打破刻板印象,看看各大品牌纸尿裤广告如何引领潮流!

打破刻板印象,看看各大品牌纸尿裤广告如何引领潮流!

引言

纸尿裤市场在中国的崛起,带来了各大品牌纸尿裤广告的繁荣。但有些刻板印象对于中国的纸尿裤市场依然存在。本文将讨论各大品牌纸尿裤广告如何打破刻板印象,引领潮流。

品牌纸尿裤广告中的刻板印象

在中国的纸尿裤市场中,仍然存在一些刻板印象。例如,国产品牌纸尿裤不如进口品牌纸尿裤,男宝宝的尿量比女宝宝多,女宝宝更需要护理。这些刻板印象给品牌纸尿裤广告带来了一些限制,使得广告的发挥空间受到影响。

刻板印象一:国产品牌纸尿裤不如进口品牌纸尿裤

中国的纸尿裤市场中,进口品牌纸尿裤一直被认为是高端品牌,而国产品牌纸尿裤则经常被贴上低价、低质等标签。这些刻板印象让广告主想要为国产品牌纸尿裤打造高端形象变得更加困难。

但是,有些品牌开始打破这种印象。例如,花王在广告中强调了其国产纸尿裤的制造技术与质量,并让消费者了解到它们并不比进口品牌纸尿裤差。同时,妈咪宝贝则通过定位不同类型的宝宝,为自己的国产品牌纸尿裤树立了不同的形象,改变了消费者对于国产纸尿裤的先入为主印象。

刻板印象二:男宝宝的尿量比女宝宝多

这种刻板印象一直存在,并影响着广告主如何为品牌纸尿裤做广告。例如,一些品牌广告会强调男宝宝需要更大号的纸尿裤等等。这个刻板印象在很大程度上制约了对于女宝宝纸尿裤广告的创意,为广告主带来了一定的挑战。

但是,有些品牌广告通过充分理解消费者的真实需求,来打破这种印象。例如,Pampers在广告中采用了四季妈妈的角度,讲述了不同季节育儿的烦恼,强调了品牌纸尿裤可满足各种宝宝的需求。在广告中,并没有强调男宝宝与女宝宝的差异,而是注重强调品牌纸尿裤的实用性和适应性。

刻板印象三:女宝宝更需要护理

在一些品牌广告中,女宝宝被描绘成更脆弱、更需要护理的角色,例如花王宝宝纸尿裤的广告。这种印象在一定程度上给品牌广告带来一些限制,无法充分展示品牌纸尿裤的优势。

但是,有一些品牌广告并没有一味强调女宝宝的脆弱和需要护理的形象,而是采用了更加现实的方式。例如,Merries将女宝宝与妈妈的亲密互动作为广告的主题,强调品牌纸尿裤对宝宝和妈妈们的实际需求的满足。

刻板印象四:纸尿裤广告单调、模板化

对于品牌纸尿裤广告,传统上往往是单调、模板化的。这种刻板印象在很大程度上影响了广告的创意,无法让广告脱颖而出。

但是,随着新颖的营销策略和媒体的出现,品牌纸尿裤广告开始寻求创新和突破。例如,如今很多品牌纸尿裤广告中都融入了各种新媒体元素,如网红演员和萌宠,以契合年轻父母的消费习惯和审美,增强品牌的影响力。

品牌纸尿裤广告的创新

面对以上的刻板印象,品牌纸尿裤广告开启了创新之路。从不同角度打破刻板印象,引领潮流。

创新一:强调技术与质量

品牌纸尿裤广告开始更加强调纸尿裤的制造技术与质量。例如,花王的广告强调了其品牌纸尿裤的制造技术,让消费者了解到其国产纸尿裤并非比进口品牌纸尿裤差。这种创新的广告让消费者从品牌的国籍、价格等方面的先入为主印象中脱离出来,更加关注品牌纸尿裤的质量和实用性。

创新二:针对不同宝宝制定不同的定位

一些品牌纸尿裤广告针对不同的宝宝制定不同的广告定位。例如,妈咪宝贝通过定位不同类型的宝宝,为其品牌纸尿裤树立了不同的形象,而不是一味地宣传其纸尿裤产品。这种创新让消费者可以更加直观地了解品牌纸尿裤的适用人群与特点,从而提高购买转化率。

创新三:采用新媒体元素

品牌纸尿裤广告开始加入新媒体元素,如网红演员、萌宠等。例如,Pampers的广告采用了熊孩子这个网红萌宠,来吸引年轻父母的注意。这种创新为广告带来更多的关注度,同时也降低了品牌纸尿裤广告的单调与模板感。

品牌纸尿裤广告的未来展望

随着消费者需求的变化以及广告的不断创新,品牌纸尿裤广告的未来注定也是充满创意和变化的。

未来展望一:为纸尿裤广告注入更多爱的元素

品牌纸尿裤广告不仅是为了推广品牌,更是在传递爱与责任的理念。未来,品牌纸尿裤广告可以在宣传品牌的同时,注入更多爱的元素,让广告更具亲和力,赢得消费者的信任与喜爱。

未来展望二:结合人工智能,量身定制广告

随着人工智能的发展,品牌纸尿裤广告也将呈现出个性化、定制化的趋势。结合人工智能,纸尿裤广告可以根据消费者的性别、年龄、兴趣爱好等个性特征,量身定制广告,提高广告的针对性和效果。

未来展望三:更加注重社会责任

品牌纸尿裤广告在扩大品牌影响力的同时,也应该更加注重社会责任。在广告中宣传纸尿裤产品的同时,也可以关注环境保护、捐助慈善等社会问题,既为品牌营销增色,也为社会做出一份贡献。

结论

品牌纸尿裤广告在打破不同程度的刻板印象的同时,也不断进行着创新。未来,品牌纸尿裤广告将更注重个性、定制化、社会责任等方面,为年轻的父母提供更加有用、个性化的服务。

## 问答话题

问:品牌纸尿裤广告如何打破国产品牌纸尿裤差、低价等刻板印象?

答:品牌纸尿裤广告可以通过强调纸尿裤的技术、质量等要素来打破国产品牌纸尿裤差、低价等刻板印象。例如,花王在广告中强调了其国产纸尿裤的制造技术与质量,并让消费者了解到它们并不比进口品牌纸尿裤差。此外,品牌广告可以通过定位不同类型的宝宝,为自己的国产品牌纸尿裤树立不同的形象,改变消费者对于国产纸尿裤的先入为主印象。

问:品牌纸尿裤广告如何在突破刻板印象的同时,保持广告的实用性?

答:品牌纸尿裤广告可以在突破刻板印象的同时,保持广告的实用性。例如,广告主可以针对不同宝宝的需求,为自己的纸尿裤产品制定不同的广告定位。同时,品牌广告可以通过强调其纸尿裤产品的实用性和适应性,引导消费者从品牌的国籍、价格等方面的先入为主印象中脱离出来,关注品牌纸尿裤的质量和实用性。

问:未来品牌纸尿裤广告的发展趋势是什么?

答:未来,品牌纸尿裤广告的发展趋势将主要体现在三个方面:个性化、定制化、社会责任。在个性化方面,品牌纸尿裤广告可以结合人工智能,量身定制广告,提高广告的针对性和效果。在定制化方面,品牌纸尿裤广告可以注入更多爱的元素,在宣传品牌的同时,传递爱与责任的理念。在社会责任方面,品牌纸尿裤广告可以关注环境保护、捐助慈善等社会问题,为品牌营销增色,同时也为社会做出一份贡献。

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核(he)心(xin)結(jie)论:①“五(wu)壹(yi)”假(jia)期(qi)旅(lv)遊(you)消费復(fu)蘇(su)量(liang)、價(jia)不(bu)對(dui)稱(cheng),三(san)年(nian)前(qian)疫(yi)情(qing)爆(bao)發(fa)以(yi)來(lai),消费增(zeng)速(su)相(xiang)比(bi)之(zhi)前回(hui)落(luo),市(shi)場(chang)擔(dan)憂(you)消费恢(hui)复乏(fa)力(li)。②1990年代(dai)日本消费長(chang)期低(di)迷(mi),背(bei)景(jing)是(shi)资产泡(pao)沫(mo)破(po)裂(lie),陷(xian)入(ru)资产负债表衰退,居(ju)民(min)高(gao)失(shi)業(ye)、低收(shou)入。③2017年来我(wo)国房(fang)价趨(qu)穩(wen),没有日本當(dang)年的困(kun)境(jing),国內(nei)经济修(xiu)复將(jiang)推(tui)動(dong)居民收入恢复,消费仍(reng)有韧性,但(dan)消费修复斜(xie)率(lv)和(he)幅(fu)度(du)需(xu)政(zheng)策(ce)持(chi)續(xu)呵(he)護(hu)。

隨(sui)著(zhu)(zhe)線(xian)下(xia)消费场景恢复,国内消费已(yi)進(jin)入修复通道(dao),市场对消费复苏的进程(cheng)高度關(guan)註(zhu)。剛(gang)刚過(guo)去(qu)的“五一”假期旅游消费出(chu)現(xian)量、价不对称的复苏,市场担忧我国消费會(hui)持续出现“疤(ba)痕(hen)效(xiao)應(ying)”。回顧(gu)歷(li)史(shi),1990年代日本就(jiu)曾(zeng)陷入资产负债表衰退、消费长期低迷的境地(di)中。当前有悲(bei)觀(guan)者担忧中国或(huo)類(lei)似(si)1990年代日本,陷入消费长期不振(zhen)的深(shen)淵(yuan)。本文(wen)将分(fen)析(xi)对比当前中国與(yu)1990年代日本的不同(tong)點(dian)。

1. “五一”假期消费复苏量价不同步(bu)

4月(yue)28日中共(gong)中央(yang)政治(zhi)局(ju)会議(yi)指(zhi)出,恢复和擴(kuo)大(da)需求(qiu)是当前经济持续回升(sheng)向(xiang)好(hao)的关鍵(jian)所(suo)在(zai)。消费复苏的高度和持续性備(bei)受(shou)市场关注,今(jin)年“五一”假期是疫情过後(hou)的首個(ge)长假,也(ye)是观察(cha)消费表现的重(zhong)要(yao)窗(chuang)口(kou),对未(wei)来消费的走(zou)向具(ju)有指示(shi)意(yi)義(yi)。

從(cong)代表性旅游消费看(kan),旅游人(ren)次(ci)明(ming)顯(xian)增加(jia)、但收入漲(zhang)幅相对較(jiao)少(shao)。今年“五一”假期期間(jian)人口流(liu)动快(kuai)速恢复,已经超(chao)过疫情前(20年之前,下同)水(shui)平(ping)。根據(ju)国鐵(tie)集(ji)團(tuan)的預(yu)測(ce) ,4月27日至(zhi)5月4日,全(quan)国铁路(lu)预計(ji)发送(song)旅客(ke)1.2億(yi)人次,较2019年同期增长20%,超历史同期最(zui)高水平。根据百(bai)度遷(qian)徙(xi)數(shu)据,4月29日,全国迁徙指数達(da)到(dao)今年以来的峰(feng)值(zhi),比春(chun)運(yun)時(shi)期高出22.38%。今年假期期间,迁徙規(gui)模(mo)指数均(jun)值比2021年同期高出51.3%,處(chu)於(yu)近(jin)年同期高位(wei)。

随着人口流动的恢复,旅游行(xing)业迎(ying)来较快复苏。“五一”假期中,全国国内旅游出游合(he)计2.74亿人次,實(shi)现国内旅游收入1481亿元(yuan),分別(bie)同比增长71%、129%,按(an)可(ke)比口徑(jing)恢复至2019年同期的119%、101%。旅游消费快速修复的背后有兩(liang)个原(yuan)因(yin):一是疫情影(ying)響(xiang)下,过去三年居民出游需求未能(neng)得(de)到有效釋(shi)放(fang),這(zhe)次“五一”假期居民存(cun)在“報(bao)复性”出行情況(kuang);二(er)是今年居民出国旅行還(hai)处于低位,国内旅游消费起(qi)到互(hu)補(bu)和替(ti)代的作用(yong),我們(men)预计后续这两大因素(su)对消费的影响均会減(jian)弱(ruo)。

但与疫情前的2019年同期相比,今年“五一”假期旅游人次恢复速度明显好于旅游收入的恢复情况。我们据此(ci)计算(suan)人均情况,可以发现23年“五一”假期期间人均貢(gong)獻(xian)旅游收入僅(jin)恢复至2019年同期的84%,遠(yuan)不及(ji)旅游人次的恢复情况。这或許(xu)意味(wei)着疫情过后,盡(jin)管(guan)居民出行意願(yuan)较強(qiang),但在居民资产负债表受損(sun)影响下,消费内生(sheng)动力有待(dai)提(ti)升。

从總(zong)量来看,疫情后消费增速降(jiang)了(le)一个臺(tai)階(jie)。23年一季(ji)度社(she)消零(ling)售(shou)总額(e)年化(hua)同比增速在4.5%左(zuo)右(you),较去年四(si)季度明显改(gai)善(shan)。但疫情前(2015-2019年)社消零售总额的增速中樞(shu)在9%左右,当前消费增长和疫情之前比还有较大差(cha)距(ju)。若(ruo)剔(ti)除(chu)基(ji)数的影响,在疫情影响较小(xiao)的2020年下半(ban)年和2021年,社消零售总额的平均增速也在4.5-5%之间。23Q1的消费增速仅回到21年的狀(zhuang)態(tai),消费的恢复还偏(pian)弱。

当前居民商(shang)品(pin)消费的支(zhi)出意愿並(bing)不强。根据央行的城(cheng)鎮(zhen)儲(chu)戶(hu)問(wen)卷(juan)調(tiao)查(zha),预期二季度在旅游上(shang)增加支出的居民数量占(zhan)比大幅提升,在社交(jiao)文化和娛(yu)樂(le)上的支出或也有所增加,但在大额商品上增加支出的意愿并没有显著增强。

此外(wai),从供(gong)給(gei)側(ce)也能侧面(mian)观察消费需求的恢复情况。2022年在疫情影响下,不少消费領(ling)域(yu)的在營(ying)店(dian)鋪(pu)数有所减少。但在疫情影响减弱后,23年2-3月的月度数据显示,服(fu)務(wu)业門(men)店数量仍在環(huan)比下降。这或许表明当前消费需求仍较疲(pi)弱,即(ji)使(shi)疫情对消费场景的限(xian)制(zhi)减少,但消费修复仍受到其(qi)他(ta)因素的制約(yue)。其中,餐(can)飲(yin)和休(xiu)閑(xian)娱乐门店在3月出清(qing)更(geng)多(duo)。

2. 日本消费低迷原因是资产负债表衰退

我们在上文提出,对比疫情前,当前我国消费恢复仍然(ran)偏弱,这也導(dao)致(zhi)市场担忧我国消费的“疤痕”将长期存在。回顾历史,上世(shi)紀(ji)90年代日本就曾陷入长达十(shi)余(yu)年的经济衰退、消费低迷中,背后原因是资产泡沫破裂帶(dai)来的资产负债表衰退。

1980年代貨(huo)幣(bi)寬(kuan)松(song)推高日本资产价格(ge),90年代初(chu)政策收緊(jin)资产泡沫破裂。1985年《廣(guang)场協(xie)议》后,日元不斷(duan)升值打(da)擊(ji)了日本出口,為(wei)应对经济下行壓(ya)力,日本采(cai)取(qu)扩張(zhang)性的宏(hong)观政策刺(ci)激(ji)国内需求。宽松的货币政策疊(die)加金(jin)融(rong)自(zi)由(you)化背景下監(jian)管松懈(xie)、国外熱(re)錢(qian)湧(yong)入,大量资金流入日本股(gu)市、樓(lou)市。盲(mang)目(mu)的信心以及过剩(sheng)的资本导致企(qi)业和居民大肆(si)借(jie)款(kuan),1985-87年间日本家庭(ting)每(mei)年新(xin)增住(zhu)房貸(dai)款增速高达50-60%,强化了日本股市和房市只(zhi)涨不跌(die)的预期,资产泡沫迅(xun)速膨(peng)脹(zhang),1986-1991年间日本東(dong)京(jing)、大阪(ban)土(tu)地价格指数最大涨幅分别为141%、189%,日经225指数最大涨幅为200%。1989年日本CPI当月同比升破3%,经济过热逐(zhu)漸(jian)显现,日本開(kai)始(shi)快速收紧货币和土地政策,1990年后房价和股指見(jian)頂(ding)并迅速下跌,1990-2010年期间日本东京房屋(wu)价格指数最大跌幅达63%,日经225指数最大跌幅达82%。

伴(ban)随着资产泡沫破裂、经济走向衰退,日本消费也由盛(sheng)轉(zhuan)衰。为了应对资产泡沫破裂带来的危(wei)機(ji),日本宏观政策再(zai)度转向宽松,日本央行自1991年开始多次下调利(li)率、增加货币投(tou)放,同时多次出台財(cai)政刺激方(fang)案(an),然而(er)政策刺激下日本经济仍陷入了通縮(suo)。这是因为在1990年代日本资产泡沫破裂后,在资产缩水的同时,私(si)人部(bu)门负债仍有刚性,居民和企业部门开始緩(huan)慢(man)去杠(gang)桿(gan),陷入资产负债表衰退,这对经济造(zao)成(cheng)长期沖(chong)击,日本GDP增速中枢从1980-1990年间的4.5%下降至1991-2005年间的1.3%。日本消费增速中枢也明显下行。1985-1990年间日本消费平均增速为4.6%,但在泡沫经济破裂后,日本消费增速迅速回落,1990-1995年平均增速仅为0.7%。而且(qie),私人消费率也较之前有所下降。地产泡沫破裂前,日本私人消费占GDP的比重(私人消费率)一度接(jie)近60%,但到了90年代初期,消费占比回落到55%左右,直(zhi)至2005年后才(cai)开始再度回升。日本居民消费长期不振的背后,是泡沫经济破裂导致居民收入下降和财富(fu)缩水。

一方面,日本企业经营困難(nan),使得居民面对高失业和低收入。地产泡沫破裂后,日本经济进入长期的衰退,很(hen)多企业不得不减少雇(gu)傭(yong)、降低員(yuan)工(gong)薪(xin)酬(chou)以控(kong)制成本。这使得日本居民失业率迅速上升,1991年日本失业率仅为2.1%,而在1998年和2001分别超过4.0%和5.0%。与此同时,居民收入增速也明显放缓,两人及以上的勞(lao)动者非(fei)農(nong)家庭的月平均可支配(pei)收入,增速从1991年开始逐年下降,直至1998年出现連(lian)续6年的负增长。

另(ling)一方面,资产泡沫的破裂使得居民财富大幅缩水。日经225指数和土地价格指数分别在1989年和1991年见顶回调,1990-2010年期间日本东京房屋价格最大跌幅达63%,日经225指数最大跌幅达82%。而土地资产和金融资产,在日本居民的资产中占比超过85%(1994年数据),是居民财富的主(zhu)要構(gou)成。地价和资产价格大幅貶(bian)值,使得居民财富嚴(yan)重缩水。

3. 消费似星(xing)星之火(huo),但也需政策呵护

当前国内居民消费修复仍偏弱,中国会成为1990年代日本嗎(ma)?从财富端(duan)看,我国居民手(shou)中最重要的资产——房产价格相对趋稳,居民财富大幅缩水的風(feng)險(xian)较小。从收入端看,我国经济仍在修复軌(gui)道中,经济修复将推动居民收入和消费意愿的回升。我国陷入资产负债表衰退、长期消费不振的可能性较低,但消费的修复还需扩内需、促(cu)消费政策的进一步呵护。

我国房产价格趋稳,居民财富大幅缩水的风险较小。1990年代日本资产泡沫破裂后,1990-2010年期间日本东京房屋价格最大跌幅达63%,日经225指数最大跌幅达82%,是居民资产负债表衰退的主要元兇(xiong)。与日本相比,我国住房资产是居民持有的主要资产。因此,我们主要考(kao)慮(lv)房价波(bo)动对我国居民财富的影响。22年以来房地产市场的调整(zheng)削(xue)弱了房产持续增值的预期,部分投资者开始担忧房价大幅下行将使居民资产大幅缩水,进而使我国陷入1990年代日本所经历的资产负债表衰退中。但实際(ji)上,近年来我国房价逐渐趋稳。2016年我国提出“房住不炒(chao)”后,政策也强调稳地价、稳房价、稳预期,我国各(ge)线級(ji)城市房价趋稳,2017年以来一线城市房价維(wei)持在4萬(wan)元/平米(mi)左右,二线城市维持在1.4万元/平米左右。房价波动也明显收窄(zhai),一线城市房价同比增速的波动區(qu)间从2011-2017年间的-2%~27%收窄至2018年至今的0%~3%,二线城市从-6%~18%收窄至1%~8%。22年以来地产政策的导向是“因城施(shi)策”,支持房地产市场平稳健(jian)康(kang)发展(zhan)。去年底(di)以来,供给侧地产政策已三箭(jian)齊(qi)发为房地产基本面企稳复苏托(tuo)底;需求侧各地也陸(lu)续有政策出台,支持刚性和改善性住房需求。例(li)如(ru)今年5月上海实施住房公(gong)積(ji)金支持政策,多子(zi)女(nv)家庭購(gou)首套(tao)房贷款限额上浮(fu);广州(zhou)也擬(ni)出台公积金购房新政,提高二孩(hai)及以上家庭公积金贷款额度。供需两端政策支持下,23年以来地产投资銷(xiao)售有所回暖(nuan)。綜(zong)上,我国居民财富大幅缩水的风险较小,陷入资产负债表衰退并导致消费不振的风险也较低。

综合以上,我国居民财富并未大幅缩水,经济修复也将推动居民收入提升,我国消费复苏仍有韧性,或不会陷入到类似1990年代日本的资产负债表衰退、经济消费长期低迷的困境中。但疫后我国消费修复的速度偏慢、高度有限,或需要进一步的政策支持,以促进居民收入提升,加快消费修复的步伐(fa)。

展望(wang)未来,加快消费修复还需要更大力度的政策支持。去年中央经济工作会议以来到今年两会,促消费一直是政策关注的重点。4月政治局会议再次强调“恢复和扩大需求是当前经济持续回升向好的关键所在”,“要多渠(qu)道增加城鄉(xiang)居民收入,改善消费环境,促进文化旅游等(deng)服务消费”。未来还需加快促消费政策效果(guo)的释放。第(di)一,可提高消费券发放规模促进商品消费。去年上海等多个城市通过发放消费券促进家電(dian)、百货等消费需求,但是相比我国香(xiang)港(gang)地区,居民邊(bian)际消费傾(qing)向的提升幅度有限。未来可以取消核销率较低的券種(zhong),適(shi)当提升優(you)惠(hui)力度,提高消费券发放规模。第二,需促进超额储蓄(xu)的释放,加快服务消费修复。过去三年疫情期间,教(jiao)育(yu)、文娱、交通通信等消费规模明显低于潛(qian)在规模。主因在于疫情的压制,但是也使得居民超额储蓄提升。未来要提升居民消费意愿,我们認(ren)为要推动供给和需求良(liang)性循(xun)环。政策端可以提高对服务业企业的资金支持力度,提振企业信心,加快消费场景的恢复。第三,扩大消费最根本的是促进就业,提高居民收入。因此,我们认为今年可以通过适当提升个人所得稅(shui)减免(mian)力度,加强社保(bao)补貼(tie)等方式,提升居民的收入预期和消费意愿。

随着经济复苏推动消费修复,我们预计今年社零总额增速有望达8-9%,22-23年两年平均增速为4-5%,未来消费进一步的复苏还需要政策持续呵护。从分項(xiang)上看,疫情后必(bi)需消费往(wang)往率先(xian)复苏,可選(xuan)消费相对滯(zhi)后。在当前消费复苏的过程中,必需消费更快复苏,往后看在政策支持下,可选消费有望逐渐修复。

风险提示:地产下行超预期,促消费政策效果不及预期。

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