田螺创意广告

田螺创意广告，实现您的市场梦想

田螺创意广告是一家专业从事网络推广和品牌营销的公司。我们致力于为客户提供高效、专业、创新的营销方案和服务，助力客户实现市场梦想。

我们拥有一支高素质、创新力强的团队，致力于为客户提供一流的网络推广和品牌营销服务。我们深谙中国的广告法规和市场环境，能够为客户提供合法、有效、适销对路的营销方案。我们的服务涵盖搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体推广、内容营销、品牌设计等领域，旨在为客户提供全方位、多元化的营销服务。

我们始终坚持“客户至上，创新为本”的服务理念，以客户需求为导向，精准定位客户目标，提供符合客户需求的专业营销方案。我们热情欢迎各界客户的咨询与合作，我们的客服团队将为您提供最专业、最优质的服务。

我们的服务

田螺创意广告专注于为客户提供高效、专业、创新的网络推广和品牌营销服务。我们的服务涵盖以下领域：

搜索引擎优化(SEO)

我们拥有一支专业的SEO团队，熟悉搜索引擎的排名算法和优化技巧，能够为客户提供专业、有效的SEO服务。我们将根据客户的需求和预算，量身定制SEO方案，确保客户的网站获得更多的曝光和流量，提升网站的排名和权重。

搜索引擎营销(SEM)

我们拥有一支专业的SEM团队，熟悉各大搜索引擎的竞价排名方式和营销技巧，能够为客户提供优质的SEM服务。我们将根据客户的产品、服务和预算，制定有针对性的SEM方案，为客户带来更多的点击量和转化率。

社交媒体推广

我们拥有一支专业的社交媒体推广团队，熟悉各大社交媒体的营销方式和推广技巧，能够为客户提供有价值的社交媒体推广服务。我们将根据客户的品牌、产品和目标人群，为客户选择最适合的社交媒体平台，制作有创意、有吸引力的广告内容，提高客户的品牌知名度和转化率。

我们的优势

田螺创意广告拥有以下优势：

专业性强：我们拥有一支高素质、专业的团队，致力于为客户提供一流的网络推广和品牌营销服务。
创新力强：我们始终坚持创新为本的服务理念，不断推陈出新，提供符合客户需求的创新营销方案。
合法合规：我们深谙中国的广告法规和市场环境，能够为客户提供合法、有效、适销对路的营销方案。
客户至上：我们始终将客户需求放在第一位，以客户满意为最终目标，提供最优质的服务。

我们的服务得到了众多客户的信任和好评，我们将不断努力，为客户提供更优质的服务。

结论

田螺创意广告是一家专业从事网络推广和品牌营销的公司，我们致力于为客户提供高效、专业、创新的营销方案和服务，助力客户实现市场梦想。我们的服务涵盖搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体推广、内容营销、品牌设计等领域，旨在为客户提供全方位、多元化的营销服务。我们拥有一支高素质、创新力强的团队，深谙中国的广告法规和市场环境，能够为客户提供合法、有效、适销对路的营销方案。我们始终坚持“客户至上，创新为本”的服务理念，热情欢迎各界客户的咨询与合作。

田螺创意广告随机日志

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6月(yue)14日(ri)，今麦郎董(dong)事(shi)長(chang)對(dui)外(wai)界(jie)表(biao)示(shi)，今麦郎三(san)款(kuan)飲(yin)用(yong)水(shui)產(chan)品希(xi)望(wang)賣(mai)出(chu)300億(yi)，最(zui)有(you)機(ji)會(hui)成(cheng)為(wei)在(zai)中(zhong)国市(shi)場(chang)與(yu)农夫山泉掰手腕的(de)对手。

目(mu)前(qian)，今麦郎擁(yong)有三款饮用水，覆(fu)蓋(gai)1元(yuan)、2元、3元的價(jia)格(ge)帶(dai)。其(qi)中2元产品是(shi)涼(liang)白(bai)開(kai)，2020年(nian)的銷(xiao)售(shou)額(e)在20亿元左(zuo)右(you)。3元产品今礦(kuang)矿泉水2023年才(cai)上(shang)市。

在業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)看(kan)來(lai)，在2元水市场，今麦郎与农夫山泉在品牌和渠道等(deng)方(fang)面(mian)差距巨大，沒(mei)有顛(dian)覆的可(ke)能(neng)。在3元水市场，今麦郎跟百(bai)歲(sui)山壹(yi)对比(bi)，今矿無(wu)論(lun)品牌還(hai)是产品都(dou)没有消(xiao)費(fei)者(zhe)值(zhi)得(de)称道的優(you)勢(shi)。

欲与农夫山泉試(shi)比高(gao)

范现国表示，业内都認(ren)为饮用水市场競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)，但(dan)今麦郎最有机会成为在中国市场与农夫山泉掰手腕的对手，未(wei)来將(jiang)成为第(di)二(er)個(ge)农夫山泉。

目前今麦郎有三款饮用水：藍(lan)標(biao)、凉白开和今矿。其中蓝标定(ding)位(wei)1元水，凉白开定位2元水，今矿定位3元的矿泉水。

范现国对三款水分(fen)析(xi)称：蓝标是国民(min)的口(kou)糧(liang)水，2023年销售量(liang)超(chao)過(guo)120亿瓶(ping)。這(zhe)款水是成本(ben)領(ling)先(xian)戰(zhan)略(lve)，它(ta)采(cai)用了(le)德(de)国科(ke)朗(lang)斯(si)目前全(quan)世(shi)界最高速(su)的灌(guan)裝(zhuang)線(xian)，每(mei)小(xiao)時(shi)91000瓶。凉白开开創(chuang)了一个熟(shu)水的品類(lei)。今矿是含(han)有高偏(pian)矽(gui)酸(suan)的矿泉水。

对於(yu)今麦郎的布(bu)局(ju)，有人提(ti)出疑(yi)問(wen)：2塊(kuai)錢(qian)饮用水价格带还有怡(yi)寶(bao)，3块钱百岁山已(yi)經(jing)打(da)下(xia)一片(pian)江(jiang)山，1块钱饮用水市场还有康(kang)師(shi)傅(fu)、可口可樂(le)冰(bing)露(lu)，为什(shen)麽(me)要(yao)去(qu)選(xuan)最難(nan)最卷(juan)的饮用水賽(sai)道？

范现国說(shuo)：“在饮料(liao)消费中，消费越(yue)升(sheng)級(ji)，白领越喜(xi)歡(huan)喝(he)没有味(wei)道的产品，所(suo)以(yi)饮用水市场会越来越大。未来中国的饮用水消费会達(da)到(dao)3千(qian)亿元，我(wo)希望这3支(zhi)水占(zhan)中国市场的1/10。”

对标农夫山泉，范现国有自(zi)己(ji)的邏(luo)輯(ji)：牛(niu)鼻(bi)子(zi)理(li)论。他(ta)认为，要從(cong)对标企(qi)业強(qiang)势中找(zhao)到弱(ruo)點(dian)。

“真(zhen)正(zheng)的创新(xin)一定要抓(zhua)住(zhu)牛鼻子。牛攻(gong)擊(ji)獵(lie)物(wu)的时候(hou)，牛最强壯(zhuang)的是牛頭(tou)，但是牛鼻子就(jiu)在牛头上。这就是说在行(xing)业當(dang)中没有任(ren)何(he)一家(jia)企业强大到不(bu)可以被(bei)挑(tiao)战，也(ye)没有任何一家弱小的企业不可以去竞争，關(guan)鍵(jian)要抓住牛鼻子。”

范现国认为可口可乐、百事可乐的“牛鼻子”在于“经典(dian)”，但经典的劣(lie)势就是不年輕(qing)。並(bing)且(qie)，可口可乐不能说自己是新生(sheng)品牌，不能不说自己是百年品牌。

“一定在对手的强势当中找他的劣势，而(er)不是單(dan)獨(du)地(di)找一个不足(zu)，因(yin)为单独的不足对手可以補(bu)上，强势当中的劣势是天(tian)然(ran)的不可撼(han)動(dong)的資(zi)源(yuan)。”范现国说。

对于范现国的逻辑，中国食(shi)品产业分析师朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)认为，今麦郎的商(shang)业逻辑是不对的，可口可乐的经典产品是有著(zhe)百年的沈(chen)澱(dian)，但可口可乐并没有放(fang)棄(qi)叠(die)代(dai)，并且新品迭代的速度(du)很(hen)快(kuai)很多(duo)，調(tiao)性(xing)依(yi)然體(ti)现出了年轻和朝(chao)氣(qi)。范现国的说法(fa)只(zhi)是在方便(bian)面业務(wu)难有过去三年的大卖情(qing)況(kuang)出现，并且今麦郎在謀(mou)求(qiu)IPO的階(jie)段(duan)提振(zhen)團(tuan)隊(dui)、提振渠道的说法而已。

差距巨大

对于今麦郎饮用水对标农夫山泉，朱丹蓬还说：“他根(gen)本就没这个實(shi)力(li)。”

裏(li)斯战略定位咨(zi)詢(xun)總(zong)監(jian)羅(luo)賢(xian)亮(liang)則(ze)认为，今麦郎跟农夫山泉直(zhi)接(jie)竞争的是2元水，在2元水市场，因为品牌和渠道等差距懸(xuan)殊(shu)，农夫山泉领導(dao)地位穩(wen)固(gu)，今麦郎凉白开靠(kao)“熟水”打的是側(ce)翼(yi)战，只能分噬(shi)农夫山泉的部(bu)分份(fen)额，没有颠覆的可能。在3元水市场，领导者是百岁山，农夫山泉在3元水是没有立(li)足的根基(ji)的，所以在3元水市场，今麦郎的今矿不應(ying)該(gai)找农夫山泉掰手腕，应该找百岁山，但跟百岁山对比，今矿无论是品牌还是产品都没有消费者值得称道的优势。

先看看农夫山泉的包(bao)装饮用水实力：

农夫山泉2022年总收(shou)入(ru)約(yue)为332.39亿元，同(tong)比增(zeng)加(jia)11.9%；利(li)潤(run)为84.95亿元，同比增加18.6%。

其中农夫山泉的包装饮用水产品业务的營(ying)收为182.63亿元，营收占比为54.9%，仍(reng)然是农夫山泉营收的最大支撐(cheng)力量。2022年包装饮用水营收同比增长7.1%，而2021年的同比增速为22.1%，增速明(ming)顯(xian)下降(jiang)。

今麦郎的就相(xiang)形(xing)見(jian)絀(chu)了。

范现国称，2023年，今麦郎1元水蓝标能夠(gou)做(zuo)到5亿包，120亿瓶。若(ruo)完(wan)全销售，以此(ci)計(ji)算(suan)销售额是120亿元，但业内人士表示，1元价格带饮用水实際(ji)的出廠(chang)价只有終(zhong)端(duan)价的30%-40%左右，也就是只有40亿元左右。

2020年，成都糖(tang)酒(jiu)会期(qi)間(jian)，今麦郎方面称凉白开年收入規(gui)模(mo)在20亿左右。2022年有媒(mei)体報(bao)道称凉白开在30亿元规模。

今矿才上市幾(ji)个月，暫(zan)不计入。这也就意(yi)味着今麦郎饮用水完全销售一空(kong)的情况下，销售额最多只有70亿元。不足农夫山泉饮用水的一半(ban)。

在渠道端，截(jie)至(zhi)2020年5月31日，农夫山泉通(tong)过4454名(ming)经销商覆盖了全国243萬(wan)个以上的终端零(ling)售網(wang)点。

在加華(hua)资本投(tou)资今麦郎时，加华资本创始(shi)合(he)夥(huo)人宋(song)向(xiang)前曾(zeng)透(tou)露，加华资本看好(hao)今麦郎强大的民生利他的基礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)设能力。今麦郎已在全国范圍(wei)完成了食品饮料产能布局，拥有超过230万个终端网点的深(shen)度分销网絡(luo)。

农夫山泉网点數(shu)比今麦郎多十(shi)余(yu)万，但需(xu)要註(zhu)意的是，这十余万的差距是最难布局的那(na)部分，投入甚(shen)至会超过此前数十万点位的投入。并且，农夫山泉的布局僅(jin)为饮品，而今麦郎的布局包括(kuo)面品和饮品兩(liang)个品类。

如(ru)此大的悬殊，今麦郎能和农夫山泉掰手腕嗎(ma)？

范现国回(hui)答(da)另(ling)一个问題(ti)时说的話(hua)似(si)乎(hu)也可以回答这个问题。范现国在回答为何未能布局植(zhi)物酸奶(nai)时说：“做产品的人，做市场的人，唯(wei)独不變(bian)的就是变，今麦郎純(chun)凈(jing)水现在变为了蓝标，凉白开过去是方瓶，现在变为了圓(yuan)瓶，所以在战略的选擇(ze)上，我們(men)做一个产品都是在试錯(cuo)的过程(cheng)。当妳(ni)试错成本很高的时候，我认为你正確(que)的战略应该回到原(yuan)点，重(zhong)新出發(fa)。”

今麦郎做矿泉水布局三个价格带，是不是也是在试错呢(ne)？返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多

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