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進(jin)入(ru)深(shen)夜(ye)，壹(yi)位(wei)帶(dai)著(zhe)精(jing)致(zhi)妝(zhuang)容(rong)的(de)主播仍(reng)在(zai)展(zhan)示(shi)一款(kuan)口(kou)紅(hong)。她(ta)充(chong)滿(man)活(huo)力(li)地(di)向(xiang)觀(guan)眾(zhong)介(jie)紹(shao)這(zhe)款口红的品(pin)牌(pai)和(he)顏(yan)色(se)，並(bing)在手(shou)背(bei)上試(shi)色，似(si)乎(hu)不(bu)會(hui)感(gan)到(dao)疲(pi)憊(bei)。

“这款口红的質(zhi)地非(fei)常(chang)好(hao)，而(er)且(qie)很(hen)顯(xian)色。”主播不停(ting)地講(jiang)解(jie)一些(xie)購(gou)買(mai)口红的小(xiao)技(ji)巧(qiao)和心(xin)得(de)體(ti)会，并提(ti)醒(xing)剩(sheng)余(yu)庫(ku)存(cun)和付(fu)款方(fang)式(shi)，許(xu)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)被(bei)吸(xi)引(yin)着下(xia)單(dan)搶(qiang)购。

實(shi)際(ji)上，如(ru)果(guo)不仔(zai)細(xi)观察(cha)，很難(nan)發(fa)現(xian)这些主播实际上是(shi)AI數(shu)字(zi)人主播。她們(men)不僅(jin)在外(wai)形(xing)上与真(zhen)人相(xiang)似，而且在聲(sheng)音(yin)、情(qing)感和動(dong)作(zuo)方面(mian)也(ye)表(biao)现得非常逼(bi)真，甚(shen)至(zhi)還(hai)具(ju)備(bei)跳(tiao)舞(wu)、唱(chang)歌(ge)等(deng)多種(zhong)才(cai)藝(yi)。

臨(lin)近(jin)6·18，AI悄(qiao)然(ran)卷(juan)入直播带貨(huo)，越(yue)來(lai)越多的商家(jia)正(zheng)在嘗(chang)试利(li)用(yong)AI数字人主播。这背後(hou)，与日(ri)漸(jian)高(gao)昂(ang)的成本壓(ya)力和市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)有(you)關(guan)。

“今(jin)年(nian)的达人合(he)作投(tou)放(fang)费用普(pu)遍(bian)上涨。”據(ju)北(bei)京(jing)商报报道(dao)，商家们在籌(chou)备直播带货時(shi)，面临着越来越高的达人合作投放费用。

“為(wei)了(le)節(jie)省(sheng)開(kai)支(zhi)，一些商家开始(shi)采(cai)用資(zi)源(yuan)置(zhi)換(huan)的方式，与中(zhong)小垂(chui)類(lei)达人合作，而头部直播機(ji)構(gou)則(ze)通(tong)過(guo)引入新(xin)人才、放寬(kuan)招(zhao)商門(men)檻(kan)等方式来應(ying)對(dui)竞争，争奪(duo)用戶(hu)註(zhu)意(yi)力。”上述(shu)媒(mei)体报道稱(cheng)。

时代(dai)周(zhou)报記(ji)者发现，为应对高成本竞争，还有电商平臺(tai)、MCN头部机构選(xuan)擇(ze)加(jia)速(su)人工(gong)智(zhi)能(neng)在直播电商領(ling)域(yu)的商業(ye)化(hua)落(luo)地。其(qi)中，包(bao)括(kuo)百(bai)度(du)、京東(dong)以(yi)及(ji)遙(yao)望(wang)科(ke)技等均(jun)尝试從(cong)虚拟人、AI主播、直播带货等领域进行(xing)產(chan)品創(chuang)新、升(sheng)級(ji)。

成本压力与流(liu)量(liang)挑(tiao)戰(zhan)

6·18大(da)促(cu)前(qian)夕(xi)，不少(shao)品牌商家面临着成本和流量压力的雙(shuang)重(zhong)挑战。

“电商投放主要(yao)都(dou)是集(ji)中在节點(dian)，如双11、6·18。但(dan)近幾(ji)年，越来越多的品牌湧(yong)入直播带货市场，竞争也變(bian)得越来越激烈，流量成本也隨(sui)之(zhi)攀(pan)升。”5月(yue)30日，有短(duan)視(shi)頻(pin)直播行业人士(shi)李(li)耿(geng)（化名(ming)）告(gao)訴(su)时代周报记者。

在直播带货中，投放成本是不可(ke)避(bi)免(mian)的开銷(xiao)之一，而达人、博(bo)主知(zhi)名度是影(ying)響(xiang)品牌決(jue)策(ce)的关鍵(jian)。据李耿回(hui)憶(yi)，以往(wang)在大促期(qi)間(jian)，商家增(zeng)加預(yu)算(suan)是普遍现象(xiang)，幅(fu)度超(chao)过50%，甚至看(kan)产品盈(ying)利，差(cha)不多能夠(gou)翻(fan)倍(bei)。

“但今年，大家都不得不找(zhao)尋(xun)成本最(zui)低(di)的獲(huo)客(ke)方式，选择性(xing)价比(bi)高的达人、素(su)人进行投放，对於(yu)投放知名博主、达人持(chi)有猶(you)豫(yu)的態(tai)度。”李耿說(shuo)道。

换句(ju)話(hua)来说，品牌商家们似乎变得逐(zhu)渐謹(jin)慎(shen)。

國(guo)內(nei)某(mou)健(jian)康(kang)消费品牌前媒介投放經(jing)理(li)林(lin)建(jian)（化名）向时代周报记者透(tou)露(lu)，从去(qu)年开始，直播带货平台的流量成本出(chu)现了上涨，几乎不再(zai)有低成本、高轉(zhuan)化率(lv)的可能。

林建进一步(bu)舉(ju)例(li)，直播賣(mai)货需(xu)要投入大量成本，除(chu)了投放知名达人、博主做(zuo)廣(guang)告，还需要花(hua)费资金(jin)吸粉(fen)、刷(shua)流量和刷广告等，这些都需要額(e)外的费用。此(ci)外，短视频平台还会根(gen)据销售(shou)额抽(chou)取(qu)一定(ding)比例的傭(yong)金。

“目(mu)前，很多品牌商家试圖(tu)在有限(xian)预算内实现最大的转化率和销售收(shou)益(yi)，这对于他(ta)们来说是一個(ge)不小的挑战。”林建認(ren)为。

时代周报记者从抖(dou)音巨(ju)量星图了解到，粉絲(si)量在50萬(wan)—100万的达人、主播，1-20秒(miao)的短视频报价多数集中在1万-10万元(yuan)區(qu)间，根据賬(zhang)號(hao)分(fen)类不同(tong)报价水(shui)平差異(yi)較(jiao)大，美(mei)妆、劇(ju)情等较熱(re)门类別(bie)报价整(zheng)体较高。

来源：星图

粉丝量近千(qian)万、超千万的热门头部账号，如劉(liu)畊(畊)宏(hong)、張(zhang)大大、多余和毛(mao)毛姐(jie)等达人，1-20秒的短视频报价均在数十(shi)万以上。其中，擁(yong)有3039.6万粉丝的多余和毛毛姐，1-20秒的短视频报价为32万元，刘畊宏的同款报价为60万元，兩(liang)者同屬(shu)無(wu)憂(you)傳(chuan)媒旗(qi)下。

不論(lun)如何(he)，流量方依(yi)舊(jiu)掌(zhang)控(kong)着话語(yu)權(quan)。

林建透露，对于预算充足(zu)商家而言(yan)，面对特(te)别重量级、流量高的博主、达人，可能会加錢(qian)抢特定的檔(dang)期；而这些博主、达人也会去反(fan)向选品，挑选品牌方的政(zheng)策进行选择。

AI虚拟主播成“平替”

“只(zhi)需要一个房(fang)间，24小时不间斷(duan)直播销售”“虚拟人7*24小时自(zi)动播，与直播用户实时互(hu)动”“代替一整个直播團(tuan)隊(dui)，讓(rang)门店(dian)客流不断”……AI数字人直播正在逐渐改(gai)变传統(tong)的零(ling)售业和电商行业。

在短视频平台，涌现出了许多有关AI数字人主播助(zhu)力直播带货、改变电商销售模(mo)式的宣(xuan)传。在介绍中，这些AI数字人主播通过智能化算法(fa)和语音合成技術(shu)，能够以逼真的形象和流暢(chang)的语言进行互动，还能吸引消费者的注意力和购买欲(yu)望。

5月30日，时代周报记者从多家提供(gong)虚拟人直播技术的企(qi)业了解到，目前，定制(zhi)一个AI数字人主播的收费在0.9万—7万元/年，平均下来一个月最低不到800元，还可以选择真人形象克(ke)隆(long)、定制IP形象等。

“近期，重点給(gei)客户做的服(fu)務(wu)，就(jiu)是为了趕(gan)上6·18的活动，借(jie)助这个时间的流量来提升业务。”其中，一家提供虚拟人直播技术的人員(yuan)透露，如果想(xiang)6·18期间使(shi)用AI数字人主播，相关制作只需要大概(gai)1周左(zuo)右(you)的时间。

据上述人员介绍，AI数字人主播在抖音、抖音本地生(sheng)活、快(kuai)手以及TIKTOK 等不同平台全(quan)面播放。“后續(xu)熟(shu)悉(xi)順(shun)畅后，甚至不需要再安(an)排(pai)真人直播了，最少可以省2个主播的费用。”

今年4月 ，2023年京东6·18商家大会上，京东推(tui)出“言犀(xi)虚拟主播”产品，号称可幫(bang)助商家直播带货降(jiang)低成本高达95%，平均销售额提升30%以上。2022年，京东曾(zeng)打(da)造(zao)美妆虚拟主播“小美”现身(shen)YSL、科颜氏(shi)、OLAY、歐(ou)萊(lai)雅(ya)等超20个美妆大牌直播间，24小时不断線(xian)直播配(pei)合品牌打造招牌。

目前，许多知名品牌已(yi)经开始尝试利用AI虚拟人直播来推广自己(ji)的产品。其中包括完(wan)美日记、花西(xi)子(zi)、森(sen)馬(ma)以及娃(wa)哈(ha)哈等品牌；而MCN机构同樣(yang)看到了商机，试图推出AI虚拟人直播的服务。

图源：图蟲(chong)创意

5月15日，有A股(gu)“直播电商第(di)一股”之称的遥望科技与人工智能公(gong)司(si)小冰(bing)宣布(bu)发展战略(lve)合作，尝试从虚拟人、AI主播、直播带货等领域进行产品创新。据了解，此前双方曾合力打造过虚拟人直播，并一度为品牌方创造单日直播成交(jiao)额超过20万元的数据。

不过，即(ji)便(bian)AI虚拟人直播拥有巨大潛(qian)力，但仍然存在一些亂(luan)象。

其中，质量問(wen)題(ti)是其中一个比较突(tu)出的问题。“整体来说，直播的效(xiao)果良(liang)莠(you)不齊(qi)。”据林建观察，由(you)于技术限制和人工幹(gan)预不足等原(yuan)因(yin)，有些使用AI虚拟主播的直播间表演(yan)效果并不理想，并不適(shi)合真正电商带货。

除了质量问题外，AI虚拟人直播还存在其他一些風(feng)險(xian)。

5月29日，央(yang)视財(cai)经曝(pu)光(guang)一些直播间使用AI换臉(lian)技术，花费3.5万元就能购买一套(tao)实时换脸的模型(xing)，冒(mao)充知名明星进行直播带货，并适用于各(ge)大直播平台。有法律(lv)人士表示，使用AI换脸技术进行直播带货属于故(gu)意告知消费者虚假(jia)情況(kuang)或(huo)故意隱(yin)瞞(man)真实情况，已经构成欺(qi)詐(zha)。同时，也构成了对明星肖(xiao)像(xiang)权、隐私(si)权的侵(qin)害(hai)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多

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