装广告牌必备的工具清单

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>庫(ku)迪(di)正(zheng)在(zai)復(fu)制(zhi)瑞(rui)幸(xing)？

作(zuo)者(zhe)：江(jiang)湖(hu)老(lao)劉(liu)

近(jin)日(ri)，隨(sui)著(zhe)廈(sha)門(men)中(zhong)山(shan)路(lu)旗(qi)艦(jian)店(dian)開(kai)業(ye)，瑞幸咖(ka)啡(fei)在中國(guo)市(shi)場(chang)的(de)门店數(shu)量(liang)達(da)到(dao)10000家(jia)，成(cheng)為(wei)中国首(shou)家突(tu)破(po)萬(wan)店的連(lian)鎖(suo)咖啡品(pin)牌(pai)。今(jin)年(nian)5月(yue)，瑞幸咖啡交(jiao)出(chu)了(le)2023年首份(fen)亮(liang)眼(yan)的成績(ji)單(dan)。據(ju)財(cai)報(bao)数据顯(xian)示(shi)，第(di)壹(yi)季(ji)度(du)瑞幸實(shi)現(xian)總(zong)營(ying)收(shou)44.37億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)84.5%；美(mei)国會(hui)計(ji)準(zhun)則(ze)（GAAP）下(xia)，营业利(li)潤(run)同比翻(fan)了超(chao)42倍(bei)至(zhi)6.78亿元；凈(jing)利润錄(lu)得(de)5.65亿元。

早(zao)年瑞幸以(yi)價(jia)格(ge)戰(zhan)为突破口(kou)迅(xun)速(su)打(da)开市场大(da)门，憑(ping)借(jie)着融(rong)資(zi)和(he)補(bu)貼(tie)在全(quan)国“走(zou)紅(hong)”，成立(li)不(bu)到兩(liang)年赴(fu)美上(shang)市。後(hou)被(bei)曝(pu)财務(wu)造(zao)假(jia)，形(xing)勢(shi)急(ji)轉(zhuan)，甚(shen)至在紐(niu)約(yue)申(shen)請(qing)破產(chan)保(bao)護(hu)。風(feng)雨(yu)中飄(piao)搖(yao)的瑞幸迎(ying)來(lai)曙(shu)光(guang)，复活(huo)后扭(niu)虧(kui)为盈(ying)，如(ru)今营收破百(bai)亿，门店数量超越(yue)星(xing)巴(ba)克(ke)破万，瑞幸應(ying)該(gai)是(shi)中国连锁咖啡市场上的“商(shang)业奇(qi)跡(ji)”，咖啡的未(wei)来会是瑞幸嗎(ma)?

低(di)价策(ce)略(lve)，核(he)心(xin)打法(fa)

對(dui)於(yu)在咖啡事(shi)业道(dao)路上剛(gang)起(qi)步(bu)的瑞幸来說(shuo)，做(zuo)好(hao)品牌定(ding)位(wei)是重(zhong)中之(zhi)重。在瑞幸未出现時(shi)，咖啡界(jie)的獨(du)角(jiao)獸(shou)還(hai)屬(shu)星巴克，于瑞幸而(er)言(yan)，無(wu)法與(yu)小(xiao)眾(zhong)精(jing)品的星巴克抗(kang)衡(heng)。低价鋪(pu)量或(huo)許(xu)才(cai)能(neng)看(kan)見(jian)生(sheng)機(ji)。

早期(qi)的瑞幸依(yi)靠(kao)燒(shao)錢(qian)起家，依靠投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)、明(ming)星代(dai)言在各(ge)大電(dian)梯(ti)間(jian)播(bo)放广告，花(hua)費(fei)大手(shou)筆(bi)以广告出圈(quan)。与此(ci)同时，用(yong)补贴換(huan)人(ren)頭(tou)，互(hu)聯(lian)網(wang)营銷(xiao)烧钱打法。早期的瑞幸用补贴来獲(huo)取(qu)新(xin)用戶(hu)，甚至出现新用户免(mian)单的玩(wan)法，低价俘(fu)获用户。

在江湖老刘看来，瑞幸依靠烧钱的玩法获取用户实现用户的增量，在咖啡市场站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)，以快(kuai)速擴(kuo)張(zhang)来占(zhan)領(ling)市场地(di)位。盡(jin)管(guan)后期的瑞幸迎来低谷(gu)期，但(dan)最(zui)終(zhong)还是“复活”。“复活”后的瑞幸依然(ran)以相(xiang)对低价的策略实现扩张加(jia)盟(meng)，实现盈利。

营销突圍(wei)，产品發(fa)力(li)

瑞幸在业內(nei)是公(gong)認(ren)的营销驅(qu)動(dong)公司(si)。作为互联网新零(ling)售(shou)领域(yu)赴美上市的第一股(gu)，瑞幸营销做的簡(jian)单粗(cu)暴(bao)，有(you)知(zhi)名(ming)度、有销量。瑞幸通(tong)過(guo)对小程(cheng)序(xu)用户发放優(you)惠(hui)券(quan)，社(she)群(qun)优惠、3.8折(zhe)，5.8折，充(chong)二(er)贈(zeng)一等(deng)方(fang)式(shi)，吸(xi)引(yin)力众多(duo)用户。

瑞幸推(tui)出了更(geng)多強(qiang)調(tiao)互动性(xing)、跟随实时熱(re)點(dian)的促(cu)销小遊(you)戲(xi)和小活动。抽(chou)獎(jiang)等活动获得年輕(qing)消(xiao)费者的青(qing)睞(lai)。下单購(gou)買(mai)咖啡时小程序界面(mian)会彈(dan)出搭(da)配(pei)推薦(jian)窗(chuang)口，通过頁(ye)面設(she)计引導(dao)消费者選(xuan)中曲(qu)奇餅(bing)幹(gan)、每(mei)日堅(jian)果(guo)等配套(tao)食(shi)品。瑞幸用IP联名驱动用户，在咖啡包(bao)裝(zhuang)袋(dai)上和杯(bei)子(zi)外(wai)包装上做营销，生酪(lao)拿(na)鐵(tie)是和《JOJO的奇妙(miao)冒(mao)險(xian)：石(shi)之海(hai)》做的联名，手提(ti)包装袋吸引众多用户。

在江湖老刘看来，每當(dang)有節(jie)日来臨(lin)，瑞幸便(bian)会推出不同主(zhu)題(ti)的营销活动，包括(kuo)套餐(can)活动、IP联名等等。瑞幸的营销玩法与时代齊(qi)头並(bing)進(jin)，在产品方面不斷(duan)推拳(quan)头产品，從(cong)生椰(ye)拿铁到冷(leng)飲(yin)楊(yang)梅(mei)瑞納(na)冰(bing)備(bei)受(shou)青睐。产品線(xian)不断更新，包括轻食、茶(cha)拿铁、冰沙(sha)、水(shui)果茶饮料(liao)、零嘴(zui)。营销+强有力的产品线讓(rang)瑞幸实现突围。

咖啡内卷(juan)，新秀(xiu)奇襲(xi)

瑞幸的盈利引来不少(shao)同行(xing)的效(xiao)仿(fang)，其(qi)中“師(shi)出同门”的库迪咖啡正在賽(sai)道狂(kuang)飆(biao)。近日，作为阿(e)根(gen)廷(ting)国家足(zu)球(qiu)隊(dui)全球贊(zan)助(zhu)商的库迪咖啡借梅西(xi)中国行开始(shi)新一輪(lun)营销，“阿根廷队请妳(ni)1元喝(he)库迪”系(xi)列(lie)活动让不少消费者幾(ji)塊(kuai)钱甚至不花钱就(jiu)可(ke)以喝到一杯咖啡。据了解(jie)，库迪咖啡品牌創(chuang)始人钱治(zhi)亞(ya)是瑞幸咖啡前(qian)创始人，2022年成立的库迪咖啡給(gei)自(zi)己(ji)定下了“到2025年，开店达10000家”的KPI。截(jie)至目(mu)前，公司营业的门店数已(yi)达2500家，购买方式也(ye)是以线上点单门店自取或外賣(mai)为主。

库迪咖啡狂“撒(sa)钱”、靠加盟商“攻(gong)城(cheng)略地”，与当初(chu)的瑞幸打法如出一轍(zhe)。库迪咖啡选址(zhi)就在瑞幸咖啡几百米(mi)處(chu)，雙(shuang)方呈(cheng)现出贴身(shen)肉(rou)搏(bo)的競(jing)爭(zheng)狀(zhuang)態(tai)。不同的是，瑞幸咖啡推行“直(zhi)营+联营”模(mo)式，库迪咖啡则全部(bu)采(cai)用加盟模式。在扩张道路上，双方都(dou)在鉚(mao)勁(jin)。库迪咖啡雖(sui)起步晚(wan)，但是商业模式、门店運(yun)营、可复制性均(jun)不遜(xun)色(se)，来势洶(xiong)汹。

在江湖老刘看来，咖啡赛道内卷，库迪咖啡的出现證(zheng)明了瑞幸的可复制性。未来，咖啡赛道的竞争更多的是产品力的竞争和差(cha)異(yi)化(hua)的竞争。从长久(jiu)来看，咖啡赛道终將(jiang)迎来洗(xi)牌，产品上的差异才能走到最后。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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