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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>戰(zhan)略(lve)進(jin)階(jie)打(da)開(kai)成(cheng)長(chang)價(jia)值(zhi)之(zhi)錨(mao)，天(tian)貓(mao)好(hao)房(fang)重(zhong)塑(su)房地(di)產(chan)數(shu)字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)生(sheng)態(tai)

今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)，伴(ban)隨(sui)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)減(jian)弱(ruo)、國(guo)家(jia)及(ji)地方(fang)樓(lou)市(shi)提(ti)振(zhen)政(zheng)策(ce)的(de)接(jie)連(lian)出(chu)臺(tai)，房地产行(xing)業(ye)不(bu)斷(duan)呈(cheng)現(xian)復(fu)蘇(su)回(hui)暖(nuan)态勢(shi)。

市場(chang)預(yu)期(qi)的好轉(zhuan)，帶(dai)動(dong)行业內(nei)各(ge)方參(can)與(yu)者(zhe)的信(xin)心(xin)升(sheng)溫(wen)，相(xiang)關(guan)战略布(bu)局(ju)动作(zuo)亦(yi)陸(lu)續(xu)展(zhan)开。在(zai)經(jing)歷(li)了(le)整(zheng)個(ge)房地产跌(die)宕(dang)起(qi)伏(fu)的市场變(bian)化，如(ru)何(he)推(tui)进行业更(geng)加(jia)平(ping)穩(wen)健(jian)康(kang)發(fa)展，破(po)局自(zi)身(shen)的成长路(lu)徑(jing)，正(zheng)成為(wei)這(zhe)些(xie)行业内企(qi)业著(zhu)(zhe)力(li)的焦(jiao)點(dian)。

2023年5月(yue)20日(ri)，天猫好房战略深(shen)化发布會(hui)在杭(hang)州(zhou)舉(ju)行。易(yi)居(ju)中(zhong)国董(dong)事(shi)局主(zhu)席(xi)、天猫好房首(shou)席執(zhi)行官(guan)周(zhou)忻(xin)在会上(shang)宣(xuan)布，房产信息(xi)化平台和(he)交(jiao)易平台的基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)工(gong)作全(quan)面(mian)完(wan)成，正式(shi)啟(qi)动房地产数字化营销生态體(ti)系(xi)建设。

在房地产市场回暖的當(dang)下(xia)，天猫好房將(jiang)目(mu)標(biao)瞄(miao)準(zhun)至(zhi)房地产数字化营销生态体系上，这背(bei)後(hou)有(you)何深意(yi)，天猫好房又(you)能(neng)否(fou)下好这盤(pan)大(da)棋(qi)？

1、掀(xian)开行业发展新(xin)篇(pian)章(zhang)，房地产数字化营销生态賦(fu)能产业新变革(ge)

房地产作为国家经濟(ji)的重要(yao)支(zhi)柱(zhu)，其(qi)能否稳定(ding)健康发展，對(dui)於(yu)保(bao)障(zhang)社(she)会经济的稳定与持(chi)续增(zeng)长具(ju)有举足(zu)輕(qing)重的意義(yi)。縱(zong)觀(guan)这兩(liang)年，行业经历深層(ceng)次(ci)調(tiao)整下，在治(zhi)療(liao)過(guo)去(qu)頑(wan)疾(ji)的同(tong)時(shi)，也(ye)孕(yun)育(yu)着新的变革。

尤(you)其是(shi)随着移(yi)动互(hu)聯(lian)網(wang)、大数據(ju)、人(ren)工智(zhi)能等(deng)前(qian)沿(yan)科(ke)技(ji)的快(kuai)速(su)发展，房地产行业的消(xiao)費(fei)者行为和市场環(huan)境(jing)正发生着深刻(ke)的变化，数字化营销在房地产行业中的廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)更是催(cui)生了新的发展機(ji)遇(yu)。

可(ke)以看(kan)到(dao)近(jin)年来消费者对于房地产購(gou)買(mai)与租(zu)賃(lin)的需(xu)求(qiu)正在发生顯(xian)著转变，傳(chuan)統(tong)的線(xian)下看房、交易方式逐(zhu)步(bu)被(bei)线上查(zha)詢(xun)、预約(yue)和交易所(suo)取(qu)代(dai)。消费者对于购房、租房服(fu)務(wu)的期待(dai)也在不断提高(gao)，其不僅(jin)需要獲(huo)取更詳(xiang)細(xi)的房源(yuan)信息，也更希(xi)望(wang)获得(de)更个性(xing)化的服务，以及更便(bian)捷(jie)、透(tou)明(ming)的交易过程(cheng)。

然(ran)而(er)從(cong)房地产交易市场的痛(tong)点来看。壹(yi)方面交易往(wang)往有着低(di)頻(pin)、高价的特(te)征(zheng)，導(dao)致(zhi)決(jue)策周期相对較(jiao)长，限(xian)制(zhi)了用戶(hu)活(huo)躍(yue)度(du)和市场流(liu)动性。另(ling)一方面，交易涉(she)及多(duo)个环節(jie)，涵(han)蓋(gai)選(xuan)房、核(he)驗(yan)、貸(dai)款(kuan)、交易过户等，涉及多个机構(gou)和部(bu)門(men)的参与。长鏈(lian)路增加了交易的复雜(za)性和耗(hao)时，用户以及商(shang)家在交易过程中面臨(lin)着各種(zhong)不確(que)定性和挑(tiao)战。

此(ci)外(wai)，在用户運(yun)营方面整体也相对落(luo)后，以租房来看，盡(jin)管(guan)其相较于房屋(wu)交易更加高频，但(dan)相比(bi)之于普(pu)通(tong)的消费仍(reng)然较为低频，因(yin)此如何讓(rang)房屋交易相关方，如经紀(ji)人与租户間(jian)維(wei)持关系，也極(ji)为考(kao)验平台用户的运营能力。与此同时，交易公(gong)平性和透明度不夠(gou)。市场参与者对用户需求和偏(pian)好的了解(jie)不足，缺(que)乏(fa)个性化的服务和精(jing)准的营销策略，也都(dou)影响了用户体验和滿(man)意度，用户亦缺乏信任(ren)感(gan)。

因此，不論(lun)是从提升交易效(xiao)率(lv)、優(you)化交易链路、健全市场監(jian)管等各方面来看，整个房地产交易市场亟(ji)需构建一个更加完善(shan)的数字化营销生态系统，以適(shi)应这些新的消费者需求和市场变化。

在这个大背景(jing)下，天猫好房深度把(ba)握(wo)行业发展的新趨(qu)势，持续升級(ji)战略，着重于构建全新的房地产数字化营销生态。这一战略的优化不仅有利(li)于天猫好房进一步提升服务質(zhi)量(liang)和运营效率，也将有力地推动整个房地产行业的数字化转型(xing)进程。

2、打造(zao)数字化营销生态标桿(gan)，天猫好房CBA战略持续进化

自2021年5月20日面向(xiang)消费者、开发商和经纪行业首次推出数字化战略(CBA战略)以来，经过两年的叠(die)代創(chuang)新，天猫好房CBA战略从1.0到2.0，如今迎(ying)来了3.0时代，这也是其战略升级的关鍵(jian)时刻。

这个以房地产数字化营销生态建设为核心的全新战略，有望成为公司(si)未(wei)来持续增长的重要推动力。与此同时，它(ta)也标誌(zhi)着天猫好房将更加深入(ru)地参与並(bing)引(yin)領(ling)房地产行业的数字化转型。

在推动房地产数字化营销生态体系建设的过程中，天猫好房取得的成績(ji)亦頗(po)为亮(liang)眼(yan)。

目前，天猫好房已(yi)经完成了房产信息化平台和交易平台的基础建设工作，为房地产数字化营销生态体系的建设打下了堅(jian)實(shi)的基础。

对此，周忻回顧(gu)天猫好房CBA战略发展稱(cheng)， 经过两年多持之以恒(heng)的CBA1.0信息平台和CBA2.0交易平台的基础建设，目前天猫好房的新房、二(er)手(shou)房、租房业务已经覆(fu)盖了全国300多个城(cheng)市，累(lei)計(ji)为超(chao)过1600萬(wan)用户提供(gong)了买房、租房服务。截(jie)止(zhi)目前，平台入駐(zhu)商户超过12000家，入驻置(zhi)业顾問(wen)、经纪人、租房管家超过6万名(ming)，并在租房领域(yu)率先(xian)实现了在线交易閉(bi)环，至2022年底(di)实现GMV 9.27億(yi)元(yuan)。

龐(pang)大的用户群(qun)体和入驻商户构成了一个巨(ju)大的生态系统，带来了豐(feng)富(fu)的市场机会和多樣(yang)化的产品(pin)与服务，持续助(zhu)力房地产交易的稳定和可持续发展。

秉(bing)承(cheng)“打造领先的房地产信息交易服务平台，打造线上线下全链路数字化交易平台”的願(yuan)景。天猫好房如今在CBA 3.0战略的加持下，将为购房、租房用户提供更好的选房、看房、购房、租房在线体验。

对此，天猫好房還(hai)推出了集(ji)内容(rong)与房源于一体的房产電(dian)商新型店(dian)鋪(pu)——“好房星(xing)店”，为商户提供一站(zhan)式的营销服务，创新了传统的房地产营销方式。此外，天猫好房还推出了“追(zhui)光(guang)计劃(hua)”，以百(bai)亿流量補(bu)貼(tie)和千(qian)万现金(jin)激(ji)勵(li)，全力打造10000个“好房星店”，積(ji)极推动商户生态的建设。

这些成绩和布局展示(shi)了天猫好房在推进房地产数字化营销生态体系建设方面的决心和能力，这对于天猫好房在房地产市场上保持领先地位(wei)，以及为未来的长期增长打下基础，都具有重要意义。

3、攜(xie)手多方齊(qi)赋能，共(gong)謀(mou)行业未来新藍(lan)圖(tu)

此次天猫好房升级的CBA战略3.0，其核心是在淘(tao)寶(bao)和天猫的大生态中搭(da)建起房地产定制化行业生态，天猫好房服务租房购房用户的需求，赋能平台商户开店、经营和交易。能够实现这一战略，離(li)不开此前天猫基础设施(shi)的搭建。眼下随着整个平台生态持续完善，其迸(beng)发出的能量也将不可限量。

从用户側(ce)来看，其能够精准的觸(chu)達(da)潛(qian)在剛(gang)需客(ke)户，并借(jie)助自身丰富的房产資(zi)訊(xun)、产品与服务满足用户的需求，以此形(xing)成強(qiang)有力的粘(zhan)性和虹(hong)吸(xi)效应，吸引用户規(gui)模(mo)的擴(kuo)大，这种增长往往也呈现指(zhi)数级的增长态势。

从商家层面来看，秉持着“开店做(zuo)生意”的业务模式，天猫好房致力于建设繁(fan)榮(rong)的商户体系、丰富的商品体系、成熟(shu)的交易体系及完善的保障体系，以此让商户不仅能够在天猫好房上开好店，更能在淘宝天猫的大生态中做好生意，实现数字化营销的交易目标。基于此，其将极大的放(fang)大商户的生意潜力和平台的商业价值，釋(shi)放更多的变现潜能。

目前，天猫好房亦向所有平台商户和房地产行业各方发出邀(yao)請(qing)，加入天猫好房平台共建开放、自主、協(xie)作、共享(xiang)、共成长的行业新生态。

很(hen)显然，这一动作背后，天猫順(shun)应了天时、地利。

一方面，房地产行业面临转型，随着行业经历陣(zhen)痛期，各方正积极探(tan)索(suo)新发展模式，天猫好房的实踐(jian)为其带来了有益(yi)的向导。

另一方面，天猫好房背靠(kao)易居和阿(e)裏(li)，有着丰富的资源优势，能够链接多方，共谋发展。

總(zong)的来說(shuo)，天猫好房携手多方共譜(pu)产业生态新蓝图，是一个符(fu)合(he)市场发展趋势、满足消费者需求、提高企业競(jing)爭(zheng)力，并且(qie)具有长期增长潜力的重要战略举措(cuo)。这将有利于天猫好房在房地产市场中保持领先地位，实现持续的业务增长，并为其长期成长带来更大的想(xiang)象(xiang)空(kong)间。

4、結(jie)語(yu)

房地产行业行棋至此，在经历了动蕩(dang)波(bo)折(zhe)之后，如何让整个行业重新煥(huan)发出新生机，离不开产业模式创新等战略层面的摸(mo)索。随着以天猫好房为代表(biao)的行业探路者持续深入探索新发展模式，房地产行业正逐漸(jian)邁(mai)向可持续发展的道(dao)路。

新生态的打造为消费者提供更好的购房体验，为行业创造更多的机遇和可能性。房产行业的未来也将因为天猫好房打造出的这样的动作布局而变得更加充(chong)满活力。

正如，周忻在会上所表示的，天猫好房坚守(shou)“让房产交易更簡(jian)單(dan)”的初(chu)心，向全行业发出邀请，共同构建开放、自主、协作、共享、共成长的房产数字化营销新生态。

在生态赋能下，天猫好房正引领各方共谋行业未来嶄(zhan)新图景！返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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