)然(ran)成(cheng)了正(zheng)能(neng)量(liang)模(mo)範(fan)。

小杨哥朋(peng)友(you)圈(quan)截图

然而(er)后腳(jiao)，緊(jin)跟(gen)著(zhe)就是知(zhi)名打假人王海在(zai)抖(dou)音(yin)上發(fa)布(bu)視(shi)頻(pin)表示，疯狂小杨哥的三(san)只(zhi)羊(yang)直(zhi)播(bo)間(jian)裏(li)，售(shou)賣(mai)的金(jin)正破(po)壁(bi)機(ji)和絞(jiao)肉(rou)机，均(jun)为虛(xu)標(biao)功(gong)率(lv)參(can)數(shu)。

小杨哥直播间售卖的破壁机标註(zhu)功率为 300W，實(shi)際(ji)僅(jin)为105W，而绞肉机标注功率 300W，实际功率为 120W，参数标注較(jiao)为懸(xuan)殊(shu)。

由于产品(pin)的頁(ye)面标注退(tui)一賠(pei)三，且(qie)这款(kuan)产品的卖價(jia)为 399 元，售出的数量为 6.8 万。如(ru)果(guo)按(an)照(zhao)退一赔三，那(na)麽(me)小杨哥将赔付的总金额高達(da)一个亿！

因为功率不一樣(yang)就要(yao)赔1亿，这么誇(kua)張(zhang)的要求(qiu)，對(dui)于小杨哥恐(kong)怕(pa)也(ye)是很(hen)難(nan)实現(xian)。截至(zhi)目(mu)前(qian)，疯狂小杨哥方面暫(zan)未(wei)作出官(guan)方回应。

而王海公布官方客(ke)服給(gei)出的售后方案(an)为：退貨(huo)+100 元補(bu)償(chang)+承(cheng)擔(dan)運(yun)费，但(dan)王海表示不接(jie)受(shou)客服给出的售后方案。

小杨哥很有(you)可(ke)能不知道(dao)自己出售商(shang)品存(cun)在虚标問(wen)題(ti)，但輕(qing)信(xin)品牌(pai)的夸张宣(xuan)传也难逃(tao)其責(ze)。

王海打假事(shi)件，也的確(que)暴(bao)露(lu)出了小杨哥这个超(chao)級(ji)网红的问题。

02

小杨哥是怎(zen)么火(huo)起(qi)来的？

很多人不知道，这个看(kan)似(si)橫(heng)空(kong)出世(shi)的网红疯狂小杨哥，是怎么火起来的？

回顧(gu)小杨哥的成名經(jing)歷(li)，不夸张地說(shuo)，就是短(duan)视频核(he)直播给了他(ta)草(cao)根(gen)逆(ni)襲(xi)的机會(hui)。

2015 年(nian)，" 疯狂小杨哥"ID 正式(shi)入駐(zhu)抖音平臺(tai)。

最開(kai)始(shi)，小杨哥也跟別(bie)人一样，发了好多條(tiao)视频并無(wu)水(shui)花，直至 2018 年，他发布一条" 用爆(bao)竹(zhu)炸(zha)墨(mo)水" 的惡(e)搞视频，以其夸张的表情(qing)與(yu)数次(ci)反(fan)轉(zhuan)的劇(ju)情，引(yin)来了不少(shao)關(guan)注。

该视频迅(xun)速(su)走(zou)红，也讓(rang)小杨哥一夜(ye)成名，漲(zhang)粉(fen)无数。

此(ci)后，小杨哥逐(zhu)漸(jian)掌(zhang)握(wo)了流量密(mi)碼(ma)，开創(chuang)了家庭(ting)神(shen)剧系(xi)列(lie)，在视频里，小杨哥的人設(she)是网癮(yin)少年，杨爸(ba)的“威(wei)嚴(yan)”、杨媽(ma)的“慈(ci)眉(mei)善(shan)目”、以及哥哥大杨哥对于弟(di)弟沈(chen)迷(mi)网瘾的“关心(xin)”等(deng)，編(bian)出了不少有趣(qu)好玩(wan)的剧情，让人们捧(peng)腹(fu)大笑(xiao)。

后面，在视频里伴(ban)隨(sui)着一些(xie)巨(ju)型(xing)道具(ju)的出现，更是让節(jie)目效(xiao)果达到(dao)了巔(dian)峰(feng)，憑(ping)借(jie)创意(yi)，小杨哥的粉絲(si)量更是在三年之(zhi)內(nei)沖(chong)到抖音个人榜(bang)粉丝量第(di)一。

“疯狂小杨哥”抖音截图

如果说短视频给了小杨哥流量，那么直播則(ze)直接让小杨哥成为亿万富(fu)豪(hao)。

短视频无非就幾(ji)十(shi)秒(miao)、一分(fen)鐘(zhong)，大家都(dou)知道这是演(yan)的，而且事先可以做好充(chong)足(zu)的練(lian)習(xi)準(zhun)備(bei)，比(bi)直播更容(rong)易(yi)，然而有野(ye)心的小杨哥，还是盯(ding)上了直播，跟粉丝宣布進(jin)軍(jun)直播，最初(chu)很多人还担心他进了直播间以后，会让一貫(guan)的搞笑人设崩(beng)塌(ta)。

沒(mei)想(xiang)到，这一嘗(chang)試(shi)，让小杨哥徹(che)底(di)迷戀(lian)上了。

“呀(ya)呼(hu)！”“歡(huan)迎(ying)兄(xiong)弟们！”几乎(hu)剛(gang)进直播间的粉丝，一开始都会被(bei)兄弟倆(liang)热情高亢(kang)的聲(sheng)音给驚(jing)到，小杨哥也充分適(shi)应鏡(jing)頭(tou)，在直播间里毫(hao)不拘(ju)束(shu)，繼(ji)續(xu)玩起了他之前的那些絕(jue)活(huo)兒(er)。

粉丝看的上头，小杨哥的流量更是一躍(yue)而上，随后各(ge)種(zhong)品牌聞(wen)風(feng)而動(dong)，都紛(fen)纷来找(zhao)小杨哥帶(dai)货。

小杨哥抓(zhua)住(zhu)了短视频直播风口(kou)以后，开始自己创业，2021 年3月(yue)，三只羊网絡(luo)成立(li)，将“传遞(di)快(kuai)樂(le)”作为企(qi)业使(shi)命(ming)，这一步(bu)也是大小杨哥從(cong)网红變(bian)身(shen)霸(ba)道总裁(cai)的分水嶺(ling)。目前，公司直屬(shu)員(yuan)工有 100 多人，擁(yong)有 10 多名千(qian)万级达人。

小杨哥还发明(ming)了一个新(xin)模式：IP直播切(qie)片(pian)授(shou)权。

切片授权，指(zhi)的是经过小杨哥允(yun)許(xu)，其他賬(zhang)號(hao)把小杨哥直播带货中(zhong)的一些精(jing)彩(cai)片段(duan)剪(jian)輯(ji)，掛(gua)上相(xiang)关商品鏈(lian)接卖货。

小杨哥相當(dang)精明：單(dan)一的直播，只能賺(zhuan)一次直播的錢(qian)，而切片授权了，自己不出面也可以赚几倍(bei)的钱。通(tong)过这种方式，小杨哥成功将自己的IP影(ying)響(xiang)力(li)擴(kuo)张到更大的范圍(wei)，同(tong)時(shi)，也能夠(gou)赚取(qu)更多商业利(li)益(yi)。

在抖音上，经常(chang)能够刷(shua)到各种各样的小杨哥直播带货片段视频，然而这些视频账号全部都不是小杨哥官方账号所(suo)发，而是各种類(lei)似“小号”一样的账号。

这些是数不清(qing)的“xx小杨哥”账号，比如“搞笑小杨哥”、“疯狂小小杨”、“疯狂小杨弟”……这些账号乍(zha)一看就像(xiang)是官方号的山(shan)寨(zhai)版(ban)本(ben)，粉丝量一般(ban)不高，但这些也并非山寨假号，而是小杨哥的三只羊公司官方授权出去(qu)的。

据《时代(dai)周(zhou)報(bao)》报道，目前已(yi)经有超过2000人獲(huo)得了小杨哥直播切片授权，并且其仅通过直播切片的分成收(shou)益每(mei)月就有1600万左(zuo)右(you)。

然而这种模式，也有很明顯(xian)的弊(bi)端(duan)。

小杨哥这种IP直播切片授权玩法(fa)，相当于把运營(ying)成本转嫁(jia)给第三方，而风險(xian)还是落(luo)在了自己头上。

正版账号的收入需(xu)要和小杨哥分成，由于门檻(kan)低(di)、模式簡(jian)单，为了躲(duo)避(bi)分成，市(shi)場(chang)上出现了一大批(pi)小杨哥分身假账号，这些账号往(wang)往以假亂(luan)真(zhen)，产品来路(lu)不明，甚(shen)至还存在虚假发货的情況(kuang)。

針(zhen)对如何(he)分辨(bian)真假，小杨哥曾(zeng)在直播间表示，获得授权的切片账号所带货的品牌，会与直播切片中的一致(zhi)，并会在櫥(chu)窗(chuang)、视频中注明品牌名稱(cheng)。

但这也无法阻(zu)擋(dang)假账号的存在，以及各种割(ge)韭(jiu)菜(cai)的行(xing)为，由于蹭(ceng)着小杨哥的IP光(guang)環(huan)，这些假账号做出的一舉(ju)一动，也会影响粉丝对小杨哥的形(xing)象(xiang)認(ren)知，稍(shao)有不慎(shen)就会破壞(huai)小杨哥的口碑(bei)。

从整(zheng)个行业来看，在形象维護(hu)方面，其他直播账号就比小杨哥做的更好，一直走的是正規(gui)路線(xian)，交(jiao)个朋友直播间将公司旗(qi)下十几个品类都建立账号，獨(du)立直播，雖(sui)然运营成本更高，但能保(bao)證(zheng)从根源(yuan)避免(mian)品牌形象破坏，長(chang)遠(yuan)来看路也能走得更順(shun)。

03

疯狂小杨哥，是否(fou)会成为下一个辛(xin)巴(ba)？

其实回看小杨哥的崛(jue)起，会发现他有很多的地方，跟之前的带货大网红辛巴很像。

比如疯狂小杨哥在抖音平台上的粉丝数量已破亿，每条短视频均是" 爆款"。据新播场統(tong)計(ji)，截至目前，小杨哥共(gong)发布了 122 个视频，其中有 29 个作品點(dian)贊(zan)量超 300 万、3 个作品点赞超400万 。

而辛巴也是全网粉丝过亿，每条视频都是爆款，点赞量超百(bai)万，直播间不到10s就有10万人氣(qi)。

而兩(liang)人不同的点，在于起步的領(ling)域(yu)不同。

跟短视频出身的小杨哥不同，辛巴一开始就入局(ju)直播，随着自身人气逐渐积累(lei)，开始直播带货与成立mcn机構(gou)。

在直播带货上，小杨哥利用自身搞怪(guai)人设，与兄长大杨哥組(zu)成" 沙(sha)雕(diao)二(er)人组"，通过詼(hui)諧(xie)的相声" 抖包袱(fu)" 話(hua)術(shu)，形成直播新风格(ge)。

小杨哥直播片段

而辛巴则是打造(zao)勵(li)誌(zhi)草根人设，出道就自称農(nong)民(min)的儿子(zi)，走接地气路子，在直播间真性(xing)情的跟粉丝打成一片，收获了一群(qun)忠(zhong)实的辛巴粉丝，最轟(hong)动的一场出圈事件，是他跟妻(qi)子初瑞(rui)雪(xue)的天(tian)价婚(hun)禮(li)。

两个背(bei)景(jing)、人设、长板(ban)完(wan)全不同的人，兜(dou)兜转转，最終(zhong)还是踏(ta)入了同一个领域——直播带货。在直播带货他们也有一个共同点是，都带便(bian)宜(yi)货。

小杨哥直播带货产品价格低廉(lian)，多为" 地板价"" 骨(gu)折(zhe)价" 作为噱(xue)头，在其抖音橱窗中，商品单价多在 100 元以下，品类以零(ling)食水果、日(ri)化(hua)用品、美(mei)妝(zhuang)护膚(fu)、貼(tie)身衣(yi)褲(ku)为主(zhu)。

在打折这方面，辛巴更是一直強(qiang)調(tiao)“把实惠(hui)带给家人们”，卖的品类也主要是百元以内的日用品、服裝(zhuang)美妆等，主打性价比带货，直播间商品价格便宜实惠不断，还频繁(fan)发放(fang)大额福(fu)利给粉丝。

作为直播带货的后輩(bei)，小杨哥的直播成績(ji)不容小覷(qu)。飛(fei)瓜(gua)数据显示，截至 11 月 9 日，小杨哥近三个月共进行了 29 场直播，GMV 达 10 亿～25 亿，场均銷(xiao)量 5000 万～7500 万，这个数据，已经逼(bi)近当初的辛巴。

做到这一切的背后，小杨哥今(jin)年才(cai)25歲(sui)，年紀(ji)轻轻就成名暴富，说到底也是一把雙(shuang)刃(ren)劍(jian)。

最明显的问题就是，人红了，很难控(kong)制(zhi)流量的影响力。比如前辈辛巴踩(cai)过的雷(lei)，小杨哥也重(zhong)蹈(dao)覆(fu)轍(zhe)。

辛巴此前因为带货燕(yan)窩(wo)、酒(jiu)等被人質(zhi)疑(yi)为虚假宣传，最后以辛巴道歉(qian)告(gao)终，辛巴方回应将召(zhao)回全部产品，还赔了6198.3万元，很长一段时间都不敢(gan)高调。

小杨哥如今也陷入争议当中，不知道小杨哥这一次，能否跟辛巴一样承认錯(cuo)誤(wu)并拿(na)出现金赔偿？现在还是未知数。

但唯(wei)一可以确定(ding)的是，作为头部网红更需要愛(ai)惜(xi)羽(yu)毛(mao)，踏踏实实地拿出认真的態(tai)度(du)对待(dai)粉丝、对待消(xiao)费者(zhe)，这也需要電(dian)商公司、内容平台加(jia)大治(zhi)理(li)，做好供(gong)应链管(guan)理。

总的来说，能在25岁就花一个亿买楼，只要脚踏实地，小杨哥的前途(tu)还是无量的。

参考(kao)资料(liao)：

《疯狂小杨哥，遍(bian)地假分身》，19号商研(yan)社(she)；

《解(jie)讀(du)疯狂小杨哥：从网红到企业家的进化》，大眾(zhong)网

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