广告招标案例

广告招标案例:如何获得最佳投标机会

在市场竞争日益激烈的今天,招标已成为一种常见的商业选择。然而,如何获得最佳的投标机会却是每个企业都面临的一个难题。在本篇博客中,我们将分享一些关于广告招标案例的经验和技巧,希望能够帮助您取得成功。

广告招标案例

首先,我们需要了解客户的需求。在投标之前,我们需要尽可能了解客户的需求和期望。这包括客户的品牌定位、目标受众、营销策略和预算范围等。只有在了解客户需求的基础上,我们才能制定一份符合客户需求的报价方案。此外,了解竞争对手的情况也是至关重要的。通过对竞争对手的分析,我们可以更好地了解市场走向和行业趋势,从而为自己的投标做好充分的准备。

市场竞争

其次,我们需要准备好投标材料。

一个好的投标材料可以让我们在众多竞争者中脱颖而出,赢得客户的青睐。在准备投标材料的过程中,我们需要注意以下几点:

  • 材料的排版应该整洁、清晰、易于阅读。
  • 内容应该全面、准确、有说服力。
  • 材料的语言应该简单、明了、不出现文法错误。

此外,我们还需要为投标材料添加一些可视化的元素,比如图表、图片和视频等。这些元素可以让我们的投标材料更加生动形象、易于理解。

投标材料

最后,我们需要做好跟进工作。

在提交投标材料之后,我们需要及时跟进客户的反馈和进展情况。如果客户提出了问题或需要我们提供更多的信息,我们需要及时回复并提供相关的支持。此外,我们还需要根据客户的反馈和进展情况及时调整我们的方案,确保我们的投标方案符合客户的需求和期望。

跟进工作

结论

通过以上的经验和技巧,我们相信您已经掌握了如何获得最佳广告招标机会的方法。无论是了解客户的需求、准备好投标材料,还是做好跟进工作,都需要我们持续不断地努力和创新,才能赢得更多的客户和市场份额。

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日本“三(san)十(shi)年如(ru)壹(yi)日”的(de)工(gong)資(zi)终于涨了。

智(zhi)庫(ku)東(dong)京(jing)商(shang)科(ke)研(yan)究(jiu)公(gong)司(si)(Tokyo Shoko Research)的最(zui)新(xin)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi),今(jin)年所(suo)有(you)大(da)型(xing)日企(qi)都(dou)提(ti)高(gao)了工资,大型工會(hui)成(cheng)員(yuan)的工资上(shang)涨了4% ,創(chuang)下(xia)30年來(lai)的最高涨幅(fu)紀(ji)錄(lu)。

日企與(yu)工会的工资談(tan)判(pan)初(chu)步(bu)結(jie)果(guo)上月(yue)出(chu)爐(lu),日本大企業(ye)在(zai)今年春(chun)季(ji)為(wei)员工加(jia)薪3.91%,创下近(jin)30年来的最高水(shui)平(ping)。

工资上涨對(dui)于飽(bao)受(shou)通胀困(kun)擾(rao)的日本普(pu)通家(jia)庭(ting)而(er)言(yan),是個(ge)好(hao)消(xiao)息(xi),但這(zhe)並(bing)不(bu)意(yi)味(wei)著(zhu)(zhe)他(ta)們(men)打(da)敗(bai)了通胀。

4月份(fen),日本名(ming)義(yi)人(ren)均(jun)現(xian)金(jin)工资僅(jin)同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)1%,而扣(kou)除(chu)了通胀因(yin)素(su)後(hou)的實(shi)際(ji)工资收(shou)入(ru)同比下降(jiang)3.0%,为連(lian)續(xu)13个月同比負(fu)增长。

另(ling)外(wai),該(gai)智库研究显示,四(si)分(fen)之(zhi)一的中(zhong)小(xiao)型企业沒(mei)有加薪,这些(xie)雇(gu)主(zhu)擁(yong)有全(quan)日本三分之二(er)的员工。

这意味着,工资追(zhui)不上物(wu)價(jia)的窘(jiong)境(jing)目(mu)前(qian)并未(wei)得(de)到(dao)真(zhen)正(zheng)改(gai)變(bian)。

30年不涨工资的背(bei)后

過(guo)去(qu)30年来,日本工资穩(wen)如磐(pan)石(shi),在歐(ou)美(mei)國(guo)家工资持(chi)续上涨的同时,堅(jian)定(ding)在近乎(hu)水平的位(wei)置(zhi)向(xiang)右(you)滑(hua)動(dong)。

根(gen)据經(jing)濟(ji)合(he)作(zuo)与發(fa)展(zhan)組(zu)織(zhi) (OECD) 的数据, 2021年日本的平均年薪为39711美元(yuan),近比1991年的37866美元高了1845美元。

30年的工资累(lei)計(ji)涨幅不到5%,相(xiang)比之下,法(fa)国、德(de)国等(deng)其(qi)他G7国家的工资涨幅为34%。

而從(cong)整(zheng)體(ti)来看(kan),日本工资水平也(ye)遠(yuan)低(di)于欧美国家。

日本平均工资近为经合组织平均水平(約(yue)51000美元)的四分之三。

根据美国金融(rong)軟(ruan)件(jian)公司Intuit的数据,紐(niu)约一名咖(ka)啡(fei)師(shi)的年薪约为 22500 美元,作为对比,日本经济研究所的数据显示,东京一名咖啡师的年薪为 219 萬(wan)日元(约合15700 美元)。兩(liang)者(zhe)相差(cha)6800美元。

目前,日本工资水平處(chu)于发達(da)国家中的“吊(diao)車(che)尾(wei)”位置,甚(shen)至(zhi)还不如隔壁(bi)的“老(lao)冤(yuan)家”韓(han)国。

造(zao)成日本工资“三十年如一日”的因素有很(hen)多(duo),但歸(gui)根结底(di)还是经济的长期(qi)不景(jing)氣(qi)。

1990年代(dai)房(fang)地(di)產(chan)泡(pao)沫(mo)破(po)裂(lie)后,日本经济一蹶(jue)不振(zhen),基(ji)本上处于停(ting)滯(zhi)狀(zhuang)態(tai)。

1991年至2021年間(jian),日本GDP增长率(lv)平均下跌(die)至0.7%,物价30年来也基本没有涨过。

在经济前景悲(bei)觀(guan)的情(qing)況(kuang)下,企业为了防(fang)止(zhi)再(zai)次(ci)遭(zao)遇(yu)经济危(wei)機(ji)沖(chong)擊(ji),將(jiang)大量(liang)的利(li)潤(run)轉(zhuan)換(huan)为存(cun)款(kuan),而非(fei)提高员工待(dai)遇。

这種(zhong)“蓄(xu)水式(shi)”的经營(ying)模(mo)式,使(shi)他们先(xian)后平稳度(du)过了隨(sui)后的亞(ya)洲(zhou)金融危机、全球(qiu)金融危机,以(yi)及(ji)新冠(guan)疫(yi)情的冲击。

期间,日本企业还基本上避(bi)免(mian)了大規(gui)模裁(cai)员。

然(ran)而,不加工资就(jiu)意味着员工手(shou)頭(tou)緊(jin)張(zhang),進(jin)一步導(dao)致(zhi)消費(fei)降級(ji)、生(sheng)产疲(pi)软、经济增长無(wu)力(li),这樣(yang)一来,企业更(geng)没有安(an)全感(gan),更加不願(yuan)意涨薪。一个糟(zao)糕(gao)的惡(e)性(xing)循(xun)環(huan)形(xing)成。

日本政(zheng)府(fu)曾(zeng)多次嘗(chang)試(shi)打破这种尷(gan)尬(ga)的局(ju)面(mian)。

过去十余(yu)年,日本前首(shou)相安倍(bei)晉(jin)三,曾通过刺(ci)激(ji)政策(ce)幫(bang)助(zhu)企业提高了利润,但并未能(neng)有效(xiao)推(tui)动企业涨薪。

而现任(ren)首相岸(an)田(tian)文(wen)雄(xiong)則(ze)希(xi)望(wang)通过“新资本主义”政策改变这一點(dian)。

岸田文雄已(yi)多次向企业施(shi)壓(ya),呼(hu)籲(xu)他们涨薪,帮助日本家庭應(ying)对通胀上行(xing)。

他希望今年将最低工资標(biao)準(zhun)从961日元(约合48.5元人民(min)幣(bi))提高到1000日元,涨幅为4.2%。此(ci)外,他还主张对涨薪的公司給(gei)予(yu)稅(shui)收減(jian)免。

值(zhi)得一提的是,日本法律(lv)规定政府不能幹(gan)涉(she)企业经营,因此岸田文雄能夠(gou)說(shuo)服(fu)企业加薪,可(ke)見(jian)他本人的政治(zhi)手腕(wan)。

兼(jian)職(zhi)、靈(ling)活(huo)就业人员比例(li)飆(biao)升(sheng)也是日本薪资增长緩(huan)慢(man)的其中一个原(yuan)因。

一般(ban)来说,在像(xiang)日本这样老齡(ling)化(hua)嚴(yan)重(zhong)和(he)人口(kou)萎(wei)縮(suo)的国家,勞(lao)动力需(xu)求(qiu)紧缺(que)本应该会推动工资上涨。

但是,日本企业会選(xuan)擇(ze)雇用(yong)女(nv)性、學(xue)生、退(tui)休(xiu)人员或(huo)外国人兼职,来避免用工成本增加。

据OECD日本事(shi)務(wu)部(bu)高级经济学家Müge Adalet McGowan稱(cheng),到2021年,日本總(zong)劳动力中近40%从事兼职或灵活就业,大大高于1990年的约20%。

McGowan说:

随着这些非正规工人的比例上升,平均工资當(dang)然也保(bao)持在較(jiao)低水平,因为他们賺(zhuan)得更少(shao)。

除此以外,日本獨(du)特(te)的工作文化也间接(jie)造就了今天(tian)的局面。

傳(chuan)統(tong)“终身(shen)雇傭(yong)”制(zhi)度下,公司在涨薪方(fang)面非常(chang)謹(jin)慎(shen),以便(bian)在困難(nan)时期仍(reng)能够保持较低的用工成本。

McGowan表(biao)示,日本基于资歷(li)而非績(ji)效的薪酬(chou)体系(xi),降低了人们跳(tiao)槽(cao)的積(ji)極(ji)性。

在经济不景气的背景下,对于很多打工人来说,一份稳定的工作要(yao)比更高的薪水或者升职更具(ju)性价比。

雖(sui)然“终生雇佣”近来出现动搖(yao)的跡(ji)象(xiang),但在日本依(yi)然根深(shen)蒂(di)固(gu),日本工人跳槽頻(pin)率远不及西(xi)方国家。

“日本劳动力市(shi)場(chang)的最大問(wen)題(ti)是,頑(wan)固地坚持按(an)资历支(zhi)付(fu)工资,”日本著名戰(zhan)略(lve)家和投(tou)资者Jesper Koll此前告(gao)訴(su)CNN,“如果引(yin)入真正的基于绩效的薪酬,将会出现更多的工作流(liu)动和晋升。”

通胀高企,工会取(qu)得“春鬥(dou)”勝(sheng)利,涨薪潮(chao)来襲(xi)!

去年以来,在全球主要央(yang)行開(kai)啟(qi)激进加息風(feng)暴(bao)的时候(hou),日本央行选择做(zuo)一个“孤(gu)勇(yong)者”,坚持超(chao)寬(kuan)松(song)的貨(huo)币政策。

日本政府的持续刺激,加上两年来能源(yuan)价格(ge)高企,日本物价终于由(you)“通缩”变为“通胀”。

日本4月核(he)心(xin)CPI(剔(ti)除生鮮(xian)食(shi)品(pin)和能源)升至4.1%,5月份东京核心CPI同比增长3.2%,仍远高于央行2%左(zuo)右的目标。

通胀高企也意味着普通居(ju)民的生活成本压力山(shan)大。6月初,从方便面,到瓶(ping)裝(zhuang)醬(jiang)油(you),。

这使得日本工会在今年的春季劳资谈判中擺(bai)脫(tuo)了“通缩”思(si)維(wei),开启了一场激烈(lie)的涨薪“斗爭(zheng)”,并在政府的聲(sheng)援(yuan)下取得了不錯(cuo)的初步结果。

根据日本经济團(tuan)体聯(lian)合会5月份公布(bu)的“春斗”——日本大型企业与工会的工资谈判——第(di)一輪(lun)结果,日本大企业在今年春季为员工加薪3.91%,创下近30年来的最高水平。

而本轮涨薪潮,则由優(you)衣(yi)库母(mu)公司迅(xun)銷(xiao)集(ji)团打头陣(zhen)。

1月初,迅销宣(xuan)布3月给优衣库日本国內(nei)8400名正式员工涨薪,最高涨幅高达40%!

经过本轮調(tiao)整,普通员工起(qi)薪为30万日元(约合1.54万元人民币),門(men)店(dian)经理(li)起薪39万日元(约合2万元人民币)。

随后,涨薪的多米(mi)諾(nuo)骨(gu)牌(pai)在制造、餐(can)飲(yin)、金融等領(ling)域(yu)蔓(man)延(yan)。截(jie)至目前,大多数日本商业巨(ju)头已经宣布大幅涨薪。

另外,企业日趨(qu)激烈的人才(cai)争奪(duo)战也推高了畢(bi)业生的工资。

三井(jing)住(zhu)友(you)銀(yin)行16年来首次上调了大学毕业生的起薪,涨幅超过24.4%,瑞(rui)穗(sui)和三菱(ling)UFJ银行分別(bie)将2024年起薪分别提高55000日元和50000日元。

根据《日本经济新聞(wen)》近期调查(zha),2023年4月入职的大学毕业生的起薪同比增长了2.2%,为2010年以来最高涨幅。

目前还不清(qing)楚(chu),由能源成本推高的通胀能持续多久(jiu),又(you)是否(fou)会刺激日本多年来一直(zhi)努(nu)力实现的那(na)种正增长周(zhou)期。

日本央行在最新的利率決(jue)議(yi)中預(yu)计,到2023財(cai)年中期,CPI(剔除新鲜食品)的同比涨幅可能会放(fang)缓,进口对CPI的传导效应减弱(ruo)。此后,在工资加速(su)增长等因素的支撐(cheng)下,通胀预计再次升溫(wen)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查看更多

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发布于:云南楚雄双柏县