如何正确运用广告语，让它在消费者心中留下深刻印象？

nikeyiyongtalaibianjitupian，rangtupianfuyouqinggan。genggaoziyouduheyouxixing；shoudongtianjiaheshidechangjingmoshi，dangxuyaotiaojiedengguangshi，zhijiekaiqiheshidechangjingmoshi；remenjingpintuijianzhakan，genjuxuqiusuishixiadanxuangoufangxin，zhengpinjisusonghuoshangmenmeiziziduoquweixuexixuexiaojiaoshitiyanhuodong！SHEIN 再(zai)傳(chuan)上(shang)市(shi)：神(shen)秘(mi)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)的(de)榮(rong)光(guang)與(yu)隱(yin)憂(you)

6 月(yue) 30 日(ri)，根(gen)據(ju)財(cai)富(fu)中(zhong)文(wen)網(wang)，据路(lu)透(tou)社(she)報(bao)道(dao)援(yuan)引(yin)知(zhi)情(qing)人(ren)士(shi)透露(lu)，SHEIN 已(yi)在(zai)紐(niu)約(yue)向(xiang)監(jian)管(guan)機(ji)構(gou)登(deng)記(ji)進(jin)行(xing)首(shou)次(ci)公(gong)開(kai)募(mu)股(gu)（IPO）。該(gai)消(xiao)息(xi)人士稱(cheng)，SHEIN 可(ke)能(neng)會(hui)在 2023 年(nian)底(di)之(zhi)前(qian)掛(gua)牌(pai)上市。

隨(sui)後(hou)，SHEIN 的發(fa)言(yan)人通(tong)過(guo)电子(zi)郵(you)件(jian)表(biao)示(shi)，该公司(si)" 否(fou)認(ren)這(zhe)些(xie)謠(yao)言"。近(jin)年來(lai)，SHEIN 多(duo)次传出(chu)籌(chou)備(bei)上市的消息，但(dan)都(dou)被(bei) SHEIN 方(fang)面(mian)否认。

SHEIN 是(shi)國(guo)內(nei)壹(yi)家(jia)成(cheng)立(li) 15 年的快(kuai)時(shi)尚(shang)跨境电商公司，由(you)許(xu)仰(yang)天(tian)於(yu) 2008 年在南(nan)京(jing)創(chuang)立。2012 年许仰天將(jiang)事(shi)業(ye)重(zhong)心(xin)逐(zhu)步(bu)轉(zhuan)向潮(chao)流(liu)女(nv)裝(zhuang)。從(cong) 2015 年开始(shi)，SHEIN 开始将目(mu)光投(tou)向海(hai)外(wai)，美(mei)国目前已經(jing)成了(le) SHEIN 的最(zui)大(da)市場(chang)。

这些年，外界(jie)給(gei) SHEIN 创始人许仰天和(he)这家公司貼(tie)上的最大標(biao)簽(qian)是" 隐秘、低(di)調(tiao)"。许仰天本(ben)人確(que)實(shi)也(ye)一向低调，过去(qu)幾(ji)年，媒(mei)體(ti)對(dui) SHEIN 鋪(pu)天蓋(gai)地(di)的报道或(huo)许会讓(rang)他(ta)感(gan)到(dao)不(bu)習(xi)慣(guan)。

面对媒体頻(pin)繁(fan)拋(pao)来的采(cai)訪(fang)" 橄(gan)欖(lan)枝(zhi)"，这位(wei) 80 后多次斷(duan)然(ran)回(hui)絕(jue)。更(geng)甚(shen)于，SHEIN 曾(zeng)因(yin)某(mou)自(zi)媒体发布(bu)的一則(ze)公司融(rong)資(zi)新(xin)聞(wen)而(er)要(yao)求(qiu)全(quan)网刪(shan)除(chu)该文。在講(jiang)究(jiu)曝(pu)光度(du)的创业国度中，许仰天的做(zuo)法(fa)當(dang)屬(shu)" 另(ling)類(lei)"。

不过，与 SHEIN 在国内" 隐秘、低调" 形(xing)成鮮(xian)明(ming)对比(bi)的是，疫(yi)情期(qi)間(jian)，这家创业公司在海外市场異(yi)常(chang)火(huo)爆(bao)。

根据 Sensor Tower 的數(shu)据，2020 全年，SHEIN 的全球(qiu)下(xia)載(zai)量(liang)排(pai)名(ming)第(di)四(si)。2021 年 6 月 22 日的数据更為(wei)誇(kua)張(zhang)，该平(ping)臺(tai)在全球市场的下载量约 7500 萬(wan)次，排名第二(er)，僅(jin)次于亞(ya)馬(ma)遜(xun)，成为全球移(yi)動(dong)端(duan)快时尚第一品(pin)牌。到 2022 年，Shein 以(yi) 2.29 億(yi)的下载量成为全年下载量最大的購(gou)物(wu)應(ying)用(yong)程(cheng)序(xu)，力(li)壓(ya)亚马逊登頂(ding)。

数据来源(yuan)：Sensor Tower

目前，SHEIN 已经在新加(jia)坡(po)、印(yin)度尼(ni)西(xi)亚、泰(tai)国、越(yue)南和菲(fei)律(lv)賓(bin)开設(she)了品牌獨(du)立站(zhan)。

如(ru)此(ci)耀(yao)眼(yan)的数据自然引来媒体的" 圍(wei)追(zhui)堵(du)截(jie)"。在过去一年的公开报道裏(li)，" 中国最隐秘的跨境电商公司"" 中国版(ban)‘ ZARA ’"" 力压亚马逊"" 跨境电商独角(jiao)獸(shou)" 等(deng)溢(yi)美之詞(ci)频繁地登上各(ge)大媒体的重要版面位置(zhi)。

在不断射(she)来的聚(ju)光燈(deng)下，许仰天顯(xian)然無(wu)法再繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)神秘，他的创业故(gu)事也开始浮(fu)出水(shui)面。

如果(guo)将时鐘(zhong)回撥(bo)到 15 年前的 2008 年，彼(bi)时许仰天以做婚(hun)紗(sha)起(qi)家，並(bing)成功(gong)賺(zhuan)取(qu)到了第一桶(tong)金(jin)。到了 2014 年，他踩(cai)中时代(dai)紅(hong)利(li)，转型(xing)做跨境女装。

随后，SHEIN 以低于 Zara、H&M、GAP 等快时尚品牌的價(jia)格(ge)，超(chao)多 SKU，超快的上新速(su)度，在海外追求时尚流行的千(qian)禧(xi)一代和 Z 世(shi)代群(qun)体中迅(xun)速圈(quan)粉(fen)。

15 歲(sui)的 SHEIN 一貫(guan)表現(xian)得(de)" 初(chu)生(sheng)牛(niu)犢(du)不怕(pa)虎(hu)"，将目标瞄(miao)準(zhun)了成立于 1975 年的西班(ban)牙(ya)快时尚巨(ju)頭(tou) ZARA。2020 年初，SHEIN 设定(ding)了一個(ge)小(xiao)目标：" 計(ji)劃(hua)用不超过 2 年的时间，銷(xiao)售(shou)額(e)超过快时尚巨头 ZARA"。

这樣(yang)一位盛(sheng)氣(qi)淩(ling)人的" 年輕(qing)人" 自然是资本的寵(chong)兒(er)。2020 年，资本市场对 SHEIN 的估(gu)值(zhi)已经突(tu)破(po) 200 亿美元(yuan)。而据福(fu)布斯(si)报道，SHEIN 最新的估值已達(da) 470 亿美元（折(zhe)合(he)人民(min)幣(bi)约 3000 亿元）。

如果这次消息坐(zuo)实，SHEIN 将 IPO，那(na)麽(me)中国又(you)将誕(dan)生一位 80 后超級(ji)富豪(hao)。屆(jie)时，许仰天的名字(zi)将频繁地出现在各大富豪排行榜(bang)的榜單(dan)中，来自媒体更大規(gui)模(mo)的" 狂(kuang)轟(hong)亂(luan)炸(zha)" 将緊(jin)随其(qi)后。

不过，SHEIN 并非(fei)无可指(zhi)摘(zhai)，冷(leng)靜(jing)的觀(guan)察(cha)者(zhe)看(kan)到了它(ta)暗(an)藏(zang)在荣光之下的隐忧。批(pi)評(ping)者认为，和其他所(suo)有(you)快时尚跨境电商平台一样，SHEIN 快速上新的同(tong)时也正(zheng)面臨(lin)著(zhe)原(yuan)创 IP 设计能力被質(zhi)疑(yi)，频繁遭(zao)遇(yu)侵(qin)權(quan)訴(su)訟(song)的尷(gan)尬(ga)。

另一个隐忧在于，在未(wei)来戰(zhan)略(lve)上，SHEIN 将必(bi)須(xu)做出抉(jue)擇(ze)：要么按(an)照(zhao)低价路線(xian)继续狂奔(ben)；要么择机撕(si)掉(diao)低价标签，加大原创，提(ti)升(sheng)品牌调性(xing)，深(shen)耕(geng)高(gao)端賽(sai)道。

不过，SHEIN 似(si)乎(hu)" 全都想(xiang)要"，既(ji)要快也要好(hao)。那么，多條(tiao)腿(tui)走(zou)路的 SHEIN，它能走多遠(yuan)？

01 深諳(an)" 超快时尚" 打(da)法

提及(ji) SHEIN，少(shao)有人知道。可但凡(fan)被安(an)利下载体驗(yan)的用戶(hu)，无人不坦(tan)言它" 时尚、低价便(bian)宜(yi)、選(xuan)择多"。註(zhu)冊(ce)登錄(lu)网站后，折扣(kou)低到簡(jian)直(zhi)让妳(ni)懷(huai)疑人生：许老(lao)板(ban)，你确定還(hai)赚錢(qian)嗎(ma)？

SHEIN 究竟(jing)是怎(zen)么赚钱的呢(ne)？进入(ru)官(guan)网，其商品一共(gong)分(fen)四类，分別(bie)为 WOMEN（女性服(fu)飾(shi)）、CURVE+PLUS（大碼(ma)女性服饰）、KIDS（青(qing)少年服饰）、MEN（男(nan)性服饰）。每(mei)一大类下都有細(xi)分品类，主(zhu)打女装。

但是真(zhen)正吸(xi)引用户的未必是服装本身(shen)，而是令(ling) ta men 直呼(hu)" 上头" 的女模特(te)。这些女模特主要来自歐(ou)美国家和地區(qu)，" 它把(ba)圖(tu)片(pian)做得非常精(jing)美，本身就(jiu)很(hen)有視(shi)覺(jiao)沖(chong)擊(ji)感，我(wo)深深地被吸引了。" 被測(ce)用户坦言。

" 时尚性感" 是他們(men)对 SHEIN 图片整(zheng)体風(feng)格调性的评价。用户在注册登陸(lu) SHEIN 后，进入女性服饰区，畫(hua)风多数为下图这样。

图片来源：SHEIN 官网

相(xiang)比女性服饰风格的奔放(fang)，SHEIN 在男士和儿童(tong)服饰区的画风则相对" 克(ke)制(zhi)"。儿童服饰图片风格和国内购物平台并无二致(zhi)，但男士服饰区的画风……通过下图，我们来直观感受(shou)下这款(kuan)破洞(dong)牛仔(zai)褲(ku)的直男式(shi)沙(sha)雕(diao)。

图片来源：SHEIN 官网

通过图片让用户停(ting)留(liu)更多的时長(chang)，而成本并不高。妙(miao)投资深分析(xi)師(shi)馮(feng)超分析称，" 每點(dian)击一次，即(ji)便最后下单的成本只(zhi)有 8 到 9 美元，但用户最初从被吸引到最后的成交(jiao)環(huan)節(jie)，整个过程產(chan)生的成本相对較(jiao)低，累(lei)積(ji)的销量卻(que)十(shi)分可观。"

可以說(shuo)，SHEIN 深谙超快时尚的打法。从消費(fei)心理(li)學(xue)的角度来说，SHEIN 賣(mai)的不是衣(yi)服，本质是在售卖一部(bu)分衣服的图片或信(xin)息分享(xiang)。冯超觉得，" 这很契(qi)合人的本能，尤(you)其是对于女性消费者来说，她(ta)们天然喜(xi)歡(huan)瀏(liu)覽(lan)购物网站的图片信息，通过较低成本獲(huo)得视觉和消费層(ceng)面的雙(shuang)重滿(man)足(zu)。"

图片来源：SHEIN 官网

这些网红模特的图片" 分享"，通过借(jie)助(zhu)互(hu)聯(lian)网的信息场域(yu)，和海外追求时尚流行的千禧一代和 Z 世代形成了某種(zhong)共鳴(ming)。这在很大程度上推(tui)动了疫情期间 SHEIN 在海外宅(zhai)男宅女圈的爆红。

人类获得的 80% 左(zuo)右(you)的信息，主要是靠(kao)视觉获得。当被外界刺(ci)激(ji)时，一般(ban)在视觉上会有所觉察。在什(shen)么情況(kuang)下，人类会被引起较大的视觉感受呢？

《服装消费心理学》一書(shu)中提及，通常心理学家把 50% 的刺激次数被察觉到的那个刺激值规定为绝对閾(yu)限(xian)，随着刺激量的增(zeng)加，觉察到刺激次数的百(bai)分数随之增加。

往(wang)往，在快时尚品牌或者购物平台上，通常增加刺激的最常用的手(shou)段(duan)就是，通过市场化(hua)營(ying)销運(yun)作(zuo)以及产品的开发展(zhan)示其特性，不断強(qiang)化商品对于用户的刺激，经常更新品类或者上新频率(lv)高，引发用户注意(yi)，从而达到提高销量的目的。

SHEIN 的图片表面上强化了视觉冲击感和在審(shen)美元素(su)的功能性輸(shu)出，本质上可以理解(jie)成在把握(wo)潮流风向上快速抓(zhua)准用户的需(xu)求，并在产品设计和营销层面加大了对用户的刺激，从而满足了用户从视觉刺激到瘋(feng)狂下单的完(wan)整体验。

这也是 SHEIN 能夠(gou)在疫情期间吸引海外年轻用户并迅速火爆的重要原因之一。

除了被 SHEIN 的图片深深吸引，被测用户还驚(jing)嘆(tan)于它的上新速度和款式数量。SHEIN 聲(sheng)称有能力在单日上新 1000 件新品，而这只是英(ying)国超快时尚品牌一周(zhou)的水平。

事实是，根据"NEW IN" 显示，日平均(jun)上新量在 3000 款左右，周上新量高的时候(hou)超过了 2 万款，实力碾(nian)压一直被称为" 快时尚巨头" 的 ZARA，后者上新速度为每周兩(liang)次、一年的量才(cai)达到 1 万多款。

此前我们在《这位 80 后的公司估值 3000 亿，据说能幹(gan)掉 ZARA，憑(ping)什么？》一文中就提及，我们监测到 SHEIN 在 2021 年前 6 个月的日均上新量达到了 4000 款，仅 2021 年 7 月 1 日就达到了 7261 款。

依(yi)托(tuo)于这些吸睛(jing)图片，再加上超快更新，这就是么 SHEIN 的超快之道。老虎證(zheng)券(quan)资深分析师秦(qin)克朝(chao)认为，如果 ZARA 被称为" 快时尚"，那么 SHEIN 可以被称之为" 超快时尚"。

02 抓住(zhu)时代红利

SHEIN 的打法和和 ZARA、H&M 等快时尚品牌一致。时尚、低价、超快更叠(die)，迅速崛(jue)起。不同的是，前者做到了極(ji)致。

这和 SHEIN 的创始人许仰天追求极致有關(guan)。在过去的 13 年里，在许仰天的帶(dai)領(ling)下，SHEIN 两次快速抓住了时代红利，并深耕供(gong)应鏈(lian)。

资料(liao)显示，出生于 1984 年的许仰天在 2007 年大学畢(bi)业后，最初在江(jiang)蘇(su)南京一家公司做外貿(mao)线上营销工(gong)作，主要負(fu)責(ze) SEC（搜(sou)索(suo)引擎(qing)優(you)化），对一次次研(yan)究测試(shi) Google 的流量规则极为感興(xing)趣(qu)。

一年后，许带團(tuan)隊(dui)出走，创立了后来更名为 SHEIN 的跨境电商公司。

据说平台起初主要做一些仿(fang)貨(huo)生意。直到发现了婚纱跨境电商的市场极其火爆，于是许仰天快速反(fan)应，带走团队，All In 婚纱，踩中了谷(gu)歌(ge)关鍵(jian)词搜索红利期，赚取第一桶金。

2012 年，红利期消退(tui)，自身的发展遭遇瓶(ping)頸(jing)，SHEIN 开始创建(jian)自身域名网站，从婚纱擴(kuo)充(chong)至(zhi)全品类，转型做跨境女装，从婚纱赛道快速拓(tuo)展到跨境女装。

相较于之前在谷歌等网站做" 公域流量"，SHEIN 开始自建独立站流量和通过与网红 KOL 的合作，在社交平台获取网红流量，可以理解成转向深耕自己(ji)的" 私(si)域流量"。

有了前端的" 私域流量" 后，2014 年，许仰天決(jue)定在廣(guang)州(zhou)搭(da)建了一支(zhi)属于自己的供应链团队，包(bao)括(kuo)设计师和買(mai)手，许仰天本人也深度參(can)与到整个搭建过程。

彼时和 ZARA、优衣庫(ku)这些快时尚巨头相比，SHEIN 借助线上优勢(shi)，嘗(chang)试了一种叫(jiao)做" 小单快返(fan)" 的打法。" 比如先(xian)向工廠(chang)下一个 100 件的初始訂(ding)单，在线上投放进行快速测试，一旦(dan)测试成为爆款，快速增加订单，从而提高爆款率。" 秦克朝称。

不同于 ZARA 每年要等巴(ba)黎(li)、米(mi)蘭(lan)等服装周的潮流款面世，SHEIN 则更快地通过自己的爬(pa)蟲(chong)技(ji)術(shu)，快速抓取谷歌熱(re)词与競(jing)品官网的热销产品，收(shou)集(ji)流行风格、面料等信息，再将收集好的信息一一歸(gui)类，把这些数据给到官方设计师，随后设计师結(jie)合经验，把收集到的信息做拆(chai)解，重組(zu)出设计稿(gao)，每天至少出 3-5 稿。

这种模式在业内被称为基(ji)于快速抓取热销爆款的设计，进行" 小单快返"。和传統(tong)服饰零(ling)售商的生产链路相比，它的优势在于快。

传统模式下，一件衣服从在线上收到订单，到线下打版、设计，再到生产和发货，最快至少也需要 1 个月左右的时间，一些超快时尚平台甚至可以在 1 到 2 周内完成。而 SHEIN 从打版、设计，再到生产，可能 7 天就完全可以实现，这比 ZARA 还要快 7 天左右的时间。

" 这样省(sheng)去很多中间环节，SHEIN 在做潮流的‘搬(ban)运工’"，冯超说。

不过，起步时并不順(shun)利。供应商普(pu)遍(bian)不接(jie)受这种合作模式，秦克朝称，" 一些商家剛(gang)打开机器(qi)，再加上一些打版费，所有的成本加在一起，远超过这 100 件订单能带给供应商的利潤(run)。"

随后 SHEIN 开始逐漸(jian)调整，比如幫(bang)供应商做一些打版的補(bu)贴，随着新订单量的增多，供应链体系(xi)开始运转起来。据晚(wan)点 Late Post 报道称，SHEIN 已经在距(ju)離(li)番(fan)禺(yu)總(zong)部两小时車(che)程的区域内，发展了 300 多家核(he)心服装厂供应商，所有的供应商超过 2000 家。

2020 年新冠(guan)疫情的到来，依賴(lai)线下的快时尚巨头 ZARA、H&M 等传统品牌門(men)店(dian)出现虧(kui)損(sun)，业績(ji)驟(zhou)降(jiang)，而 SHEIN 实现了逆(ni)势增长。

SHEIN 基于早(zao)期积累的前端流量，中端的爬虫技术和设计，后端的供应链体系，将产业链的数字化转型推到前所未有的高度，用户访問(wen)量和销量获得了成倍(bei)增长。数据显示，仅仅 2020 年 3 月，SHEIN 销量同比增长近两倍。

03 荣光与隐忧

SHEIN 一直试图保持低调，而资本却高调入局(ju)。

在 SHEIN 已经公开的的以往五(wu)輪(lun)融资名单中，不乏(fa) IDG 资本、顺为资本等身影(ying)。2020 年，资本市场对 SHEIN 的估值已经突破 200 亿美元。而据福布斯报道，SHEIN 最新的估值已达 470 亿美元（折合人民币约 3000 亿元）。

业内普遍认为，目前市场给 SHEIN 的 3000 亿元估值" 相对合理"，且(qie)看好 SHEIN 未来的想象(xiang)空(kong)间。

秦克朝对此分析称，如果以 Zara 作为参照物，Zara 的市销率是 3.4 倍2020 年 SHEIN 营收大概(gai)在 100 亿美元。以 PS（Price-to-Sales 縮(suo)寫(xie)为 PS，总市值除以销售额）的估值法计算(suan)，SHEIN 以 2.3 倍的销率，其估值并未超过 ZARA。

如果就其未来发展前景(jing)而言，目前 SHEIN 主打的是快时尚女装 , 它在品类上依然还有很多可扩展的空间。

" 年紀(ji)轻轻、大有可为、资本的宠儿"，对于尚未 IPO 的 SHEIN 而言，这似是一次荣光时刻(ke)。

不过，在前景一片大好之下，SHEIN 并非无可指摘。和其他所有快时尚跨境电商平台一样，冷静的观察者看到了它暗藏在荣光之下的隐忧。

概括而言，一是 SHEIN 的原创 IP 设计能力被质疑，业内认为如此快速的上新是因其将大牌设计师的原创进行元素拆散(san)重组，由此频繁遭遇侵权诉讼。二是供货质量堪(kan)忧，不少用户在享受低价的同时也将自己收到的衣服拍(pai)照发到网上，吐(tu)槽(cao)它的质量。

据外媒报道，多家独立站品牌指控(kong) SHEIN 蓄(xu)意商标侵权。最新一控诉的发起者是马丁(ding)靴(xue)始祖(zu) Dr.Martens，该公司起诉 SHEIN 的网站上有"Marin Boots" 字样的产品，并认为 SHEIN 不仅直接仿造(zao)其产品，还使(shi)用"Dr Martens" 鞋(xie)的正品照片，引誘(you)消费者到其网站购买山(shan)寨(zhai)鞋，因此被指控" 有明显销售假(jia)货的意图"。

随后，SHEIN 否认了这些指控。为了应对这个问題(ti)，SHEIN 还对供应商采用了评级和激勵(li)制度。" 对那些服務(wu)质量好，供货速度快的企(qi)业进行扶(fu)持，比如半(ban)月进行一次结款，这也是在培(pei)養(yang)核心的供应商。" 秦克朝称。

不过，既追求低价、速度快，又要求保证高品质，从来都是" 魚(yu)和熊(xiong)掌(zhang)不可兼(jian)得" 之事。

" 如果把价格压得这么低，又要保证的原材(cai)料做到环保，要求就有点高。" 一位业内人士称，或许这也是 SHEIN 和许仰天一直在国内保持低调的原因之一。

对于目前 15 岁的 SHEIN 而言，在未来战略上，SHEIN 将必须做出抉择：要么按照低价路线继续狂奔；要么择机撕掉低价标签，加大原创，提升品牌调性，深耕高端赛道。

不过 SHEIN 似乎" 全都想要"，既要快也要好。多条腿努(nu)力，能跑(pao)多远，则需要时间来验证。

对当前的 SHEIN 而言，确实也面临着内忧外患(huan)。据《金融时报》报道，在一份(fen)面向投资者的文件中透露，Shein 2022 年的总收入与 GMV 都出现穩(wen)步增长，营收为 227 亿美元，GMV 增至 300 亿美元；总利润也达到 7 亿美元，较 2021 年的 11 亿美元有所下滑(hua)，这是 Shein 首次出现利润下跌(die)的情况。

外患则是，Shein 当下还面临 Temu、速卖通、TikTok 等眾(zhong)多跨境电商电商平台的围剿(jiao)，尤其是 Temu，去年 9 月海外上线后便一发不可收，同年 11 月即登顶美国 App Store 免(mian)费应用总榜单第一。

Shein 自身因为欧美对 ESG 方面的要求也开始嚴(yan)把质量关，導(dao)致部分供应商开始退出或減(jian)少订单量。加之今(jin)年全球消费市场普遍低迷(mi)不振(zhen)，西方国家经濟(ji)衰(shuai)退的陰(yin)影揮(hui)之不去，又给 Shein 业务的发展增加了不确定性。

面对如此内忧外患之際(ji)，Shein 也在尋(xun)求自己新的出路。

根据财富中文网的报道，Shein 给自己定的目标是 2025 年实现 585 亿美元的营收，相较于 2022 年的 227 亿美元翻(fan)一番。为了实现这一营收目标，Shein 调整经营模式，由自营转向平台电商。5 月初，Shein 正式宣(xuan)布推出綜(zong)合电商平台"SHEIN Marketplace"，允(yun)许其它品牌商家通过 Shein 建设的渠(qu)道销售自有品牌。

一周前，Shein 通过官方网站宣布推出"AcceleraSHEIN 希(xi)有引力" 百万卖家计划。其中目标包括：为 10 万名中小型卖家提供平台激励和指导，帮助他们在三(san)年内达到 10 万美元年销售额，以及帮助一万名卖家在三年内达到 100 万美元的年销售额。

而未来如何(he)破局，关键还得看 Shein 自身如何应对逆境。

来源：商业秀(xiu)返回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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