与消费者沟通的广告案例

中国记者

如何与消费者沟通——广告案例分析

在当今的市场竞争中，广告已成为各大企业推广产品、建立品牌形象的最重要的手段之一。因此，广告的有效性和质量对企业的发展至关重要。本文将围绕与消费者沟通的广告案例，探讨广告如何与消费者有效沟通，提高广告的效果。

1. 理解消费者需求，创造共鸣

在广告中，重要的不是你想说什么，而是消费者想听什么，想看什么。因此，了解消费者的需求是非常重要的。一家成功的企业应该在广告中创造共鸣，让消费者感觉到自己的需求得到了满足。

以苹果公司的“Think Different”广告为例，它并没有直接提到自己的产品，而是通过让消费者感受到自己的独特性和追求卓越的精神，从而引起共鸣。这种广告传达的不是产品本身，而是品牌的文化和理念，从而赢得了消费者的认可和信赖。

2. 文案设计，简洁明了，易于理解

广告文案需要简洁明了，易于理解，同时能够快速地传递核心信息。一份好的广告文案应该具备以下几个要素：

1）简单明了：广告文案应该用简单的语言表达清楚核心信息。

2）有吸引力：广告文案应该能够吸引消费者的注意力，引起他们的兴趣。

3）与品牌相关：广告文案应该与品牌相关，突出品牌的特点和独特性。

举个例子，可口可乐的广告文案“开心就喝可口可乐”，简单明了，易于理解，同时又与品牌形象相关联，让人们在想到可口可乐时，也会想到开心快乐的场景。

3. 视觉效果，吸引眼球，增加记忆

视觉效果是广告中非常重要的一个元素。一份好的广告不仅要有好的文案，还需要有吸引眼球的视觉效果，能够在消费者的记忆中留下深刻的印象。

以耐克的广告为例，“Just Do It”这句简单明了的广告语搭配精美的图片和运动明星的形象，形成了强大的视觉效果，深深地印在消费者的脑海中，成为耐克品牌的代表性广告。

结论

通过以上的分析，我们可以看出，一份好的广告需要多方面的考虑，不仅要理解消费者的需求，创造共鸣，还需要有简洁明了、易于理解的文案设计和吸引眼球、增加记忆的视觉效果。只有这样，广告才能有效地与消费者沟通，达到预期的效果。

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与消费者沟通的广告案例特色

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4、RPG式剧情对话，让玩家身历其境融入剧情中。

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与消费者沟通的广告案例亮点

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受(shou)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)改(gai)善(shan)的(de)影(ying)響(xiang)，6月北上资金轉(zhuan)向(xiang)，大规模回流，持股占(zhan)A股比(bi)例(li)回升(sheng)。其(qi)中(zhong)，食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)、金融和(he)醫(yi)药獲(huo)集(ji)中加倉(cang)。從(cong)板(ban)塊(kuai)分布(bu)來(lai)看(kan)，主(zhu)板市值(zhi)占比基(ji)本(ben)持平(ping)，中小(xiao)板占比繼(ji)續(xu)回落(luo)，而(er)創(chuang)業(ye)板占比回升。進(jin)入(ru)7月，中美(mei)雙(shuang)方(fang)同(tong)意(yi)重(zhong)啟(qi)經(jing)貿(mao)磋(cuo)商談(tan)判(pan)，美國(guo)暫(zan)不(bu)對(dui)中国產(chan)品加征(zheng)新(xin)的關(guan)稅(shui)，人(ren)民(min)幣(bi)匯(hui)率(lv)壓(ya)力(li)緩(huan)解(jie)，且(qie)在(zai)8月MSCI擴(kuo)容(rong)第(di)二(er)步(bu)實(shi)施(shi)的預(yu)期(qi)下(xia)，北上资金回流有(you)望(wang)得(de)到(dao)持续。

?继5月北上资金流出(chu)规模创新高(gao)以(yi)後(hou)，6月北上资金持续转向，大规模回流。第壹(yi)，进入6月后市场对美聯(lian)儲(chu)降(jiang)息(xi)的预期不斷(duan)升溫(wen)，美元(yuan)大幅(fu)走(zou)強(qiang)動(dong)力不足(zu)，人民币貶(bian)值压力缓解；第二，消(xiao)息層(ceng)面(mian)，中美元首(shou)通話(hua)、国內(nei)並(bing)購(gou)重組(zu)政(zheng)策修(xiu)訂(ding)征求(qiu)意見(jian)稿(gao)發(fa)布，一系(xi)列(lie)国内外(wai)消息提(ti)振(zhen)市场情(qing)緒(xu)；第三(san)，5月末(mo)MSCI扩容第一步但(dan)主动资金并未(wei)明(ming)顯(xian)加仓，隨(sui)著(zhe)市场环境的改善，主动资金也(ye)陆续增(zeng)加配(pei)置(zhi)；且A股納(na)入富(fu)時(shi)羅(luo)素(su)指(zhi)數(shu)指数在6月21日(ri)收(shou)盤(pan)后開(kai)始(shi)实施。进入7月，中美贸易(yi)谈判迎(ying)来新的转機(ji)，中美双方同意重启经贸磋商谈判，美国暂不对中国产品加征新的关税。由(you)此(ci)来看，贸易摩(mo)擦(ca)的擔(dan)憂(you)階(jie)段(duan)性(xing)告(gao)缓，且在8月MSCI扩容第二步实施的预期下，北上资金回流有望得到持续。

? 2019年6月末陆股通持股市值為(wei)10405億(yi)元，較(jiao)前(qian)一個(ge)月增加1090亿元；占同期A股自(zi)由流通股市值的比例为4.72%，较前期回升0.34%。

?从陆股通持股的板块分布来看，主板市值占比持平，中小企(qi)业板占比继续回落，创业板占比继续提升。具(ju)體(ti)地(di)，主板持股市值占比83.46%；中小企业板占比11.87%，较5月末下降0.21%；创业板占比4.67%，较前期提升0.21%。

? 大類(lei)行(xing)业的配置方面，陆股通持股中，金融地产、TMT和中遊(you)制(zhi)造(zao)等(deng)行业占比有所(suo)回升，公(gong)用(yong)事(shi)业、消費(fei)服(fu)務(wu)占比降幅较大，医療(liao)保(bao)健(jian)和资源(yuan)品类占比微(wei)降。具体地，6月末金融地产、TMT、中游制造等行业持股占比分別(bie)为22.3%、8.8%和10.8%，分别较前期提高0.36%、0.16%和0.15%；公用事业和消费服务占比分别为3.2%和39.6%，分别较前期下降0.33%和0.3%；医疗保健和资源品均(jun)较前期下降0.02%分别至(zhi)8.8%和6.5%。

? 从一級(ji)行业来看，2019年6月持股市值占比增幅最(zui)大的为食品饮料，其次(ci)为非(fei)銀(yin)金融，占比分别提升0.72%和0.36%。占比降幅较大的包(bao)括(kuo)家(jia)用電(dian)器(qi)、公用事业和農(nong)林(lin)牧(mu)漁(yu)，分别下降0.57%、0.33%和0.2%。

?从行业調(tiao)仓来看，食品饮料、银行、非银金融和医药加仓比例较大，4个行业分别加仓0.85%、0.69%、0.54%和0.49%。其他(ta)加仓比例较高的包括建(jian)築(zhu)材(cai)料和計(ji)算(suan)机等。減(jian)仓的主要(yao)为休(xiu)閑(xian)服务行业，不過(guo)减仓比例僅(jin)0.1%。

?从二级行业看，6月陆股通加仓比例最高的行业为饮料制造和银行Ⅱ，加仓比例分别为0.76%和0.69%，其他加仓较高包括保險(xian)Ⅱ、水(shui)泥(ni)制造Ⅱ和计算机應(ying)用。减仓幅度(du)最高的为机场Ⅱ、旅(lv)游綜(zong)合(he)Ⅱ，减仓比例0.15%和0.1%。

? 个股方面，6月陆股通个股凈(jing)買(mai)入规模最高的包括貴(gui)州(zhou)茅(mao)臺(tai)和中国平安(an)，净賣(mai)出规模最高的包括上海(hai)机场、美的集團(tuan)。另(ling)外在净买入前二十(shi)大股票(piao)中有多(duo)只(zhi)银行股，但招商银行受華(hua)盛(sheng)頓(dun)郵(you)報(bao)消息影响，遭(zao)北上资金大规模拋(pao)售(shou)。北上资金持股集中度继续下降。

陆股通流向及(ji)持股规模

继5月北上资金流出规模创新高以后，6月北上资金持续转向，大规模回流。6月北上资金净流入426亿元，成(cheng)为當(dang)月市场流动性改善的主要来源之(zhi)一，国内外市场环境改善以及MSCI扩容和A股入富等是(shi)6月北上资金转向的重要催(cui)化(hua)因(yin)素。

第一，进入6月后市场对美联储降息的预期不断升温，美元大幅走强动力不足，人民币贬值压力得到缓解；第二，消息层面，中美元首通话改善市场对中美贸易摩擦的预期，国内并购重组政策修订征求意见稿发布，且央(yang)行通过提高再貼(tie)现、SLF額(e)度等多措(cuo)施維(wei)護(hu)市场流动性穩(wen)定(ding)，一系列国内外消息提振市场情绪，改善投(tou)资者(zhe)風(feng)险偏(pian)好(hao)。第三，5月28日收盘后MSCI扩容第一步正(zheng)式(shi)生(sheng)效(xiao)，被(bei)动跟(gen)蹤(zong)资金會(hui)選(xuan)擇(ze)在那(na)前后进行配置，而主动资金并未明显加仓。随着进入6月后市场环境的改善，主动资金也陆续增加配置；并且A股纳入富时罗素指数指数在6月21日收盘后开始实施，跟踪該(gai)指数的资金加大了(le)对A股的配置。

进入7月，中美贸易谈判迎来新的转机，中美双方同意重启经贸磋商谈判，美国暂不对中国产品加征新的关税。由此来看，贸易摩擦的担忧阶段性告缓，將(jiang)帶(dai)来市场风险偏好的明显改善。另外，8月MSCI将实施A股扩容第二步，在此预期下，北上资金流入有望得到延(yan)续。

从境外资金的持股规模来看，外资持股占比在经歷(li)5月的首次下滑(hua)后，6月有所回升。2019年6月末陆股通持股市值为10405亿元，较前一个月提高1090亿元；占同期A股自由流通股市值的比例为4.72%，较前期回升0.34%。具体地，2019年6月末陆股通持有的股票2011只，较前一个月增加39只；其中滬(hu)市持股872只，对应市值6693亿元；深(shen)市持股1139只，对应市值3712亿元。

陆股通持股的板块配置

从陆股通持股的板块分布来看，主板市值占比持平，中小企业板占比继续回落，创业板占比继续提升。具体地，主板持股市值占比83.46%，與(yu)前期持平；中小企业板占比11.87%，较5月末下降0.21%；创业板占比4.67%，较5月末提升0.21%。

大类行业的配置方面，陆股通持股中，金融地产、TMT和中游制造等行业占比有所回升，公用事业、消费服务占比降幅较大，医疗保健和资源品类占比微降。具体地，6月末金融地产、TMT、中游制造等行业持股占比分别为22.3%、8.8%和10.8%，分别较前期提高0.36%、0.16%和0.15%；公用事业和消费服务占比分别为3.2%和39.6%，分别较前期下降0.33%和0.3%；医疗保健和资源品均较前期下降0.02%分别至8.8%和6.5%。

从細(xi)分行业来看，TMT一级行业中，计算机和通信(xin)占比提升，傳(chuan)媒(mei)和电子(zi)占比均小幅下滑。其中，计算机占比提升0.16%至1.5%，通信占比提升0.05%至1%。电子行业占比微降0.02%至5%，传媒行业占比微降0.03%至1.3%。

上游资源品类行业的建筑材料和有色(se)金屬(shu)占比继续提升，其他各(ge)行业占比均有所下降，其中化工(gong)行业降幅相(xiang)比而言(yan)较高。建筑材料占比提升0.05%至2.4%；有色金属占比提升0.04%至0.8%。采(cai)掘(jue)占比下降0.02%至0.8%；鋼(gang)鐵(tie)行业占比下降0.01%至0.8%；化工占比下降0.07%至1.8%。

中游制造业中，机械(xie)設(she)備(bei)、建筑裝(zhuang)飾(shi)和综合行业占比提升，其他各行业占比均有不同程(cheng)度下滑。机械设备占比自2018年二季(ji)度以来持续提高，6月提升0.09%至2.3%；建筑装饰占比提高0.08%至1.1%，综合占比提升0.03%至0.4%。电氣(qi)设备占比下降0.03%至1.9%，国防(fang)軍(jun)工行业占比下降0.01%至0.3%，交(jiao)通運(yun)輸(shu)占比微降0.01%至4.8%。

三大消费服务类行业中，食品饮料占比大幅提升，家电占比较大幅度下降，汽(qi)車(che)占比延续回落；其他行业占比均有不同程度小幅下滑。食品饮料占比提高0.72%至20.9%，家电占比下降0.57%至10.3%；汽车占比下降0.08%至3.1%。农林牧渔占比下降0.2%至1.7%；休闲服务占比下降0.1%至2.2%；輕(qing)工制造、商业贸易占比分别下降0.04%和0.02%。

金融地产类中，非银占比较大幅度提升，银行小幅提升，房(fang)地产占比小幅下滑。其中，非银金融占比提升0.36%至10.3%；银行占比小幅提升0.09%至9.1%；房地产占比小幅下降0.09%至2.9%。

2019年6月末医药生物(wu)行业持股占比为8.8%，较前期微降0.02%。

从一级行业来看，總(zong)体而言，各行业占比變(bian)化不大，均不足一个百(bai)分點(dian)。其中，2019年6月持股占比增幅最大的为食品饮料，其次为非银金融，占比分别提升0.72%和0.36%。占比降幅较大的包括家用电器、公用事业和农林牧渔，分别下降0.57%、0.33%和0.2%。小幅增加的包括计算机、银行、机械设备等，分别上升0.16%、0.09%、0.09%；小幅下降的包括休闲服务和房地产，均下降 0.1%。

陆股通调仓方面，大类行业除(chu)公用事业外，其他均表(biao)现为净流入，金融地产类行业的净买入占比有较为明显的扩大，消费服务类的资金净流入规模占比有所收窄(zhai)。从陆股通增持额在不同板块的分布来看，北上资金在金融地产、消费服务、中游制造、TMT等行业分别净流入132、103、63、58亿元，公用事业的流入额与流出额基本平衡(heng)。

按(an)照(zhao)申(shen)萬(wan)一级行业分类，食品饮料、银行、非银金融和医药加仓比例较大，4个行业分别加仓0.85%、0.69%、0.54%和0.49%。其他加仓比例较高的包括建筑材料和计算机等。减仓的主要为休闲服务行业，减仓比例仅0.1%。

从二级行业看，2019年6月陆股通加仓比例最高的行业为饮料制造和银行Ⅱ，加仓比例分别为0.76%和0.69%，其他加仓较高包括保险Ⅱ、水泥制造Ⅱ和计算机应用。减仓幅度最高的为机场Ⅱ、旅游综合Ⅱ，减仓比例0.15%和0.1%，其他行业的减仓比例均比较低(di)。

2019年6月，陆股通在个股净买入规模最高的包括贵州茅台和中国平安，净卖出规模最高的包括上海机场、美的集团。贵州茅台和五(wu)糧(liang)液(ye)分别净买入25.88亿元和14.8亿元，白(bai)酒龍(long)頭(tou)再获青(qing)睞(lai)。中国平安净买入规模仅次於(yu)贵州茅台，为24.7亿元。另外在净买入前二十大股票中，有多只银行股，如(ru)，工商银行、平安银行、南(nan)京(jing)银行、浦(pu)发银行等，但相比之下，招商银行受市场消息影响，遭到北上资金抛售，單(dan)月累(lei)计净卖出超(chao)过9亿元。净卖出规模最高的为上海机场，净卖出额達(da)12亿元；其次为美的集团，净卖出10.6亿元，北上资金对美的的持股量(liang)在6月中旬(xun)之前呈(cheng)现持续收縮(suo)狀(zhuang)態(tai)，从下旬开始有一定增持。

具体的，就(jiu)最近(jin)一周(zhou)而言，外资仍(reng)然(ran)集中加仓食品饮料和医药行业。陆股通净买入规模较高的为海螺(luo)水泥，净买入规模2.9亿元。净卖出规模最高的为招商银行，主要受到华盛顿邮报报道(dao)的影响，净减持额超过15亿元。净增持强度较大的也集中在食品饮料和医药行业。大博(bo)医疗、重慶(qing)啤(pi)酒、鞍(an)钢股份(fen)、通化東(dong)寶(bao)等的净增持比例均不低于自由流通股的1%；净增持强度最高的为恒(heng)邦(bang)股份，达1.66%。净减持强度最高的为新宙(zhou)邦，净减持比例达到自由流通股份的1.72%，其他净减持比例较高的包括京城(cheng)股份、西(xi)部(bu)黃(huang)金、傑(jie)賽(sai)科(ke)技(ji)等。

2019年6月末，陆股通前二十大重仓股仍然以消费服务和金融行业龙头为主，持股集中度继续下降。前二十大重仓股持股市值占总持股规模的比例为54.5%，较2019年5月的55%继续下降約(yue)0.5个百分点。