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jingdianjiaocai：beiwaixiyunihaoxiyuRefletAlterEgodengziyuan。duoyangchuangxindetiaozhanneirongrongru，xunfudaogengduodeqiyueshenshou，shouhuowuxianjingxidejipinzhuangbei。hailiangyingyongyijianduokaixinbinhailuntanappxiazairangshoujilianjiegengduodedianqi。gezhonggongnengdoukeyiyongshoujiwancheng。新(xin)黎(li)明(ming)業(ye)績(ji)高(gao)速(su)成(cheng)長(chang)，收(shou)入(ru)依(yi)賴(lai)业務(wu)發(fa)展(zhan)商(shang)模(mo)式(shi)

目(mu)前(qian)，新黎明科(ke)技(ji)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)：新黎明）正(zheng)在(zai)申(shen)請(qing)滬(hu)市(shi)主(zhu)板(ban)上(shang)市。我(wo)們(men)发現(xian)，新黎明的(de)业务前身(shen)或(huo)來(lai)源(yuan)於(yu)公司主要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)華(hua)榮(rong)股份，而(er)招(zhao)股書(shu)未(wei)披(pi)露(lu)這(zhe)壹(yi)背(bei)景(jing)。公司收入實(shi)现十(shi)分(fen)依赖业务发展商模式，並(bing)因(yin)此(ci)形(xing)成巨(ju)額(e)业务費(fei)。

来源：攝(she)圖(tu)網(wang)

业务前身曾(zeng)由(you)竞争对手实控(kong)人(ren)控制(zhi)

新黎明成立(li)于2011年(nian)，2016年8月(yue)至(zhi)2018年4月曾在新三(san)板掛(gua)牌(pai)，控股股東(dong)和(he)实際(ji)控制人為(wei)鄭(zheng)振(zhen)曉(xiao)。公司主要從(cong)事(shi)廠(chang)用(yong)防(fang)爆(bao)電(dian)器(qi)的研(yan)发、生(sheng)產(chan)和銷(xiao)售(shou)，产品(pin)包(bao)括(kuo)防爆电器、防爆燈(deng)具(ju)、防爆管(guan)件(jian)等(deng)。招股书顯(xian)示(shi)，2020年至2022年，新黎明分別(bie)实现營(ying)业收入63745.50萬(wan)元(yuan)、71915.98万元、83494.69万元，实现歸(gui)屬(shu)凈(jing)利(li)潤(run)8048.13万元、9370.05万元、11591.45万元。

據(ju)招股书披露，新黎明是(shi)國(guo)家(jia)級(ji)專(zhuan)精(jing)特(te)新“小(xiao)巨人”企(qi)业，建(jian)有“江(jiang)蘇(su)省(sheng)防爆电器工(gong)程(cheng)研究(jiu)中(zhong)心(xin)”“国家级博(bo)士(shi)後(hou)科研工作(zuo)站(zhan)”，參(can)與(yu)制定(ding)国家標(biao)準(zhun)、團(tuan)體(ti)标准二(er)十余(yu)項(xiang)，目前已(yi)取(qu)得(de)授(shou)權(quan)专利120项，其(qi)中发明专利31项。新黎明称，在2021年国內(nei)厂用防爆电器行(xing)业市場(chang)中，公司市场占(zhan)有率(lv)約(yue)8.46%，僅(jin)次(ci)于华荣股份（603855.SH）的市场占有率13.65%。

新黎明防爆电器有限公司（以下简称：新黎明防爆）成立于2001年，是新黎明实际控制人郑振晓另(ling)外(wai)控制的企业，目前無(wu)实际經(jing)营业务。2014年，新黎明收購(gou)新黎明防爆的固(gu)定資(zi)产、无形资产、存(cun)貨(huo)等，將(jiang)原(yuan)新黎明防爆的生产经营轉(zhuan)移(yi)至苏州(zhou)。除(chu)郑振晓外，李(li)海(hai)軍(jun)、魏(wei)勇(yong)、鄧(deng)春(chun)华、馬(ma)碧(bi)輝(hui)等多(duo)名(ming)现任(ren)董(dong)監(jian)高也(ye)曾任職(zhi)于新黎明防爆。可(ke)以說(shuo)，新黎明防爆是新黎明的业务前身。

值(zhi)得註(zhu)意(yi)的是，新黎明防爆曾与华荣股份關(guan)系(xi)密(mi)切(qie)。新黎明防爆設(she)立之(zhi)初(chu)由胡(hu)誌(zhi)荣控制，而胡志荣是华荣股份的实际控制人。2009年6月，新黎明防爆的股东由华荣投(tou)资有限公司（以下简称：华荣投资）變(bian)更(geng)为郑振晓、胡志微(wei)，其中，胡志微是胡志荣的妹(mei)妹。2011年4月，胡志微将其持(chi)有的新黎明防爆90%股权转讓(rang)給(gei)郑振晓、黃(huang)亦(yi)江、李海军、黄賢(xian)文(wen)，至此，华荣股份退(tui)出(chu)新黎明防爆。新黎明防爆是新黎明的业务前身，而新黎明防爆曾是华荣股份的关聯(lian)企业，从某(mou)種(zhong)程度(du)上来说，新黎明是否(fou)脫(tuo)胎(tai)于华荣股份？新黎明对这一問(wen)題(ti)尚(shang)未進(jin)行说明，在招股书中亦未披露这段(duan)背景。

另外，工商信(xin)息(xi)显示，新黎明防爆的地(di)址(zhi)为樂(le)清(qing)市柳(liu)市鎮(zhen)環(huan)城(cheng)X路(lu)2號(hao)，华荣投资的地址也是乐清市柳市环城X路2号。新黎明防爆、华荣投资分别是新黎明、华荣股份实际控制人控制的企业，兩(liang)家公司地址竟(jing)高度重(zhong)合(he)。

八(ba)成以上销售收入依靠(kao)业务发展商

新黎明的产品應(ying)用于石(shi)油(you)石化(hua)、新能(neng)源、生物(wu)醫(yi)藥(yao)等領(ling)域(yu)，前五(wu)大(da)客(ke)戶(hu)包括中国石化（600028.SH）、中国石油（601857.SH）、万华化學(xue)（600309.SH）、荣盛(sheng)石化（002493.SZ）等大型(xing)石油石化集(ji)团。

据招股书披露，新黎明的销售中存在行业特有的业务发展商模式，2020年至2022年，业务发展商協(xie)助(zhu)销售收入分别为52855.70万元、59896.26万元、72368.24万元，占主营业务收入的比(bi)例(li)分别为83.29%、83.88%、87.22%，公司的销售能力(li)对业务发展商模式存在重大依赖。

新黎明称，业务发展商模式是在多年业务实踐(jian)過(guo)程中，以行业特性(xing)和公司实际情(qing)況(kuang)为基(ji)礎(chu)，经过不(bu)斷(duan)摸(mo)索(suo)最(zui)終(zhong)形成的。新黎明这句(ju)关于业务发展商模式的说辭(ci)与华荣股份招股书的表(biao)述(shu)一字(zi)不差(cha)。

在业务发展商模式下，业务发展商与下遊(you)客户溝(gou)通(tong)协調(tiao)，将得到(dao)的信息反(fan)饋(kui)给新黎明，并向(xiang)新黎明收取业务费，新黎明与下游客户直(zhi)接(jie)簽(qian)訂(ding)合同(tong)。以招投标为例，在新黎明参与招投标过程中，业务发展商主要发揮(hui)协调、沟通作用，后續(xu)由新黎明签订合同。2020年至2022年，新黎明向业务发展商支(zhi)付(fu)的业务费分别为18221.76万元、19950.17万元、20839.35万元，占销售费用的比例分别为93.98%、94.02%、93.71%。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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