揭秘2012天猫广告:惊艳的营销策略

揭秘2012天猫广告:惊艳的营销策略

近年来,电商平台的营销竞争越来越激烈,各种新奇的营销手段层出不穷。然而,在2012年,天猫的一则广告却惊艳了整个网络,成为了营销策略的经典案例之一。本文将对这则广告进行揭秘分析,探讨其营销策略的奥秘。

背景介绍

2012年是天猫刚刚成立两年的时候,当时电商市场竞争异常激烈,天猫需要一种与众不同的营销手段来吸引用户。于是,他们找到了当时还在创业的短视频应用秒拍,合作制作了一支名为《对不起,我们来晚了》的广告。

广告特点

这则广告最大的特点就是情感化。在广告中,天猫向消费者表达了歉意,道出了自己成立较晚的事实,但同时也表达了自己想要成为更好的电商平台的决心。而这种情感化的营销手法,使得用户在看到广告时更容易建立起对天猫的信任和好感。

同时,这则广告还采用了短视频的形式,时长只有1分22秒,非常符合用户观看视频的习惯。在视频中,天猫巧妙地插入了自己的品牌Logo和网站链接,让用户在看完视频后自然而然地去访问天猫网站。

广告效果

这则广告一经发布,就迅速在网络上传播开来。很多网友对天猫的这种营销手段表示了赞誉,更多的用户也开始关注和使用天猫网站。据天猫官方数据,这则广告共吸引了2700万次观看,用户对天猫的搜索量也有了明显的增长。

营销策略分析

情感化营销

天猫的这则广告最大的特点就是情感化。在广告中,天猫向消费者表达了歉意,同时又表达了自己想要成为更好的电商平台的决心。这种情感化的营销手法,可以让用户对天猫产生认同感和好感度,提高用户忠诚度和购买意愿。

在实际营销中,情感化营销需要注重人性化,需要深入了解用户的需求和心理,将品牌与用户的情感联系起来,形成品牌与用户的情感共鸣。

短视频形式

这则广告采用了短视频形式,时长只有1分22秒。这种形式非常符合用户的观看习惯,用户可以很快地了解品牌信息,同时也不会产生观看疲劳。

此外,短视频还可以巧妙地将品牌信息嵌入其中,让用户在观看时自然而然地接受品牌信息,提高品牌知名度和用户的品牌记忆。

引起共鸣的情感表达

在这则广告中,天猫向用户表达了歉意和决心,这种情感表达引起了用户的共鸣。用户更容易与品牌产生情感联系,提高对品牌的认同感和忠诚度。

营销中的情感表达需要具有真实性和有力度,可以通过品牌故事、品牌文化等形式来表达。只有表达出真正的情感,才能引起用户的共鸣,提高品牌形象和销售量。

品牌与平台的联动

在这则广告中,天猫联合了短视频应用秒拍,共同制作了广告。这种联动,不仅可以提高品牌形象和知名度,还可以让品牌与平台形成良性循环,增强品牌和平台的竞争力。

在营销中,品牌与平台的联动可以采用多种形式,如联合营销、内容合作等。这种联动可以发挥品牌和平台的优势,为用户提供更好的服务和体验,提高品牌和平台的关注度和用户满意度。

总结归纳

天猫2012年的广告《对不起,我们来晚了》惊艳了整个网络,成为了营销策略的经典案例之一。这则广告最大的特点就是情感化,向消费者表达了歉意和决心,这种情感表达引起了用户的共鸣。同时,广告采用了短视频形式,形成品牌与用户的情感共鸣。在实际营销中,情感化营销需要注重人性化,需要深入了解用户的需求和心理,将品牌与用户的情感联系起来,形成品牌与用户的情感共鸣。

此外,天猫还联合短视频应用秒拍,共同制作了广告,增强品牌和平台的竞争力。品牌与平台的联动可以采用多种形式,如联合营销、内容合作等。这种联动可以发挥品牌和平台的优势,为用户提供更好的服务和体验,提高品牌和平台的关注度和用户满意度。

问答话题

1.为什么天猫的广告会如此成功?

天猫的广告采用了情感化的营销手法,向消费者表达了歉意和决心,这种情感表达引起了用户的共鸣。同时,广告采用了短视频形式,形成品牌与用户的情感共鸣,提高品牌知名度和用户的品牌记忆。此外,天猫还联合了短视频应用秒拍,共同制作了广告,增强品牌和平台的竞争力。

2.如何进行情感化营销?

情感化营销需要注重人性化,需要深入了解用户的需求和心理,将品牌与用户的情感联系起来,形成品牌与用户的情感共鸣。在实际营销中,可以通过品牌故事、品牌文化等形式来表达。只有表达出真正的情感,才能引起用户的共鸣,提高品牌形象和销售量。

揭秘2012天猫广告:惊艳的营销策略 特色

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本(ben)文(wen)轉(zhuan)自(zi)【平(ping)安(an)襄(xiang)陽(yang)】;

7月(yue)1日(ri)晚(wan)10時(shi)許(xu),隨(sui)著(zhe)蘭(lan)某(mou)、李(li)某兩(liang)名(ming)犯(fan)罪(zui)嫌(xian)疑(yi)人從(cong)東(dong)南(nan)亞(ya)某國(guo)押(ya)解(jie)回(hui)保(bao)康(kang)縣(xian),標(biao)誌(zhi)着部(bu)督(du)“10.21”跨境网络赌博案全(quan)線(xian)告(gao)破。

2021年(nian)10月21日,保康县壹(yi)條(tiao)普(pu)通(tong)的(de)网赌线索(suo),牽(qian)出(chu)了(le)参赌人員(yuan)6万余人、涉案资金流水35亿余元(yuan)的特大跨境网络赌博案。保康警方歷(li)时七(qi)個(ge)月,順(shun)藤(teng)摸(mo)瓜(gua)、抽(chou)絲(si)剝(bo)繭(jian),先(xian)後(hou)抓(zhua)获犯罪嫌疑人48人,查(zha)扣(kou)涉案资金2944万余元,實(shi)現(xian)了从建(jian)平臺(tai)、開(kai)赌場(chang)、开發(fa)赌博軟(ruan)件(jian)、出租(zu)出借(jie)銀(yin)行(xing)卡(ka)、盜(dao)竊(qie)、敲(qiao)詐(zha)、銷(xiao)贓(zang)等(deng)7个犯罪團(tuan)夥(huo)組(zu)成(cheng)的跨境网络赌博完(wan)整(zheng)犯罪鏈(lian)条的全链条打(da)擊(ji)。

7月5日,保康县公(gong)安局(ju)對(dui)外(wai)披(pi)露(lu)該(gai)案案情(qing)細(xi)節(jie)。

小(xiao)县城(cheng)裏(li)曝(pu)出特大网络赌博案

2020年初(chu),新(xin)冠(guan)肺(fei)炎(yan)疫(yi)情席(xi)卷(juan)全国,居(ju)家(jia)隔(ge)離(li)成為(wei)许多(duo)人的生(sheng)活(huo)常(chang)態(tai),互(hu)聯(lian)网產(chan)業(ye)迎(ying)來(lai)了新一輪(lun)的发展(zhan)機(ji)遇(yu)。

3月的一天(tian),一网友(you)向(xiang)保康居民(min)王(wang)某推(tui)薦(jian)了一个“投(tou)资項(xiang)目(mu)”,並(bing)邀(yao)請(qing)他(ta)加(jia)入(ru)“佑(you)見(jian)”App里的聊(liao)天群(qun)。表(biao)面(mian)上(shang),“佑见”App是(shi)一个网络商(shang)城,但(dan)聊天群里交(jiao)流的內(nei)容(rong)卻(que)不(bu)是生意(yi),而(er)是玩(wan)“遊(you)戲(xi)”的心(xin)得(de)和(he)收(shou)入。

该群專(zhuan)門(men)为王某配(pei)備(bei)了对接(jie)人,在(zai)对方的講(jiang)解下(xia),王某很(hen)快(kuai)明(ming)白(bai)了“游戏”規(gui)則(ze)。群主(zhu)在App里开設(she)房(fang)間(jian),群友加入房间后,群里的机器(qi)人會(hui)发送(song)一个紅(hong)包(bao),参與(yu)人员在“0-9”中(zhong)選(xuan)擇(ze)一个數(shu)字(zi)下註(zhu)和莊(zhuang)家对赌,若(ruo)搶(qiang)得红包的金額(e)尾(wei)数和所(suo)押数字相(xiang)同(tong),即(ji)为“踩(cai)雷(lei)”,庄家贏(ying)。如(ru)果(guo)数字不同,则为押注者(zhe)赢。

抱(bao)着試(shi)试的心理(li),王某十(shi)元、二(er)十元的下注,有(you)輸(shu)有赢,提(ti)现也(ye)非(fei)常顺暢(chang),他对该平台深(shen)信(xin)不疑,很快便(bian)成了“游戏”常客(ke)。

在“游戏”的同时,王某還(hai)結(jie)識(shi)了不少(shao)同群好(hao)友,彼(bi)此(ci)相聊甚(shen)歡(huan),甚至(zhi)王某结婚(hun)时,這(zhe)些(xie)好友还送来賀(he)禮(li),其(qi)中专门为王某服(fu)務(wu)的鮑(bao)某还給(gei)他发了888元的红包,讓(rang)其非常感(gan)動(dong)。

久(jiu)赌無(wu)赢家,这句(ju)話(hua)王某也未(wei)能(neng)幸(xing)免(mian)。玩的时间長(chang)了,王某开始(shi)输多赢少,为了翻(fan)本,他赌注越(yue)下越大,但也越输越多。

2021年10月21日,公安机關(guan)开展凈(jing)网专项行动,王某参与网络赌博被(bei)保康警方巡(xun)查发现,此时他已(yi)經(jing)输了一百(bai)多万元。

经警方初查,王某所在的两个聊天群参赌人员3000余人,而像(xiang)这樣(yang)的群,在“佑见”App上还有很多。10月25日,保康县公安局成立(li)专案组立案偵(zhen)查。

因(yin)犯罪形(xing)式(shi)新穎(ying)、涉案人员多、金额大,该案引(yin)起(qi)公安部、省(sheng)廳(ting)、市(shi)局高(gao)度(du)重(zhong)視(shi),襄阳市公安局提級(ji)侦辦(ban),湖(hu)北(bei)省副(fu)省长、省公安厅厅长徐(xu)文海(hai)指(zhi)示(shi)“加大该案办理力(li)度,实现全链条打击”。2022年7月8日,该案被列(lie)为部督案件。

一个小眾(zhong)APP网羅(luo)6万余赌客

随着侦查工(gong)作(zuo)的深入,一个龐(pang)大的网络赌博犯罪版(ban)圖(tu)逐(zhu)漸(jian)清(qing)晰(xi)。

“佑见”App隸(li)屬(shu)雷科(ke)柏(bai)京(jing)科技(ji)有限(xian)公司(si),公司注冊(ce)地(di)为廣(guang)西(xi)南寧(ning),但实際(ji)办公地在浙(zhe)江(jiang)杭(hang)州(zhou),掌(zhang)控(kong)人是广西人楊(yang)某。

今(jin)年35歲(sui)的杨某僅(jin)小學(xue)文化(hua),曾(zeng)在其他App平台参与赌博,发现开平台撈(lao)錢(qian)快。於(yu)是,杨某于2019年6月招(zhao)募(mu)了咼(guo)某、趙(zhao)某等一批(pi)软件开发人员,“克(ke)隆(long)”了一个网络赌博平台,自立门戶(hu)。

为了吸(xi)引赌客,杨某在以(yi)前(qian)参与赌博的赌友群里发布(bu)链接,邀请以前的赌友来自己(ji)平台做(zuo)庄,王某所在聊天群群主張(zhang)某、吳(wu)某就(jiu)是其中之(zhi)一。

2021年9月,福(fu)建人张某与安徽(hui)人吴某联合(he)在“佑见”APP上开设赌场,其中张某出资45万元占(zhan)股(gu)70%,負(fu)責(ze)成立“拖(tuo)拉(la)机”工作室(shi)给参赌人员上下分(fen)、兌(dui)換(huan)现金。吴某占股30%,负责建立赌博群,并组織(zhi)“拉手(shou)”推广、引流赌客進(jin)群参赌。

2021年11月,专案组分赴(fu)福建、陜(shan)西、安徽、江蘇(su)等地,將(jiang)张某、吴某等9名网赌犯罪嫌疑人抓获歸(gui)案,现场查获涉案参赌资金338万余元。其中,在福建省大田(tian)县一處(chu)“拖拉机”工作室扣押賬(zhang)本1本,仅記(ji)錄(lu)21天的资金流水,就達(da)1.2亿元。

2022年5月16日,襄阳警方再(zai)次(ci)组织警力前往(wang)浙江,对“佑见”App平台涉案人员开展收网行动,抓获犯罪嫌疑人15名。主犯杨某在杭州向专案组投案自首(shou)。

警方对该平台数據(ju)进行梳(shu)理,参与赌客达6万余人,资金流水35亿余元。该平台采(cai)取(qu)流水抽頭(tou)、卡红包零(ling)头等形式获利(li)5000万余元,其中杨某个人获利1300万余元。为了逃(tao)避(bi)公安机关打击,杨某还收購(gou)了一批皮(pi)包公司,并克隆了一套(tao)同样的赌博平台,準(zhun)备上线運(yun)營(ying)。

专案组主办民警李波(bo)濤(tao)介(jie)紹(shao),该案最(zui)大的特點(dian)就是平台组织者和庄家分离,每(mei)个庄家獨(du)立发展自己的赌客群體(ti),每个環(huan)节都(dou)有利益(yi)联系(xi),加上赌博方式隱(yin)蔽(bi)、门檻(kan)低(di),造(zao)成参赌人员越来越多。

案中案牵出完整的黑(hei)色(se)产业链

赌博平台、赌博群相关涉案人员相繼(ji)落(luo)网,但该案并沒(mei)有结束(shu)。

专案组民警黃(huang)德(de)軍(jun)介绍,在这起网络赌博案背(bei)后还有盗窃、敲诈等系列案中案,衍(yan)生出一条木(mu)馬(ma)开发、系統(tong)入侵(qin)、网络盗窃、洗(xi)钱销赃等完整的黑色产业链。

在赌博過(guo)程(cheng)中,群主使(shi)用(yong)了一款(kuan)“机器人”软件,负责发送红包、统計(ji)输赢、兑付(fu)獎(jiang)金,但这套软件并非平台开发,而是由(you)群主單(dan)独另(ling)购。

2021年初,麥(mai)某在其他赌博平台看(kan)见有人使用机器人发牌(pai),于是找(zhao)到(dao)程序(xu)员王某开发了一款功(gong)能相似(si)的程序。因机器人可(ke)控制(zhi)賠(pei)率(lv),且(qie)能获取群内参赌人员个人信息(xi)及(ji)资金流水等信息,让群主利潤(run)更(geng)加豐(feng)厚(hou),受(shou)到赌博群经营人员青(qing)睞(lai),而麦某依(yi)靠(kao)售(shou)賣(mai)此软件获利80万余元。

相比(bi)麦某为群主提供(gong)技術(shu)服务牟(mou)利,馮(feng)某团伙賺(zhuan)钱的方法(fa)则更加直(zhi)接。

2020年5月,冯某、罗某找到懂(dong)技术的魏(wei)某,开发出一款木马程序入侵到“佑见”App平台,利用涉赌人员账號(hao)每天流水頻(pin)繁(fan)、对余额不清楚(chu)的漏(lou)洞(dong),直接盗窃用户账户内的余额,获利近(jin)千(qian)万元。

而且,在2021年3月“佑见”APP的第(di)三(san)方支(zhi)付通道(dao)关閉(bi)后,用户账户余额成了“籌(chou)碼(ma)”,该团伙又(you)发展下线,将盗得的筹码交由劉(liu)某、张某、林(lin)某等人返(fan)销回赌博群组织人员。

此外,该平台涉赌人员金某,还采取舉(ju)報(bao)、威(wei)脅(xie)的手段(duan)对赌博群庄家实施(shi)敲诈勒(le)索。

2022年1月起,专案组分赴广东、山(shan)东、成都等地,将专为网络赌博团伙提供“机器人”开发、入侵“佑见”平台盗窃、敲诈等5个团伙9名骨(gu)幹(gan)成员抓获,查扣涉案赃款310.45万元。

目前,该案7个犯罪团伙主要(yao)涉案人员已全部到案。保康县公安局政(zheng)委(wei)、专案组组长杨军表示,下一步(bu),专案组将把(ba)6万余参赌人员信息和为赌博收付赌资、洗钱、非法经营、幫(bang)信等关联犯罪行为,推送至各(ge)地公安机关,在全国发起嚴(yan)打赌博和关联犯罪的集(ji)群戰(zhan)役(yi)。

(来源(yuan):保康公安)返回搜(sou)狐(hu),查看更多

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发布于:河南平顶山新华区