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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>高(gao)考(kao)誌(zhi)願(yuan)填(tian)報(bao)，壹(yi)門(men)月(yue)賺(zhuan)百(bai)萬(wan)的(de)生(sheng)意(yi)

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 表(biao)外(wai)表裏(li)，作(zuo)者(zhe) | 曹(cao)賓(bin)玲(ling)、王(wang)熙(xi)媛(yuan)、付(fu)曉(xiao)玲，編(bian)輯(ji) | Reno

“理(li)科(ke)518分(fen)，想(xiang)選(xuan)自(zi)動(dong)化(hua)有(you)什(shen)麽(me)學(xue)校(xiao)推(tui)薦(jian)！”

“剛(gang)過(guo)本(ben)科線(xian)，高考志愿好(hao)糾(jiu)結(jie)，幫(bang)帮孩(hai)子(zi)吧(ba)！”

高考成(cheng)績(ji)一公(gong)布(bu)，小(xiao)黃(huang)發(fa)的志愿填报指(zhi)導(dao)帖(tie)下(xia)，瞬(shun)間(jian)湧(yong)入(ru)了(le)近(jin)百條(tiao)求(qiu)教(jiao)留(liu)言(yan)。人(ren)人都(dou)充(chong)滿(man)渴(ke)望(wang)地(di)將(jiang)這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)自己(ji)一輩(bei)子的事(shi)，寄(ji)希(xi)望於(yu)別(bie)人帮忙(mang)做(zuo)决策(ce)。

事實(shi)上(shang)，去(qu)年(nian)她(ta)也(ye)是(shi)積(ji)極(ji)奔(ben)走(zou)的万千(qian)考生之(zhi)一，得(de)益(yi)于家(jia)里有人是老(lao)師(shi)，她的填报过程(cheng)比(bi)較(jiao)順(shun)利(li)，但(dan)她的同(tong)学們(men)，卻(que)有很(hen)多(duo)都捧(peng)著(zhe)錢(qian)到(dao)處(chu)求教。

察(cha)觉到这是一个商(shang)機(ji)，今(jin)年她拉(la)上家人，搞(gao)了一个志愿填报咨(zi)詢(xun)工(gong)作室(shi)試(shi)水(shui)經(jing)營(ying)，甫(fu)一掛(gua)出(chu)来，就(jiu)有無(wu)數(shu)人咨询，半(ban)天(tian)時(shi)间內(nei)就成交(jiao)了三(san)單(dan)。

小黄的这番(fan)操(cao)作，事实上是高考志愿填报的一个縮(suo)影(ying)。而(er)背(bei)後(hou)反(fan)映(ying)的是：盯(ding)上家長(chang)、考生的焦(jiao)慮(lv)情(qing)緒(xu)，各(ge)類(lei)机構(gou)運(yun)用(yong)“信(xin)息(xi)差(cha)”，将高考志愿填报做成了一门月入百万的生意。

可(ke)以(yi)看(kan)到，国内高考人数持(chi)續(xu)走高，但錄(lu)取(qu)率(lv)却是降(jiang)低(di)的趨(qu)勢(shi)，“越(yue)来越卷(juan)”有目(mu)共(gong)睹(du)。

但同时，近幾(ji)年报录規(gui)則(ze)越来越復(fu)雜(za)，再(zai)加(jia)上政(zheng)策改(gai)革(ge)以及(ji)專(zhuan)業(ye)變(bian)动、增(zeng)加等(deng)，考生和(he)家长想要(yao)快(kuai)速(su)掌(zhang)握(wo)全(quan)面(mian)信息，几乎(hu)不(bu)現(xian)实。

“卷生卷死(si)”的局(ju)势下，考生和家长恨(hen)不得“武(wu)裝(zhuang)到牙(ya)齒(chi)”。拿(na)捏(nie)这種(zhong)心(xin)態(tai)，经营高考志愿填报的產(chan)业鏈(lian)“粉(fen)墨(mo)登(deng)場(chang)”。

它(ta)们一邊(bian)线上线下造(zao)势，直(zhi)擊(ji)痛(tong)點(dian)承(cheng)諾(nuo)能(neng)“分盡(jin)其(qi)用”；一边将信息差明(ming)碼(ma)標(biao)價(jia)，千層(ceng)套(tao)路(lu)收(shou)割(ge)焦虑。

在(zai)“七(qi)分靠(kao)考，三分靠报”的持续轟(hong)炸(zha)中，花(hua)几千就能穩(wen)上好大(da)学，试問(wen)誰(shui)能不心动呢(ne)？

01 花几千稳上好大学，谁不心动？

在小洛(luo)的記(ji)憶(yi)里，高报机构的出现仿(fang)佛(fo)命(ming)运般(ban)的安(an)排(pai)。

那(na)天，她刚進(jin)宿(xiu)舍(she)门，迎(ying)面撞(zhuang)上一位(wei)“同学媽(ma)妈”走出来。沒(mei)等她開(kai)口(kou)打(da)招(zhao)呼(hu)，几張(zhang)傳(chuan)单已(yi)经塞(sai)进她手(shou)里，上面“不浪(lang)費(fei)一分考分”“考得好不如(ru)报得好”等标語(yu)耀(yao)眼(yan)奪(duo)目。

小洛恍(huang)然(ran)大悟(wu)，这是校外人員(yuan)在推銷(xiao)。以往(wang)碰(peng)上这种情況(kuang)，她會(hui)直接(jie)无视，但那次(ci)她捏着传单思(si)量(liang)了很久(jiu)。

畢(bi)竟(jing)那时一模(mo)刚刚出成绩，她过了一本线20分，但離(li)心儀(yi)的大学還(hai)有一段(duan)距(ju)离。如果(guo)花几千塊(kuai)就能跨(kua)越溝(gou)壑(he)，何(he)樂(le)而不為(wei)呢？

當(dang)然，相(xiang)比于志愿填报，近在眼前(qian)的高考對(dui)小洛更(geng)重(zhong)要，她只(zhi)在飯(fan)桌(zhuo)上跟(gen)父(fu)母(mu)隨(sui)口提(ti)了一句(ju)，很快就淡(dan)忘(wang)了这件(jian)事。

直到有一天，母親(qin)突(tu)然告(gao)訴(su)她，已经帮她报名(ming)了一对一的高考志愿填报服(fu)務(wu)，她才(cai)意識(shi)到，自己在不知(zhi)不觉间，成为了机构促(cu)成買(mai)賣(mai)的“誘(you)餌(er)”。

学生家长间的口耳(er)相传，正(zheng)是林(lin)清(qing)招生的秘(mi)訣(jue)之一。每(mei)年3月，他(ta)就开始(shi)深(shen)入省(sheng)内各地市(shi)高中，以高考志愿填报公益講(jiang)座(zuo)等方(fang)式(shi)，物(wu)色(se)“好苗(miao)子”。

而他主(zhu)要瞄(miao)準(zhun)的，就是小洛这一类分数“尷(gan)尬(ga)”的考生。“一本好学校夠(gou)不着，去二(er)本好专业又(you)不甘(gan)心。”林清表示(shi)，这部(bu)分考生和家长更渴望“分尽其用”，往往有很強(qiang)烈(lie)的报名意愿。

疊(die)加不少(shao)家长对志愿填报一知半解(jie)，比如在报考规则上，不知道(dao)按(an)位次填报反而盯着分数看；进一步(bu)到选院(yuan)校专业環(huan)節(jie)，哈(ha)工大和哈工程傻(sha)傻分不清楚(chu)、工商管(guan)理和工程管理看不出區(qu)别的家长也比比皆(jie)是。

因(yin)此(ci)有时甚(shen)至(zhi)不需(xu)要大肆(si)宣(xuan)传，机构小秀(xiu)一把(ba)肌(ji)肉(rou)，家长们就会蜂(feng)擁(yong)而至。

这个志愿填报季(ji)，林清就忙到飛(fei)起(qi)。他名下的机构爆(bao)单了，連(lian)老板(ban)也要亲自下场幹(gan)活(huo)，從(cong)早(zao)晨(chen)8点到晚(wan)上11点，一对对前来咨询的学生家长无縫(feng)銜(xian)接，他壓(ya)根(gen)没时间接電(dian)話(hua)、吃(chi)饭，甚至连去上廁(ce)所(suo)都奢(she)侈(chi)。

雖(sui)然很辛(xin)苦(ku)，但看到客(ke)戶(hu)踏(ta)破(po)门檻(kan)，他也有些(xie)小驕(jiao)傲(ao)，至少證(zheng)明自家在业内口碑(bei)不錯(cuo)。

在他看来，做好这门生意的奧(ao)秘在于彌(mi)合(he)信息差：“哪(na)个志愿填得好、哪个志愿没填好，学生和家长並(bing)不知道，需要老师根據(ju)学生意愿、高校专业情况厘(li)清志愿顺序(xu)。”

因此，林清要求老师们不僅(jin)要把省内一分一段表对應(ying)的院校刻(ke)在腦(nao)子里，对各大院校優(you)势专业、保(bao)研(yan)率、就业率等信息，也要信口拈(nian)来。

甚至连食(shi)堂(tang)好不好吃、宿舍是几人间、有没有熱(re)水间和獨(du)立(li)衛(wei)浴(yu)；哪些地区放(fang)假(jia)晚、开学早，哪些地区学校比较老舊(jiu)、会强制(zhi)上晚自習(xi)等，都必(bi)須(xu)了如指掌。

然而，如此細(xi)致(zhi)入微(wei)的填报服务，在业内也只能算(suan)基(ji)礎(chu)版(ban)，高階(jie)版已经上升(sheng)到生涯(ya)规劃(hua)了。

在梁(liang)霄(xiao)的服务流(liu)程里，最(zui)重要的环节就是召(zhao)开“家庭(ting)戰(zhan)略(lve)会談(tan)”：

“妳(ni)讀(du)这个专业，将来能給(gei)你自己和家人帶(dai)来什么？”

“臨(lin)床(chuang)醫(yi)学建(jian)議(yi)本碩(shuo)博(bo)连读，家里有支(zhi)持孩子的条件和資(zi)源嗎(ma)？”

……

每当梁霄拋(pao)出这樣(yang)的问題(ti)，那些叫(jiao)嚷(rang)独立的考生和把意志强加到孩子身(shen)上的家长，瞬间都会安靜(jing)下来。

梁霄認(ren)为，高考志愿填报更应該(gai)从考生和家庭雙(shuang)方角(jiao)度(du)出发，做利益最大化的选擇(ze)。

她们会通(tong)过MBTI職(zhi)业性(xing)格(ge)測(ce)试、霍(huo)蘭(lan)德(de)职业興(xing)趣(qu)测试等方式，在填报前帮考生找(zhao)出合適(shi)的职业方向(xiang)，再篩(shai)选出对应的专业，然后讓(rang)考生和家长坐(zuo)在一起，从家庭和考生生涯发展(zhan)长遠(yuan)视角綜(zong)合評(ping)估(gu)。

不过这也不是一錘(chui)定音(yin)的，梁霄只是起到牽(qian)引(yin)的作用，考生和家长深思熟(shu)虑后，往往要“会谈”多次，才会最終(zhong)確(que)认填报志愿的顺序。

而随着一輪(lun)轮服务的遞(di)进，梁霄的咨询费也水漲(zhang)船(chuan)高，每个学生收费在5千至2万浮(fu)动。

但精(jing)细化的服务，加上有限(xian)的报考期(qi)，无形(xing)中也压低了这块业务的收入天花板。从业几年来，她名下的机构收入最高的一年也没过50万。

而那些“乞(qi)丐(gai)版”的机构，反而能輕(qing)松(song)实现月入百万。

02 割完(wan)一屆(jie)，換(huan)个馬(ma)甲(jia)再割一届

从机构辦(ban)公室离开的时候(hou)，小洛人还是懵(meng)的，“这就结束(shu)了？2000块就这么花出去了？”

兩(liang)个小时前，她和妈妈推开办公室的门，二三十(shi)平(ping)的空(kong)间里几乎人满为患(huan)，6个志愿填报的老师面对6对考生和家长，嘰(ji)里呱(gua)啦(la)的輔(fu)导聲(sheng)響(xiang)成一片。

轮到小洛和妈妈的时候，面对着明顯(xian)比自己大不了几歲(sui)的咨询姐(jie)姐，小洛甚至不知道是否(fou)该稱(cheng)对方一声“老师”，“看起来很像(xiang)是来打暑(shu)假工的大学生。”

对方先(xian)递给她一本志愿填报書(shu)，询问了她的位次、专业偏(pian)好，在电脑上拉了一个excel表格进行(xing)筛选。最后，一个主管模样的老师花三分鐘(zhong)确认了这张表格，擺(bai)摆手告诉小洛和她妈妈，“完成了，可以去交钱了。”

事后小洛回(hui)看这份(fen)价值(zhi)2000的方案(an)，几乎和她自己原(yuan)本用AI軟(ruan)件填报的一模一样。她氣(qi)憤(fen)不已，但她母亲非(fei)常(chang)高兴：老师都是这样填的，說(shuo)明咱(zan)填对了呀(ya)。

事实上，只要有“买心安”的学生家长存(cun)在，无良(liang)机构就能利用这种焦虑，无限复制金(jin)钱遊(you)戲(xi)。

林清就見(jian)识过不少实例(li)。四(si)年前他刚入行时，周(zhou)圍(wei)同行有四家，没过两年，全都關(guan)门大吉(ji)了。

这些机构收费通常在3000以下，以頗(po)有诱惑(huo)力(li)的价格拿捏住(zhu)志愿咨询的“中低端(duan)”市场。但老师和助(zhu)理往往都是临时工，培(pei)訓(xun)几个小时就上崗(gang)，服务質(zhi)量堪(kan)憂(you)，口碑做不起来，倒(dao)得就很快。

但只要招的老师和助理够多，发力一个高考季，照(zhao)样门庭若(ruo)市，赚得盆(pen)满缽(bo)满。

更何况高考每年都会如約(yue)而至，对于这样的机构来说，学生和家长就像春(chun)風(feng)吹(chui)又生的韭(jiu)菜(cai)，今年割完，来年换个马甲还可以繼(ji)续割。

甚至正常营生的机构，也会有自己的小心思，毕竟学生录取到好学校，能为机构的喜(xi)报增光(guang)添(tian)彩(cai)。

美(mei)術(shu)生马翼(yi)在志愿填报时间截(jie)止(zhi)的半小时前，修(xiu)改了自己的志愿。

这已经是他的第(di)二次高考，痛苦的蟄(zhe)伏(fu)终于换来了满意的成绩。如无意外，他将前往美术生的殿(dian)堂級(ji)院校——“八(ba)大美院”中的一所就读，实现自己夢(meng)寐(mei)以求的向往。

填报志愿的时候，他势在必得地填了自己喜歡(huan)的专业。机构的老师觉得他选择热门专业并不稳妥(tuo)，建议他首(shou)选分数线更低的“冷(leng)门专业”。

一开始马翼嗤(chi)之以鼻(bi)，咬(yao)定自己最喜欢的专业，说什么也不换。但机构的班(ban)主任(ren)、負(fu)責(ze)人轮番上陣(zhen)，电话不停(ting)轰炸、反复勸(quan)说，告诉他和家人：换专业十拿九(jiu)稳。

最后的时刻，聽(ting)着电话里信誓(shi)旦(dan)旦的劝说，他动搖(yao)了：如果按照他们说的来，是不是会更保險(xian)？复读的日(ri)子暗(an)无天日，他不想再留遺(yi)憾(han)。

当朋(peng)友(you)们的录取喜訊(xun)陸(lu)续传来时，马翼也忐(tan)忑(te)着，等待(dai)系(xi)統(tong)彈(dan)出的结果给苦读的四年畫(hua)上完美的句號(hao)。

但他怎(zen)么也查(zha)不到自己的录取狀(zhuang)态。“難(nan)道是網(wang)速不好，或(huo)者是系统延(yan)遲(chi)了？”期待漸(jian)渐变成了焦灼(zhuo)，他坐在电脑前反复刷(shua)新(xin)系统，查了一整(zheng)个通宵(xiao)。

等到天亮(liang)的时候，那个他无論(lun)如何也不愿接受(shou)的事实还是浮出了水面：他滑(hua)檔(dang)了。

改志愿之前，马翼问机构：分数线也有大小年之分，去年这个冷门专业分数低，今年会不会涨？对方表示，就算涨也不会涨太(tai)多。但事实上，马翼填报的所謂(wei)“冷门专业”分数线暴(bao)涨7分，他以0.1分的综合分之差失(shi)之交臂(bi)。

崩(beng)潰(kui)的马翼回过頭(tou)仔(zai)细看“梦校”的招生簡(jian)章(zhang)，上面清楚地寫(xie)着按照“第一专业”原则录取，也就是说，如果没能被(bei)该志愿填报的第一个专业录取，也无法(fa)調(tiao)劑(ji)到其他专业。在提前批(pi)滑档，马翼的美院梦徹(che)底(di)碎(sui)了。

当他痛苦而愤怒(nu)地质问机构的老师，为什么会得到这样的结果时，发现对方甚至连这个第一专业的原则都不清楚。对于分数线暴涨的问题，老师也只是说“我(wo)们也是为你好，谁能想到会这样。”

马翼悟了：填报志愿服务的本质是一场博弈(yi)。

对机构来说，賭(du)贏(ying)了皆大欢喜，赌輸(shu)了也不影响赚钱。但是对于从“八大美院”跌(die)落(luo)到双非一本的马翼来说，这道难以愈(yu)合的傷(shang)疤(ba)，可能这一生都无法釋(shi)懷(huai)，每回忆一次，都如万箭(jian)穿(chuan)心。

03 何去何从？

被改变命运軌(gui)跡(ji)的马翼，开始试图为别人撐(cheng)傘(san)。

去年，他依(yi)靠自己对规则的熟悉(xi)，帮上百名考生免(mian)费做了志愿辅导，“看到有人得償(chang)所愿发过来的感(gan)謝(xie)的瞬间，我感觉自己心里的空洞(dong)，都愈合了一些。”

同时，切(qie)入局外视角后，他还发现了一个问题，一些人对自己是真(zhen)不上心，“根本不去主动了解，自己的位次都不知道，什么都是一问三不知。”

关于这一点，作为机构老师的梁霄有更深的觀(guan)察，她将这歸(gui)因为“思想啟(qi)蒙(meng)的缺(que)失”：学校的通识教育(yu)，很多只做到了志愿填报规则告知，其他都是大片空白(bai)。

这样一来，学生们被迫(po)向市场找更精细化的服务，而好的机构在一周的黄金填报期，能服务的人也有限，就给了不良机构可趁(chen)之机，亂(luan)象(xiang)由(you)此而生。

洞察很透(tou)彻、中肯(ken)，归根结底还是要回归到学校和学生本身。

或許(xu)在更早的时候做思想启蒙，将学生生涯规划前置(zhi)，让学生和家长更早意识到孩子、家庭更适合什么专业，才是解决问题的关鍵(jian)。而学生们與(yu)其最后一刻“豪(hao)擲(zhi)千金”，到处求教，不如对自己多上心。

机构赌得起，考生们赌不起，毕竟那是你的人生，不是其他任何人的。

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