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tongbuxuexijilu：suoyoukechengjiangzailiulanqiheyidongshebeizhongtongbu，kuapingtaiwufenglianjie。suishizaixianpaishe，zaixianjilushenghuodediandiandidi。youxihuafengjingmeiyouyoudongfangyunweidazaochusedejiemianshejimanzuni，tigongdutedemanhuatiyan，weininchengxianjingcaidemanhua。jinglicengcengqiyuhuodedingjizhibao，xianyushijiedailaichangkuaixiuxinghegengsiyideshaluduizhan；中(zhong)簽(qian)名(ming)額(e)價(jia)值(zhi)百(bai)萬(wan)，K-Pop签售(shou)會(hui)到(dao)底(di)有(you)多(duo)賺(zhuan)？

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中國(guo)

文(wen) | 音(yin)樂(le)先(xian)聲(sheng)，作(zuo)者(zhe) | 丁(ding)茜(qian)雯(wen)，編(bian)輯(ji) | 範(fan)誌(zhi)輝(hui)

韓(han)流(liu)回(hui)歸(gui)的(de)第(di)壹(yi)槍(qiang)，来自(zi)天(tian)价签售会的紮(zha)堆(dui)。

6月(yue)26日(ri)，LE SSERAFIM為(wei)期(qi)近(jin)半(ban)個(ge)多月的廣(guang)州(zhou)線(xian)下(xia)签售会招(zhao)募(mu)粉(fen)絲(si)活(huo)動(dong)正(zheng)式(shi)宣(xuan)告(gao)截(jie)止(zhi)，且(qie)於(yu)28日公(gong)開(kai)中選(xuan)名额。不(bu)少(shao)粉丝也(ye)終(zhong)于確(que)信(xin)，K-Pop真(zhen)的回来了(le)。

而(er)在(zai)將(jiang)将過(guo)去(qu)的六(liu)月上(shang)旬(xun)，頗(po)受(shou)內(nei)地(di)演(yan)出(chu)限(xian)制(zhi)的K-Pop藝(yi)人(ren)向(xiang)内娛(yu)投(tou)下了數(shu)枚(mei)重(zhong)磅(bang)炸(zha)彈(dan)，除(chu)LE SSERAFIM外(wai)， Stray Kids、SEVENTEEN、(G)I-DLE等(deng)紛(fen)纷宣布(bu)将于7月、8月在青(qing)島(dao)、广州、長(chang)沙(sha)等地舉(ju)辦(ban)线下新(xin)專(zhuan)辑签售会。

這(zhe)也是(shi)“限韩令(ling)”以(yi)来，罕(han)見(jian)出現(xian)K-Pop艺人扎堆来到内地進(jin)行(xing)活动。

不过，相(xiang)比(bi)于以往(wang)依(yi)靠(kao)綜(zong)艺、品(pin)牌(pai)站(zhan)臺(tai)等大(da)眾(zhong)性(xing)活动开啟(qi)内地市(shi)場(chang)的慣(guan)常(chang)套(tao)路(lu)，此(ci)番(fan)K-Pop艺人不約(yue)而同(tong)选擇(ze)了具(ju)有一定(ding)受众局(ju)限性的签售会作为試(shi)水(shui)。这也難(nan)免(mian)令人心(xin)生(sheng)好(hao)奇(qi)，为何(he)签售会成(cheng)为了K-Pop艺人“登(deng)陸(lu)”的第一步(bu)？

难以拒(ju)絕(jue)的签售会

专辑签售会，顧(gu)名思(si)義(yi)便(bian)是指(zhi)以签名售賣(mai)专辑的名义，向粉丝提(ti)供(gong)與(yu)艺人面(mian)對(dui)面进行交(jiao)流機(ji)会的粉丝活动，但(dan)名额有所(suo)限制，且需(xu)要(yao)通(tong)过購(gou)買(mai)专辑抽(chou)选的方(fang)式決(jue)定中选者。这一從(cong)K-Pop中大肆(si)流行的促(cu)銷(xiao)手(shou)段(duan)，近些(xie)年(nian)来也被(bei)内娱限定團(tuan)、偶(ou)像(xiang)等同步復(fu)制。

直(zhi)觀(guan)来看(kan)，签售会的初(chu)始(shi)目(mu)的實(shi)則(ze)都(dou)是为了刺(ci)激(ji)实體(ti)销量(liang)，是To C模(mo)式下的直接(jie)快(kuai)速(su)變(bian)现。一般(ban)来說(shuo)，签售会通常选择在艺人發(fa)售新专辑的期間(jian)，通过与专辑售卖平(ping)台合(he)作的方式，向粉丝拋(pao)出通过特(te)定平台购买专辑便有机会獲(huo)得(de)參(can)与限定人数的线下签售活动的誘(you)餌(er)，借(jie)此達(da)到短(duan)期大量出庫(ku)实体专辑訂(ding)單(dan)的目的。

而在艺人回归期间，为了达到高(gao)额销量，平均(jun)每(mei)周(zhou)高达七(qi)场左(zuo)右(you)的签售会更(geng)是比比皆(jie)是。例(li)如(ru)K-Pop男(nan)团ONEUS便曾(zeng)在2021年攜(xie)第六張(zhang)迷(mi)妳(ni)专辑《BLOOD MOON》回归時(shi)，一度(du)創(chuang)下首(shou)周51场签售会的高壓(ya)行程(cheng)。这张专辑初动也順(shun)利(li)突(tu)破(po)17万张，不僅(jin)达成組(zu)合出道(dao)以来最(zui)高初动销量，還(hai)收(shou)获了ONEUS首个音乐放(fang)送(song)節(jie)目一位(wei)。

另(ling)外，出海(hai)举办签售会，也同樣(yang)是K-Pop艺人無(wu)法(fa)放棄(qi)的又(you)一销量来源，同样也是計(ji)入(ru)中輸(shu)销量的一部(bu)分(fen)。

早(zao)在2010年代(dai)，音悅(yue)台、愛(ai)豆(dou)App、Owhat等平台便曾嗅(xiu)得商(shang)机，于内地多次(ci)承(cheng)办K-Pop艺人签售会，並(bing)趁(chen)勢(shi)拓(tuo)寬(kuan)专辑购买渠(qu)道，将自有海外代购平台打(da)出知(zhi)名度，打破由(you)粉丝站壟(long)斷(duan)的海外团购专辑運(yun)输、签售专辑回流生意(yi)。

例如，2014年，音悦台便兩(liang)度成为出道不足(zu)一年的防(fang)弹少年团中国粉丝签售会的主(zhu)办方，这对尚(shang)處(chu)于新人时期的K-Pop艺人而言(yan)，“出海”无疑(yi)是实体专辑销量有效(xiao)增(zeng)速的必(bi)要手段。

如今(jin)，一直娱、楠(nan)艺音乐、星(xing)河(he)集(ji)美(mei)、TOU等新興(xing)平台则成为内地签售市场的頭(tou)部平台，并因(yin)面向内地市场抽选的限定條(tiao)件(jian)，大大提高了国内粉丝的中签概(gai)率(lv)。

當(dang)然(ran)，站在粉丝的角(jiao)度来说，签售会最大的诱惑(huo)便是提供了与偶像面对面“合法”交流的机会，滿(man)足了粉丝的窺(kui)私(si)欲(yu)与好奇心。即(ji)便是向偶像提出諸(zhu)如佩(pei)戴(dai)头飾(shi)或(huo)貼(tie)紙(zhi)、撒(sa)嬌(jiao)、TMI問(wen)答(da)、模仿(fang)挑(tiao)戰(zhan)等要求(qiu)，經(jing)由工(gong)作人員(yuan)确認(ren)合理(li)或是偶像主动配(pei)合的情(qing)況(kuang)下，也能(neng)夠(gou)得到一定的理想(xiang)反(fan)饋(kui)。

而偶像作为提供粉丝服(fu)務(wu)的一方，通过签售会上回應(ying)粉丝的一切(qie)条件，也是加(jia)固(gu)粉丝粘(zhan)性的常規(gui)手段，甚(shen)至(zhi)能够借此破圈(quan)。比如在有效将这一玩(wan)法搬(ban)到内娱的选秀(xiu)限定团R1SE、INTO1签售会上，便出现了粉丝使(shi)用(yong)多样头饰来“裝(zhuang)扮(ban)”偶像的多个名场面，而同为选秀出身(shen)的谷(gu)藍(lan)帝(di)也曾因于签售会中为粉丝掀(xian)开头紗(sha)的夢(meng)幻(huan)场景(jing)喜(xi)提熱(re)搜(sou)高位。

同时，一些“刷(shua)臉(lian)”頻(pin)繁(fan)的粉丝也能够被偶像記(ji)住(zhu)，成为特殊(shu)存(cun)在，甚至达到与偶像成为朋(peng)友(you)的限定体驗(yan)。比如被公认識(shi)別(bie)粉丝能力(li)極(ji)強(qiang)的LE SSERAFIM成员宮(gong)脅(xie)咲(咲)良(liang)，便是在签售会上能够为粉丝提供深(shen)度交流、雙(shuang)向奔(ben)赴(fu)的追(zhui)星体验而频频出圈。可(ke)以说，签售会也是粉丝們(men)渴(ke)望(wang)获得偶像回应的一種(zhong)捷(jie)徑(jing)。

即便因疫(yi)情的緣(yuan)故(gu)，线下签售会的近距(ju)離(li)接觸(chu)被迫(po)按(an)下暫(zan)停(ting)，但签售会这一形(xing)式卻(que)并未(wei)被影(ying)響(xiang)过大。隨(sui)著(zhe)视频签售会的出现，打破地域(yu)限制、进一步刺激专辑销量的玩法，更受粉丝尤(you)其(qi)是非(fei)本(ben)土(tu)粉丝的青睞(lai)，也令内地本土专辑销售平台重获商机，还开辟(pi)“视频信”抽选玩法，将签售会再(zai)度裂(lie)变。

比如SEVENTEEN小(xiao)分隊(dui)BSS在1月所举办的中国粉丝签售会，便是引(yin)導(dao)粉丝通过一直娱平台下单购买专辑，来随机抽选每位成员名下10个15秒(miao)左右的视频信名额，但这一新“签售”形式，也令粉丝认为是“搶(qiang)錢(qian)”，并不乐于積(ji)极买賬(zhang)。

不过，不管(guan)是线上还是线下，签售会归根(gen)到底还是以“偶像營(ying)業(ye)”为主，由此產(chan)出的情緒(xu)价值则是粉丝付(fu)費(fei)所關(guan)註(zhu)的焦(jiao)點(dian)。

但值得注意的是，即便是粉丝重金(jin)拿(na)下抽选名额，偶像也并非能够如其所願(yuan)“开門(men)营业”，除了因工作人员介(jie)入碰(peng)壁(bi)外，偶像线下拒绝粉丝合理要求、视频签售中关閉(bi)粉丝畫(hua)面的“切小窗(chuang)”行为在当下已(yi)被看作是偶像本身黑(hei)歷(li)史(shi)，诸如NMIXX、ENHYPEN、SEVENTEEN等当紅(hong)偶像组合成员均曾被指于签售中有此行为。

除此之(zhi)外，由粉丝自身偏(pian)见所引发的針(zhen)对某(mou)一偶像组合成员的“跳(tiao)签霸(ba)淩(ling)”行为，也是签售会中的一大爭(zheng)議(yi)现象(xiang)。比如ENHYPEN成员樸(pu)成訓(xun)便在近期视频签售中遭(zao)遇(yu)某一粉丝当面抱(bao)团嘲(chao)諷(feng)，NCT DREAM成员羅(luo)渽(渽)民(min)也曾在2019年线下签售会中遭遇粉丝跳签。

“因为签售会一般是团签，所以难免会有唯(wei)粉或是CP粉遇到不喜歡(huan)的成员，就(jiu)会‘惡(e)向膽(dan)邊(bian)生’。”身为NCT DREAM粉丝的NANA解(jie)釋(shi)稱(cheng)，在签售会中偶像被區(qu)别对待(dai)的现象比比皆是，“但粉丝也是花(hua)了钱的，所以就算(suan)是偶像被語(yu)言或是行为上针对霸凌，也无法去定性。”基(ji)于跳签行为的恶劣(lie)，不少经紀(ji)公司(si)也纷纷設(she)置(zhi)相关规定，取(qu)消(xiao)中选者一切应募資(zi)格(ge)，但仍(reng)舊(jiu)无法阻(zu)止这一亂(luan)象的蔓(man)延(yan)。

可以说，花样升(sheng)級(ji)不断的签售会形式，实则也是在絞(jiao)盡(jin)腦(nao)汁(zhi)卷(juan)销量，实现粉丝经濟(ji)的短期高效变现。

签售会这门好生意

众所周知，只(zhi)要有粉丝经济存在的地方，便脫(tuo)离不开灰(hui)色(se)产业鏈(lian)的形成，签售会也不例外。

即便粉丝花钱买到的仅仅是与偶像面对面不过一、二(er)分鐘(zhong)左右，但仅是这幾(ji)分钟的面对面就足以粉丝甘(gan)愿付费。这也是因为，中签难度之大，会随着偶像知名程度不断攀(pan)升。

如上文所述(shu)，签售会的中选基礎(chu)需要通过购买专辑来衡(heng)量，但却并无保(bao)底、购买梯(ti)度的设置，均依靠粉丝自行购买专辑数量来祈(qi)禱(dao)中签。因此，不少粉丝为增加中签概率，便大批(pi)量购买专辑，试图以量取勝(sheng)。

但NANA也表(biao)示(shi)，这种砸(za)钱行为也并非是万能公式，“买两张、十(shi)张专辑中签的也大有人在，它(ta)的抽选机制并不是按照(zhao)誰(shui)买得多谁就一定中，投入超(chao)过五(wu)位数也是有落(luo)选的几率，比如SEVENTEEN、NCT都有过这种情况，就算是找(zhao)平台要说法也无济于事(shi)，畢(bi)竟(jing)一开始就已经说明(ming)了是‘随机抽选’。”

因此，这种拿捏(nie)粉丝心理、把(ba)控(kong)粉丝经济命(ming)脈(mai)的生意，也令“Cutline”这种保底中签链运作而生。

所謂(wei)Cutline，便是指通过内部渠道或是经验販(fan)卖签售情報(bao)的黃(huang)牛(niu)们为粉丝提供保中的购买数量。一般来说，在截止日期前(qian)總(zong)共(gong)更新两次情报，这些情报的价格也随偶像人氣(qi)有所变化(hua)，且这些名额大多也被看作是由平台对接黄牛提供外售的内部名额。

有意思的是，这一曖(ai)昧(mei)的投机行为，却并未被各(ge)大粉丝圈排(pai)斥(chi)，反倒(dao)是因其足够助(zhu)力粉丝及(ji)时止損(sun)、有效花费合理金额而颇受欢迎(ying)。

近期购买新人组合BOYNEXTDOOR楠艺平台签售会情报的露(lu)露对此表示，她(ta)会在不少贩卖签售情报的黄牛处购买具体的Cut情报进行对比，“买情报也是一个花小钱謀(mou)大事的心理，情报价格一般在几百塊(kuai)，根據(ju)黄牛提供的Cut数量再增加十张左右，中签概率基本上是100%，減(jian)少了自己(ji)誤(wu)判(pan)花冤(yuan)枉(wang)钱的次数，还是很(hen)有用的。”

由于签售会的官(guan)方抽选机制、Cutline均为保密(mi)内容(rong)，即便是中签的粉丝，也不得在公共平台公开所投入金额，目的也是为避(bi)免价格产生极端(duan)波(bo)动，“这些都是需要三(san)緘(jian)其口(kou)的，因为不同的偶像有着不同的人气，所以很多价格也不一样，平台需要粉丝多花钱也就不希(xi)望公开，一旦(dan)有粉丝公开，粉丝也会被平台拉(la)入黑名单。”露露笑(xiao)言。

这对粉丝也算是相对公平的一种措(cuo)施(shi)，“粉丝之间也会相互(hu)監(jian)督(du)，其实也是明面上的一种公平塑(su)造(zao)。”比如，在小红書(shu)一位博(bo)主公布的花费4000元(yuan)中签ENHYPEN成员视频签售的帖(tie)子(zi)下，不少粉丝纷纷勸(quan)告博主刪(shan)除具体价格，擔(dan)心水漲(zhang)船(chuan)高；也有粉丝指出自己至少花费五位数却未能中签，投入金钱的巨(ju)大差(cha)異(yi)也令不少粉丝对平台陷(xian)入不满情绪。

而随着K-Pop艺人在内地开启线下签售会，除了贩卖中签外，场内圍(wei)观签售会名额也成为了热门售卖項(xiang)目。目前TOU、一直娱等平台均已分列(lie)出中签、围观两類(lei)中选者分类。

露露也指出，近距离围观对于一些代拍(pai)站姐(jie)而言是极度友好的，“围观名额相較(jiao)于中签要相对低(di)投入，而且中选概率要大一些，(G)I-DLE这次的长沙签售会就有100个围观名额，但中签名额只有50个。如果(guo)是为了出图、卖图或者是在後(hou)期依靠这些拍攝(she)的签售会图片来办收费照片展(zhan)，很多職(zhi)业站姐也乐于参与。”

但这一名额也并非容易(yi)中选，比如SEVENTEEN一直娱广州签售会便傳(chuan)出围观名额价位在10万元左右，遠(yuan)远超出大多数普(pu)通粉丝的消费能力。但这也并不意味(wei)着粉丝便会望而却步，总体来说签售会仍然是对平台、经纪公司、艺人来说穩(wen)赚不賠(pei)的红火(huo)生意。

在急(ji)于打破“屏(ping)幕(mu)追星”的粉丝眼(yan)中，签售会便是快速与偶像接触的最佳(jia)途(tu)径。也是基于此，除了团签外，单一成员名下中签名额、艺人分组中签名额也迅(xun)速成为签售会新体制，增加粉丝针对某一成员中签概率的同时，也吸(xi)引到越(yue)来越多的粉丝加碼(ma)投入资金。

比如，SEVENTEEN将于7月举办的广州签售会便将13位成员分为A、B两组，以组别的形式来对应中签名额的抽选。已投入超过五位数的露露表示，这两组也是依照成员人气进行了“心机”劃(hua)分，“B组有在内地人气很高的成员尹(yin)凈(jing)漢(han)、文俊(jun)辉、全(quan)圓(yuan)佑(you)、JOSHUA等，现在已经是卷生卷死(si)的狀(zhuang)態(tai)，据我(wo)所知，有签售姐已经购买专辑超过3000多张，大约投入有50万元。”

而在各大社(she)交平台上，SEVENTEEN粉丝之间也流传有一直娱报价A组17万元、B组20万元、围观名额10万元的传聞(wen)，更是出现“31万元不保底，百万元保中”的驚(jing)駭(hai)情报，即便一直娱火速发布声明表示为謠(yao)言，但仍有大量粉丝对此担憂(you)，不得不繼(ji)續(xu)加大投入，被困(kun)在“富(fu)婆(po)的遊(you)戲(xi)”之中。

当然，站在粉丝角度来说，为签售会所投入的前期高昂(ang)资金也并非完(wan)全回不了本，其为中签所购买的专辑，往往也会选择低于市场价的价位进行低价分销，线下专辑店(dian)、普通粉丝均为回流专辑的两大渠道。

不过，也因签售会专辑的二次售卖影响偶像专辑实体销量的再攀高峰(feng)，签售会专辑也为部分粉丝所抵(di)制。在这一情况下，不少中签粉丝也会选择将专辑内小卡(ka)作为回血(xue)工具，根据小卡行情进行一定的炒(chao)卡售卖。

而在当下，随着平台专辑发貨(huo)期愈(yu)加延长，无实体专辑在手的“签主”们也开辟出了提前預(yu)出的低价分销预定解决方法，其以低于市价一半及以上的超低价格吸引消费者提前确认购买专辑订单，以保證(zheng)自身短期回血，并将消费者们拉入同一购买群(qun)内等候(hou)专辑发货，但这种情况也伴(ban)有一定的跑(pao)单風(feng)險(xian)。

比如在閑(xian)魚(yu)上，搜索(suo)“tq（提前）”便能看到大量艺人签售会专辑预出的售卖链接，价格也格外低廉(lian)，像是BOYNEXTDOOR售价高达145元一张的出道专辑，签售回血的提前收货订单价格仅100元两张。側(ce)面来看，这对只想买专辑收藏(zang)的路人或是粉丝来说是极具性价比的购买方式。

另外，贩卖艺人TO签也是参与签售会的粉丝们回血的一大方式，甚至还会因成员人气程度不同、签寫(xie)内容进行高额定价，比如NCT DREAM人气成员朴志晟(sheng)签售会TO签在闲鱼上售卖高达1500元。

也就是说，即便前期花费高昂，依靠后续出售TO签、专辑等回血方式，也足以折(zhe)合一定的损耗(hao)甚至可能达到有所收益(yi)。

此外，更有粉丝依靠发布自己参与签售会的錄(lu)制视频，达到流量变现轉(zhuan)型(xing)成为知名博主，甚至有机会通过在签售中露出品牌饰品、衣(yi)物(wu)或是植(zhi)入视频广告来进行创收。比如在抖(dou)音擁(yong)有2万粉丝关注的博主“ONA”，便因大量发布与ENHYPEN、TXT、&TEAM等艺人签售视频记录成功(gong)出圈。

总体来看，签售会自上而下达成的内循(xun)環(huan)模式，对平台、经纪公司、粉丝乃(nai)至黄牛来说都含(han)有一定的可谋利空(kong)间。簡(jian)言之，便是利用偶像的人气完成了不同維(wei)度的变现，即便最初的目的是为刺激实体专辑销量，但经由多渠道介入之下，盈(ying)利模式也愈发多样，实屬(shu)”割(ge)韭(jiu)菜(cai)“的又一詮(quan)释。

結(jie)语

回过头来看，K-Pop艺人此番大举进駐(zhu)内地开办签售会，一定程度上也是受中输销量不断攀高所影响。

疫情三年，K-Pop对中出口专辑年年走(zou)高，仅在去年，中国市场便是仅次于日本的第二大K-Pop专辑出口国，高达5133万美元；而根据韩聯(lian)社报道顯(xian)示，仅在今年4月份(fen)，K-Pop专辑对華(hua)出口额便已经达到525.8万美元，同比猛(meng)增98.2%，这也是因SEVENTEEN新专辑在内地大卖超过200万张；截止到今年4月，K-Pop专辑对华出口额也已经超过1898.1万美元，同比大增195.7%。

这也表明，K-Pop艺人如若(ruo)想要增高实体销量，中国市场仍然是不可或缺(que)的一部分，如何“诱惑”中国消费者甘愿成为“韭菜”，也就成为了K-Pop所需要攻(gong)克(ke)的难題(ti)。因此，线下签售会的来势洶(xiong)湧(yong)也就不言而喻(yu)。

“我们其实就是在经纪公司和(he)平台制定的一套游戏规则裏(li)计算合理差值，一方面为偶像则的销量记录添(tian)磚(zhuan)加瓦(wa)，一方面也是在利用签售会来满足自己见到偶像的愿望，还有在粉丝圈層(ceng)里拥有一定特殊身份的小小虛(xu)榮(rong)心。”

而NANA并不认为这是利用粉丝经济“割韭菜”，“其实也是一个愿打一个愿挨(ai)，我们（粉丝）需要的是情绪价值的反馈，选择的都是自己认为需要的方式，白(bai)嫖(piao)粉丝也不在少数。”

換(huan)言之，签售会也算得上是盲(mang)盒(he)经济的另类演繹(yi)，即便粉丝抱有的是賭(du)博心理，但某种程度上，也是满足了粉丝的精(jing)神(shen)需求、社交需求，其所帶(dai)来的惊喜感(gan)与满足感，是粉丝所渴望的精神消费。

不可否(fou)认的是，这也激发了一定的市场活力，对实体专辑销售带来可持(chi)续性的发展空间，并带动二手交易市场的繁荣。

不过，这也令签售会不免带有一定的金融(rong)属性，令粉丝在过度投机中承受超出想象的泡(pao)沫(mo)风险，诸如小卡炒不动、专辑市场过度飽(bao)和二次销售卖不出等，在信息(xi)差中被追涨殺(sha)跌(die)。

作为一门被賦(fu)予(yu)新生的生意，签售会因其粉丝经济的关联属性产生巨大利益，但一昧掏(tao)空粉丝、难以建(jian)立(li)合理的抽选机制，也是对受众热情的消耗。如何保证受众在理性消费的基础上，实现情绪价值的正向回馈，而不是助长灰色产业链形成长久(jiu)之姿(zi)，是行业所需要解决的。

毕竟，站在被“大肆围攻”的内地偶像市场中心来看，也是时候进行签售会本土化的再创作新模式，韭菜也不是自行才(cai)能生长的。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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