广告语精品：用妙招留住顾客

简介

在当前竞争激烈的市场环境中，吸引和留住顾客成为了营销的重中之重。为了实现这个目标，广告语的力量不容小觑。良好的广告语能够引起消费者的共鸣，提高品牌知名度和忠诚度，进而提高销售额。本文将从四个方面详细阐述广告语对于留住顾客的重要性，并提供一些妙招和技巧，帮助品牌选出精品广告语，留住顾客。

方面一：吸引消费者的关注

广告语的第一重要作用是吸引消费者的关注。一个好的广告语能够让人们驻足，引起他们的兴趣和好奇心，进而探究更多关于品牌的信息。例如，知名减肥品牌瘦身故事通过轻松塑形，用心感受，美丽故事由我开始的广告语，成功吸引了目标消费者（女性）的注意力。这个广告语巧妙地将减肥与故事情节结合，营造出一种轻松而有趣的氛围，引发了消费者对于品牌的好奇心，提高了品牌的曝光率。另外，一个好的广告语也能够帮助品牌在激烈的市场中脱颖而出。诸如无可比拟的声势浩大，瞬间让消费者感觉到该品牌与众不同。选择一个简洁而又引人注意的广告语，即是兼顾了表达自身独特性，并且通过吸引消费者的关注，巧妙地提高了品牌的重视程度。

方面二：创造品牌形象和价值观

广告语的作用不仅仅在于让消费者留意品牌，它还能够塑造品牌的形象和价值观。品牌形象是消费者对于品牌的认知，而价值观则是品牌所代表的文化和理念。通过广告语的选择和表达，品牌能够更好地传递自身的文化和理念，并塑造出具有较高辨识度的品牌形象。比如，可口可乐一直致力于传递开心与快乐的价值观，正是由于其具有着一辈子不换的好朋友这样的广告语，为其品牌留下了积极乐观的形象，以及传递着可口可乐品牌生活方式的价值观。

方面三：强化品牌定位

好的广告语还能够为品牌带来定位优势。品牌定位是将品牌放置到某一特定市场或竞争环境中，以便更好地为消费者提供合适的产品和服务。通过巧妙的广告语选择，品牌能够精准地定位自己的市场和目标消费者。如，在运动鞋品牌中，耐克的Just Do It是一个经典的广告语。这个广告语强调了品牌的不畏困难和追求卓越的品牌精神。对于足球、篮球、网球等体育爱好者，这个广告语至今仍能够引起共鸣，并让消费者坚信耐克的专业和品质。

方面四：提高品牌忠诚度

最后，好的广告语还能够提高品牌的忠诚度。品牌忠诚度是消费者对于品牌的忠诚程度和持续购买意愿。一个好的广告语能够提高品牌的形象和信任感，让消费者更愿意购买该品牌的产品和服务，并且持续地购买下去。例如，苹果公司的广告语Think Different成功地传达了品牌的文化内涵和创新精神。这个广告语的成功，不仅仅在于它能够吸引目标消费者的关注，更在于它能够让消费者产生共情和认同感，进而提高消费者的忠诚度。

总结

广告语是品牌推广中不可或缺的手段，它能够吸引消费者的关注，创造品牌形象和价值观，强化品牌定位，提高品牌忠诚度。而如何选出好的广告语，留住顾客呢？从上面四个方面出发，品牌需要通过精细的市场调研和全面的品牌分析，选出最具特色和差异化的广告语，深入挖掘品牌内涵和文化，以及提高广告语的表达能力，才能真正留住顾客，成为一个成功的品牌。问答话题：Q1：如何选出好的广告语？A：品牌需要通过精细的市场调研和全面的品牌分析，选出具有特色和差异化的广告语，深入挖掘品牌内涵和文化，提高广告语的表达能力，才能选出好的广告语。Q2：广告语对于留住顾客的作用？A：广告语能够吸引消费者的关注，创造品牌形象和价值观，强化品牌定位，提高品牌忠诚度。品牌需要选择好的广告语来留住顾客。Q3：如何提高广告语的表达能力？A：品牌需要对广告语进行不断地优化和改进，加强广告语的语言表达和形象呈现，让广告语更贴合消费者的需求和品牌的定位，提高广告语的影响力和品牌价值。

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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>譽(yu)辰(chen)智(zhi)能(neng)IPO：乘(cheng)鋰(li)電(dian)池(chi)風(feng)口(kou)，競(jing)爭(zheng)力(li)與(yu)頭(tou)部(bu)差(cha)距(ju)有(you)多(duo)遠(yuan)？

光(guang)鮮(xian)之(zhi)下(xia)，短(duan)板(ban)亦(yi)明(ming)顯(xian)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 何(he)嬙(qiang)

受(shou)益(yi)於(yu)锂电池行(xing)業(ye)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，主(zhu)營(ying)业務(wu)收(shou)入(ru)主要(yao)來(lai)源(yuan)于锂離(li)子(zi)电池制(zhi)造(zao)裝(zhuang)備(bei)的(de)深(shen)圳(zhen)市(shi)誉辰智能装备股(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)“誉辰智能”）业績(ji)也(ye)“水(shui)漲(zhang)船(chuan)高(gao)”。

近(jin)日，誉辰智能遞(di)交(jiao)科(ke)創(chuang)板上(shang)市申(shen)請(qing)，目(mu)前(qian)審(shen)核(he)狀(zhuang)態(tai)為(wei)“已(yi)問(wen)詢(xun)”。公司主营业务为非(fei)標(biao)自(zi)動(dong)化(hua)智能装配(pei)設(she)备、測(ce)試(shi)设备的研(yan)发、生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)，主要产品(pin)为锂离子电池智能装备与消(xiao)費(fei)电子類(lei)智能制造设备。本(ben)次(ci)IPO，擬(ni)募(mu)集(ji)4.28億(yi)元(yuan)用(yong)于研发生产基(ji)地(di)新(xin)建(jian)項(xiang)目和補(bu)充(chong)流(liu)动資(zi)金(jin)。

誉辰智能通(tong)過(guo)加(jia)大(da)与下遊(you)锂电池龍(long)头廠(chang)商(shang)的合(he)作(zuo)，报告(gao)期(qi)內(nei)（2019年(nian)-2021年）业绩持(chi)續(xu)向(xiang)好(hao)，並(bing)且(qie)2021年細(xi)分(fen)产品包(bao)膜(mo)设备在(zai)國(guo)内市場(chang)占(zhan)有率(lv)中(zhong)排(pai)名(ming)第(di)壹(yi)。

但(dan)若(ruo)与幾(ji)家(jia)锂电设备龙头相(xiang)比(bi)，誉辰智能還(hai)欠(qian)缺(que)整(zheng)線(xian)集成(cheng)優(you)勢(shi)，且公司經(jing)营性(xing)現(xian)金流不(bu)穩(wen)定(ding)，资产負(fu)債(zhai)率也高于同(tong)行。因(yin)此(ci)，其(qi)若想(xiang)在发展層(ceng)面(mian)再(zai)上一個(ge)臺(tai)階(jie)，需(xu)要面臨(lin)的壓(ya)力恐(kong)怕(pa)不小(xiao)。

负债率高于同行

外(wai)界(jie)較(jiao)少(shao)了(le)解(jie)的是(shi)，锂电设备屬(shu)于非标定制化设备，背(bei)靠(kao)新能車(che)市场火(huo)熱(re)，在锂电池产能大規(gui)模(mo)增(zeng)長(chang)的需求(qiu)下，具(ju)备规模化供(gong)應(ying)能力的锂电设备商數(shu)量(liang)有限，當(dang)前行业普(pu)遍(bian)还存(cun)在优質(zhi)设备产能稀(xi)缺的情(qing)況(kuang)，相關(guan)企(qi)业則(ze)面临较大的交付(fu)压力。

数據(ju)显示(shi)，誉辰智能报告期内盈(ying)利(li)能力整體(ti)呈(cheng)上升(sheng)趨(qu)势，各(ge)期實(shi)现营业收入分別(bie)为15237.23萬(wan)元、20294.68万元和37333.97万元，实现凈(jing)利潤(run)分别为1361.75万元、3662.28万元和5328.28万元。

對(dui)于增长的业绩表(biao)现，誉辰智能表示“在锂电池厂商加速产能擴(kuo)張(zhang)态势下，巨(ju)額(e)锂电设备重(zhong)大招(zhao)标和采(cai)購(gou)訂(ding)單(dan)接(jie)連(lian)落(luo)地，锂电设备企业订单激(ji)增。”

但也要看(kan)到(dao)，受市场竞争加劇(ju)、客(ke)戶(hu)議(yi)價(jia)能力提(ti)高等(deng)因素(su)影(ying)響(xiang)，报告期内公司主营业务毛(mao)利率分别为43.14%、41.33%和33.80%，呈现逐(zhu)年下降(jiang)的趋势。從(cong)锂电池制造设备毛利率情况看，各期分别为34.16%、38.08%和30.03%。

对此，誉辰智能表示，锂电池制造设备每款(kuan)产品由(you)于所(suo)處(chu)电芯(xin)制造的阶段(duan)環(huan)節(jie)、工(gong)藝(yi)设計(ji)難(nan)度(du)等方(fang)面存在差異(yi)，毛利率也存在一定的差异；即(ji)使(shi)同款设备的毛利率，也因为定制化需求的不同而(er)存在差异。

当然(ran)，定制化需求會(hui)帶(dai)来不一致(zhi)的毛利率表现，但是报告期三(san)年其毛利率处于下降趋势，而市场又(you)持续火热，這(zhe)到底(di)意(yi)味(wei)著(zhe)公司傾(qing)向于“薄(bo)利多销”还是竞争力減(jian)弱(ruo)呢(ne)？

根(gen)据高工产研锂电研究(jiu)所的研究数据，2019年至(zhi)2021年，誉辰智能的包膜设备在国内市场占有率分别为10.54%、11.49%和19.72%，其中2021年在国内锂电包膜设备市场中占有率排名第一；同期註(zhu)液(ye)機(ji)在国内市场占有率分别为0.52%、1.56%和1.57%，公司在注液设备的市场占有率处于第二(er)梯(ti)隊(dui)。

显然，“薄利多销”增加市场占有率是其戰(zhan)略(lve)倾向。

不过报告期内，誉辰智能经营活(huo)动现金流量净额波(bo)动明显，各期分别为2215.52万元、6600.01万元和2902.76万元。

对此誉辰智能表示，2021年经营性应收项目的增加、存貨(huo)的增加和经营性应付项目導(dao)致经营活动现金流减少。

具体来看，2021年末(mo)，誉辰智能应收賬(zhang)款（含(han)合同资产）和应收票(piao)据（含应收款项融(rong)资）账面余(yu)额较2020年末增加18989.38万元；2021年末，公司存货余额较上年增加約(yue)28053.18万元，2021年购買(mai)商品、接受勞(lao)务支(zhi)付的现金、支付給(gei)職(zhi)工以及(ji)为职工支付的现金等经营性支出(chu)较2020年增长6521.72万元。

值(zhi)得(de)一提的是，公司资产负债率（合并）分别为83.82%、78.68%和79.96%，同期可(ke)比公司均(jun)值分别为44.37%、43.23%和56.26%，流动性压力处于高位(wei)。

与行业头部存差距

的確(que)要承(cheng)認(ren)，誉辰智能的业绩大增、市场地位较高以及行业发展預(yu)期樂(le)觀(guan)，但光鲜之下也存隱(yin)憂(you)。

因为，目前我(wo)国单个环节專(zhuan)机生产商的市场集中度较高，厂商在自己(ji)优势領(ling)域(yu)的份额较为稳定。而在行业共(gong)識(shi)下，未(wei)来锂电设备厂商发展趋势是从专机到整线化，需要積(ji)極(ji)開(kai)拓(tuo)锂电其他(ta)生产环节的设备以形(xing)成更(geng)強(qiang)的整线集成能力，面对行业愈(yu)发激烈(lie)的竞争。

誉辰智能雖(sui)具有领先(xian)优势，可在注液工序(xu)设备领域，涉(she)足(zu)此设备的企业数目较多，其竞争力或(huo)较为有限。

目前，行业市场集中度较低(di)，第一梯队包括(kuo)先导智能、東(dong)莞(guan)市超(chao)业精(jing)密(mi)设备有限公司、深圳市精朗(lang)自动化科技(ji)有限公司，其中先导智能与下游头部企业綁(bang)定较深，憑(ping)借(jie)整线制造技術(shu)优势，近三年注液机业务增长快速，而誉辰智能等属于第二梯队，第三梯队则包括贏(ying)合科技等新進(jin)入該(gai)工段设备领域的企业。

所以，受制于当前产能限制、资金实力不足等因素，誉辰智能与同行规模较大的龙头在竞争中处于弱势地位。接下来，誉辰智能能否(fou)成功(gong)IPO獲(huo)得助(zhu)力，《每日财报》將(jiang)持续关注。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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