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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>《隱(yin)入(ru)塵(chen)煙(yan)》助(zhu)阿(e)那(na)亞(ya)票(piao)房(fang)百(bai)億(yi)，網(wang)紅(hong)小(xiao)鎮(zhen)悄(qiao)然(ran)布(bu)局(ju)“商(shang)業(ye)13太(tai)保(bao)”

阿那亚試(shi)圖(tu)通(tong)過(guo)生(sheng)活(huo)的(de)儀(yi)式(shi)感(gan)抵(di)達(da)靈(ling)魂(hun)，卻(que)收(shou)獲(huo)了(le)巨(ju)大(da)的商业價(jia)值(zhi)。

作(zuo)者(zhe) | 蘇(su)影(ying)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

西(xi)北(bei)農(nong)村(cun)的壹(yi)片(pian)黃(huang)土(tu)地(di)上(shang)，兩(liang)個(ge)孤(gu)獨(du)的灵魂——老(lao)光(guang)棍(gun)马有(you)鐵(tie)和(he)殘(can)疾(ji)农婦(fu)曹(cao)貴(gui)英(ying)組(zu)成(cheng)了新(xin)的家(jia)庭(ting)。從(cong)陌(mo)生、相(xiang)識(shi)到(dao)相守(shou)，他(ta)們(men)的愛(ai)情(qing)與(yu)四(si)季(ji)勞(lao)作緊(jin)密(mi)關(guan)聯(lian)，在(zai)土地上耕(geng)耘(yun)播(bo)種(zhong)，在暴(bao)風(feng)雨(yu)裏(li)相互(hu)攙(chan)扶(fu)，用(yong)小麥(mai)在對(dui)方(fang)手(shou)臂(bi)上印(yin)下(xia)花(hua)朵(duo)，直(zhi)至(zhi)曹贵英意(yi)外(wai)離(li)世(shi)……

這(zhe)是(shi)電(dian)影《隐入尘烟》敘(xu)述(shu)的故(gu)事(shi)，於(yu)平(ping)實(shi)之(zhi)中(zhong)滋(zi)養(yang)爱情，又(you)充(chong)斥(chi)著(zhe)悲(bei)憫(min)的現(xian)实困(kun)境(jing)。

而(er)这似(si)乎(hu)戳(chuo)中了偏(pian)爱现实題(ti)材(cai)的阿那亚，在出(chu)品(pin)方一欄(lan)里，阿那亚影視(shi)文(wen)化(hua)有限(xian)公(gong)司(si)正(zheng)是投(tou)資(zi)者之一。

悄無(wu)聲(sheng)息(xi)之中，阿那亚这个网红小镇已(yi)经將(jiang)商业觸(chu)角(jiao)伸(shen)向(xiang)了影视、酒(jiu)店(dian)管(guan)理(li)、餐(can)飲(yin)、马业、園(yuan)林(lin)綠(lv)化、教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)等(deng)上下遊(you)行(xing)业，打(da)造(zao)出一个圍(wei)繞(rao)主(zhu)业的相关多(duo)元(yuan)化布局。

影视new money破(po)百亿

《隐入尘烟》的意外爆(bao)火(huo)出圈(quan)，也(ye)為(wei)其(qi)貢(gong)獻(xian)了可(ke)觀(guan)的票房和口(kou)碑(bei)——1.09亿元，豆(dou)瓣(ban)評(ping)分(fen)8.5。

籍(ji)着《隐入尘烟》的票房大賣(mai)，阿那亚參(can)与出品的电影累(lei)計(ji)票房已经突(tu)破100亿元，阿那亚的影视布局也開(kai)始(shi)被(bei)更(geng)多人(ren)所(suo)关註(zhu)。

貓(mao)眼(yan)專(zhuan)业版(ban)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，阿那亚旗(qi)下共(gong)有两家影视出品公司，成立(li)于2018年(nian)-2019年。目(mu)前(qian)共投资了14部(bu)电影，其中12部已经上映(ying)，代(dai)表(biao)作包(bao)括(kuo)《我(wo)和我的祖(zu)國(guo)》、《我和我的父(fu)輩(bei)》、《金(jin)剛(gang)川(chuan)》、《一點(dian)就(jiu)到家》等。

从內(nei)容(rong)上来看(kan)，主旋(xuan)律(lv)、现实题材等類(lei)型(xing)电影頗(po)受(shou)阿那亚青(qing)睞(lai)。

来源：猫眼专业版

阿那亚影视文化有限公司執(zhi)行董(dong)事、经理王(wang)天(tian)也曾(zeng)表示，涉(she)及(ji)到影视合(he)作业務(wu)時(shi)，公司更希(xi)望(wang)从支(zhi)持(chi)电影創(chuang)作、票房回(hui)報(bao)等角度(du)考(kao)慮(lv)，而为园區(qu)引(yin)流(liu)則(ze)會(hui)是相对次(ci)要(yao)的考虑因(yin)素(su)。

盡(jin)管影视合作不(bu)为引流，但(dan)選(xuan)擇(ze)跨(kua)界(jie)後(hou)，文藝(yi)的阿那亚仍(reng)在線(xian)下空(kong)間(jian)策(ce)劃(hua)了多場(chang)电影活動(dong)。

2020年年底(di)，阿那亚宣(xuan)布和FIRST青年电影展(zhan)联手，在阿那亚策划了一场“FIRST实驗(yan)室(shi)电影周(zhou)”，其中展映單(dan)元和公开論(lun)壇(tan)等，不僅(jin)面(mian)向鄰(lin)居(ju)开放(fang)，也吸(xi)引了一眾(zhong)电影爱好(hao)者来此(ci)跨年。

2021年-2022年，阿那亚還(hai)与海(hai)南(nan)島(dao)国際(ji)电影節(jie)攜(xie)手开啟(qi)“駐(zhu)岛寫(xie)作计划”；和中国电影股(gu)份(fen)有限公司、阿里巴(ba)巴影业集(ji)團(tuan)等機(ji)構(gou)共同(tong)主辦(ban)海浪(lang)新力(li)量(liang)电影计划、海浪电影周等多項(xiang)活动。

除(chu)影展之外，阿那亚的艺術(shu)版图还有另(ling)外重(zhong)要的一塊(kuai)“戲(xi)劇(ju)”。

2015年业主自(zi)演(yan)的年度大戏《八(ba)个女(nv)人》，是阿那亚和戏剧的第(di)一次牽(qian)手。而后每(mei)年一度的阿那亚戏剧节，邻居们上陣(zhen)自演，将一部部经典(dian)戏剧如(ru)《雷(lei)雨》《茶(cha)館(guan)》《蔣(jiang)公的面子(zi)》等搬(ban)上舞(wu)臺(tai)。

截(jie)至2020年，阿那亚社(she)区戏剧共排(pai)練(lian)十(shi)一部作品，公演30场，截至2020年，有237位(wei)“零(ling)基(ji)礎(chu)”的素人演員(yuan)参加(jia)，累计观看人数达一萬(wan)五(wu)千(qian)余(yu)人次。

阿那亚二(er)期(qi)业主淩(ling)建(jian)表示，作为一个年度大戏的深(shen)度参与者，話(hua)剧使(shi)一方面使演员（业主）实现了自我突破，樂(le)在其中；另一方面也在使得(de)业主在社群(qun)中重建了邻里间的親(qin)近(jin)关系(xi)。

来源：罐(guan)頭(tou)图庫(ku)

有意思(si)的是，在阿那亚的地產(chan)项目銷(xiao)售(shou)过程(cheng)中，“重建邻里间的亲密关系”也正是被其反(fan)復(fu)強(qiang)調(tiao)的卖点。

諸(zhu)葛(ge)找(zhao)房数据研(yan)究(jiu)中心(xin)首(shou)席(xi)分析(xi)師(shi)王小嬙(qiang)分析，阿那亚本(ben)身(shen)是一个文旅(lv)项目，作用是給(gei)消(xiao)費(fei)者旅游度假(jia)的體(ti)验，社区建設(she)、文艺活动等均(jun)是为给消费者帶(dai)来更好的度假服(fu)务。但文旅地产也是商业化公司，特(te)色(se)服务的目的是提(ti)升(sheng)销售端(duan)效(xiao)率(lv)，吸引購(gou)房者目光，只(zhi)有项目卖出去(qu)，企(qi)业才(cai)能(neng)更好的生存(cun)並(bing)長(chang)遠(yuan)發(fa)展。

“网红”阿那亚和它(ta)的“13太保”

沒(mei)有誰(shui)生来就是网红，阿那亚也不例(li)外。作为一个文旅地产项目，阿那亚的走(zou)红既(ji)有意外，也有必(bi)然。

在走红之前，阿那亚是秦(qin)皇(huang)岛昌(chang)黎(li)縣(xian)的一个爛(lan)尾(wei)项目，2013年，创始人马寅(yin)将該(gai)项目收购，本计划短(duan)期轉(zhuan)手賺(zhuan)差(cha)价。但因市(shi)场環(huan)境變(bian)化，阿那亚的销售情況(kuang)并不理想(xiang)，创始人马寅形(xing)容自己(ji)掉(diao)進(jin)了一个“大坑(keng)”。

马寅在后来回憶(yi)时表示，‘當(dang)时不知(zhi)道(dao)该去迎(ying)合哪(na)些(xie)客(ke)戶(hu)了，索(suo)性(xing)做(zuo)一个自己喜(xi)歡(huan)的地方。”于是2015年，孤独图書(shu)馆誕(dan)生了。

正是这次无心插(cha)柳(liu)徹(che)底改(gai)变了阿那亚和马寅的命(ming)運(yun)。当年，一则关于“最(zui)孤独的图书馆”的视頻(pin)在网絡(luo)平台爆火，讓(rang)这个不知名(ming)的海邊(bian)社区一躍(yue)成为新晉(jin)网红打卡(ka)地。

来源：罐头图库

如果(guo)說(shuo)阿那亚的走红是靠(kao)运氣(qi)，但能将熱(re)度維(wei)持并转化为目標(biao)客户的消费力，阿那亚仍有一些过人之處(chu)。

从建築(zhu)角度来看，2015年之后，阿那亚禮(li)堂(tang)、UCCA沙(sha)丘(qiu)美(mei)术馆、阿那亚艺术中心、酒神(shen)剧场、海边驛(yi)站(zhan)等一系列(lie)作品接(jie)連(lian)問(wen)世，为阿那亚的“精(jing)神烏(wu)托(tuo)邦(bang)”奠(dian)定(ding)基础。

从文化活动来看，在地文化时裝(zhuang)艺术节、阿那亚戏剧节、蝦(xia)米(mi)音(yin)乐节等近两年接连在此匯(hui)聚(ju)，进一步(bu)夯(hang)实阿那亚的艺术屬(shu)性。9月(yue)16日(ri)，路(lu)易(yi)威(wei)登(deng)“2023春(chun)夏(xia)男(nan)装大秀(xiu)”也正式在阿那亚拉(la)开帷(wei)幕(mu)。

除此之外，阿那亚还围绕主业精品社区，向上下游拓(tuo)展。

比(bi)如于2015年投资的启行營(ying)地（北京(jing)）教育科(ke)技(ji)有限公司，首先(xian)将业务拓展进了教育咨(zi)詢(xun)、投资咨询、声乐舞蹈(dao)培训、出版物(wu)零售等非(fei)地产領(ling)域(yu)。

2016年创建的的秦皇岛阿那亚酒店管理有限公司，则将产业延(yan)伸至商业地产和服务业，覆(fu)蓋(gai)领域包括酒店管理、餐饮、文体活动组織(zhi)策划、园林绿化工(gong)程、貿(mao)易经紀(ji)与代理等多项业务。

此后，阿那亚还先后投资了秦皇岛阿那亚马业有限公司、北京互联阿那亚科技有限公司（簡(jian)稱(cheng)：互联科技）、北京隆(long)亨(heng)商业有限公司、星(xing)旅（武(wu)漢(han)）文旅创业发展有限公司和秦皇岛北戴(dai)河(he)新区阿那亚幼(you)兒(er)园有限公司等，向畜(chu)牧(mu)业、科技、娛(yu)乐、批(pi)发零售、儿童(tong)教育等多个行业布局。

截至目前，在爱企查(zha)的20个行业分类中，有13个行业均有阿那亚的身影。工商资料(liao)显示，阿那亚控(kong)股集团旗下共有40家控制(zhi)企业，129家间接持股公司。

此外，在走高端路线的彩(cai)虹(hong)国际醫(yi)療(liao)投资（北京）有限公司的股東(dong)名单中，马寅个人还以(yi)33%的持股并列第二大股东。

来源；爱企查

这些业务与阿那亚的主业有着協(xie)同作用，并豐(feng)富(fu)了业主和游客的生活体验。

包括服务业主的多个社区食(shi)堂，主打运动休(xiu)閑(xian)的滑(hua)板(ban)公园、马场、高爾(er)夫(fu)练習(xi)场和游艇(ting)俱(ju)乐部，还有专門(men)为小朋(peng)友(you)建立的阿那亚启行营地和儿童农莊(zhuang)等。

2021年，由(you)互联科技研发的票务演出管理APP“阿那亚专业版”也正式上线，为社区公开活动和业主内部活动等提供(gong)支持。同年9月，社区内的阿那亚道禾(he)幼儿园也迎来了第一批小朋友。

幼儿园的成立意味(wei)着阿那亚在社区经营的探(tan)索上邁(mai)出了重要一步。马寅表示，阿那亚作为一个兼(jian)具(ju)社区和度假属性的项目，學(xue)校(xiao)不是必須(xu)配(pei)套(tao)。但为了社区的长远发展，我们想从幼儿教育开始，做一些教育上的探索和实踐(jian)，希望能跟(gen)业主产生更深度的联結(jie)。

谁在買(mai)它？

事实上，在当前的房地产市场，阿那亚作为文旅项目的度假属性仍是主要卖点，但马寅仍希望阿那亚能夠(gou)“始于度假，終(zhong)于社区”。

这个口號(hao)最早(zao)出现在2014年，与阿那亚首批交(jiao)房日幾(ji)乎同期。

当时，为了直接面对客户，快(kuai)速(su)处理投訴(su)和建議(yi)，马寅和一期业主们面对面建立了阿那亚第一个业主群。群内約(yue)有500多人，马寅被称为“村长”，而这也是阿那亚社群文化的开始。

来源：罐头图库

在马寅看来，服务于社区的主角不仅仅只是工作人员，还應(ying)该存在与所有社区成员的彼(bi)此之间。

所以，不同于其他文旅社区純(chun)由房企运营的开发模(mo)式，在阿那亚这个社区内，居民(min)还可以共同参与项目建设。

阿那亚的各(ge)种工程，比如室内装修(xiu)、景(jing)观工程、智(zhi)能化家装等，会在同等條(tiao)件(jian)下優(you)先让业主的公司承(cheng)接。而除了大的业主群外，业主们还根(gen)据不同興(xing)趣(qu)爱好成立了細(xi)分小群，并在社区内部发起(qi)活动，社群生活逐(zhu)漸(jian)成了阿那亚人的日常(chang)。

在这种相互認(ren)同、参与和分享(xiang)的基础上，阿那亚业主的“主人”意识逐渐被强化，他们称这里为心中的“乌托邦”。一位阿那亚的业主表示，每当阿那亚有新盤(pan)入市时，不仅老业主自己会选择复购，还会不拿(na)分文傭(yong)金向亲友鼎(ding)力推(tui)薦(jian)。

此外，隨(sui)着孤独图书馆等艺术建筑的破圈，以游客身份而来、以业主身份而歸(gui)的购房者也不在少(shao)数。

“我在2020年7月入手了阿那亚六(liu)期公寓(yu)，买房之前閨(gui)蜜(mi)已经是业主。此前每年都(dou)会去阿那亚玩(wan)，完(wan)全(quan)了解(jie)它的氛(fen)围和社区理念(nian)，买之前不需(xu)要再(zai)次考察(cha)，仅靠远程操(cao)作就实现了找房到收房的全过程。“小红书上一位阿那亚业主介(jie)紹(shao)。

来源：小红书业主分享截图

还有业主对其身边的购买人群进行了畫(hua)像(xiang)，他表示，阿那亚的业主们大多并不是超(chao)級(ji)富豪(hao)，而是以中产、金领打工人、各行业的专业人士(shi)和创业者为主。他们不一定把(ba)錢(qian)花在学区房上，而会出于文化和精神上的认同，青睐阿那亚的詩(shi)和远方。

从海边的荒(huang)蕪(wu)之所，成长为众人向往(wang)的“文化飛(fei)地”，阿那亚在九(jiu)年间有如“重生”。

但走红的背(bei)后也不得不面对各种问题，此前民宿(xiu)政(zheng)策的调整(zheng)、商业空间的运营、某(mou)些活动门票的设立……都曾在其内部社群中引发討(tao)论。2019年，马寅就表示聽(ting)到过邻居这樣(yang)的擔(dan)憂(you)：阿那亚现在是不是不談(tan)情懷(huai)、只講(jiang)利(li)益(yi)了？

而阿那亚的知名度和影響(xiang)力提升后，游客对景区配置(zhi)的需求(qiu)和阿那亚的社区属性之间也出现了分歧(qi)。

马寅介绍，有些远途(tu)而来的客人，仅有一两天时间，希望可以提高效率，短时间内玩遍(bian)阿那亚。“但阿那亚本質(zhi)上不是景区，而是一个有五千多户居民常住(zhu)的社区，把景区的指(zhi)示系統(tong)搬到社区里，呈(cheng)现感覺(jiao)会很(hen)鬧(nao)騰(teng)，不是社区的氛围。”

当前的阿那亚像一个矛(mao)盾(dun)体，一方面需要网红打卡地的热度，另一方面又希望游客不要为了拍(pai)照(zhao)打卡而来阿那亚。

马寅希望客人可以把节奏(zou)慢(man)下来，真(zhen)正去感受文化艺术小镇的生活方式。

受地理位置、气候(hou)的影响，阿那亚具有依(yi)賴(lai)旺(wang)季的明(ming)显季节性差異(yi)，而社区性和公共性之间的分歧也暫(zan)未(wei)解決(jue)。

不仅如此，在阿那亚模式走红后，市场上以高端旅居为特色，打造同类型社群运营的“诗和远方”项目开始層(ceng)出不窮(qiong)，越(yue)来越多的文旅地产意识到了在“物质、情感和精神”层面滿(man)足(zu)业主的重要性，阿那亚正在被复制和追(zhui)趕(gan)。

阿那亚研究会召(zhao)集人、文旅学盟(meng)首席培训师黄章(zhang)林表示，阿那亚并非不可复制。但不同于傳(chuan)统地产商在户型建筑等层面的标準(zhun)化复制，阿那亚的可复制性更多是在产品、社群和模式上，包括如何(he)打造適(shi)合自身项目的社区配套和文旅内容空间，如何运营客户、服务用户、升级社群等。“品牌(pai)是企业核(he)心资产，模式是行业共享成果。”黄章林補(bu)充。

这麽(me)看来，越来越多的地产商向阿那亚看齊(qi)，实际上是消费升级带来的变化，人们对文旅项目的美学价值和愉(yu)悅(yue)体验提出了更高要求。当居民从社区活动参与者转变为社区文化构建者，当消费者的偏好同步影响着社区发展方向，这种通过激(ji)发群体认同和共鳴(ming)而产生的社区文化，在当下成为文旅项目销售端最核心的競(jing)爭(zheng)优勢(shi)。

但这种优势能持續(xu)多久(jiu)，没人可以預(yu)測(ce)。不过，在房子已经卖到第9期后，阿那亚去年则提出要向“世界级戏剧艺术先鋒(feng)地”进軍(jun)，阿那亚的雄(xiong)心不小。

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