转型教育硬件后，年出货量超200万的作业帮，如何打造下一个爆款

4月25日，作业帮宣布推出AI老师1对1学习机，正式迈入学习机领域。

据介绍，本次发布的新品学习机采用其首创的“AI老师一对一”模式，从摸底测试、制定计划、全程跟练、督促学习四个环节，引导学生基于AI大数据制定的一对一学习方案进行有针对性的学习。

从主打单一功能的产品，到整合教研、技术等多项成果的AI学习机，作业帮在硬件上的布局更加完善。在新品发布会上，作业帮正式对外宣布，已经成为教育智能硬件行业出货量第一。

推出了喵喵机、电子单词卡、AI学习桌等一系列热门教育智能硬件产品之后，AI学习机会是下一个爆款吗？转型教育硬件的作业帮，又是如何思考硬件业务的可能？

1、学习机市场已成红海

事实上，学习机可以算得上是教育硬件中“资历最深”的产品。从上个世纪90年代开始，各类学习机产品就已经出现在学生的课桌上。

过去三年间，居家办公学习的模式逐渐为大众所习惯，为了满足在家庭场景中的学习需求，学习机等硬件产品出货量逆势上升。

主打个性化学习和智能学情反馈的AI学习机已经成为学生和家长选购的主流教育硬件产品之一，售价从千元左右到七八千元不等，科大讯飞、网易有道、好未来等公司都相继发布了自己的学习机产品。

根据IDC数据，从2021年第四季度到2022年第二季度，中国学习平板市场累计出货量近400万台，相比上年同期增长18%；预计到2025年，国内学习机出货量可达726万台，市场规模达到254亿元。

越来越多的企业加入这一赛道。作业帮硬件业务负责人李锡凌介绍，目前学习机市场玩家主要分为三类：第一类公司是传统做学习硬件的企业，优势主要在于教材同步内容和产品销售渠道；第二类是做3C电子消费品起家，性价比高；第三类则是教育科技企业，对内容和知识的应用有更多的理解。

作业帮属于第三类，李锡凌表示，这类公司更多思考的是课后学习效果的提高，将教育内容和硬件技术结合在一起。

基于过去近10年在线教育业务中的积累，作业帮积累了丰富的学生学情数据，以及在学习各个环节、场景中面临的难点和痛点，是“软实力”所在。

另一方面，作业帮硬件业务始于2016年，与超过100家供应链企业合作，包括众多知名企业，在供应链、物流、渠道等方面已经趋于成熟。

这也是像作业帮这样的公司在学习机市场中的差异化优势所在。

2、转型硬件，年出货量超200万台

而入局学习机市场或将成为作业帮硬件业务又一重要布局。

作业帮硬件业务始于2016年，此前，相关业务处在小步前进的探索阶段。随着教育数字化进程推进，教育硬件的市场关注度也随之提升。

根据摩根士丹利数据，国内智能学习设备市场规模2023年预计将达480亿元，同比2022年增长20%。硬件业务的增长，有望拉动相关企业营收的进一步增长。不过，教育智能硬件行业也面临着发展速度过快、入局玩家鱼龙混杂的现状，市场竞争十分激烈。

值得一提的是，作业帮曾多次成功地打造了教育硬件创新品类的爆款产品。

错题打印机“喵喵机”就是其中的代表。2017到2019年，刚一推出，作业帮喵喵机连续三年成为国内电商打印机品类Top1，年出货量超过150万台。

2021年，作业帮转型教育硬件。随后发布了新品类电子单词卡产品，发售后半年，作业帮透露其一代产品已售出50万台，且先后有60个多品牌相继推出了同类产品。

也正是由于此前的成果，教育硬件顺理成章成为作业帮的转型主线。

“只要有价值，家长是愿意购买的，这样我们先预估其后面可能的价值创造，将来肯定还会有更多创新。”李锡凌在此前的采访中提到，作业帮做硬件业务的思路，往往由单一场景入手作为锚点，进一步思考延伸场景的可能。

爆款能力可以复制吗？作业帮方面表示，以单词卡为例，此前的产品研发思路中，大多瞄准了学习环节中的单一痛点，而在产品线的拓展过程中，逐渐由点及面，对硬件功能的思考也更加全面，AI学习机由此诞生。

时机也很重要，“到今天，我们再推出学习机的时候，实际上由于之前产品做的铺垫，我们在研发、供应链、物流、售后服务、营销方面的能力已经搭建的更完备了。”AI学习机或将成为继喵喵机、电子单词卡后的又一个爆款产品。

经过两年的调整，作业帮的转型成果也初见成效。

据介绍，2022年，作业帮以全年200多万台出货量位居教育智能硬件行业第一，AI学习桌、学习打印机、电子单词卡、错题打印机等均获品类市占率第一。

目前，作业帮硬件服务近1000万用户，已覆盖学习笔、智能书桌、学习手表、学习打印机、电子单词卡、错题打印机、儿童护眼仪等多个领域。返回搜狐，查看更多

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