《青山不墨》演员表，看看你喜欢的演员在不在？

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>新(xin)氧(yang)醫(yi)美(mei)：“合(he)”則(ze)共(gong)生(sheng)

文(wen) | 芝(zhi)麻(ma)糊(hu)

如(ru)果(guo)要(yao)問(wen)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)上(shang)令(ling)人(ren)“又(you)愛(ai)又恨(hen)”的(de)賽(sai)道(dao)是(shi)什(shen)麽(me)？医美可(ke)能(neng)是為(wei)數(shu)不(bu)多(duo)的答(da)案(an)之(zhi)壹(yi)。

無(wu)論(lun)是備(bei)受(shou)資(zi)本(ben)青(qing)睞(lai)的“医美三(san)劍(jian)客(ke)”華(hua)熙(xi)生物(wu)、爱美客和(he)昊(hao)海(hai)生科(ke)，還(hai)是從(cong)服(fu)裝(zhuang)、地(di)產(chan)與(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)而(er)來(lai)的跨(kua)界(jie)玩(wan)家(jia)，在(zai)這(zhe)個(ge)“化(hua)妝(zhuang)不如医美香(xiang)”的年(nian)代(dai)裏(li)，医美曾(zeng)享(xiang)受諸(zhu)多资本市场的高(gao)光(guang)時(shi)刻(ke)，“医美概(gai)念(nian)股(gu)”也(ye)一度(du)成(cheng)为二级市场上的新財(cai)富(fu)密(mi)碼(ma)。

然(ran)而，對(dui)眾(zhong)多医美企(qi)業(ye)而言(yan)，隨(sui)著(zhu)(zhe)監(jian)管(guan)環(huan)境(jing)的轉(zhuan)變(bian)，進(jin)入(ru)2020年以(yi)来，医美行(xing)业波(bo)折(zhe)不斷(duan)。变化反(fan)映(ying)在二级市场行业指(zhi)数走(zou)勢(shi)中(zhong)。Wind医美指数在觸(chu)及(ji)歷(li)史(shi)高位(wei)2500點(dian)之後(hou)，開(kai)始(shi)震(zhen)蕩(dang)下(xia)行調(tiao)整(zheng)，並(bing)於(yu)今(jin)年4月(yue)跌(die)至(zhi)1200 点以下。

一面(mian)是暴(bao)利(li)与廣(guang)闊(kuo)的市场，一面是洶(xiong)湧(yong)輿(yu)情(qing)下的股價(jia)震荡。2022年，医美行业究(jiu)竟(jing)該(gai)向(xiang)何(he)處(chu)去(qu)？

某(mou)種(zhong)程(cheng)度上，如果仔(zai)細(xi)梳(shu)理(li)中國(guo)医美行业的發(fa)展(zhan)历程，在经历了(le)此(ci)前(qian)的兩(liang)次(ci)变革(ge)浪(lang)潮(chao)后，行业目(mu)前已(yi)站(zhan)在復(fu)蘇(su)的新拐点之上。

上世(shi)紀(ji)九(jiu)十(shi)年代到(dao)2013年左(zuo)右(you)，那(na)是医美行业的快(kuai)速(su)崛(jue)起(qi)期(qi)，盡(jin)管當(dang)时技(ji)術(shu)尚(shang)未(wei)成熟(shu)，医美項(xiang)目不多，但(dan)随着伊(yi)美爾(er)、美萊(lai)等(deng)医美機(ji)構(gou)品(pin)牌(pai)線(xian)下私(si)營(ying)医美机构快速发展，下遊(you)需(xu)求(qiu)已开始高漲(zhang)。

进入2013年后，中国医美市场迎来了真(zhen)正(zheng)高歌(ge)猛(meng)进的年代。资本涌入下，医美机构的数量(liang)激(ji)增(zeng)，催(cui)生“颜值经济”的广阔市场。艾(ai)瑞(rui)咨(zi)詢(xun)数據(ju)顯(xian)示(shi)，从2013年到2017年，我(wo)国医美行业市场增速保(bao)持(chi)高速发展。

但在医美繁(fan)榮(rong)的背(bei)后，行业亂(luan)象(xiang)卻(que)始終(zhong)如影(ying)随形(xing)。《2020年中国医療(liao)美容(rong)行业洞(dong)察(cha)白(bai)皮(pi)書(shu)》显示，我国合法(fa)医美机构僅(jin)占(zhan)14%，非(fei)法机构和不合規(gui)产品充(chong)斥(chi)市场。

一位业內(nei)人士(shi)这樣(yang)形容：“医美市场特(te)別(bie)像(xiang)2009年中国的医藥(yao)市场，市场蓬(peng)勃(bo)发展，在野(ye)蠻(man)生長(chang)，沒(mei)有(you)太(tai)多规範(fan)。”

但行业转折点很(hen)快来臨(lin)，随着监管环境日(ri)趨(qu)嚴(yan)格(ge)，我国医美政(zheng)策(ce)环境发生巨(ju)大(da)变化。

特别是进入2020年后，医美行业进入了全(quan)方(fang)位的整治(zhi)期。无论是2020年4月发布(bu)的《關(guan)于进一步(bu)加(jia)強(qiang)医疗美容綜(zong)合监管執(zhi)法工(gong)作(zuo)的通(tong)知(zhi)》，2021年6月的《打(da)擊(ji)非法医疗美容服務(wu)專(zhuan)项整治工作方案的通知》，还是2022年5月的《禁(jin)止(zhi)委(wei)托(tuo)生产医疗器(qi)械(xie)目錄(lu)》......

从上游医美机械到下游产品推(tui)广，在监管“重拳(quan)”下，资本对医美行业看(kan)跌，悲(bei)觀(guan)情緒(xu)彌(mi)漫(man)。

但眼(yan)下，市场悲观情绪已逐(zhu)漸(jian)減(jian)弱(ruo)。Wind医美指数从今年4月开始已出(chu)現(xian)小(xiao)幅(fu)回(hui)升(sheng)。多家券(quan)商(shang)机构認(ren)为，随着消(xiao)費(fei)回暖(nuan)与龍(long)頭(tou)企业业績(ji)的增长，医美赛道的复苏邏(luo)輯(ji)已具(ju)备確(que)定(ding)性(xing)。

政策端(duan)所(suo)釋(shi)放(fang)出的关鍵(jian)信(xin)號(hao)是，邁(mai)入合规之年后的医美行业，已从粗(cu)放化迈向精(jing)细化。

換(huan)言之，區(qu)别于上半(ban)场依(yi)靠(kao)营銷(xiao)与流(liu)量堆(dui)砌(qi)的競(jing)爭(zheng)，医美行业下半场的新竞争逻辑已回歸(gui)到价值本質(zhi)，即(ji)圍(wei)繞(rao)产品、體(ti)驗(yan)与技术等核(he)心(xin)竞争力(li)的較(jiao)量。

過(guo)去低(di)門(men)檻(kan)的“野蛮生长”时代已然终結(jie)，监管層(ceng)的合规性擡(tai)高了行业的入局(ju)门槛，从上中游原(yuan)材(cai)料(liao)与器械产商再(zai)到下游医美服务提(ti)供(gong)方，对合规赛道玩家的利好(hao)將(jiang)逐渐显现。

優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)，强者恒强——理解(jie)这样的新竞争逻辑，仍(reng)需回到产业鏈(lian)中。

在上游，有着过證(zheng)能力与产品研(yan)发能力的“賣(mai)水(shui)人”将进一步擴(kuo)大优势。

以爱美客为例(li)，尽管在政策出臺(tai)后，爱美客曾短(duan)暫(zan)受到波及，但作为合规医美的龙头企业，其(qi)憑(ping)借(jie)着产品研发的先(xian)发优势，在行业的新一輪(lun)洗(xi)牌中，凭借着“大單(dan)品”嗨(hai)体与濡(ru)白天(tian)使(shi)等新品，迅(xun)速扩大市场份(fen)額(e)，很快便(bian)迎来了“戴(dai)維(wei)斯(si)雙(shuang)击”。

下游医美基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)平(ping)台的进化也是如此。 作为供給(gei)側(ce)与需求侧的“擺(bai)渡(du)人”，头部(bu)互联网医美平台的进化方向往(wang)往是立(li)標(biao)準(zhun)、做(zuo)連(lian)接(jie)、建(jian)生態(tai)，最(zui)大程度降(jiang)低信息(xi)不对稱(cheng)，削(xue)弱“劣幣(bi)驅(qu)良(liang)币”的檸(ning)檬(meng)市场效(xiao)應(ying)。

“立标准”指的是抬升平台的门槛。 除(chu)了在入口(kou)端建立严苛(ke)的審(shen)核制(zhi)度的同(tong)时，还要保证日常(chang)平台的巡(xun)查(zha)。

“做连接”實(shi)则是建立BC两端的信任(ren)。 一方面需要向C端輸(shu)出专业医美内容，另(ling)一方面是讓(rang)B端合规的好机构与好医生被(bei)更(geng)多人看見(jian)。

“建生态”则是从行业出发，建立医美行业上下游的自(zi)律(lv)体系(xi)，推動(dong)行业迈向“合规”的正向循(xun)环。

能做到以上三点的医美平台并不多，原因(yin)在于这是一件(jian)“费力不討(tao)好”的事(shi)，对擅(shan)长輕(qing)资产運(yun)营的平台型(xing)企业而言，意(yi)味(wei)要转换生意逻辑，变得(de)“越(yue)来越重”。

新氧就(jiu)是一个典(dian)型案例。自2020年5月与中整協(xie)攜(xie)手(shou)开啟(qi)医美行业自律行动以来，新氧會(hui)定期公(gong)布平台的巡查和审核结果，围绕机构、医生、商品与内容等维度进行全方位的平台治理。

从公布的数据可以看出，这條(tiao)打击黑(hei)产的合规之路(lu)，新氧一直(zhi)在做。

数据显示，2021年10月1日至2022年10月31日期間(jian)，新氧攔(lan)截(jie)涉(she)嫌(xian)違(wei)规医美商品申(shen)請(qing)68萬(wan)余(yu)条，拦截涉嫌违规的医生申请2万余人次，拦截涉嫌违法违规机构申请3.8万余家，拦截涉嫌违规的社(she)区申请16万余条......

不難(nan)看出，在行业震荡期，无论是上游爱美客，还是下游的新氧，实则都(dou)是在合规之年立選(xuan)擇(ze)一条同样的路——順(shun)应合规趋势，夯(hang)实自己(ji)的底(di)层護(hu)城(cheng)河(he)。

而上述(shu)赛道玩家的动作也印(yin)证了一个逻辑：政策趋严其实是一枚(mei)硬(ying)币的正反面，合规优质企业实质上是受政策利好，政策折价将会逐渐被修(xiu)复，未来龙头效应将越发凸(tu)显。

“合规”所带来的影響(xiang)遠(yuan)远不只(zhi)在供给端，更深(shen)远的变化落(luo)腳(jiao)在消费端。

“男(nan)人的白酒(jiu)，女(nv)人的医美”。与白酒類(lei)似(si)，由(you)于具备成癮(yin)性和强盈(ying)利能力，医美行业因此也被視(shi)为一条“能跨越周(zhou)期的黃(huang)金(jin)赛道”。有业内人士这样評(ping)价：“每(mei)一代年轻人到了適(shi)当的年纪都会消费（医美），綿(mian)绵不絕(jue)。”

这也是为什么，尽管监管政策下，医美赛道曾籠(long)罩(zhao)着一股悲观情绪，但面对消费端的高成长性，资本遲(chi)迟不下牌桌(zhuo)。

宏(hong)观来看，一方面比(bi)起日韓(han)歐(ou)美等国的高滲(shen)透(tou)率(lv)，我国医美渗透率仍低。2020年，我国每千(qian)人医美次数不及韩国的1/4，美国和巴(ba)西(xi)的1/2，消费远未触及天花(hua)板(ban)。

另一方面，随着高复購(gou)、安(an)全性强且(qie)功(gong)效显著的轻医美逐步成为市场主(zhu)流，医美行业所面临的是一个迅速崛起的千億(yi)级市场新增量。

大众对医美的接受度越来越高，医美消费群(qun)体的年齡(ling)结构也在迈向年轻化。根(gen)据新氧数据颜究院(yuan)发布的《2021医美行业白皮书》显示，完(wan)全不能接受医美的受訪(fang)者为0。

但消费端并非没有痛(tong)点，不合规的医美现象始终在影响着消费者的決(jue)策。

新氧数据颜究院的数据显示，在医美项目的四(si)个坐(zuo)标上，对于“安全性”和“效果”的追(zhui)求仍然是消费者最为在意的两个方面。

但不得不承(cheng)认的是，与众多快速发展的行业一样，消费医疗快速发展的20年中，长期存(cun)在市场主体过度利用(yong)信息不对称的问題(ti)。过度营销引(yin)发市场失(shi)信，成为亟(ji)待(dai)解决的行业議(yi)题。

一方面，轻医美产品往往品类豐(feng)富多元(yuan)，消费者决策成本高。另一方面，受疫(yi)情影响，当线上獲(huo)客成为医美机构的主要渠(qu)道，中游机构面临的困(kun)境在于如何打通线上线下，进一步降低获客成本。

解决上述问题的核心依舊(jiu)是建立信任体系，以形成“交(jiao)易(yi)-消费”的正向循环，进一步释放医美消费潛(qian)能。

如何破局？

过往医美行业“线上化”程度低，很多违法违规市场主体，会过度利用信息不对称收(shou)取(qu)高额费用，損(sun)害(hai)消费者權(quan)益(yi)。而互联网医美平台，将整个行业信息搬(ban)到线上，实现信息“透明(ming)化”，有效降低提供服务的医美机构与消费者之间的“信息不对称”，滿(man)足(zu)消费者需求的同时，降低医美机构的获客成本。

同时，平台通过严格的入駐(zhu)信息审核、平台巡查流程，保障(zhang)平台上医美产品、机构、医生、信息的合规性，最终保障了消费者在求美、健(jian)康(kang)領(ling)域(yu)的合法权益。

以新氧为例，通过自身(shen)“内容+社区+電(dian)商”的业务模(mo)式(shi)，通过为C端用戶(hu)持續(xu)输出专业医美内容、实现行业信息透明化，最终通过丰富的社区生态、电商預(yu)約(yue)及在线议价，幫(bang)助(zhu)消费者以合理价格完成线下消费。

数据显示，針(zhen)对黑产的“虛(xu)假(jia)评价”“刷(shua)单炒(chao)信”等行为，新氧的反作弊(bi)系統(tong)目前准确率已高達(da)99.7%。今年前十个月，该系统共完成風(feng)險(xian)用户追殺(sha)封(feng)禁23.19万个，識(shi)别并屏(ping)蔽(bi)虚假评价超(chao)10万条，识别并处罰(fa)虚假交易訂(ding)单8.32万单、涉及GMV约5014.54万元。

良好的内容生态一方面可以有效降低用户的消费门槛，另一方面，也为医美机构提供了信任背书。

另一邊(bian)上游的原料巨头，则是通过延(yan)伸(shen)自身的产业链，与中下游形成协同效应，进一步縮(suo)短与C端的距(ju)離(li)，如华熙生物此前曾与新氧合作，就水光针产品达成全面戰(zhan)略(lve)合作。

不可否(fou)认的一点是，随着“合规”进程加速，短时间内医美行业乱象仍无法被徹(che)底清(qing)除，但从长期看，头部玩家对“合规”的共同推动，将賦(fu)能医美行业整体迈向新階(jie)段(duan)，同时必(bi)将促(cu)使消费需求进一步旺(wang)盛(sheng)。

股神(shen)巴菲(fei)特曾曾有一句(ju)被投(tou)资者奉(feng)为聖(sheng)经的名(ming)言：“人生就像滾(gun)雪球(qiu)，重要的是找(zhao)到很濕(shi)的雪和很长的坡。”

某种程度上，医美行业符(fu)合“厚雪长坡”的理论。“长坡”，即指医美行业赛道发展空(kong)间巨大，其天花板尚未到来。“厚雪”则是指那些(xie)有着高成长性，身处医美行业的合规优质企业。

政策监管与行业发展往往相(xiang)輔(fu)相成，跨入合规之年的医美赛道其依旧具备长期投资价值。身处这条“长坡”之上的各(ge)方企业，更应沈(chen)澱(dian)下自己的“厚雪”，才能行穩(wen)致(zhi)远。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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