新产品广告语怎么写

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>用(yong)壹(yi)根(gen)紗(sha)重(zhong)塑(su)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye) 中(zhong)國(guo)版(ban)的(de)優(you)衣(yi)庫(ku)+小(xiao)米(mi)？

前(qian)兩(liang)日(ri)的進(jin)博(bo)會(hui)上(shang)，首(shou)次(ci)參(can)展(zhan)的服装企(qi)业优衣库大(da)出(chu)風(feng)頭(tou)，1500平(ping)米的"明(ming)日博物(wu)館(guan)"超(chao)大展臺(tai)被(bei)譽(yu)為(wei)进博会的"展王(wang)"，而(er)三(san)大件(jian)"巨(ju)無(wu)霸(ba)"羽(yu)絨(rong)服展品(pin)更(geng)是(shi)成(cheng)为了(le)觀(guan)眾(zhong)們(men)的"網(wang)紅(hong)"打(da)卡(ka)點(dian)，央(yang)視(shi)新(xin)聞(wen)白(bai)巖(yan)松(song)還(hai)專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)优衣库做(zuo)了专題(ti)解(jie)讀(du)。

之(zhi)所(suo)以(yi)將(jiang)羽绒服做到(dao)如(ru)此(ci)誇(kua)張(zhang)的尺(chi)寸(cun)，並(bing)非(fei)只(zhi)为博眼(yan)球(qiu)，其(qi)實(shi)因(yin)为它(ta)的原(yuan)版羽绒服傾(qing)註(zhu)了优衣库大量(liang)的科(ke)技(ji)心(xin)血(xue)，集(ji)輕(qing)、暖(nuan)、便(bian)攜(xie)、防(fang)水(shui)和(he)防靜(jing)電(dian)幾(ji)大功(gong)能(neng)於(yu)一身(shen)，还入(ru)選(xuan)了《財(cai)富(fu)》雜(za)誌(zhi)2020年(nian)"全(quan)球100個(ge)偉(wei)大設(she)計(ji)"榜(bang)單(dan)。

當(dang)然(ran)，一切(qie)的關(guan)注和偏(pian)愛(ai)背(bei)後(hou)，其实是优衣库持(chi)續(xu)多(duo)年來(lai)在(zai)服装面(mian)料(liao)上的匠(jiang)心研(yan)發(fa)，在過(guo)去(qu)的几十(shi)年裏(li)，优衣库可(ke)以說(shuo)完(wan)美(mei)演(yan)繹(yi)了服装的舒(shu)適(shi)美學(xue)與(yu)人(ren)文(wen)科学創(chuang)新。

這(zhe)也(ye)是为什(shen)麽(me)在众多服装企业線(xian)下(xia)店(dian)关店潮(chao)的時(shi)候(hou)，优衣库中国依(yi)然堅(jian)挺(ting)，甚(shen)至(zhi)在2020年的后疫(yi)情(qing)时代(dai)，僅(jin)5-8月(yue)就(jiu)新開(kai)了22家(jia)门店，截(jie)至今(jin)年8月底(di)，优衣库中国线下门店數(shu)量達(da)到767家，首次超过日本(ben)本土(tu)764家直(zhi)營(ying)店的数量。有(you)消(xiao)息(xi)还顯(xian)示(shi)，未(wei)来6-9个月优衣库还将在中国市(shi)場(chang)增(zeng)开42家门店，优衣库的藍(lan)圖(tu)是在中国要(yao)开3000家门店。

不(bu)斷(duan)的门店拓(tuo)展最(zui)樸(pu)素(su)的理(li)由(you)当然是优衣库的衣服不愁(chou)銷(xiao)路(lu)。從(cong)过去到現(xian)在，库存(cun)依然是服装行业的头等(deng)難(nan)题。而一直以来，优衣库83天(tian)的库存周(zhou)轉(zhuan)天数也一直为人稱(cheng)贊(zan)，且(qie)难以效(xiao)仿(fang)。

库存：服装企业头頂(ding)的达摩(mo)利(li)斯(si)之劍(jian)

有資(zi)料指(zhi)出服装企业库房(fang)累(lei)计堆(dui)積(ji)著(zhe)超2萬(wan)億(yi)的库存，且每(mei)年还以5%的增長(chang)速(su)度(du)在惡(e)化(hua)，商(shang)家全年销售(shou)額(e)的20%-30%被库存擠(ji)占(zhan)，有人統(tong)计全国工(gong)廠(chang)都(dou)歇(xie)业，目(mu)前的库存也夠(gou)市场消費(fei)三五(wu)年。

不仅是中小企业，很(hen)多大品牌(pai)也被库存所累。壓(ya)力(li)催(cui)生(sheng)着转變(bian)，比(bi)如美邦(bang)把(ba)库存压力转嫁(jia)到加(jia)盟(meng)商门店，而海(hai)瀾(lan)之家将库存退(tui)回(hui)供(gong)應(ying)商倉(cang)库。还有一些(xie)快(kuai)时尚(shang)品牌如H&M、ZARA，通(tong)过供应鏈(lian)的快速反(fan)应，緩(huan)解库存問(wen)题。和君(jun)咨(zi)詢(xun)曾(zeng)统计，Zara每年会推(tui)出12000个款(kuan)式(shi)，產(chan)品从设计到上架(jia)的时間(jian)不超过3周，少(shao)量、多批(pi)次供貨(huo)方(fang)式，一周上新两次，也給(gei)各(ge)地(di)专賣(mai)店配(pei)货2次。这種(zhong)極(ji)致(zhi)的快反应讓(rang)其打折(zhe)品占比只一成左(zuo)右(you)，但(dan)是业內(nei)少有人能模(mo)仿不说，其帶(dai)来的負(fu)面也是显而易(yi)見(jian)的——Zara被告(gao)抄(chao)襲(xi)和侵(qin)權(quan)大牌设计的案(an)例(li)比比皆(jie)是。

所有这些解決(jue)之道(dao)都不足(zu)以擊(ji)中问题的全貌(mao)和根本。

一方面，先(xian)生产再(zai)销售的模式因为中间環(huan)節(jie)的冗(rong)长以及(ji)生产和销售的匹(pi)配差(cha)異(yi)还会创造(zao)新的库存；另(ling)一方面，如何(he)更好(hao)確(que)保(bao)对供应链的絕(jue)对权威(wei)和把控(kong)力，在供应链爭(zheng)取(qu)更多的彈(dan)性(xing)可操(cao)作(zuo)空(kong)间，沒(mei)得(de)到很好的解答(da)。

C2M是救(jiu)火(huo)的良(liang)藥(yao)嗎(ma)

有人估(gu)计，中国服装市场的規(gui)模就达3万亿，位(wei)列(lie)消费品行业前三甲(jia)。但是如此龐(pang)大的市场卻(que)呈(cheng)现典(dian)型(xing)的大市场小公(gong)司(si)格(ge)局(ju)。

據(ju)中国銀(yin)河(he)證(zheng)券(quan)研究(jiu)報(bao)告，服装行业龍(long)头市占率(lv)均(jun)低(di)于2%。大量的中小品牌占据了最大的长尾(wei)地带，他(ta)们没有能力建(jian)立(li)大品牌那(na)樣(yang)的专屬(shu)供应链，只能将生产计劃(hua)委(wei)托(tuo)给更加分(fen)散(san)、效率更低的中小工厂。

而近(jin)几年，隨(sui)着互(hu)聯(lian)网潮的噴(pen)湧(yong)而来，零(ling)售行业似(si)乎(hu)在被快速改(gai)寫(xie)。外(wai)卖、新零售这些关鍵(jian)詞(ci)和方法(fa)論(lun)似乎被用到越(yue)来越多的行业，包(bao)括(kuo)服装行业。

而我(wo)们也注意(yi)到，无论是近两天正(zheng)熱(re)的雙(shuang)十一，还是歷(li)年的各个电商大促(cu)，以及多个稀(xi)疏(shu)平常(chang)的日常，为阿(e)里这个巨无霸电商平台貢(gong)獻(xian)最多的GMV的也都是服装。

海量的消费数据给互联网平台提(ti)供了发揮(hui)的空间和土壤(rang)，催生了C2M模式的风生水起(qi)。

阿里在今年9月推出数字(zi)化智(zhi)能化制(zhi)造平台"犀(xi)牛(niu)智造"，官(guan)方宣(xuan)称可以实现以销定(ding)产、預(yu)測(ce)流(liu)行趨(qu)勢(shi)，迅(xun)速研发爆(bao)款并且将库存降(jiang)到最低。100件起訂(ding)，7天交(jiao)货。这对于中小商家来说无疑(yi)是一大利好。这是C2M在中国市场的一次加速进階(jie)和蛻(tui)变。其实早(zao)在2019年天貓(mao)聚(ju)划算(suan)、蘇(su)寧(ning)C2M平台、京(jing)東(dong)京喜(xi)以及拼(pin)多多等都在加碼(ma)C2M，也有证券機(ji)構(gou)認(ren)为，C2M模式对库存占比較(jiao)高(gao)的服装紡(fang)織(zhi)业和轻工制造等带来积极影(ying)響(xiang)。

不过C2M定制也并非十全十美，也会部(bu)分面臨(lin)效率的成本问题。比如一般(ban)的小型C2M企业会委托代工厂生产，自(zi)己(ji)只管(guan)设计和营销，以期(qi)实现轻资产快速擴(kuo)张。但由于需(xu)求(qiu)太(tai)小，在工厂端(duan)几乎没有話(hua)語(yu)权。产品品質(zhi)、叠(die)代、生产时间等环节的把控都處(chu)于弱(ruo)势地位。

而如果(guo)不嫁接(jie)到阿里的平台，中小企业还有其他的活(huo)路吗？

面料黨(dang)陡(dou)增 专注于产品本身才(cai)是王道

鮑(bao)德(de)里亞(ya)在《消费社(she)会》講(jiang)到，在消费社会中，消费者(zhe)更加追(zhui)求商品的象(xiang)征(zheng)意義(yi)和符(fu)號(hao)價(jia)值(zhi)。人们的消费从实體(ti)商品上升(sheng)到概(gai)念(nian)，在意符号多于功能属性。品牌为了迎(ying)合(he)消费者和溢(yi)价，努(nu)力通过营销賦(fu)予(yu)更多的標(biao)簽(qian)和内涵(han)到商品，馴(xun)化消费者的消费观，而对产品功能性价值的提升不足。

很多消费者就靠(kao)商品背后这些虛(xu)无的象征意义和符号，以进行炫(xuan)耀(yao)性的消费和追捧(peng)，"体现"个人的社会价值，也基(ji)于此，绝大多数商品的使(shi)用价值和文化价值大幅(fu)度失(shi)衡(heng)。

不过，在眼下，消费者越来越回歸(gui)理性。越来越多的人活的更在意自己而非他人目光(guang)，不需要任(ren)何符号来体现自己的身份(fen)和地位，更不需要他人来定义自己，很多人希(xi)望(wang)擺(bai)脫(tuo)那些印(yin)着大大logo的品牌的标签。有人说，这是消费者獨(du)立思(si)考(kao)和理性消费意識(shi)的一次覺(jiao)醒(xing)。

这个时候，只有那些一如既(ji)往(wang)在设计上进行不断升級(ji)和迭代的产品，才能说服消费者買(mai)单。

这或(huo)許(xu)可以解釋(shi)优衣库的成功。一款搖(yao)粒(li)绒持续做了十几年，一款羽绒服也能持续十几年，而同(tong)一款内衣的生命(ming)周期更是可以达到20多年。并非一成不变，而是在一个款式上持续进行面料的升级和创新，不断改善(shan)人们实際(ji)的穿(chuan)着体驗(yan)，而这些持续十几二(er)十年的产品也成为优衣库的长期爆款。

其中，优衣库的内衣尤(you)其因为在功能性和舒适性上的极度考究，贏(ying)得了大批的粉(fen)絲(si)。比如时令(ling)的HEATTECH"自发热"保暖衣更是推出后就暢(chang)销多年，剛(gang)刚过去的双十一它依舊(jiu)脱销，早早断货，被誉为最值得購(gou)买的商品之一。

把保暖衣做得轻薄(bo)又(you)保暖，优衣库带给中国消费者的感(gan)受(shou)是深(shen)刻(ke)的，而这两年，秋(qiu)冬(dong)保暖衣新型、新型、薄暖的话题不断发酵(jiao)的另一面，有国人在思考，在審(shen)视，在想(xiang)辦(ban)法破(po)圈(quan)。比如一家名(ming)不见經(jing)傳(chuan)的新銳(rui)品牌蒛(蒛)一，它抓(zhua)住(zhu)的突(tu)破点就像(xiang)极了优衣库，甚至可能成为翻(fan)覆(fu)中国传统内衣大势的第(di)一塊(kuai)骨(gu)牌。

3年打造6款爆品销售额超6亿 都是一根纱的力量

创业刚3年，这家企业就接連(lian)做了6个爆品，第一年一款产品做到7000万销售额，第二年2个爆品销售额近2亿，第三年做了做了4个爆品，销售额高达3亿多。

突出的成績(ji)，源(yuan)于一个公式在过去3年乃(nai)至以后都会一直推動(dong)整(zheng)个公司的戰(zhan)略(lve)：库存=生产计划精(jing)準(zhun)度-销售计划精准度。成立之前，在大量的市场調(tiao)研里，它就清(qing)醒地认识到，库存是整个服装产业链的核(he)心问题，工厂有库存面料，品牌方有库存成衣。

生产计划精准度、销售计划精准度这两个数据如何优化最終(zhong)让库存盡(jin)可能降低，成为重中之重。

其中生产计划精准度首要解决问题是生产什么品類(lei)。哪(na)些品类有成为爆款的基因？在蒛一看(kan)来，首先这得是标品，而不是復(fu)杂的款式。在调研中通过分析(xi)各种产品数据，发现优衣库的一款文胸(xiong)能够持续卖25年而常青(qing)。

"优衣库做到了，我们也应該(gai)可以做到。所以我们开始(shi)定下的目标就是，无限(xian)制延(yan)长一款产品的生命周期，不断升级它的材(cai)质和面料。"蒛一创始人曹(cao)鴻(hong)飛(fei)这样认为。

具(ju)有互联网思維(wei)的蒛一，最中选定的第一个产品也就是貼(tie)身的文胸内褲(ku)。而如何产生爆品，蒛一的认知(zhi)是首先这得是极好而极不貴(gui)的产品。也就是通常说的极致性价比。

还得从供应链中去抓效率。

首先是原料价格上的优势。作为一个新生品牌，全面和大品牌競(jing)争不现实，但如果选擇(ze)以点到面各个击破，还有机会。

蒛一采(cai)用了化繁(fan)为簡(jian)的邏(luo)輯(ji)，将所有的资源集中到一根纱上，让一根先纱擁(yong)有绝对的价格优势。比如強(qiang)势的南(nan)极电商普(pu)通德绒保暖可以做到49.9元(yuan)两套(tao)的价格优势，而其含(han)蘭(lan)精莫(mo)代爾(er)的内裤价格高达二十几元錢(qian)，蒛一能做到最低6元一條(tiao)。兰精莫代尔原料报价会随着品牌方的起订量呈很大的波(bo)动。中国區(qu)50支(zhi)兰精莫代尔纱线单月的供货量就只有1000噸(dun)，而蒛一目前一个月就可以消化180-190吨，接近兰精總(zong)产量的20%。如果消耗(hao)量提升到三五百(bai)吨，这一根纱上就能拿(na)下中国市场30%-50%的量，这就可以让品牌方根据妳(ni)的需求进行定制，实现最好的面輔(fu)料的最贵的纱线，用最低的价格成交。

同样的，此前蒛一一款自发热保暖衣和优衣库一样的材质，但报价还低50%，因为优衣库这款产品的那一根自发热纖(xian)维一年原料只定了20万套，而蒛一是76万套的量，形(xing)成了价格优势。

先是拿下兰精莫代尔，緊(jin)接着目标是萊(lai)卡，本着销售由易到难，供应由难到易的原則(ze)，蒛一采取倒(dao)着走(zou)的方法，逐(zhu)步(bu)在高端的原料端獲(huo)得了更多话语权。

在服装行业，估值1400多亿、销售额一百多亿的巨头申(shen)洲(zhou)国际，为什么招(zhao)股(gu)書(shu)里只能写相(xiang)对价格优势？因为没有把力往一处使。

其次，要提高产业链效率，在本身体量不足以抗(kang)衡大品牌时，在生产周期的把控也需要集中火力。

以往的品牌方加工周期、成本难以控制，是因为需求不能滿(man)足工厂的效益(yi)最大化。

比如，品牌方要的那根纱线的量不能让一台织布(bu)机24小时高飽(bao)和度工作，成本就起来了：机器(qi)攤(tan)销、換(huan)针、换軸(zhou)等人力......这时候品牌要么就提高加工费，要么就等着其他品牌来拼单，以分摊成本，而等待(dai)也就導(dao)致工期延长。

所以事(shi)实是，不是工厂交不出来纱，是没有订单方以最大效率值，让其中一种纱线，一种直徑(jing)的机器24小时不停(ting)歇工作。

而主(zhu)攻(gong)一根纱的话，这个问题就简单多了。比如蒛一可以实现固(gu)定织布机和染(ran)缸(gang)，比如包一台织布机24小时不停止(zhi)，包一台染缸24小时不停止，工厂产线包一条不停止，所有环节一切以效率为主。工期大大縮(suo)短(duan)，成本也应聲(sheng)下跌(die)。

当然，自主的百分百的集采中心、研发中心，将产品生产的标准化流程(cheng)数据輸(shu)出到合作工厂，工厂只需要"傻(sha)瓜(gua)式操作"，同时自主百分百控制工厂的产能达到3成，明年还可能达到6成......这些也都是供应链把控上的优势加成。

蒛一已(yi)经完成了长期持续爆品的原始积累，把长期的爆品集中到了1-2种面料上，通过"买断一根纱"，拥有了控纱权、控价权，极好的体验度同时用最低的价格，就形成了在供应链的第一道護(hu)城(cheng)河，也是蒛一品牌成立3年来形成的第一个核心竞争力的门檻(kan)。

而毫(hao)不夸张地说，这一根纱重塑了服装行业供应链，达到最高效率值，形成极致供应链。

服装界(jie)小米？产品自带流量

说到这里，很多人会想起小米，今天小米可以做到60寸的电视卖1699元，一个充(chong)电寶(bao)別(bie)人售价200多它就卖85。

而提供极好而极不贵衣服的蒛一仿佛(fo)就是服装业的小米。

无论是馬(ma)雲(yun)的新智造还是蒛一的一根纱，所看向(xiang)的方向都是要打通供应链。而这早在两年前就被认为可以创造更多的流量。

在蒛一的逻辑里，打通了供应链，就可以以绝对绝对价格优势+绝对产品力，去打开真(zhen)正的需求量的市场，也就是极大地攫(jue)取了市场规模。6元的兰精莫代尔内裤，和二十多元的同材质内裤，这个价格差一下子(zi)就可以吸(xi)引(yin)很多消费者，且消费转化率高达20%-30%。

在基本标品領(ling)域(yu)，价格的优势本身就可以获取相当多的流量。

同样的，蒛一的第一款爆品选择最小众的一片(pian)式无痕(hen)内衣，这个市场小到几乎很多人都看不上，线上日活只有1.5万~1.6万，但蒛一集公司所有的钱力物力以及人砸(za)到了这一个一两万人身上，最终攫取100%的渠(qu)道和利潤(run)，创造了单品7000万的销售额。

如果市场换为12万日活，那么同样的方法论可能就带来7个亿的销售额，如今蒛一的自发热薄暖衣也就是这样的逻辑下产生。

当产品能自己能创造流量的时候，它的意义就相当之大。互联网大躍(yue)进式地催熟(shu)了消费者的心智，越来越多商品的功能性体验的内容(rong)会得到百万千(qian)万的"口(kou)口相传"。

最终的挑(tiao)战：和中国制造业形成閉(bi)环

中国有多少人願(yuan)意几十年如一日像优衣库那样去打造一款爆款，到今天为止还没有。

一方面选择的品类是否(fou)具備(bei)爆款的要素，另一个从业者是否足够有耐(nai)心，直到一个标品持续成长达几十年的爆品。

事实上，中国服装行业在面料开发、纺纱技術(shu)等环节的投(tou)入遠(yuan)远不足，这主要还是行业利润微(wei)薄，产业链松散，各自为营的局面导致各个环节可能都会造成大量的利润浪(lang)费，做品牌的只顧(gu)着砸钱营销賺(zhuan)流量，做纱线的被库存压垮(kua)，赚的钱都在库存里，没有心思做长远的打算。

因为难以解决的库存问题，许许多多的服装企业根本无力深入研发，以及优衣库25年专注一款产品的匠意和耐心。

不过，当一个企业创立基因就是为了打通产业链，且沿(yan)着这个策(ce)略去做了，才会有足够的空间、足够的现金(jin)流去持续推进，现金流不仅是利润，还有所謂(wei)的库存周转，如果库存7天，回款周期14-30天，对一家公司来说，才会有穩(wen)定的现金流。也只有这样良性循(xun)环，才会更从容地投入研发。

有的商人攫取的是眼前利益，有的人看的是未来，因为他能创造新的价值。这就是目前蒛一这样的企业存在的意义。

一根纱很轻，但同时它的力量又可以很大。它能让蒛一每一款单品辅一进入市场，就进入领域前三。而更重要的，这根纱甚至可以托起中国制造业的又一春(chun)。

用蒛一的话来说，今天只基本实现了一根纱从织到染的闭环，但是这根纱怎(zen)么从纤维变成纱还远没有吃(chi)透(tou)。这其实是橫(heng)亙(gen)在服装行业和中国重工制造业的一道溝(gou)壑(he)，也是墨(mo)川(chuan)的一根纱所要承(cheng)接的另一个宏(hong)大而厚(hou)重的话题，更是墨川下一个三年，下一个十年决心去做成的事。

"中国服装行业是除(chu)了吃这件事以外，唯(wei)一能打通中国产业链闭环的行业，而且我认为完全可以做得到。我们先借(jie)日本三菱(ling)，东麗(li)这些纤维巨头的力，幫(bang)我们实现极高的性价比，下一輪(lun)布局，就是扩张到我们的原料需求量能够让中国的重工企业看到我们，最终联合起来，打通完整的闭环。"

已然又是我们后面要讲的另一个故(gu)事了。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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