创新电商口号，引领市场潮流！

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>鬥(dou)魚(yu)“大(da)主(zhu)播(bo)”涉(she)賭(du)被(bei)判(pan)6年(nian)，跟(gen)他(ta)業(ye)績(ji)對(dui)赌的(de)平(ping)臺(tai)應(ying)負(fu)什(shen)麽(me)責(ze)任(ren)？

直(zhi)播間(jian)變(bian)赌場(chang)，平台在(zai)其(qi)中(zhong)扮(ban)演(yan)了(le)什么角(jiao)色(se)？

作(zuo)者(zhe) | 蔡(cai)真(zhen) 張(zhang)凱(kai)旌(jing)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

因(yin)利(li)用(yong)直播平台開(kai)設(she)赌场，前(qian)斗鱼戶(hu)外(wai)主播組(zu)合(he)“彡(san)彡九(jiu)户外”（下(xia)稱(cheng)“339”）栽(zai)了。

2020年9月(yue)12日(ri)，339被多(duo)家(jia)官(guan)媒(mei)和(he)大V點(dian)名(ming)，称其直播间“涉嫌(xian)違(wei)規(gui)”，存(cun)在萬(wan)人(ren)聚(ju)赌，日流(liu)水(shui)驚(jing)人；事(shi)發(fa)後(hou)斗鱼迅(xun)速(su)对其直播间進(jin)行(xing)了封(feng)禁(jin)；11月20日，339被杭(hang)州(zhou)警(jing)方(fang)帶(dai)走(zou)。

来源：微(wei)博(bo)截(jie)圖(tu)

時(shi)隔(ge)兩(liang)年多，據(ju)中青(qing)網(wang)旗(qi)下短(duan)視(shi)頻(pin)媒體(ti)“青蜂(feng)俠(xia)”報(bao)道(dao)，四(si)川(chuan)省(sheng)都(dou)江(jiang)堰(yan)市(shi)法(fa)院(yuan)近(jin)日已(yi)審(shen)理(li)了此(ci)案(an)。339中的3人利用直播平台开设赌场吸(xi)金(jin)近1.2億(yi)元(yuan)，構(gou)成(cheng)开设赌场罪(zui)，其中付(fu)某(mou)某、潘(pan)某有(you)期(qi)徒(tu)刑(xing)6年，对其后勤(qin)、财務(wu)周(zhou)某依(yi)法適(shi)用緩(huan)刑，对3人共(gong)處(chu)罰(fa)金165万。

值(zhi)得(de)壹(yi)提(ti)的是(shi)，就(jiu)在339直播间被点名批(pi)評(ping)后，斗鱼相(xiang)關(guan)负责人還(hai)曾(zeng)否(fou)認(ren)直播间“涉赌、违规”，其表(biao)示(shi)339直播间有关行為(wei)並(bing)非(fei)赌博，而(er)是屬(shu)於(yu)商(shang)业領(ling)域(yu)的有獎(jiang)銷(xiao)售(shou)行为，依据《反(fan)不(bu)正(zheng)當(dang)競(jing)爭(zheng)法》，只(zhi)要(yao)抽(chou)奖金額(e)不超(chao)過(guo)五(wu)万，就既(ji)不违法，也(ye)不违规。

但(dan)此前，原(yuan)斗鱼户外主播一哥(ge)錢(qian)小(xiao)佳(jia)和友(you)人聊(liao)天(tian)的一個(ge)视频在社(she)交(jiao)媒体流傳(chuan)，钱分(fen)析(xi)了主播急(ji)功(gong)近利涉赌和斗鱼平台对主播流水业绩要求(qiu)之(zhi)间的关系(xi)。他說(shuo)：“抽奖、涉赌平台不是不知(zhi)情(qing)，但這(zhe)玩(wan)意(yi)兒(er)會(hui)讓(rang)流水成倍(bei)增(zeng)長(chang)，对于平台和主播都有好(hao)处。大家都有业绩壓(ya)力(li)，別(bie)人玩妳(ni)就不能(neng)不玩。”

事实上(shang)，直播平台抽奖活(huo)動(dong)比(bi)較(jiao)常(chang)見(jian)，最(zui)初(chu)的模(mo)式(shi)是一些(xie)主播在直播间加(jia)入(ru)轉(zhuan)盤(pan)，这樣(yang)粉(fen)絲(si)可(ke)以(yi)打(da)賞(shang)禮(li)物(wu)让主播接(jie)受(shou)转盘內(nei)的懲(cheng)罚。之后，該(gai)模式被眾(zhong)多主播引(yin)入，并开始(shi)衍(yan)生(sheng)出(chu)一些新(xin)的玩法。

比如(ru)2019年，斗鱼官方推(tui)出的“幸(xing)運(yun)寶(bao)藏(zang)”抽奖活动。用户可以通(tong)过充(chong)值購(gou)買(mai)鱼翅(chi)（虛(xu)擬(ni)貨(huo)幣(bi)，類(lei)似(si)Q币），再(zai)通过鱼翅贈(zeng)送(song)主播幸运水晶(jing)、幸运鑰(yao)匙(chi)等(deng)礼物獲(huo)取(qu)抽奖機(ji)会，送的礼物越(yue)多，中奖幾(ji)率(lv)越大，最大單(dan)筆(bi)奖金可達(da)50000鱼翅，按(an)照(zhao)一个鱼翅1元的價(jia)格(ge)，最大单笔奖金是5万元。

不过，抽奖活动推出后不久(jiu)，有的主播开始用礼品(pin)、現(xian)金等奖品来吸引粉丝，逐(zhu)漸(jian)觸(chu)碰(peng)到(dao)赌博的紅(hong)線(xian)，同(tong)时用小號(hao)加入直播间拉(la)低(di)粉丝中奖率。最終(zhong)，2019年8月，隨(sui)著(zhe)國(guo)家凈(jing)网行动的展(zhan)开，斗鱼下线了该抽奖系統(tong)。

但潘多拉的魔(mo)盒(he)一旦(dan)打开，便(bian)很(hen)難(nan)关上。“幸运宝藏”下架(jia)后，平台上依舊(jiu)有主播被曝(pu)涉赌。

除(chu)339外，“青蜂侠Bee”曾爆(bao)料(liao)，斗鱼户外主播“长沙(sha)鄉(xiang)村(cun)敢(gan)死(si)隊(dui)”是“斗鱼最大赌场”，2020年其流水高达1.77亿元，日流水最高一千(qian)三(san)百(bai)万。每(mei)晚(wan)10点开始涉嫌聚赌的抽奖活动，还形(xing)成公(gong)开暗(an)号“十(shi)点经濟(ji)課(ke)”。

来源：微博截图

由(you)于明(ming)面(mian)上無(wu)法直接兌(dui)換(huan)现金，且(qie)根(gen)据《反不正当竞争法》第(di)十條(tiao)，经營(ying)者进行有奖销售，最高奖的金额不得超过五万元，这些活动從(cong)设計(ji)上规避(bi)了赌博的風(feng)險(xian)。

盡(jin)管(guan)如此，过高的流水还是引发了監(jian)管的註(zhu)意。据第三方數(shu)据平台“頭(tou)榜(bang)”统计：2020年339在停(ting)播117天情況(kuang)下，年收(shou)益(yi)仍(reng)高达1.1416亿元；339采(cai)用的新穎(ying)互(hu)动方式吸引了不少(shao)粉丝參(can)與(yu)，僅(jin)以2020年6月27日为例(li)，该直播间单日收益达386.94万；日均(jun)近4.27万人在直播间参与互动，其中2.53万人“打赏礼物”下注。

具(ju)体而言(yan)，339的玩法是邀(yao)請(qing)进入直播间的用户通过花(hua)钱“辦(ban)卡(ka)”的方式参与抽奖，主播会私(si)下將(jiang)奖金发給(gei)用户。据《四川法治(zhi)报》，2017年3月至(zhi)2020年9月期间，付某某、潘某利用斗鱼平台“粉丝福(fu)利社”的抽奖模塊(kuai)，事前设置(zhi)抽奖的奖金金额及(ji)份(fen)数，组織(zhi)“水友”进行抽奖。

直播期间，付某某、潘某不停宣(xuan)揚(yang)“一个办卡五万带回(hui)家”“搏(bo)一搏单車(che)变摩(mo)托(tuo)”，并通过斗鱼平台、微信(xin)群(qun)等方式煽(shan)动大量(liang)人員(yuan)在直播抽奖时段(duan)进入直播间“办卡”参与抽奖。抽奖結(jie)束(shu)后，周某則(ze)会在核(he)实中奖人员信息(xi)及中奖金额后，向(xiang)中奖人员发放(fang)现金。至被抓(zhua)获时，3人共组织抽奖4200余(yu)场次(ci)，442万余人次参与。

值得一提的是，有关主播涉赌，斗鱼曾表示不知情，但斗鱼平台的另(ling)一户外主播钱小佳卻(que)认为，斗鱼在主播涉赌事件(jian)中并不能完(wan)全(quan)切(qie)割(ge)，甚(shen)至应负主要责任。

钱小佳是曾经的斗鱼户外主播一哥，鼎(ding)盛(sheng)时，他一年为斗鱼創(chuang)造(zao)的礼物流水可达数千万元。不过，2019年下半(ban)年钱小佳因违规遭(zao)到斗鱼封殺(sha)。

按钱小佳的说法，339等直播间的涉赌活动，雖(sui)然(ran)并非斗鱼官方舉(ju)办，但平台并非毫(hao)不知情，甚至会进行内部(bu)引導(dao)。

钱小佳曾披(pi)露(lu)过，斗鱼主播给他提供(gong)的文(wen)檔(dang)和聊天截图顯(xian)示，斗鱼曾出台《魔法球(qiu)文字(zi)話(hua)術(shu)》，且要求各超管（斗鱼员工(gong)，相当于直播间执法人员）通过電(dian)话将其内容(rong)通知各主播，不能留(liu)下文字證(zheng)据。

对于该文档的真实性(xing)，斗鱼方面未(wei)给出明確(que)答(da)復(fu)。但斗鱼其他主播透(tou)露，2020年春(chun)節(jie)后基(ji)本(ben)头部主播都收到了关于话术的要求。

百密(mi)一疏(shu)，2020年3月19日，一位(wei)斗鱼超管将《魔法球文字话术》用微信直接发给相熟(shu)的主播，此后被流传了出来。

（超管向主播传达话术）

《魔法球文字话术》对于主播抽奖的话术做(zuo)出嚴(yan)格规定(ding)，比如引导用户加QQ或(huo)微信了解(jie)，用土(tu)特(te)產(chan)和福利的说法代(dai)替(ti)具体奖品，不能出现具体几千/几万与现金对等的数字。

（《魔法球文字话术》）

值得注意的是，该文档裏(li)明确要求超管，这些内容不能直接发给主播或公会，不要留下書(shu)面证据，最好是运营通过語(yu)音(yin)溝(gou)通。

前述(shu)斗鱼超管图省事把(ba)发给主播的内部要求也透露出来：平台立(li)场是禁止(zhi)返(fan)现的，如果(guo)留下截图证据，可能会有风险。

同时，斗鱼和一些主播（尤(you)其是大主播）的合同中设定了流水对赌，完成或超过数额即(ji)可获得奖金，且斗鱼通过流水大小決(jue)定对主播的熱(re)度(du)扶(fu)持(chi)。

（主播合同中关于流水的对赌条款(kuan)）

从以上材(cai)料可以看(kan)出，主播往(wang)往与平台有着高额的业绩对赌，承(cheng)受着巨(ju)大的流水压力，通过抽奖、涉赌刺(ci)激(ji)粉丝打赏成为了解决这種(zhong)焦(jiao)慮(lv)的方案之一；另一方面，平台对于这类活动的监管，并非限(xian)制(zhi)或严惩，而是通过传授(shou)主播话术，以防(fang)被抓到把柄(bing)来规避平台责任。

对于这些主播合同，斗鱼曾表示要内部核实，但后来沒(mei)有下文了。

曾有主播在社交媒体上分享(xiang)，对于不同的直播平台，平台和主播之间的分成比例不同，一般(ban)主播分成比例大概(gai)为30%，加入公会的主播分成比例在45%左(zuo)右(you)。而砸(za)蛋(dan)項(xiang)目(mu)一般和主播五五分成。

（百度知道上新人主播请教(jiao)魔法彩(cai)蛋刷(shua)榜方法）

照此推算(suan)，在339直播间产生的流水中，斗鱼同样获利頗(po)豐(feng)。

不仅于此，斗鱼也是339背(bei)后公司(si)的股(gu)東(dong)之一，2020年7月6日，工商信息显示，武(wu)漢(han)斗鱼鱼樂(le)网絡(luo)科(ke)技(ji)有限公司认繳(jiao)26万元注冊(ce)資(zi)本，入股339的直播公会成都九途(tu)文化(hua)传媒有限公司，占(zhan)股5%。而成都九途文化的大股东、实際(ji)控(kong)制人正是339直播成员之一付海(hai)龍(long)。

来源：天眼(yan)查(zha)

主播是直播平台的核心(xin)资源，主播为平台带来热度和流水，平台则成就主播的财富(fu)自(zi)由之夢(meng)。

但斗鱼知名主播出事的也不少。在流水、热度和风险之间，平台和主播一直在試(shi)图找(zhao)到生存空(kong)间。一旦主播出事，平台为了自保(bao)大都選(xuan)擇(ze)迅速切割。

如盧(lu)本偉(wei)被《焦点訪(fang)談(tan)》点名，全网封杀；B總(zong)因为“言論(lun)不当”被《人民(min)日报》点名，沈(chen)寂(ji)1年后转投(tou)虎(hu)牙(ya)；蛇(she)哥因跳(tiao)槽(cao)事宜(yi)被斗鱼索(suo)賠(pei)1.5亿元天价违約(yue)金……这些主播都曾登(deng)上斗鱼年度十大巔(dian)峰(feng)主播宝座(zuo)。

而钱小佳的“消(xiao)失(shi)”在他本人看来依旧不明不白(bai)。

他曾在直播中提到：“我(wo)最早(zao)出名是因为礼物刷得多，斗鱼第一个滿(man)級(ji)的土豪(hao)，通过这个也认識(shi)很多朋(peng)友，然后自己(ji)带着一群人出去(qu)玩，开始了户外直播。前两年算上收到的礼物我大概虧(kui)了有三四百万，后来因为产品更(geng)新，斗鱼加了很多礼物系统，收入就提高了，一年半左右我就都賺(zhuan)回来了。”

根据公开数据，钱小佳2017全年收到了2500万元的礼物，2018年增长到了4449万元。他的聲(sheng)名在2019年上半年达到頂(ding)峰，经紀(ji)公司透露，被封之前的一年时间，钱小佳流水近亿元。

（钱小佳直播数据）

直播间被封后，钱小佳称斗鱼一直没有给他说法，也不知道自己触犯(fan)了何(he)种法规。由于2019年剛(gang)和斗鱼續(xu)约，钱小佳到2022年都无法跳槽别的直播平台。

2019年10月，他公开了自己和斗鱼CEO陳(chen)少傑(jie)的对话，陈少杰表示他被平台永(yong)封，此后他刪(shan)除此条微博，对平台表达歉(qian)意。

钱小佳表示，自己積(ji)極(ji)和平台沟通，还对陈少杰道了歉，平台方面承諾(nuo)2019年底(di)会复播，但直到现在也没有兑现。

来源：微博截图

钱小佳经纪公司上海则万文化传媒有限公司表示，他們(men)将对斗鱼发起(qi)訴(su)訟(song)，争取钱小佳早日复播。斗鱼方面则表示，平台都是根据相应的规则在封禁主播。而关于封禁钱小佳的具体原因，斗鱼并未透露。

不过，最终钱小佳也没能在斗鱼复出。2022年2月，钱小佳发布(bu)微博正式向斗鱼告(gao)别，而他的新直播陣(zhen)地(di)则选在了虎牙。

截至目前，钱小佳在虎牙已擁(yong)有26.25万粉丝。不过，近一段时间其热度有所(suo)下降(jiang)，翻(fan)看其虎牙动態(tai)可知，刚开始入駐(zhu)平台的几个月，钱小佳动态中的视频播放量基本穩(wen)定在10万以上，少数几个还突(tu)破(po)了20万。而10月以来，播放量已基本稳定在5万以下；12月以来更是降至平均几千。

最近，钱小佳也“陽(yang)”了。作为户外主播的他难得在家中做起了“吃(chi)播”，并复盘了自己的病(bing)情。直播期间，其还和女(nv)朋友小周一起在鏡(jing)头前撒(sa)起了“狗(gou)糧(liang)”，钱小佳时不时从后面抱(bao)住(zhu)小周，两人还吃起了冰(bing)淇(qi)淋(lin)。此前斗鱼事件带来的陰(yin)霾(mai)似乎(hu)已经随着时间的流逝(shi)而逐渐消散(san)。

来源：钱小佳虎牙直播截图

钱小佳从2015年开始直播，他的发跡(ji)与中国直播行业的风起雲(yun)湧(yong)有关。

2015年后直播市场爆火(huo)，资本紛(fen)纷涌入，总计燒(shao)钱融(rong)资超300亿元的千播大戰(zhan)中，一大批主播在此间实现财务自由，其中遊(you)戲(xi)主播群众基礎(chu)好流量大、秀(xiu)场和户外主播收到的打赏多，大家在风口(kou)一同起飛(fei)。

但一切早有定数，头部游戏主播集(ji)中的王(wang)者榮(rong)耀(yao)、英(ying)雄(xiong)聯(lian)盟(meng)、吃雞(ji)等游戏，其版(ban)權(quan)都握(wo)在騰(teng)訊(xun)手(shou)里。虎牙与斗鱼两大直播平台的崛(jue)起，背后也離(li)不开腾讯的注资。最后杀出重(zhong)圍(wei)的優(you)勝(sheng)者，争取的无非是一个被腾讯收编的机会。

钱小佳只是这场资本游戏里的一个小角色，他直觀(guan)地感(gan)受到在斗鱼做直播没有早期开心了。2019年斗鱼赴(fu)美(mei)上市，而从2018年开始，斗鱼对主播流水和业绩要求越来越高，户外主播使(shi)尽渾(hun)身(shen)解数，已经很难再有新花样。

作为平台方，斗鱼对于违规主播的零(ling)容忍(ren)态度也是迫(po)于政(zheng)策(ce)压力。自直播行业大热以来，廣(guang)电局(ju)、网信办、文化部等单位出台多项新规，2020年下半年国家网信办等8部門(men)推进网络直播行业專(zhuan)项整(zheng)治，包(bao)括(kuo)斗鱼在内的10个直播平台被约谈，大量违规的主播与频道被封，平台被要求限期整改(gai)。

值得一提的是，监管不仅严查违规直播，还从公司層(ceng)面阻(zu)止了斗鱼和虎牙两大巨头的合并。

2020年，传聞(wen)已久的斗鱼、虎牙一度在腾讯的撮(cuo)合下合并成真。依据相关協(xie)議(yi)，斗鱼原本是要成为虎牙全资子(zi)公司，并从納(na)斯(si)达克(ke)退(tui)市，原腾讯旗下企(qi)鵝(e)电竞也要转至斗鱼旗下。

生米(mi)即将煮(zhu)成熟飯(fan)之际，却被市场监管总局依据《反壟(long)斷(duan)法》叫(jiao)停。而腾讯推动中国游戏直播行业形成“一超多強(qiang)”格局的企劃(hua)也就此擱(ge)淺(qian)。

有分析认为，原本虎牙斗鱼合并后，再结合腾讯在国内市场的游戏制作发行能力、强勢(shi)的应用分发和广告买量渠(qu)道，可以进一步(bu)夯(hang)实腾讯在游戏直播界(jie)的头部低位，还能抵(di)抗(kang)外部竞争。

与此同时，合并能让斗鱼、虎牙共享内容版权，还可大幅(fu)压縮(suo)成本。

而一旦合并失敗(bai)，斗鱼在与虎牙直接对话中的劣(lie)势就会被进一步放大。另一个連(lian)鎖(suo)反应是，企鹅电竞淪(lun)为了減(jian)輕(qing)内耗(hao)的犧(xi)牲(sheng)品，其已在今(jin)年6月停止运营。

虽然同为游戏直播平台，但虎牙和斗鱼的打法自一开始就有所不同。比如在賽(sai)事版权采买方面，虎牙一直堅(jian)持以赛事版权采买为主，自制电竞赛事为輔(fu)，去年年初，虎牙一度斥(chi)资20亿元买下英雄联盟職(zhi)业联赛（LPL）五年獨(du)播权，破了版权赛事价格歷(li)史(shi)記(ji)錄(lu)。而斗鱼则更偏(pian)向大力发展自有品牌(pai)电竞赛事和娛(yu)乐节目。

如此做的影(ying)響(xiang)是，今年三季(ji)度虎牙移(yi)动端(duan)月活达8600万，实现同比、環(huan)比雙(shuang)增长；而斗鱼同期移动端月活仅5710万，同比下降7.7%。截至三季度，虎牙实现营收71.18亿元，净利潤(run)3774.30万元；斗鱼实现营收54.27亿元，净亏損(sun)1.21亿元。市值上，斗鱼也只有虎牙的一半。双方差(cha)距(ju)正不断拉开。

况且，未能合并的两家公司还要直面“后浪(lang)”抖(dou)音、快(kuai)手、B站(zhan)的竞争。

根据《2021年游戏直播行业洞(dong)察(cha)报告》，游戏主播数量方面，虎牙从2020年的301.6万主播，降到了2021年的234.8万；斗鱼从192.6万，降到了159.6万。B站的游戏主播数量则在2021年达到了162.4万，比2020年增长了近40万人。

文淵(yuan)智(zhi)庫(ku)创始人王超认为，快手、抖音、B站的竞争优势，主要在于用户量大，互动氛(fen)围更活躍(yue)；相比于虎牙斗鱼的垂(chui)直游戏直播，主播可以直播日常生活，綜(zong)合性更高，发揮(hui)空间更大；主播的变现方式更多，对广告主游戏廠(chang)商的吸引力也更强。

《2022年中国游戏直播行业白皮(pi)书》亦(yi)指(zhi)出，游戏直播用户向综合短视频平台遷(qian)移的趨(qu)势将长期持续，而众多优質(zhi)主播的离开也让虎牙和斗鱼这类垂类游戏直播的竞争力进一步下降。

不可否认的是，斗鱼的未来尚(shang)存腾挪(nuo)的空间。今年三季度，通过对成本的控制，斗鱼净亏损已经同比收窄(zhai)95.4%。斗鱼创始人陈少杰公开表示，平台将通过直播、视频、图文和社區(qu)等内容形式，探(tan)索新的增长点。但在当前的市场环境(jing)下，通过视频内容变现也不是一条容易(yi)的路(lu)。

事实上，斗鱼涉赌只是直播平台为求增长激进战略(lve)的缩影，面对更具不确定性的未来，平台还会鋌(ting)而走险嗎(ma)？

你有在直播平台看过直播吗？是否发现其他平台还有类似的涉赌玩法？歡(huan)迎(ying)评论区留言討(tao)论。返回搜(sou)狐(hu)，查看更多

责任编辑：