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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>字(zi)節(jie)做(zuo)了(le)個(ge)新(xin)APP，讓(rang)外(wai)國(guo)人(ren)明(ming)白(bai)了什(shen)麽(me)叫(jiao)小(xiao)紅(hong)書(shu)

大(da)家(jia)還(hai)記(ji)得(de)壹(yi)个月(yue)前(qian)，周(zhou)受(shou)資(zi)出(chu)席(xi) Tiktok 聽(ting)證(zheng)會(hui)那(na)檔(dang)子(zi)事(shi)兒(er)嗎(ma)？

萬(wan)万沒(mei)想(xiang)到(dao)，後(hou)來(lai) Tiktok 旗(qi)下(xia)一个叫 Lemon8 的(de) APP ，卻(que)成(cheng)了這(zhe)个故(gu)事的主(zhu)角(jiao)。

因(yin)為(wei)怕(pa)失(shi)去(qu)沖(chong)浪(lang)的 “ 快(kuai)樂(le)老(lao)家 ” ，網(wang)友(you)互(hu)相(xiang)安(an)利(li) Lemon8 ，相關(guan)話(hua)題(ti)的閱(yue)讀(du)量(liang)，直(zhi)接(jie)冲上(shang)了 24 億(yi)。

而(er)在(zai) Lemon8 平(ping)臺(tai)上，隨(sui)機(ji)點(dian)開(kai)一个帖(tie)子，大夥(huo)們(men)都(dou)在喊(han) “ 我(wo)是(shi)從(cong) Tiktok 過(guo)来的 ” 。

結(jie)果(guo)听证会才(cai)过去四(si)天(tian)， Lemon8 这个字节旗下的 APP ，就(jiu)被(bei)冲上了美(mei)国 APP Store 下載(zai)總(zong)榜(bang) Top10 ，生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)類(lei)目(mu)的第(di)一。

不(bu)过，當(dang)差(cha)評(ping)君(jun)體(ti)驗(yan)了这个社(she)區(qu)的時(shi)候(hou)，才猛(meng)地(di)發(fa)現(xian)，字节系(xi)竟(jing)然(ran)悄(qiao)悄用(yong)著(zhe) “ 小红书模(mo)式 ” ，开始(shi)在海(hai)外" 逍(xiao)遙(yao)" 了。

打(da)开 Lemon8 的用戶(hu)界(jie)面(mian)，一股(gu)熟(shu)悉(xi)的味(wei)儿撲(pu)面而来。

經(jing)典(dian)的雙(shuang)列(lie)分(fen)布(bu)，一眼(yan)就能(neng)看(kan)出它(ta)和(he)抖(dou)音(yin)、 Ins 等(deng) App 的差別(bie)。

左(zuo)邊(bian)是 Instagram ，右(you)边是 Lemon8 ▼

再(zai)加(jia)上 Lemon8 的內(nei)容(rong)與(yu)小红书的 “ 統(tong)治(zhi)区 ” 家居(ju)、美妝(zhuang)、旅(lv)遊(you)基(ji)本(ben)重(zhong)合(he)。

妥(tuo)妥的就是一个小红书的 “ 姐(jie)妹(mei)篇(pian) ” 啊(a)。 ( 国内媒(mei)体甚(shen)至(zhi)已(yi)经迫(po)不及(ji)待(dai)的給(gei)它冠(guan)上了小黃(huang)书的外號(hao)。 )

而且(qie)要(yao)不是字节这次(ci)听证会的插(cha)曲(qu)。我猜(cai)大多(duo)數(shu)人都没註(zhu)意(yi)到，字节帶(dai)着小红书模式已经出海三(san)年(nian)了。

而这三年，字节还真(zhen)搞(gao)了点好(hao)東(dong)西(xi)出来。

2020 年 3 月，字节在日(ri)本上線(xian)種(zhong)草(cao)社区 Sharee （ 后来改(gai)名(ming)成 Lemon8 ） 。

上线一年就收(shou)獲(huo)百(bai)万日本用户，於(yu)是他(ta)们乘(cheng)勝(sheng)追(zhui)擊(ji)，开拓(tuo)了东南(nan)亞(ya)市(shi)場(chang)。

第二(er)年，便(bian)在泰(tai)国成功(gong)復(fu)制(zhi)这个出海模式。

而现在，才 3 歲(sui)的 Lemon8 ，就已经收获了 1600 万下载，成为日活 400w 的黑(hei)馬(ma) APP 了。

按(an)照(zhao)推(tui)特(te)的估(gu)值(zhi)体系（ 一个用户的對(dui)估值的貢(gong)獻(xian)在 100 美元(yuan)左右 ），相当于字节整(zheng)出了个 4 亿美元估值的產(chan)品(pin)。

在这个互聯(lian)网有(you)点寒(han)冬(dong)的年代(dai)， Lemon8 多少(shao)有些(xie)熱(re)得过分了。

差评君覺(jiao)得， Lemon8 能这么順(shun)，其(qi)實(shi)和“ 小红书模式 ” 脫(tuo)不开关系。

畢(bi)竟这模式，可(ke)是被中(zhong)国这个 “ 互联网怪(guai)物(wu)房(fang) ” ，親(qin)測(ce)有效(xiao)的。

首(shou)先(xian) Lemon8 的定(ding)位(wei)，就和外面那些妖(yao)艷(yan)的 App 不大一樣(yang)。

种草类社区一般(ban)对標(biao)的是 Ins 。

Ins 的用户都清(qing)楚(chu)，它有点像(xiang)朋(peng)友圈(quan)。大伙们上 Ins ，多半(ban)是看看好友的冬天，或(huo)是追追星(xing)这类的。

但(dan)是 Lemon8 更(geng)強(qiang)調(tiao) “ 给用户更多的選(xuan)擇(ze) ” ，因为它既(ji)有 “ 关注 ” 頁(ye)面，也(ye)有 “ 为妳(ni) ” 页面。

簡(jian) 而言(yan)之(zhi)， Ins 展(zhan)示(shi)它定義(yi)的生活方式（ 精(jing)致(zhi)、网红 ），但 Lemon8 给你看到更多元的样子。

而这，就踩(cai)中了不少用户的 G 点。

最(zui)近(jin)彭(peng)博(bo)社便專(zhuan)門(men)寫(xie)了篇文(wen)章(zhang)，分析(xi)了一下现在的用户喜(xi)歡(huan)啥(sha)：

精致的事物和人，天生就会更吸(xi)引(yin)目光(guang)，但由(you)于疫(yi)情(qing)、经濟(ji)下行(xing)等原(yuan)因的綜(zong)合影(ying)響(xiang)。大家更願(yuan)意更关注线下真实发生的小確(que)幸(xing)。

过度(du)精致，反(fan)而会给大家一种焦(jiao)慮(lv)感(gan)。

甚至在某(mou)种程(cheng)度上，多元化(hua)、真实已经演(yan)化成了某种 “ 政(zheng)治正(zheng)确 ” 。

反正看完(wan)这些描(miao)述(shu)，我一度懷(huai)疑(yi)这是篇给 Lemon8 量身(shen)定做的軟(ruan)文好吧(ba)，

除(chu)此(ci)之外， Lemon8 还强调一个深(shen)度圖(tu)文。

比(bi)如(ru) Ins 内容的核(he)心(xin)是高(gao)清大图和亮(liang)眼的标题 ，但是 Lemon8 在内容上，就截(jie)然不同(tong)。

Lemon8 官(guan)方直接上手(shou)教(jiao)你发图文，比如配(pei)图格(ge)式得是高清豎(shu)屏(ping)照片(pian)，每(mei)次最好发 3-7 張(zhang)，配文要在 100 到 300 字之間(jian)。

創(chuang)作(zuo)者(zhe)还可以(yi)在图片上添(tian)加文字，要么标记东西是啥，要么指(zhi)出在哪(na)儿可以找(zhao)到啥物品。

主打一个用户体验上的深度种草（ 功能性(xing) ），和 Ins 类的感官刺(ci)激(ji)（ 美就完了 ）就区别开了。

而且光这一点，不少人用了就愛(ai)了。

没想到老外也好小红书这口(kou)。

不过有趣(qu)的是， 擁(yong)有爆(bao)款(kuan)产品的小红书，出海却失敗(bai)了，而且一連(lian)失败 5 次。

反倒(dao)是借(jie)鑒(jian)了小红书创意的字节出海變(bian)现不錯(cuo)。

雖(sui)然有小红书前幾(ji)年虧(kui)損(sun)太(tai)嚴(yan)重，以至于騰(teng)不出手（ 资源(yuan) ）處(chu)理(li)海外業(ye)務(wu)的原因。

但是，这也不得不让我们正視(shi) “ 字节系 ” 在出海方面的技(ji)高一籌(chou)。

首先是背(bei)靠(kao)大樹(shu)好乘涼(liang)。

Lemon8 出海比較(jiao)出色(se)，和 Tiktok、CapCut、BuzzVideo（ 海外西瓜(gua)视頻(pin) ）打下的江(jiang)山(shan)脱不开幹(gan)系。

比如在日本， Lemon8 可以直连 Tiktok 賬(zhang)户，光这一点就相当于提(ti)供(gong)了几千(qian)万的潛(qian)在用户。

而且 Tiktok 的日本部(bu)门也在有意識(shi)地用自(zi)己(ji)的影响力(li)去给 Lemon 造(zao)勢(shi)。

比如：Lemon8 图标顯(xian)示在移(yi)動(dong)設(she)備(bei)上，屏幕(mu)上可以看到字节跳(tiao)动；明星入(ru)駐(zhu)，都会告(gao)訴(su)家人们，自己在用 Lemon8 等。

当然，作为一个内容平台，出海最大的問(wen)题其实还是文化差異(yi)， 比如說(shuo)，一个中国員(yuan)工(gong)去日本搞本土(tu)化，显然是不现实的。

字节的辦(ban)法(fa)是，本土人負(fu)責(ze)本土化。

2017 年 Tiktok 出海日本时，就形(xing)成了一个規(gui)矩(ju)：至少要有一半日本人，而中国员工也都需(xu)要有当地生活和留(liu)學(xue)经验。

还有 个形象(xiang)的例(li)子是，字节为印(yin)度研(yan)发的社交(jiao)應(ying)用—— Helo ，很(hen)長(chang)一段(duan)时间以来，該(gai)软件(jian)的語(yu)言甚至没有英(ying)语选項(xiang)，却意外的支(zhi)持(chi) 14 种印度地区语言和方言。

再加上和 Tiktok 的夢(meng)幻(huan)联动，目前 Helo 已经是拥有 4000 万印度用户的巨(ju)無(wu)霸(ba)了。

如今(jin) Lemon8 的出海也沿(yan)用了这种模式。

可以说这种对本土化的重视，算(suan)是字节的傳(chuan)统技能了。

一些本土化活动▼

不过，说实话这些本土化技巧(qiao)，以及提高影响力的手段，虽然挺(ting)有效的。但是換(huan)任(ren)何(he)一个大廠(chang)，只(zhi)要夠(gou)重视，就能做到吧。

那么，在大家都覬(ji)覦(yu)小红书模式的背景(jing)下，为啥只有字节做的还不错呢(ne)？

差评君觉得，字节出海的核心競(jing)爭(zheng)力在于：国内互联网内卷(juan)的環(huan)境(jing)誕(dan)生出的算法。

招(zhao)商(shang)证券(quan)在一篇研報(bao)中表(biao)示：

不少人都忽(hu)略(lve)了字节的算法在本土化上的超(chao)强竞争力。算法減(jian)少了本土化的文化摩(mo)擦(ca)成本，使(shi)出海模式可复制，可短(duan)时间内投(tou)放(fang)到不同市场。

要知(zhi)道(dao)，内容平台出海，一般都有一條(tiao)复雜(za)的流(liu)程。

这就已经够冗(rong)长了。

更離(li)譜(pu)的是，即(ji)使用这种方法在日本出海成功了，但是去泰国，还得再走(zou)一遍(bian)流程。

效率(lv)太低(di)了。

这也是为啥，这么多年了，中国 APP 的出海对象主要还是东南亚等少部分地区。

可如果能用上字节的算法，就很神(shen)奇(qi)了。

就像抖音的猜你喜欢一样，即使是美国人、非(fei)洲(zhou)人，只要玩(wan)了抖音，大数據(ju)算法就能摸(mo)清他们的偏(pian)好。

这样一来，只要我多生产多种类型(xing)的内容，让算法去分发，就能给大家安排(pai)得服(fu)服帖帖的。

所(suo)以在美国 APP 下载榜單(dan)上，我们甚至可能会看到前三的 APP 有兩(liang)个是字节的，剩(sheng)下一个是拼(pin)多多的海外版(ban)。

当然，我倒不是在 “ 神化 ” 字节， 其实字节在出海方面的问题也是常(chang)有的。

即使是算法存(cun)在優(you)势，在字节直播(bo)带貨(huo)模式出海的过程中，也難(nan)以避(bi)免(mian) “ 英国主播就因为心理上没法接受带货廉(lian)價(jia)商品而罷(ba)工 ” 这样不可控(kong)的操(cao)作。

但是，字节能通(tong)过算法让 APP 出海更简单的过程，让我们好像看到了一批(pi)手握(wo)大数据的互联网企(qi)业，出海全(quan)球(qiu)賺(zhuan)的盆(pen)滿(man)缽(bo)满的未(wei)来。

比如，同样耕(geng)耘(yun)大数据的阿(e)裏(li)就是一个典型的种子选手。

总而言之，在大数据的幫(bang)助(zhu)下， 我们好像处在一个中国 APP 的大航(hang)海时代。中国特色 APP 未来也可能在国際(ji)市场上嘎(ga)嘎亂(luan)殺(sha)。

不过，说到这里差评君还是要给大家潑(po)一盆冷(leng)水(shui)。

就说 Tiktok 吧，虽然混(hun)得風(feng)生水起(qi)，但要去看它的出海道路(lu)，也並(bing)不顺利。不说之前的听证会了，美国蒙(meng)大拿(na)州(zhou)也会在 2024 年开始禁(jin)止(zhi)下载 Tiktok。而圍(wei)繞(rao)着它产生的各(ge)种糾(jiu)紛(fen)，更是数不胜数。

字节会不会是那个 “ 哥(ge)倫(lun)布 ” ，就不一定了。

撰(zhuan)文：及格 編(bian)輯(ji)：江江 面线 封(feng)面：萱(xuan)萱

图文、资料(liao)来源：

TikTok 出海记

中国 App 何以 “ 揚(yang)帆(fan)出海 ”

字节跳动正蠶(can)食(shi)小红书的未来？

小红书正在第三次出海，字节 Lemon8 月活已经翻(fan)了两番(fan)

TikTok 面臨(lin)封禁！Lemon8 「 小黄书 」在美国又(you)火(huo)了！

大厂 “ 开卷 ” 海外小红书

字节海外复制小红书

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