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zhengzhanluanshi：shushichangjingdianzhanyi，shangbaiweilishimingjiang，nijiangyutamengongtongzhengzhanluanshi！yaodousoushenjianzhuobanxiazaibianbuyishoudebaishouyuanqueshihuiyongyoudehuanleshikezhendefeichangdeduo，youxidehuafengyeshixiangdangdekeai。chaokeaideshouhuifengge，bangzhunifaxianshenghuozhongdegezhongmeihao。連(lian)續(xu)十(shi)個(ge)季(ji)度(du)保(bao)持(chi)30%以(yi)上(shang)增(zeng)長(chang)，海(hai)爾(er)生(sheng)物(wu)靠(kao)的(de)是(shi)什(shen)麽(me)？

文(wen) | 陶(tao)魏(wei)斌(bin)

即(ji)使(shi)今(jin)年(nian)上半(ban)年的業(ye)績(ji)不(bu)及(ji)華(hua)尔街(jie)的預(yu)期(qi)，但(dan)微(wei)軟(ruan)的股(gu)價(jia)，依(yi)然(ran)頑(wan)強(qiang)地(di)從(cong)今年的最(zui)低(di)點(dian)爬(pa)升(sheng)超(chao)過(guo)20%。

从被(bei)質(zhi)疑(yi)，到(dao)這(zhe)兩(liang)年“封(feng)神(shen)”的微软CEO薩(sa)蒂(di)亞(ya)·納(na)德(de)拉(la)，無(wu)疑獲(huo)得(de)了(le)股東(dong)們(men)足(zu)夠(gou)的信(xin)任(ren)，而(er)讓(rang)微软大(da)象(xiang)起(qi)舞(wu)的魔(mo)術(shu)棒(bang)，是纳德拉从戰(zhan)略(lve)高(gao)度調(tiao)整(zheng)了微软的經(jing)營(ying)策(ce)略——雲(yun)业務(wu)和(he)生產(chan)力(li)與(yu)商(shang)业流(liu)程(cheng)业务遠(yuan)远超过了个人(ren)電(dian)腦(nao)业务。

簡(jian)而言(yan)之(zhi)，微软再(zai)也(ye)不是壹(yi)家(jia)售(shou)賣(mai)Windows和office软件(jian)的公(gong)司(si)，而提(ti)供(gong)“产品(pin)和服(fu)务”才(cai)是現(xian)在(zai)的微软。

和微软相(xiang)類(lei)似(si)的是，作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)生物醫(yi)療(liao)低溫(wen)存(cun)儲(chu)龍(long)頭(tou)的海尔生物（688139.SH），这两年的战略轉(zhuan)型(xing)，也是得益(yi)於(yu)从战略的高度，推(tui)動(dong)了“产品+服务”模(mo)式(shi)的不斷(duan)升級(ji)，从而让公司的市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力進(jin)一步(bu)提升，並(bing)保持了高速(su)發(fa)展(zhan)態(tai)勢(shi)。

8月(yue)25日(ri)晚(wan)間(jian)，海尔生物披(pi)露(lu)了2022年上半年的財(cai)务數(shu)據(ju)，實(shi)现了“连续十个季度营收(shou)保持30%以上的增长”。

财報(bao)顯(xian)示(shi)，今年上半年，海尔生物营业收入(ru)12.68億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增长36.63%；還(hai)原(yuan)本(ben)期確(que)認(ren)的股權(quan)激(ji)勵(li)費(fei)用(yong)和上年同期确认的聯(lian)营企(qi)业Mesa的持有(you)期收益和處(chu)置(zhi)收益及股权激励费用後(hou)，实现歸(gui)屬(shu)于上市公司股东的凈(jing)利(li)潤(run)同比增长36.89%；归属于上市公司股东的扣(kou)非(fei)净利润同比增长41.00%，均(jun)高于收入增幅(fu)。

在國(guo)際(ji)局(ju)势不穩(wen)、经濟(ji)形(xing)势承(cheng)壓(ya)，同時(shi)疊(die)加(jia)疫(yi)情(qing)的不利影(ying)響(xiang)，海尔生物又(you)是如(ru)何(he)做(zuo)到持续且(qie)稳定(ding)的高增长？

拆(chai)解(jie)海尔生物的半年报业绩，我(wo)们尋(xun)找(zhao)到驅(qu)动海尔生物高增长的關(guan)鍵(jian)因(yin)子(zi)以及增长的空(kong)间究(jiu)竟(jing)还有多(duo)大。

“公司营业收入同比增长36.63%，主要(yao)原因是公司堅(jian)定以用戶(hu)为中(zhong)心(xin)的场景生态战略，積(ji)極(ji)拓(tuo)展生命(ming)科(ke)學(xue)和医疗創(chuang)新(xin)两大領(ling)域(yu)数字(zi)场景解決(jue)方案。”

在此(ci)次(ci)海尔生物披露的财报中，對(dui)于业绩的增长原因做了这樣(yang)的評(ping)价。

显然，场景方案的提供成(cheng)为海尔生物业绩的重(zhong)要驱动因素(su)。在整个财报中，“场景”这个詞(ci)一共(gong)出(chu)现了92次，也从側(ce)面(mian)佐(zuo)證(zheng)了公司对于“场景”的理(li)解和重視(shi)。

在业务層(ceng)面，今年上半年海尔生物物联網(wang)场景方案业务，实现收入4.87亿元，同比增长109.68%。其(qi)中生命科学与医疗创新两大板(ban)塊(kuai)物联网方案业务，分(fen)別(bie)实现收入1.72亿元、3.16亿元，同比增长169.58%、87.10%。

今年上半年的疫情，对于海尔生物的交(jiao)付(fu)能力提出一些(xie)挑(tiao)战。但公司在今年上半年还是完(wan)成了一些重要項(xiang)目(mu)的交付，如在生命科学数字行(xing)业，公司交付了南(nan)方海洋(yang)实驗(yan)室(shi)海洋種(zhong)质資(zi)源(yuan)样本庫(ku)解决方案，这个实验室实现了百(bai)万级生物样本全流程的自(zi)动化(hua)、无人化、智(zhi)能化管(guan)理；核(he)酸(suan)檢(jian)測(ce)方艙(cang)在黑(hei)龙江(jiang)、四(si)川(chuan)、江西(xi)、浙(zhe)江等(deng)地投(tou)入使用。

在医疗创新数字场景，海尔生物数字医院(yuan)场景圍(wei)繞(rao)環(huan)境(jing)安(an)全和行为管理，提供門(men)診(zhen)/藥(yao)房(fang)药劑(ji)安全管理、靜(jing)配(pei)中心液(ye)體(ti)用药、手(shou)术室物资耗(hao)材(cai)管理和人員(yuan)行为管理系(xi)列(lie)解决方案；生物安全核酸采(cai)样方案上半年实现收入近(jin)亿元；在国內(nei)新建(jian)血(xue)漿(jiang)站(zhan)用户中覆(fu)蓋(gai)度超过60%。

从行业的角(jiao)度來(lai)看，海尔生物的模式也具(ju)有引(yin)领性(xing)。

在过往(wang)，类似海尔生物这样的公司，往往被定義(yi)为設(she)備(bei)提供商，后来升级到能为客(ke)户提供定制(zhi)产品，但还只(zhi)是停(ting)留(liu)一个设备供應(ying)商的角色(se)。

但这幾(ji)年，海尔生物率(lv)先(xian)转型，依托(tuo)物联网方案，公司与用户零(ling)距(ju)離(li)交互(hu)，通(tong)过增值(zhi)服务拓展用户新需(xu)求(qiu)。

围绕生命科学和医疗创新两大数字场景，海尔生物覆盖上万家医院、生物科技(ji)企业、高校(xiao)科研(yan)機(ji)構(gou)、疾(ji)控(kong)、血浆站、检测机构等医疗健(jian)康(kang)领域終(zhong)端(duan)用户，包(bao)括(kuo)中国人民(min)解放(fang)軍(jun)總(zong)医院（301 医院）、上海瑞(rui)金(jin)医院、药明(ming)康德、上海復(fu)旦(dan)大学、中国疾控中心、华蘭(lan)生物、恒(heng)瑞医药、复星(xing)医药等眾(zhong)多知(zhi)名(ming)机构，提供以智慧(hui)实验室、数字医院、智慧公共衛(wei)生、智慧用血场景为主的涵(han)盖多类产品和服务的数字场景綜(zong)合(he)解决方案。

从“产品”到“场景方案”、从“一次性产品交易(yi)”到“持续增值服务”的模式升级，海尔生物真(zhen)正(zheng)创造(zao)用户终身(shen)价值，从而为公司成为数字场景生态品牌(pai)奠(dian)定了基(ji)礎(chu)。

这几年疫情的影响，某(mou)种程度上来說(shuo)，也加速了对生命科学和医疗创新的投入。药物研发、生物实验和检测相关的需求这两年也開(kai)始(shi)猛(meng)增。

和樸(pu)素的“要想(xiang)富(fu)先修(xiu)路(lu)”一样的道(dao)理，药物研发、生物实验水(shui)平(ping)的提升离不开高水平的智慧实验室建设。

从全球範(fan)围来看，实验室建设尤(you)其是高水平实验室建设，已(yi)成为发達(da)国家搶(qiang)占(zhan)科技创新制高点的重要載(zai)体，是全球生物科技产业高速发展的主要趨(qu)势。

“这相當(dang)于医药行业的军备竞賽(sai)。”业内人士(shi)分析(xi)，目前(qian)全行业已经迎(ying)来新一輪(lun)的数字医疗新基建的投入。据不完全統(tong)計(ji)去(qu)年，全球实验室分析和生命科学儀(yi)器(qi)市场超过690亿美(mei)元，而中国是增速最快(kuai)的地區(qu)之一。

行业投资的加速，在大背(bei)景之外(wai)还有两个原因也很(hen)关键，一个是因为生命科学领域用户和医疗卫生机构用户的场景在擴(kuo)容(rong)，对实验室的生产力提出了更(geng)高要求，特(te)别是看重对设备的数字化和智慧升级，另(ling)一方面目前国产品牌进口(kou)替(ti)代的趋势也越(yue)来越明显。

行业市场空间的扩大，受(shou)益者(zhe)无疑是行业裏(li)的龙头企业。

与大部(bu)分只提供软件管理系统，或(huo)者实验室自动化仪器设备的公司不同，海尔生物智慧实验室的優(you)势在于，能够提供 “产品+服务” 的软硬(ying)件一体化的物联网综合场景解决方案。

从“设计一个实验室”到“建造一个实验室”再到“服务一个实验室”，一站式服务解决实验室痛(tong)点。

海尔生物医疗自动化生物样本库场景方案

可(ke)以这么说，海尔生物打(da)造的智慧实验室方案，顛(dian)覆了此前实验室單(dan)向(xiang)的人/物分离管理的粗(cu)放狀(zhuang)态，创造性地实现了样本、人员权限(xian)、試(shi)剂耗材、实验设备、环境等全景数字化互联互通，实验过程本身追(zhui)溯(su)和分析，解决了傳(chuan)统实验室中存在的防(fang)控難(nan)度大、管理不規(gui)范、漏(lou)洞(dong)多效(xiao)率低、運(yun)行成本高时间长等諸(zhu)多难題(ti)，为科研工(gong)作者提供及时化、可视化、智能化、远程化的实验室管理方案。

以海尔生物牽(qian)手黃(huang)海水产所(suo)搭(da)建的智慧实验室平臺(tai)为例(li)，实验人员可以进行三(san)維(wei)建模，同时配备多类型传感(gan)器和物联模块，从温濕(shi)度、光(guang)照(zhao)、压差(cha)、噪(zao)音(yin)、塵(chen)埃(ai)、电压、电流等多维度进行監(jian)测，全方位(wei)、全视角保障(zhang)实验安全，确保种质资源库保存安全可靠。

除(chu)了智慧实验室，智慧公卫全场景解决方案，也是海尔生物在医疗创新数字场景的又一重磅布(bu)局。

今年上半年，海尔生物多维度拓寬(kuan)智慧城(cheng)市服务能力，无論(lun)是可追溯全周(zhou)期范疇(chou)的一支(zhi)疫苗(miao)，还是开到家门口的核酸快检車(che)，都(dou)显示了海尔生物迭代升级基本公共卫生全场景解决方案的能力。

比如針(zhen)对基层医疗卫生机构，聚(ju)焦(jiao)到老(lao)年人健康管理上，海尔生物创新运用物联网、大数据、5G等新興(xing)技术，通过不断迭代完善(shan)基层医疗机构院内固(gu)定式公卫体检、村(cun)鎮(zhen)社(she)区移(yi)动体检、慢(man)病(bing)管理簽(qian)約(yue)隨(sui)訪(fang)三大老年人健康管理场景，扩大服务覆盖率及服务半徑(jing)，大幅提升基层医疗机构服务效率。

海尔生物医疗数字化移动DR健康体检车“上门”服务

作为生命科学与医疗创新数字场景生态品牌，海尔生物將(jiang)有望(wang)通过打造物联网医疗服务“长板”，加快生态化布局，实现物联网场景加速放量(liang)，进而打开新的增量空间。

如果(guo)说專(zhuan)业化的“产品+服务”场景解决方案的交付，让海尔生物具备了强大的营收增长能力，而前景向好的行业发展机遇(yu)，幫(bang)助(zhu)海尔生物具备了持续地“乘(cheng)风破(po)浪(lang)”的條(tiao)件。

就(jiu)像(xiang)帆船(chuan)运动，掌(zhang)握(wo)了嫻(xian)熟(shu)的出海技巧(qiao)，并擁(yong)有不錯(cuo)的天(tian)氣(qi)条件，要想取(qu)得优異(yi)的成绩，还需要加上自身的体力和一点点的外力。

从組(zu)織(zhi)内部来看，作为一家科创企业，海尔生物的创新研发能力持续增强。自成立(li)以来， 海尔生物就将创新基因融(rong)入发展命脈(mai)，联合生态攸(you)关方參(can)与研发创新，促(cu)进科研技术成果转化，产品及场景方案不断豐(feng)富。

今年上半年，海尔生物公司围绕现有研发平台，构建开放式研发模式，持续吸(xi)引国内外頂(ding)尖(jian)人才加入研发團(tuan)隊(dui)。

在海尔生物内部形成以高层次技术人才和专家为核心的技术委(wei)员會(hui)，鏈(lian)接(jie)与整合一流研发资源，对外积极与高校院所、认证检测机构、领域专家用户和产业链资源等各(ge)类外部资源进行共创，与中国石(shi)油(you)大学、西安交通大学、哈(ha)尔濱(bin)工业大学等高校及机构持续推进产学研合作。

正是这种极具海尔生物特色的研发模式，获得了高质量的产出，其中上半年新品项目研发周期縮(suo)短(duan)10%。

2022年上半年，海尔生物新申(shen)請(qing)专利178件，获得授(shou)权126件，新获得软件著(zhu)作权18件，申请、授权的专利数量快速增加。同时，海尔生物提交的“生物医疗高端裝(zhuang)备和智慧化系统的创制及产业化”项目，榮(rong)获中国科技产业化促进会科学技术獎(jiang)一等奖。

从外部增长空间来看，今年上半年，海尔生物海外市场布局产品方案持续升级，场景方案竞争力进一步提升。

其中一个值得註(zhu)意(yi)的信號(hao)是，在业务全球化上，海尔生物也积极推进场景方案模式的海外复制。海外业务推廣(guang)由(you)具有领先优势的超低温存储产品向涵盖液氮(dan)系列、生物安全系列、生物培(pei)養(yang)系列等多品类综合方案的升级进一步深(shen)化，整体业务的国际竞争优势不断提升。

今年上半年，海尔生物推出的全球首(shou)款(kuan)-150物联碳(tan)氫(qing)深低温冰(bing)箱(xiang)，已銷(xiao)至(zhi)英(ying)国、德国、日本等国家，同时，创新疫苗集(ji)中存储方案连续交付土(tu)耳(er)其、柬(jian)埔(pu)寨(zhai)、摩(mo)洛(luo)哥(ge)、突(tu)尼(ni)斯(si)等30多个国家，持续打开服务增值空间。

无边胜景在前头。拥有出色的“产品+服务”的商业模式，所处的行业正迎来高投入、大发展的階(jie)段(duan)，同时自身的研发能力和海外市场开发能力，又极具護(hu)城河(he)，可以这么说，海尔生物或将进入一个持续高增长的黄金时期。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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