媒介与时俱进：传统广告投放新思路

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>王(wang)壹(yi)(yi)博(bo)也(ye)帶(dai)不(bu)動(dong)？樂(le)華(hua)娛(yu)乐藝(yi)人(ren)管(guan)理(li)收(shou)入(ru)首(shou)次(ci)下(xia)滑(hua)，杜(du)华入局(ju)直(zhi)播(bo)带貨(huo)

過(guo)於(yu)依(yi)賴(lai)艺人的(de)乐华娱乐正(zheng)在(zai)拓(tuo)展(zhan)第(di)二(er)增(zeng)長(chang)曲(qu)線(xian)。

近(jin)日(ri)，乐华娱乐（2306.HK）披(pi)露(lu)了(le)上(shang)市(shi)後(hou)的首份(fen)年(nian)報(bao)，2022年收入9.8億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)減(jian)少(shao)24%；但(dan)年內(nei)利(li)潤(run)高(gao)達(da)約(yue)17.25亿元，同比大(da)增约414.5%。

據(ju)悉(xi)，乐华娱乐自(zi)2009年成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)，已(yi)經(jing)打(da)造(zao)成為(wei)包(bao)括(kuo)艺人管理、音(yin)乐IP制(zhi)作(zuo)及(ji)運(yun)營(ying)以及泛(fan)娱乐業(ye)務(wu)三(san)大互(hu)補(bu)业务板(ban)塊(kuai)在内的文(wen)化(hua)娱乐平(ping)臺(tai)，並(bing)于今(jin)年1月(yue)19日在港(gang)交(jiao)所(suo)正式(shi)上市。根(gen)据弗(fu)若(ruo)斯(si)特(te)沙(sha)利文，以2021年艺人管理收入計(ji)算(suan)，乐华娱乐在中(zhong)國(guo)艺人管理公(gong)司(si)之(zhi)中排(pai)名(ming)第一，市場(chang)份額(e)为1.9%。

据招(zhao)股(gu)書(shu)顯(xian)示(shi)，乐华娱乐的簽(qian)约艺人为其(qi)艺人管理业务的供(gong)货商(shang)，且(qie)依赖彼(bi)等(deng)提(ti)供的服(fu)务，尤(you)其是(shi)于业务紀(ji)錄(lu)期(qi)各(ge)期間(jian)，就(jiu)其服务應(ying)占(zhan)收入貢(gong)獻(xian)而(er)言(yan)的前(qian)十(shi)名艺人。2019年-2021年及2022年1-9月，前十名艺人应占收入分(fen)別(bie)占總(zong)收入的74.8%、83.0%、85.6%及87.2%；排名第一艺人应占收入分别占总收入的16.8%、36.7%、49.5%及58.8%。

這(zhe)其中，除(chu)韓(han)庚(geng)外(wai)，前十名艺人均(jun)为乐华訓(xun)練(lian)畢(bi)业生(sheng)。2019年-2021年及2022年1-9月，来自該(gai)等训练毕业生的收益(yi)分别占前十名艺人收益的93.0%、95.8%、96.3%及96.7%。

值(zhi)得(de)註(zhu)意(yi)的是，王一博至(zhi)今仍(reng)是乐华娱乐的主(zhu)推(tui)艺人。在乐华娱乐官(guan)網(wang)上，王一博在合(he)照(zhao)中位(wei)于C位，而在艺人介(jie)紹(shao)頁(ye)面(mian)，韩庚與(yu)王一博分别位于第一位和(he)第二位。

但在上市后的首份年报中，乐华娱乐并未(wei)披露前十名艺人及排名第一艺人的应占收入情(qing)況(kuang)。

對(dui)此(ci)，時(shi)代(dai)周(zhou)报記(ji)者(zhe)給(gei)乐华娱乐發(fa)去(qu)了采(cai)訪(fang)函(han)，截(jie)至发稿(gao)未收到(dao)回(hui)应。同时，时代周报记者聯(lian)系(xi)了乐华娱乐官网披露的联系電(dian)話(hua)，但对方(fang)竟(jing)然(ran)稱(cheng)官网上的“电话留(liu)錯(cuo)了”。

圖(tu)源(yuan)：乐华娱乐官网

艺人管理收入首現(xian)下滑

据时代周报记者梳(shu)理，2019年-2022年，乐华娱乐总收入分别为6.31亿元、9.22亿元、12.9亿元、9.8亿元；其中，艺人管理业务收入分别为5.3亿元、8.08亿元、11.75亿元、8.52亿元，分别占总收入比为84%、87.7%、91%、86.9%，是公司的第一大收入来源。

据悉，艺人管理主要(yao)是通(tong)过安(an)排签约艺人參(can)与代言、商业宣(xuan)傳(chuan)及商业表(biao)演(yan)等商业活(huo)动，及出(chu)演电影(ying)、劇(ju)集(ji)及綜(zong)艺節(jie)目(mu)等提供娱乐内容(rong)服务，向(xiang)客(ke)戶(hu)提供服务来產(chan)生的收入。其收入在经歷(li)了連(lian)續(xu)高增长后，在2022年同比减少了27.5%，其收入占比也同比减少了4.1個(ge)百(bai)分點(dian)。

对此，乐华娱乐在2022年財(cai)报中表示，主要由(you)于疫(yi)情影響(xiang)導(dao)致(zhi)艺人管理业务产生收入的业务活动數(shu)目有(you)所减少。

值得注意的是，乐华娱乐曾(zeng)在招股书中提及，疫情并未对公司2020年及2021年的财务业績(ji)及业务营运造成重(zhong)大不利影响，僅(jin)对其所签约艺人于2020年及2021年参与线下活动方面造成不利影响，参与的部(bu)分电影、剧集及综艺节目的线下拍(pai)攝(she)出现延(yan)遲(chi)，线下推廣(guang)活动的现场表演需(xu)求(qiu)减少。

另(ling)一方面，艺人管理的毛(mao)利率(lv)已连续减少兩(liang)年，由2020年的52.5%下降(jiang)至2021年的46.0%，再(zai)下降至2022年的34.7%。

图源：乐华娱乐2022年财报

对此，公司表示，主要由于若幹(gan)成名艺人根据其与公司訂(ding)立的现有合同享(xiang)有較(jiao)高的收入分成比例(li)，以及2022年产生以權(quan)益結(jie)算的股份支(zhi)付(fu)，导致公司同期留存(cun)的部分收入减少。

此外，时代周报记者发现，已经有成名艺人在与公司合约到期后選(xuan)擇(ze)不续约。招股书披露，公司旗(qi)下成名艺人範(fan)丞(cheng)丞的艺人管理合同期限(xian)于2023年4月到期。

同时，范丞丞吧(ba)官博秘(mi)书處(chu)曾在4月6日发布(bu)一則(ze)公告(gao)，称“目前与前公司合约友(you)好(hao)结束(shu)，到期不续，工(gong)作室(shi)完(wan)全(quan)獨(du)立运营”。

目前，该條(tiao)公告已被(bei)屏(ping)蔽(bi)無(wu)法(fa)查(zha)看(kan)，但范丞丞工作室和范丞丞个人微(wei)博也于4月6日同日发布，称“開(kai)始(shi)全新(xin)征(zheng)程(cheng)”、“繼(ji)续向前”，預(yu)示著(zhe)已離(li)开乐华娱乐。

对此，时代周报记者向乐华娱乐发去采访函進(jin)行(xing)確(que)認(ren)，截至发稿未收到回应。

乐华決(jue)定(ding)放(fang)手(shou)“一博”

早(zao)在2021年，乐华娱乐的危(wei)機(ji)开始显现。

2021年9月2日，国家(jia)广播电視(shi)总局发布了《国家广播电视总局辦(ban)公廳(ting)關(guan)于进一步(bu)加(jia)強(qiang)文艺节目及其人員(yuan)管理的通知(zhi)》，明(ming)确要求，“广播电视机構(gou)和网絡(luo)视聽(ting)平台不得播出偶(ou)像(xiang)養(yang)成類(lei)节目”，“堅(jian)决抵(di)制不良(liang)‘飯(fan)圈(quan)’文化”。

这意味(wei)着，單(dan)純(chun)依靠(kao)偶像养成类节目选秀(xiu)出道(dao)的乐华训练生們(men)，他(ta)们在国内的出道之路(lu)被按(an)下暫(zan)停(ting)鍵(jian)。这无疑(yi)阻(zu)礙(ai)了乐华娱乐训练生计劃(hua)国内的发展。

于是，在失(shi)去国内这个龐(pang)大娱乐市场后，乐华娱乐只(zhi)能(neng)通过乐华韩国培(pei)养训练生在海(hai)外市场参与偶像养成类节目选秀。

2022年财报提到，乐华韩国是乐华娱乐全球(qiu)策(ce)略(lve)的重要部分。公司也將(jiang)持(chi)续在韩国打造團(tuan)隊(dui)，通过招募(mu)更(geng)多(duo)專(zhuan)业导師(shi)，与韩国領(ling)先(xian)的内容制作商及媒(mei)體(ti)平台建(jian)立业务开展合作，提升(sheng)乐华韩国的艺人运营能力(li)；同时也计划在東(dong)南(nan)亞(ya)、日本(ben)及美(mei)国等其他全球市场尋(xun)求业务机遇(yu)。

乐华娱乐对于训练生的选拔(ba)也是越(yue)发嚴(yan)格(ge)。2022年度(du)，公司在全球范圍(wei)内超(chao)过14000份申(shen)請(qing)中仅挑(tiao)选了11名训练生候(hou)选人签订训练生合同，训练生录取(qu)率低(di)于0.1%。

2023年4月20日晚(wan)间，韩国MNET电视台偶像选秀节目《BOYS PLANET》迎(ying)来成团夜(ye)，来自乐华娱乐的训练生章(zhang)昊(hao)，勇(yong)奪(duo)节目第1名，成为韩国偶像选秀史(shi)上首位“C位”出道的中国人。与其同时出道的乐华训练生還(hai)有第4名沈(shen)泉(quan)銳(rui)、第7名金(jin)奎(kui)彬(bin)和第9名韩維(wei)辰(chen)。

可(ke)見(jian)，乐华娱乐的训练生海外出道计划已大獲(huo)成功(gong)。

安信(xin)国際(ji)曾发布研(yan)报指(zhi)出，乐华娱乐的品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)高度依赖于签约艺人的聲(sheng)譽(yu)，而娱乐行业的監(jian)管政(zheng)策多變(bian)，综艺节目、电影及剧集的制作发行存在不确定性(xing)，其在韩国市场的经营也可能存在風(feng)險(xian)。

国元国际发布研报表示，专业和经驗(yan)豐(feng)富(fu)的艺人管理和业务团队是未来发展的关键，特别是公司CEO对于新人的发掘(jue)極(ji)为重要。隨(sui)着近年来，国家对娱乐行业的流(liu)量(liang)经濟(ji)着重治(zhi)理，行业增速(su)有放緩(huan)的可能。

面对資(zi)本市场带来的挑戰(zhan)，乐华娱乐上市后不久(jiu)便(bian)开始嘗(chang)試(shi)多元化发展，寻找(zhao)公司业绩新的增长点。

天(tian)眼(yan)查显示，今年1月，乐华娱乐旗下天津(jin)壹华管理咨(zi)詢(xun)有限責(ze)任(ren)公司（以下簡(jian)称“天津壹华”）与A股上市公司华熙(xi)生物(wu)（688363.SH）旗下北(bei)京(jing)华熙海禦(yu)科(ke)技(ji)有限公司共(gong)同成立北京润熙禾(he)生物科技有限公司（以下简称“润熙禾生物”），法定代表人为王愛(ai)华，经营范围包括生物化工产品技術(shu)研发、化妝(zhuang)品零(ling)售(shou)、第一类醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)銷(xiao)售、日用(yong)品销售、个人衛(wei)生用品销售等等，乐华娱乐執(zhi)行董(dong)事(shi)、总裁(cai)孫(sun)一丁(ding)在润熙禾生物擔(dan)任董事。

信达證(zheng)券(quan)近日发布研报称，近两年合成生物學(xue)快(kuai)速发展助(zhu)力化妆品行业变革(ge)，重組(zu)膠(jiao)原(yuan)蛋(dan)白(bai)是合成生物学领域(yu)的典(dian)型(xing)代表之一。未来随着合成生物学技术进步，從(cong)胶原蛋白分子(zi)的定向設(she)计、細(xi)胞(bao)工廠(chang)构建与適(shi)配(pei)調(tiao)控(kong)等方面出发，通过设计、构建和调试優(you)化突(tu)破(po)自然进化限制，實(shi)现人工设计指导下胶原蛋白的定量可控表达、功能定向强化以及規(gui)模(mo)化生产值得期待(dai)。

这并不是乐华娱乐第一次投(tou)资美妆護(hu)膚(fu)领域。去年2月，乐华娱乐同樣(yang)通过天津壹华入股艺人戚(qi)薇(wei)主理的“SEVENCHIC香(xiang)氛(fen)筆(bi)”品牌运营主体糖(tang)果(guo)（上海）化妆品有限公司，孙一丁出任其董事。

今年3月18日，乐华娱乐創(chuang)始人、董事长杜华親(qin)自上陣(zhen)，试水(shui)直播电商，在抖(dou)音开啟(qi)了直播带货首秀，推出“杜华严选”直播间，所售产品包括自创美妆品牌的产品、SEVENCHIC香氛笔、艺人的盲(mang)盒(he)、乐华家族(zu)的演唱(chang)會(hui)門(men)票(piao)等等，首场直播总带货GMV达到688.8萬(wan)。

杜华在其抖音號(hao)上談(tan)及直播带货首秀时表示，直播电商是大勢(shi)所趨(qu)，每(mei)个企(qi)业家都(dou)需要去尝试一下。

今年4月3日，天津壹华再度出手，入股當(dang)下北京正火(huo)的网紅(hong)服裝(zhuang)店(dian)BASEMENT FG运营主体北京藍(lan)色(se)信号电子商务有限公司，并占股1%。

近日，杜华在接(jie)受(shou)《中国企业家》专访时表示，上市意味着要对更多的股东和投资者負(fu)责。近两年，在艺人经纪这一主业外，乐华娱乐也在拓展更多业务，寻求第二增长曲线。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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