益生菌广告文案50字

【duogezhaopinqudaogaoxiaozhenghe】ruanjianweibaobaodechengchangdingzhi“baobaoyinjibaobaomeiyingbaobaobaikebaobaozhongxinbaobaoluntan”wudabankuai。zhenlongcaijuegaobaoyouxixiazai【zhenshishejishougan】zhanshipiaoyixiufa580元(yuan)LV帆(fan)布(bu)袋(dai)，奢(she)侈(chi)品(pin)瞄(miao)上(shang)窮(qiong)人(ren)錢(qian)包(bao)

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen)｜真(zhen)故(gu)研(yan)究(jiu)室(shi)，作(zuo)者(zhe) | 鄭(zheng)思(si)芳(fang)，編(bian)輯(ji) | 龔(gong)正(zheng)

這(zhe)幾(ji)天(tian)，上海(hai)人民(min)又(you)排(pai)起(qi)了(le)長(chang)隊(dui)。只(zhi)不(bu)過(guo)这次(ci)標(biao)的(de)物(wu)不是(shi)新(xin)房(fang)與(yu)二(er)手(shou)房價(jia)格(ge)倒(dao)掛(gua)千(qian)萬(wan)的雲(yun)錦(jin)東(dong)方(fang)，而(er)是壹(yi)個(ge)价值(zhi)580元的LV帆布袋。

縱(zong)然(ran)上海2022年(nian)GDP增(zeng)速(su)為(wei)-0.2%，作为經(jing)濟(ji)門(men)面(mian)的上海大(da)眾(zhong)子(zi)公(gong)司(si)也(ye)開(kai)始(shi)減(jian)員(yuan)優(you)化(hua)，金(jin)融(rong)業(ye)也屢(lv)傳(chuan)降(jiang)薪(xin)，但(dan)这仍(reng)然擋(dang)不住(zhu)上海的小(xiao)資(zi)、網(wang)紅(hong)、大爺(ye)大媽(ma)为一个帆布袋趨(qu)之(zhi)若(ruo)鶩(wu)，松(song)弛(chi)口(kou)袋。畢(bi)竟(jing)，再(zai)穷不能(neng)穷氣(qi)質(zhi)。奢侈品大牌(pai)們(men)，或(huo)許(xu)瞄準(zhun)的就(jiu)是魔(mo)都(dou)这一最(zui)可(ke)愛(ai)的地(di)方，紛(fen)纷瞄准穷人的零(ling)花(hua)钱，展(zhan)开一擊(ji)。

LV送(song)帆布袋，專(zhuan)薅(hao)精(jing)致(zhi)穷人

红綠(lv)燈(deng)配(pei)色(se)正在(zai)大肆(si)席(xi)卷(juan)上海麗(li)人圈(quan)。它(ta)们不是真正的红绿灯，而是三(san)款(kuan)LV帆布包。

这三款包，由(you)LV聯(lian)合(he)三家(jia)上海咖(ka)啡(fei)店(dian)MANNER、PLUSONE、Metal Hands推(tui)出(chu)。薄(bo)荷(he)绿、落(luo)日(ri)黃(huang)和(he)经典(dian)红，是三家咖啡店的门頭(tou)顏(yan)色，也分(fen)別(bie)對(dui)應(ying)三種(zhong)帆布袋的配色。

三款包一经推出，瞬(shun)間(jian)成(cheng)为魔都奉(feng)賢(xian)路(lu)300號(hao)、武(wu)康(kang)路286号、永(yong)嘉(jia)路37号这三大小资時(shi)尚(shang)地标的标配。

图 | 580元一个的LV帆布包

要(yao)判(pan)斷(duan)一款商(shang)品是否(fou)成为現(xian)象(xiang)級(ji)，可以(yi)從(cong)以下(xia)几个方面来做(zuo)判断。

首(shou)先(xian)，是否加(jia)杠(gang)桿(gan)。消(xiao)費(fei)者向(xiang)来有(you)買(mai)漲(zhang)不买跌(die)的传統(tong)，就跟(gen)房子一樣(yang)，降价的市(shi)場(chang)容(rong)易(yi)更(geng)冷(leng)，而只有不断加杠杆的市场，才(cai)能吸(xi)引(yin)更多(duo)资金入(ru)池(chi)。

这三款帆布袋推出伊(yi)始，其(qi)實(shi)LV要求(qiu)的是买一本(ben)290元的宣(xuan)传冊(ce)，就能送一个袋子。但後(hou)来鑒(jian)於(yu)买的人太(tai)多，于是直(zhi)接(jie)加杠杆到(dao)需(xu)要購(gou)买兩(liang)本才送一个帆布袋。

价格翻(fan)了一倍(bei)。这在全(quan)社(she)會(hui)不管(guan)是房子、車(che)子、以及(ji)電(dian)商平(ping)臺(tai)纷纷打(da)出低(di)价的情(qing)況(kuang)下，逆(ni)勢(shi)涨价，与今(jin)年上半(ban)年众多奢侈品調(tiao)涨价格的動(dong)作如(ru)出一轍(zhe)，再次顯(xian)示(shi)出奢侈品市场的抗(kang)跌性(xing)。因(yin)为这种屬(shu)性，它能源源不断吸引新的资金流(liu)入。

其次，是否限(xian)购。不管是主(zhu)动還(hai)是被(bei)动，限购的結(jie)果(guo)，是容易造(zao)成奇(qi)貨(huo)可居(ju)，实现身(shen)价溢(yi)价。

目(mu)前(qian)这三款帆布袋每(mei)人只能限购一个，如果还想(xiang)再买，得(de)重(zhong)头开始再排。三个小时的排队一般(ban)是跑(pao)不掉(diao)的。

如請(qing)黄牛(niu)黨(dang)代(dai)为排队，若对购买的宣传册無(wu)要求的代购价格为680元，若要根(gen)據(ju)需求選(xuan)购特(te)定(ding)宣传册的价格則(ze)在700元左(zuo)右(you)，这都比(bi)原(yuan)价290元一本的价格高(gao)出不少(shao)。现在隨(sui)著(zhe)LV快(kuai)閃(shan)店內(nei)宣传册存(cun)货下降，黄牛宣稱(cheng)的代购价格也一度(du)涨到750元。

再次，二手市场价格是否有發(fa)育(yu)。只有在二手市场有流通(tong)性的商品，才能驗(yan)證(zheng)它的保(bao)值性。

目前在閑(xian)魚(yu)上，宣称排长队购买到的LV帆布袋+两本宣传册，一套(tao)价格已(yi)经飆(biao)到799元。單(dan)賣(mai)某(mou)个LV帆布袋的，价格也定在680元一个。都比原价溢价不少。

LV的这一套操(cao)作，直接在客(ke)觀(guan)上引爆(bao)了行(xing)情，當(dang)然也赤(chi)裸(luo)裸调出了人性。

这一段(duan)时间，上海的黄牛、替(ti)子女(nv)排队的老(lao)人纷纷加入排队队伍(wu)，有人因为插(cha)队吵(chao)引来了警(jing)察(cha)，还有人因为排到最后沒(mei)了免(mian)费杯(bei)套而大吵大鬧(nao)，也有人坐(zuo)在咖啡店对面給(gei)这一盛(sheng)况寫(xie)生(sheng)，场外(wai)的精彩(cai)程(cheng)度遠(yuan)超(chao)过了店内290一本的《城(cheng)市指(zhi)南(nan)》，魔都场景(jing)生动展开。

对于这些(xie)名(ming)场面，表(biao)示不屑(xie)或者头腦(nao)清(qing)醒(xing)的人还是有的。

陳(chen)喬(qiao)是奢侈品联名展覽(lan)的专业戶(hu)，在她(ta)看(kan)来这算(suan)是奢侈品牌的降維(wei)打击，也有很(hen)大嫌(xian)疑(yi)是LV清庫(ku)存的一种方式(shi)。

“因为这些帆布袋和宣传册一般在店裏(li)无人問(wen)津(jin)，但是搞(gao)一个联名和展会，就会有很多人来买单。”陈乔說(shuo)。

网上也有很多人吐(tu)槽(cao)。“人傻(sha)钱多”、“不細(xi)看还以为是匡(kuang)威(wei)呢(ne)”、“还趕(gan)不上人家出盜(dao)版(ban)的速度”、“不如Fendi，起碼(ma)38塊(kuai)有两个花瓶(ping)”。当然也有很多人说，吐槽的都是买不起眼(yan)红的。

LV搞联名，今年不算第(di)一个。

5月(yue)的联名之王(wang)，FENDI和喜(xi)茶(cha)联名的“喜悅(yue)黄”或可算其中之一。单杯定价19元，购买2杯即(ji)可2选1獲(huo)得杯墊(dian)或者徽(hui)章(zhang)，以及附(fu)帶(dai)印(yin)有FENDI英(ying)文Logo的手提(ti)袋。

因为联名，2022關(guan)店60家的喜茶出现了许久(jiu)不見(jian)的“回(hui)春(chun)”，不少门店外卖配送时间超过4小时。

与此(ci)同(tong)时，投(tou)機(ji)炒(chao)作大量(liang)湧(yong)入。“1个杯垫+1杯套+1紙(zhi)袋+1空(kong)杯”的組(zu)合标价，中间甚(shen)至(zhi)被炒到了200元以上。如果没有印上Fendi的logo，这些原本只是最具(ju)性价比的義(yi)烏(wu)制(zhi)造。

行情甚至一度火(huo)熱(re)到連(lian)雷(lei)軍(jun)也不能免俗(su)，下场在微(wei)博(bo)发文称，自(zi)己(ji)也喝(he)了一杯FENDI联名版的喜茶。

繼(ji)FENDI×喜茶、LV×MANNER之后，不少网友(you)开始纷纷猜(cai)測(ce)下一回玩(wan)跨(kua)界(jie)联名会不会是巴(ba)黎(li)世(shi)家×蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城。

奢侈品纷纷下凡(fan)，过去(qu)几年已经蔚(wei)然成風(feng)

奢侈品搞联名这件(jian)事(shi)由来已久，並(bing)不新鮮(xian)。

在海外，奢侈品搞联名的对象，从一線(xian)運(yun)动品牌、潮(chao)牌、到設(she)計(ji)師(shi)品牌覆(fu)蓋(gai)廣(guang)泛(fan)。还有知(zhi)名遊(you)戲(xi)、影(ying)视劇(ju)IP等(deng)，也都是联名常(chang)客。奢侈品联名它们的目的也都是希(xi)望(wang)不断擴(kuo)圈，获得更年輕(qing)的用(yong)户及流量。

当然，若细看其中，还是有不断變(bian)化的联名脈(mai)絡(luo)可尋(xun)。

具體(ti)来说，就是从同段位(wei)的高舉(ju)高打，不断向下沈(chen)市场扩大，向年轻化和普(pu)羅(luo)大众化扩散(san)。頗(po)有點(dian)富(fu)豪(hao)分红，分大众一点肉(rou)湯(tang)的味(wei)道(dao)。

早(zao)期(qi)，豪门对豪门，可以说是奢侈品联名的1.0階(jie)段。这方面联名方式的一个代表，就是奢侈品和知名藝(yi)術(shu)家的合作。

以LV为例(li)，它先后与村(cun)上隆(long)（2003年起）、草(cao)间彌(mi)生（2012年起）、艺术家Jeff Koons （2017年起）等都有联名合作。

这种合作領(ling)域(yu)接近(jin)、段位接近，雙(shuang)方的粉(fen)絲(si)不是富豪就是艺术爱好(hao)者，合作難(nan)度低，存在審(shen)美(mei)和品位的公約(yue)數(shu)，存在較(jiao)大的获益(yi)空间。

但逐(zhu)漸(jian)，奢侈品联名方式更加多样、靈(ling)活(huo)、彈(dan)性，开始出现類(lei)似(si)于2.0的泛大众趋势。

远的不说，以2020年后的联名案(an)例来看，首先是奢侈品与运动及户外品牌来了一波(bo)联名热潮。

比如2020年Dior和乔丹(dan)、2021年Gucci和The North Face、2022年Gucci和Adidas、Maison Corthay和李(li)寧(ning)等。

这背(bei)后的一个联名背景是运动领域的品牌近年逐渐从专业运动型(xing)向休(xiu)闲潮流型轉(zhuan)型，与奢侈品存在可以合作的点。

然后就是奢侈品与文娛(yu)、游戏领域的联名，近几年也比较突(tu)出，背后的原因是文娱作品在年轻人中的粘(zhan)性和对周(zhou)邊(bian)衍(yan)生品的消费潛(qian)力(li)被奢侈品看中。

比如2021年Gucci和哆(duo)啦(la)A夢(meng)、LOEWE和吉(ji)蔔(bu)力、Jimmy Choo和美少女戰(zhan)士(shi)等。游戏方面，Balenciaga与《堡(bao)壘(lei)之夜(ye)》《后世：明(ming)日世界》的联名，打造实体服(fu)裝(zhuang)；Burberry与游戏平台Mythical Games的联名等。

除(chu)了联名外，奢侈品近来还玩场景下沉，从高级櫥(chu)窗(chuang)走(zou)進(jin)百(bai)姓(xing)日常，不断突破(po)奢侈品联名的原有边界，創(chuang)造想象空间。

2022年5月，奢侈品中的奢侈頂(ding)流爱馬(ma)仕(shi)，以其标誌(zhi)性的爱马仕橙(cheng)，在成都太古(gu)里打造了一處(chu)名为Herm è sFit的健(jian)身空间。

空间内设有定制的器(qi)械(xie)墻(qiang)、拳(quan)击擂(lei)台、攀(pan)巖(yan)墙，提供(gong)爱马仕定制款拳击手套、沙(sha)袋、杠鈴(ling)等健身器材(cai)。

由于健身房内LOGO太多，很多肌(ji)肉男(nan)女都自嘲(chao)，感(gan)觉穿(chuan)安(an)踏(ta)，气场都进不去。至此，作为顶流的爱马仕直接与健身场景形(xing)成了完(wan)美嫁(jia)接。

与还有些矜(jin)持(chi)的爱马仕不同，Prada近年则是下凡过度，直接击穿奢侈品的底(di)线。2021年，Prada在上海搞起了菜(cai)市场生意(yi)。

一边是冷若冰山(shan)的奢侈品牌，一边是大爷大妈簇(cu)擁(yong)的菜市场。这里没有穿Prada的女王，只有穿Prada的瓜(gua)果蔬(shu)菜——每束(shu)蔬菜、每个水(shui)果及店鋪(pu)檔(dang)位，都被当季(ji)Prada秋(qiu)冬(dong)季系(xi)列(lie)的服飾(shi)紋(wen)路花色包裹(guo)。青(qing)菜蘿(luo)卜，也自此升(sheng)華(hua)了境(jing)界。

视觉盛宴(yan)的背后，是对大众的心(xin)理(li)刺(ci)激(ji)——买不起Prada的包，难道还买不起Prada包的蔬菜？

上述(shu)种种动作，其实都显示出奢侈品并不甘(gan)于在原来的同溫(wen)層(ceng)获取(qu)客户的企(qi)图心。但揶(ye)揄(yu)的是，奢侈品誠(cheng)实的身体与擰(ning)巴的心灵并不同步(bu)。

奢侈品联名平价，各(ge)有不甘願(yuan)的心思

奢侈品行业实際(ji)上是一个古老但又年轻的行业，目前世界上三大奢侈品集(ji)團(tuan)LVMH（酩(ming)悦·軒(xuan)尼(ni)詩(shi)—路易·威登(deng)、法(fa)国）、Kering（开云集团、法国） 和Richemont（歷(li)峰(feng)集团、瑞(rui)士）都是在1980~1990 年成立(li)或切(qie)入奢侈品行业的。

因为是消费品，行业的本质決(jue)定了它始終(zhong)面臨(lin)着如何(he)扩展新客户的问題(ti)。而要達(da)成“促(cu)活拉(la)新”这个战略(lve)目标，奢侈品行业需要不断寻找(zhao)增量——在核(he)心用户中寻找增量、在泛大众用户中寻找增量。前者某种程度上属于自来水，因为它属于晉(jin)阶豪门的剛(gang)需标配；后者作为非(fei)刚需，则需要使(shi)用刺激手段。

联名大众或平价品牌，属于后一种。但这里就出现了一个问题——从来联姻(yin)講(jiang)究门当户对，如今奢侈品卻(que)要和大众品牌基(ji)于利(li)益去談(tan)戀(lian)爱，短(duan)时间内要完全说服自己，是比较难的。因为貴(gui)族(zu)气还在、最重要的是自身实力还在。这就導(dao)致前述的身体容易诚实，但態(tai)度还比较别扭(niu)，显得心不甘情不愿。以FENDI和喜茶的联名为例。相(xiang)比较于喜茶单方面的喜大普奔(ben)，FENDI这边则是靜(jing)悄(qiao)悄，展现出濃(nong)浓的温度差(cha)。

在FENDI的官(guan)方微博上，只是提到了与喜茶合作的hand in hand茶室及匠(jiang)心艺术展，对出圈的那(na)套黄黑(hei)配色的包装则是絕(jue)口不提。

造成这种现象的原因，要客研究院(yuan)院长、奢侈品专家周婷(ting)博士在受(shou)訪(fang)时表示：“这背后反(fan)应的是两个品牌层级的差異(yi)”。

从品牌心理来看，喜茶存在不自信(xin)，感觉这次借(jie)Fendi提高了自己的level，自己貼(tie)到了金、賺(zhuan)到了。而Fendi其实也算赚到了，但它选擇(ze)沉默(mo)的背后则是傲(ao)慢(man)。

“标准的既(ji)要又要，既想要破圈，要銷(xiao)售(shou)，又要保持贵族所(suo)謂(wei)矜持的姿(zi)态。”网上不乏(fa)这样的評(ping)价聲(sheng)音(yin)。

不过，也有人認(ren)为，沉默的背后，更多是奢侈品一种调性的慣(guan)常姿态。它们不需要穷人的钱，却需要穷人的渴(ke)望。这是他(ta)们品牌溢价的一种支(zhi)撐(cheng)。

当然从结果論(lun)来看，无论是赚到客户、还是赚到渴望，双方整(zheng)体是win-win。不管是从实际销售、还是用户破圈、或輿(yu)论造势，大家各取所需，本质上皆(jie)大歡(huan)喜。

除了通过新銳(rui)品牌找新人群(qun)要销售、要渴望之外，还有一个地域原因也需考(kao)慮(lv)在内，那就是中国和中国消费者。

日前，多位网友就目击，LVMH创始人阿(e)爾(er)諾(nuo)带着兒(er)女在北(bei)京(jing)SKP巡(xun)店。这是继埃(ai)隆·马斯(si)克(ke)和比尔·盖茨(ci)先后到访中国之后，今年第三位曾(zeng)经的世界首富访问中国。

釋(shi)放(fang)的信号很明显——全球(qiu)的奢侈品增量在哪(na)。

这个答(da)案已经再明显不过。过去几年，与歐(ou)洲(zhou)、北美的疲(pi)弱(ruo)不同，中国的奢侈品销售风景獨(du)好。行业里早就有“奢侈品的半條(tiao)命(ming)在中国”这样的说法。

2022年，中国奢侈品消费受疫(yi)情影響(xiang)有所下降，但也达到了9560億(yi)元。这相当于中国消费者把(ba)山东煙(yan)台或江(jiang)蘇(su)常州(zhou)一年的GDP財(cai)富，送给了海外奢侈品品牌。

目前，行业有两种判断。一是中国早已成为全球奢侈品的最大消费市场；二是普华永道的观点，2025年中国奢侈品消费將(jiang)超过北美和欧洲，份(fen)額(e)从现在的22%躍(yue)居到25%，成为全球第一大奢侈品市场。

巨(ju)大的市场增长潜力，讓(rang)奢侈品难以放棄(qi)中国。同时中国还有一个自身的特征(zheng)，那就是富裕(yu)的年轻人，是奢侈品消费中的活跃主力之一。

如何采(cai)取年轻人喜聞(wen)樂(le)见的方式，让品牌进一步煥(huan)发年轻感，估(gu)计Fendi和喜茶这样的跨界联名，以后在中国只会多、不会少。

只不过这也给奢侈品们提出了考验，需要放下身段，广交(jiao)朋(peng)友。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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